《安利是什么生意》

《安利是什么生意》 本文是黄亚东先生的一堂课,那天有人问:“人们都说无商不奸,您认为呢,”,黄先生说:“应该是无商不艰,艰苦的艰”,真正把生意做好一定要讲诚信,一定要付出努力。成为一个真正的商人、优秀的企业家,是每一个创业者的责任,今天的中国 呼唤企业家,腾飞的中国需要企业家精神。 一、我是个生意人 很多人说:“您是做安利的。” 我说:“我是做生意的。” “您不是安利做得很成功吗,” “我要纠正你,我是生意做得很成功,” “那么安利是什么,” “安利是我生意中的供货商。” 做任何生意都需要有产品,今天我做生意选择安利作为我的供应商,是因为这个公司很诚信,产品是一流的,而且给我们售后保障,让我们没有后顾之忧。 二、现状 今天的社会中,你如果说你是做安利的,许多人就会不理你,甚至远离你;但如果说你是做传统生意的,哪怕做到破产,他都会靠近你, 现状就是这个样子, 我很多朋友做生意破产,他身边的朋友还会把他当成榜样,津津乐道,好像他是英雄一样。今天你把安利做得很大,他一听你是安利,“哦,传销,” 但是反过来想想,为什么至今为止主流社会还在排斥安利人,很大程度上,是安利人出了问题。安利在中国14年,生意做得很大,200个亿的营业额含金量怎么样,是发生在这个社会的主流市场,还是发生在低端市场,是不是真正培养出了一批成功的商人, 如果几十万人在做这个生意,做成表率,做成榜样,主流社会应该不会排斥你,否则你做的东西一定有欠缺的地方。比如削价卖货的、摆地摊的、拦路抢劫的:在公司门口拉人的:、要饭的,就差一根棍子和一个碗。我们一直在讲“商道”,很多人根本就不是“商”,所以出现不是“道”的事情很正常。一个真正的商人会为自己的成败负责任。 三、定位 1、你有没有人生的方向 许多人说:“生意不错,就是做的这些人太差劲”。 打个比方,有一次去浙江,坐火车,在站台上就看见很多人啦里邋遢,穿着短裤、拖鞋,是我不欣赏的。我心里想:“我怎么能跟这些人坐同一列火车呢,”所以我 就决定坐飞机。到了杭州后,我的朋友说:“黄亚东你何必呢,那些人跟你同一列火车,又不是跟你同一个终点,你何必跟那些人过不去呢,”。人生也是这样,太多人没有自己人生的方向,你不知道自己要往哪里去,即使有一个工具给到你,你依然不会上去。 这个生意就像这列火车,没有门槛,乱七八糟什么人都能进来,很多人就因为上去的人不对胃口,所以就下车了。 2、少数人干的事情 社会上只有10%不到的人会尝试着做一下,因为10/90或者说二八定律永远存在,所以安利绝对是少数人干的事情。而这个少数人进去干的时候也分两种人,一种人是看懂了去干,另外一种人是出于无奈,而大多数人是出于无奈,因为安利可能是他唯一的生存的机会。为什么,因为这个生意没有门槛。 当这批人进入安利后,同样又会出现10/90现象,还是少数人会去做少数人做的事情,大部分人又回到他过去的思维,他还是选择了容易的事情去干。 这就是安利在中国的现状,所以才会被主流社会瞧不起。 大部分人都是穷人的方式,不一定是口袋穷,我讲的是思维穷。你在触及这个市场的时候,哇,安利人太多了,不成功的人太多了,为什么会形成难做的看法,因为 他看到了十多年来太多的人进入过这个圈子,太多人又出去了。你一定要去了解一下,这群人在没做安利之前都在干什么,做安利的时候他是用什么思维去做的,他 有没有去做,他不做之后他有没有破产,当你把这四个问题问清楚之后,你才会发现,原来这些人安利做不成功不是安利的错,他本来做任何生意都不成功,在安利 里失败是因为没有门槛,让他还有尝试一次的机会,否则一辈子他都不知道自己是谁, 3、定位在主流市场 今天主流市场对安利的排斥跟负面要远远大于低端市场。但反过来看,这也正是你的机会,因为主流市场是一片空白,要触及主流市场是需要功力的,贝瑞德系统应该承担起这个责任。 只要你讲的是一个道理,我们就不说是真理,你绝对相信,主流市场中的那些成功者,他对道理对真理的理解,一定要比处于低端市场的人不成功的人来的深刻,而且快, 低端市场要不要做,要做,但不要花太多时间,我们有健全的会议 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、有健全的会议平台,只要他肯学习,他就会成长。找那些不成功的人去讲安利,而且还希望这些人接受的话,很难,即使他接受你讲的东西,后面你也要付出很大的代价,因为你要成为一个心理学家,你还要成为一个教育家,你要不断地提升这些人的自 我、自信。