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国内互联网企业盈利模式分析 8720字 投稿:万稻稼.doc

国内互联网企业盈利模式分析 8720字 投稿:万稻稼.doc

上传者: sunny春艳 2017-10-12 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《国内互联网企业盈利模式分析 8720字 投稿:万稻稼doc》,可适用于综合领域,主题内容包含国内互联网企业盈利模式分析字投稿:万稻稼国内互联网企业盈利模式分析字投稿:万稻稼口文,周朴雄,、互联网企业盈利模式的分类誊鬈和,,,,,,,,,,根符等。

国内互联网企业盈利模式分析字投稿:万稻稼国内互联网企业盈利模式分析字投稿:万稻稼口文,周朴雄,、互联网企业盈利模式的分类誊鬈和,,,,,,,,,,根据因特网的商务功用将网络经济盈,利模式划分为三类:研究和分析网络经济盈利模式的分类体系有助于挖掘新的网络经济盈利模式为网络经济盈利模式的创新提供依据。目前国外已经有大量的文献报道了这方基于产品销售的盈利模式基于服务销售的盈利模式基于信息交付的盈利模式。面的研究学界对盈利模式的分类各持己见。最初,,和,,,,,,,简单地将盈利模式分为,,,,,,,和,两类把电子交易参与者的特征简单地看成是盈利模式的划分依据显然这样的分类不能为企业进行盈利模式创新提供任何有价值的指导。因此更加细致的分类框架是必要的。这种划分区分了不同模式中收入取得方式的区别即为盈利模式的不同收入的体现方式和成本发生的方式以及价值的产生方式也是有差异的。这种分类从构成盈利的商业要素角度来分析对指导现实网络经济企业的盈利模式有很大的启示作用。随着网络经济实践的不断发展人们对于其盈利模式的认识也在不断深化分别从不同角度提出了网络经济盈利模式的分类框架。总结起来主要有以下几类:,、基于网络经济的功用分类。,,,,,,,,,,,,,,,,基于价值链的分类体系、主要代表是,,(,,,,提出的基于交互模式,,,,和价值链整合的分类体系。他从价值链的结构和重组的观点出发提出了“别盈利模式构建的系统方识同的盈利模式其商业要素体现方式是:,的有着鲜明的,,户提供的免费服务都是基础产品服务只提供最基本的功能。当用户对使用其产品或服务产生习惯和依赖后向用户推荐功能更强个性化的产品和服务从而获得收益。指标体系而且这个指标体系在概念上也是完整一致的覆盖面也很全面。例如腾讯旗下的即时聊天工具腾讯,,腾讯,,向用户提二、国内互联网企业盈利模式内在共性分析通过对中国互联网企业的盈利模式以及对国内互联网企业经营的业务的分析可以发现虽然各个企业采取的供免费注册允许用户免费试用其聊天功能。根据腾讯网官方公布的数据显示截至,,年,,日腾讯即时通,,月,讯工具,,的注册帐户总数已经达,,,,活跃帐户数(,亿达到,,,。在用户形成一定规模后腾讯公司开始向用(,亿盈利模式不尽相同但深入研究后可以找到这些盈利模式背后的一些共性。户推荐一些付费的,,关产品和服务由于其用户基数十相分庞大且腾讯通过免费策略提高了用户的忠诚度和对其品牌的认知度愿意尝试并坚持使用腾讯公司相关产品的,、以免费的基础业务吸引用户在互联网经济发展的初始阶段作为互联网经济基本形式的网站为了飞速提升浏览量、点击率等支持网站生存的关键数据同时培养相对忠诚的消费群体无一例外用户规模巨大因此其推出的付费产品和服务的利润率相当可观。根据腾讯公司发布的,,年财报显示,,年腾,,,,讯公司通过提供付费服务和产品所获得的收入为,(,,,亿人民币占全部收入的,(,。第二种是互联网企业将已形,,,成一定规模的客户群作为受众对象有偿提供给其他企业。例如。企业可以在其提供的应用软件中植入广告向广告主收取广告费。仍以腾讯为例腾讯通过在其,,软件中置入了广告,,年全年获得,,亿元人民币的广告收入。,,,,地对网民采取了免费方式。时至今日互联网经济形式变得多样化互联网企业的盈利模式也越来越多。但免费方式仍然是互联网企业用来吸引并保留客户的主要手段。从免费信息资讯、免费会员注册、免费电子邮件、免费网上交易到免费搜索、免费视频等等。其基本的目的就是通过免费来获得客户忠诚度的提升。为什么互联网企业愿意采用免费的策略作为竞争手免费策略是互联网企业迅速扩大其用户规模和市场占有率的有力手段但其对互联网企业创业初期的资金要求也较高。这是因为在其产品被用户所接受并愿意付费使用更好的产品之前互联网企业通常是处于亏损状态的因此足够的资金是互联网企业创业前期所必须的。,平台化、段来培养用户规模,首先前面已经提到在互联网经济发展的初始阶段作为互联网经济基本形式的网站已经采用免费策略来吸引用户。互联网用户从互联网发展的初期便已经享受并逐渐习惯互联网提供的“费大餐”并免且这种“费大餐”一直延续到今天。因此如果企业不免采取免费策略的话在与竞争对手的竞争中将处于不利位置。其次互联网企业提供的数字产品具有边际成本低(甚至可以忽略不计)的特点。这是因为数字产品的成本主要集中在前期的研发上研发成功后用户可以共享使用数字产品(淘宝交易平台)或通过下载复制获得数字通过观察国内知名的互联网企业可以发现一个共同的特点:无论是百度、腾讯还是四大门户、盛大等他们所推出的各项产品和服务都是根植于(集成在)或其搭建的平台。不同的企业所拥有的平台不同百度的是搜索平台腾讯的是软件平台(讯,,)四大门户网站腾的是门户平台盛大的则是游戏平台。虽然平台不同但这些企业都在沿着相同或相似的路径经营业务即搭建平产品(如,,件)无论是企业或用户所需支付的成本都软非常少。企业产品的边际成本小使得企业可以也愿意通台聚集用户推出产品取得盈利。过免费策略来吸引用户扩大用户规模。同时企业也可以凭借免费策略让用户了解自己的产品培养用户的使用习惯形成用户对公司产品的依赖。无论采取何种盈利方式以免费手段来吸引用户的互联网企业获取利润的方式有两种:第一种是向用户提供更高级的个性化的收费产品或服务。一般而言企业向用事实上整个互联网就是一个大的平台将用户和向用户提供产品和服务的互联网企业聚集在一起。处于这个大平台上的各个互联网企业也在搭建属于自己的平台。他们通常采用免费策略向用户推广自己的平台(平台或的核心产品)如果该平台或该产品得到用户的认可。那么互联网企业便可以将他们最宝贵的资源用户紧紧中心打造相关的其他产品于是该产品的定位将从单一的产品向平台核心产品转化。其次当企业发展到一定的规模后出于增加盈利点完善产品线的目的企业也会围绕自己的核心产品来开发产品。因为核心产品通常也是企业自身核心竞争力的所在。为了充分发挥自己的核心竞争力企业需要构建以核心产品为基础的平台在其上布局多个相关产品将核心竞争力尽可能地外延。不断扩大企业的影响力与知名度。平台化的优势在于企业能够较方便地分析用户的需求和使用习惯。这是因为同一平台用户的需求、消费习惯、使用习惯等都较为相似。企业能够较为方便和准确地分析这些因素提高产品质量和用户体验。,模仿中创新、我国的互联网发展起步较国外晚了许多互联网经济的理论体系上也不及国外完善。这就造成了我国的互联网地与自己的平台聚集在一起。然后围绕着这个平台互联网企业向用户推送能为企业带来盈利的产品或业务。例如国内的电子商务巨头阿里巴巴。阿里巴巴最初面向国内经济发达程度没有国外高。当前互联网上许多优秀的商业概念都出自于国外。而我国互联网企业的做法则是通过观察评估国外优秀的创业理念然后将其引入并结合中国国情进行一些改造再推向市场。