你不能说重话的,要不断呵护他,搞到最后你麻烦死了。 如果我们愿意花时间在低端市场,把一个不可教、不可塑的人,变成一个人才,我们干嘛不把人才直接拖进来。这样你就省了一块,因为那个人比你更自信,更重要的,你会成为那样的人。我们经常讲一句话,我们会成为我们所交往的人,你有没有想过,你老是找那些穷人去谈,你不就成了他们了吗, 如果有一天你做这个生意做到最后,你本来是一个挺不错的人,当你成功的时候你离主流社会越来越远,你觉得开心吗,这不是我们想要的。政府也希望这个生意更 加靠近主流行业,希望这个行业不要太另类,常态化一点。既然有这样的机会,我们就有可能在这个领域把这个生意做得好一点。 4、看清机会 今天是非常好的时机,最近美国次贷危机,导致的金融海啸,或者说经济危机,会让更多人,特别是主流社会的人,意识到了生活中存在的危机。过去跟他讲没有用,因为他没看见危机。今天,全世界级别最高的职业经理人,来自华尔街的精英中的精英,看新闻,许多人拿着一个盒子,全美5大投资行,倒闭的倒闭,破产的破产,被收购的收购,这一块是很好的一个机会。就象50、60年前的美国,许多退伍军人拿着抚恤金,不多,也不少,想做生意,但是没有投资的方向,麦当劳就是看到了这一点,自己拿2%的利润,98%给他们,麦当劳的生意蓬勃发展起来了。 比如广东的东莞,这一两年破产的企业有几千家,有很多有钱人,因为钱来之不易,许多人都在观望,他们在等待着时机,看看什么东西好做。随着美国次贷危机一波一波的影响,这两年一定会影响到其他地方,中国不可能置身在外,一定会受到美国经济的影响。所以今天这个时机是非常好的,更多有想法的人会产生危机感。 四、需要多少投资 有一次在广西,有个人说我拿100万出来怎么样,我说你想找死,就拿100万。这个生意不需要这么多钱的。有的人说10万,如果你有的话,恭喜你,你拿10万出来,够你从零做到高级经理,过去叫钻石。足够,只要你好好地去用。因为这个生意就是麦当劳的经营理念,让许多人做一点点,胜过你一个人做许多。 我们要当成生意来做,你跟别人讲核心八步说300pv,也就是2000多块,这是针对所有的人,一个各方面都很差的人,我们就告诉他做2000。如果2000都做不到,那你就告诉他不要做安利了,你先回去找一份工作,先解决你的生存问题。因为我们不希望这些没工作的人来到这里,我们不希望连生存都没法保证的人来到这里,如果进入这个圈子,到时候会伤害你的市场,因为这是他们唯一的生存来源。所以,他们的心态有时候会做坏。 安利的理念就是“为您的生活添色彩”,他是你人生的备胎,所以我们希望你是有工作的,你有生存的来源。为什么做安利,因为这个社会不变的就是变,你要为生活留有一个备胎。而安利为什么会成为你人生的备胎,因为这个生意没有风险、没有门槛,适合于所有的普通人。 假如2000块作为一个 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 的话,没有理由让一个百万富翁、千万富翁进来也做2000块,没有理由让百万富翁、千万富翁在运作这个生意的时候跟一个没工作的人、打工的人要同样的起点。如果这样这个生意就变得不公平了,这个生意公平的地方就体现在因人而异。既然给乞丐发展的空间,为什么不给百万富翁、千万富翁发展的空间呢,今天市场中有许多负面的东西,不就是因为这个生意没有门槛,什么人都进去,进去就出来。他们做不成就出来,但你有没有看到他做不成是用什么方法,用穷人的方法做不成那是天经地义的。 五、如何让你的生意又快又健康 1、最佳投资点与建议投资点 这个生意可以做快,而且可以做得挺健康的。关键在于你自己的理念。 因为这个生意没有门槛,所以许多普通人都进来了,您过去没有做过生意,您不是商人,所以思维很禁锢您知道吗,很多东西您自己不能改变,问题都出在脑袋这一块。 如果您是一个商人,传统生意人,那么很简单,今天安利公司放着9%到27%的批发折扣点数,如果是建材生意,您是不是首先要去拿那个27%的点数,没钱怎么办,借钱,银行的钱都被商人借去了,没有哪个生意人,放着27%的点数,长年累月,半年一年的,老是停留在那个9%的点数上,这样的话,他早就破产了,他每天要开店,要进货要交房租。安利人为什么没破产,因为他没有成本。 传统生意人,没钱他都要去借钱,为了去拿那个27%,当然我并不是说做安利就要借钱,如果你很少的钱都要去借的话,安利不要做了,先解决你的生存问题。