国内通过模仿国外企业优秀的互联网产品而取得成功的企业有许多。如校内网模仿国外著名的社交网站,,,优酷网模仿国外著名的视频共享网站,,,,,,,,,,,外企业提供免费信息交流平台(,,,,)在该平台,,,(,,,上为寻求交易的企业免费发布产品及服务信息。这种免费使用使得阿里巴巴人气剧升用户规模不断扩大。在已经打出一定知名度拥有大量会员的基础上阿里巴巴开始着手将,,,,,打造成一个便捷的网上交易平台为,,(,,国内外企业提供,,站点构筑和维护管理、网站推广、交,等等。而这其中最成功的企业是靠模仿当时国外非常流行的即时聊天工具,,的腾讯。,,年腾讯推出了一款,,,即时通讯软件,,也就是,,,的前身。虽然这款软件处处透露着,的痕迹但是与,在中国“,,水土不服”不同,,很好地解决了本土化问题迎合了国人的需,求并且软件设计也有着良好的用户体验。时至今日,,易订单管理等服务通过促成买卖双方的交易收取服务费用。随着网上交易的广泛开展信用危机日益凸显商家的诚信、支付的安全等都成为阻碍电子商务发展的桎梏。基于这一认识,,年,阿里巴巴和信用管理公司合,,月作在启动了“诚信通”计划通过一定的指标审核商家已经成为中国即时聊天领域的王者注册帐户数高达,,,,多但其一直没有停止其模仿创新的脚步不断推出新的的诚信度解决网络商家之间的信任问题同时也与自己的交易平台相辅相成进一步扩大客户群。并不是所有聚集在平台上的用户都愿意为自己使用的产品付费但根据统计学原理只要企业聚集在平台上的用户基数足够大那么愿意使用付费产品的用户为公司所带来的收益也是可观的。产品如腾讯滔滔、,,空间、,,校友等等。虽然这些产品都不是腾讯的独创但是腾讯都在模仿的基础上进行了一定程度的创新使其更适合国内用户的使用习惯并不断完善功能。对于国内处于创业初期的互联网企业来说模仿国外优秀的创业模式并加以与国情相适应的改造是一个较合理的选择。创业初期的企业资金和人才储备等都处于一个相对缺乏的阶段风险抵抗能力较差。因此选择一个在国外有成功经验的创业模式可以在一定程度上降低企互联网企业的盈利模式之所以会出现平台化的趋势首先是因为当企业的某一个产品受到互联网用户的欢迎用户规模逐渐扩大时为了能够充分利用该产品的号召力深度发掘这些用户的潜力企业必定会以该产品为业的经营难度和经营风险。即使是成熟的大企业只要战略得当同样可以通过模仿战略保持企业的竞争力(如腾讯)。出的产品并不全部与其核心业务搜索引擎联系紧密。但是换个角度来说在互联网领域可以说所有的业务都是相关的只要有发展潜力的业务都可以纳入多元化的范畴。基于完善产品线、构造进入壁垒、发掘具有商业潜力的业务和盈利模式等对公司长期发展的考虑百度在多元化战略上全面出击是可以理解的也是正确的。,差异化战略、但是单纯的模仿国外成功的业务模式并不一定能国内取得成功这是因为国内的互联网大环境毕竟与国外有所不同这是由国内网民受教育程度、经济环境、上网习惯等诸多方面的因素共同决定的。因此互联网企业需要在模仿的基础上进行创新使其业务更加适宜中国国情。腾讯之所以能够在众多,仿软件中脱颖而出正式因,模为其在模仿的基础上进行了创新增加了如离线消息、,,差异化是企业向市场提供有独特属性的产品以与其他产品形成区分并构成竞争力的竞争手段之一。在我国的互联网企业中即使是采取的盈利模式是相同的在细节上也会形成差异化。例如同样是采用产品销售盈利模式的,,子商务企业卓越网和京东商城这两家企业都是依,电靠直接面向客户销售产品来获取盈利。但是两者销售的产品有很大的不同卓越网销售的产品多元化从图书音像软件、消费电子到日用消费品几乎涵盖了所有产品线。但是京东商城则是主要销售,品。,产实施差异化战略能帮助企业(别是市场后入者)特有效地回避正面碰撞和竞争削弱购买者手上的权力因为市场缺乏可比的选择阻碍后来的竞争者因为在差异群、魔法表情、移动,,等创新功能使,,更符合国内用户使用习惯。