安利这个生意不需要太多钱,但再不需要也要几万块。我们不需要你拿10万块钱去进27%的货,因为你没做过生意,会害怕的,安全一点,你把全家三口、五口之家一年要用的东西一次性地买回来,净额21600,拿到18%的点数,这是最安全的。 一个真正的商人,一定会想办法去拿最高的批发折扣点数,36000元是最佳投资点,但你要投入4万多,所以21600元是最安全的投资点。直接27%的点数,只比36000多出6%的点数,却要多投入几倍的资金,从投资的角度来说不安全,从心态上来说你也会觉得不安全;总是停留在9%,拿到162元的回报,真正的生意人不会这样思考。当然具体做法因人而异,量力而行。 2、投资消费 许多人说,安利很好,但是做起来很难,产品很贵,目前市场上就是这两个问题:一个难、一个贵。难的问题是辩证的,难的原因是看到了太多在安利里没做成的人,但要深入去了解那些人为什么没做成,容易的地方在哪里, 贵的原因,是因为你在消费,而且是以零售价在消费,好东西、好产品哪有便宜的,好东西以批发价来消费就可以便宜了。 《家里的黄金》、《生产消费者力量》都在讲一个概念叫“投资消费”,这个世界上所有的人都是消费者,没有人可以例外,消费者一辈子就做两件事,第一个打工 挣钱存银行,存银行的目的基本都差不多,为了以后把这个钱往医院送,防老的。另外一个你还要拿钱出来,你还要年复一年、日复一日去帮衬很多陌生人,商店的 老板,超市的老板,这些人不是你家阿姨,也不是你家舅舅,但是你会不断地帮衬这些人,从早上用的牙膏开始。 今天我们安利怎么做,把借给银行的钱拿回来,给自己做一个消费的投资,以投资的方法去消费。有句话叫“穷人存钱,富人借钱”,你看到很多生意人每天请客吃 饭应酬,目的基本就是一个:搞钱,搞钱干嘛,变成商品,然后卖给那些借钱给他的穷人。因为银行的钱大部分都是穷人存进去的。这就叫做“穷人存钱、富人借钱 ”,“穷人消费、富人投资”,富人的意思是脑袋富有的人,他在消费的时候都在想着:怎么用投资的方式去消费。 今天你去跟别人讲安利,你老是跟别人谈那个9%,那个人就算是花了两、三千买你的东西,你不要太开心,你很掉价,大部分人买你两三千是给你面子,如果你有办法让他掏2、3万出来买你的东西,你就绝对相信他不是帮衬你,他是听懂了你跟他讲的道理,你很主动,你也不掉价,如果他不愿意这样买,你也不掉价。如果你讲得很小,他不来买很正常,因为你把这个生意讲小了,不是这个生意不好,是你演绎得不好。 有朋友说,我投资买了21600, 怎么卖,我说不要卖,你要用,大量地去用,你也可以去做销售,但你的精力要放在怎么销售这个消费模式上。假如你就是这样做的,这样消费的,你就把这种消费 模式卖出去。你卖的是一个观念、一个店、一个理念、一个方案,甚至你把你的一个梦想卖出去,如果你够努力的话,可以肯定,3、5年,5、6年,你会改变你的人生。 我们卖的是一个道理,你不要担心别人会听不懂,只要你在做,就一定有人会听懂。有人听懂不做, 但一定有听懂要做的人。 3、资本和成本 4、找富有的人 做生意就像爬山。已经在山顶上的人,跟他谈这个生意是满难的,他已经在山顶上了,如果要爬另外一座山,首先就要下山,下山就会有顾虑,就意味着要失去,最 重要的是他还没爬安利这座山,不知道这座山能不能爬上去,这是一个未知的问题,人都恐惧未知的东西。其实所谓“下山”,我们不建议你把现在的公司关掉,这 个“下山”是指你的心态下山。千万不要找到一个传统生意做的挺好的人,跟他说“把公司关掉,跟我做安利”,人家比你成功,要尊重人家,安利不是唯一的。你 要跟他讲,“你的公司做的挺好的,继续做,不要做安利,不要下山,用用安利的产品,让你的生活变得更美好”,“假如你觉得在你的这座山顶上,还有很多不能 实现的东西,那么你不妨爬爬安利这座山”。 那么怎么去做呢,你需要付出的成本几乎就是你的时间,所以一定要把你的时间利用好,要找那些富有的人: 不要把你的时间浪费在不值得投入的人身上。 我们要把精力放在有条件爬山的这群人身上和正在爬安利这座山的人身上,有条件爬山的人,你要相信他们绝对都是优秀的。那些老是在下面走来走去的,永远没有 资格爬山的人,你把时间浪费在他们身上干什么。当然了,这好像和安利的理念不一样,安利不是给普通人的机会吗,安利是给那些愿意付出勤奋努力的普通人的, 那些从来没有努力过,从来没有爬过山的人,爬安利这座山,不见得能成功,因为他没有碰到过挫折,稍微一爬山,遇到一点挫折困难,他就下山了。所以,去找那些优秀的人,