,多元化战略、事实上国内的互联网巨头在其核心产品成功占领所处领域的市场份额后都开始在不同程度上实施了多元化战略。多元化是任何一家企业尤其是互联网企业必须考虑的。没有业务横向或纵向的多元化企业难以保持持续性的发展势头。尤其是在当前国内互联网模仿复制风气盛行的大环境下企业很难单纯凭借某一项业务保持竞争力。化策略下得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度。在当前国内模仿成风的互联网大环境下如果企业不利用差异化战略将自己的产品与竞争对手的产品区别开放眼国内外。无论是,,,,,,、微软、雅虎、还是新浪、腾讯、阿里巴巴这些企业的业务都是多元化的。多元化战略分为横向多元化和纵向多元化来那个中具体采取哪种多元化战略需要根据企业的具体情况而定。企业采取多元化战略的原因在于:首先当企业形成一来产品对用户的粘性就会减低也容易被其他的产品所代替。因此国内互联网企业一直没有停止在产品差异化研究上的投入。综上所述国内互联网企业无论采取何种盈利模定规模并在行业内处于领先状态后出于完善产品线保持竞争力的需要已经出于对企业长远发展的考虑企业一式都具有以免费的基础业务吸引用户、平台化、模仿创新、多元化、差异化的五个内在特点。这五个是国内互联网企业能够成功取得盈利的关键纵观国内知名的互联网巨头无一不是在这五个方面做得十分优秀。对于国内的众多联网企业而言是否采取模仿创新的方法确定自己的般都会采取多元化战略。其次为了构筑进入壁垒防止其他企业对自身形成威胁企业一般也会采取多元化战略在相关产品线上布局以防止出现市场空白而让竞争对手有机可乘。第三实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道以及管理经验和物质资源为市场提供多样化的产品或服务增加企业盈利增长点。最后多元化战略有助于企业分散经营风险。百度作为中国互联网搜索市场的领军企业其多元化工作是做得最多的。截至,,年,,日百度推出的产,,月,主营业务以降低经营风险如何通过免费的手段推出差异化的产品并构成以该产品为核心的平台来聚集客户在平台的基础上实现产品多元化充分利用企业资源。扩大企业的品牌效应和影响力是其能否生存并实现盈利的决定性因素。品包括,,,交易平台百度有啊及时通信软件百度,百,度财经频道、百度地图、百度游戏频道“一起玩吧”、百(作者简介:周朴雄深圳市创新投资集团有限公司博士后工作站)度视频搜索、音乐搜索等共,项,,。可以发现百度推,,,国内互联网企业盈利模式分析口文,周朴雄,、互联网企业盈利模式的分类誊鬈和,,,,,,,,,,根据因特网的商务功用将网络经济盈,利模式划分为三类:研究和分析网络经济盈利模式…互联网盈利模式网站的赢利模式总结:互联网行业的盈利方式是什么,不是两类是三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就…中国国内互联网产业的盈利模式分析【广告网】据互联网实验室认为我国互联网行业主要有广告模式、物品交易模式、分成模式和中介模式等四种盈利模式四大模式又主要分为品牌广告模式、关键字广告模式、传统差价模式、软件销售模式、道具收费模式、佣金模式、微支…互联网广告的盈利模式(::)转载标签:杂谈由于工作需要近期开始关注和学习互联网的各类广告模式尤其是其中的CPS模式及其所包括的返利业务以下是对所学到的知识所做的初步总结。图互联网盈利模式一、…本文由第一文库网(wwwwenkucom)首发转载请保留网址和出处~

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