教育机构连锁加盟章程内容

教育机构连锁加盟章程内容 国内外有名构如何经营? 针对0--15岁儿童音乐,卡通绘画,舞蹈,艺术教育,国内外分别有哪些有名的幼儿或少儿教育机构?他们以什么方式经营,如何经营? 教育机构连锁加盟章程内容? 1. 华夏爱婴幼儿早教经营模式 华夏爱婴教育集团是一家面向 0 - 12 岁儿童的家长和幼教工作者，普及先进的幼儿教育理念与教养方法的综合性教育服务机构，公司致力于推 广和延伸蒙特梭利教育、感觉统合教育、奥尔夫音乐教育、0-3岁亲子早期教育、多元智能教育、儿童珠心算教育，研究开发婴幼儿教育图书，教学软件，教育玩具，并进行教育产业的经营。华夏爱婴教育集团汇集了一批资深的蒙特梭利教育专家、亲子早期教育专家、儿童感觉统合训练专家，技术和资金实力雄厚。 “ 华夏爱婴、连锁经营;品牌推动、共同成功 ”华夏爱婴幼儿早教的模式是经过多年的运作经验和针对国际先进幼教经营模式的长期研究得出的最科学、最完善、最优质可行的加盟连锁经营模式。 一、华夏爱婴幼儿早教连锁经营是成功率最高的创业方式 随着全球经济的一体化、集约化和市场化竞争的加剧，个体小企业的生存空间日益萎缩。华夏爱婴幼儿早教连锁经营则为其提高竞争力提供了机会，当其加盟一个连锁体系时，它获得的是一套经过长期实践验证形成的经营模式，可帮助企业减少经营损失，降低投资风险，成功的概率是单体经营的几倍。连锁经营实质是一种无形资产的共享，特别是技术、品牌、管理技巧输出，拥有资金但缺乏知识产权和管理经验的人，借助连锁经营模式可避免创业风险。“孩子经济”一直就是我国经济的一块"大蛋糕"，在今天日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限，又没有从商经验的您投资一家连锁儿童教育事业，您将前瞻经营，名利双收～ 二、华夏爱婴幼儿早教连锁经营是新世纪最具潜力的产业 华夏爱婴幼儿早教采取加盟连锁经营的创业方式要比独立创业的风险小得多。据美国的商务部统计表明，独立经营失败的比例高达50-80%，而采用连锁经营方式失败比例仅为5%,10%。2003年美国《财富》杂志7月8日全球企业500强最新排名，连锁经营巨头沃尔玛以2965亿美元的营业收入，独占榜首，这同时也是服务业首次名列第一。2001年美国，连锁经营所完成的商业交易额已占到其零售总额的60,。2005年中国家电连锁业国美电器老板黄光浴荣登胡润中国财富排行榜榜首。2003年中国，连锁经营营业收入已超过4000亿人民币以上。 2. 上海创造艺宝贝教育管理咨询有限公司 babyArt创艺宝贝是让幼儿通过直接听到、看到、摸到等五种感官接触掌握并且理解事物，利用日常生活中的多种事物，让幼儿用五感直接探索。这种教育模式引导并帮助幼儿们可以理解事物的本质，提高他们的观察力和直观能力，同时提高他们的感观和想象能力，有助于让幼儿拥有创新的思考方式，使他们的智力得到有效开发和成长，提供丰富他们感情的机会，就是说幼儿通过各种活动可以很自然的学到幼儿时期需要学到的能力。 国际著名早教机构"创艺宝贝”现登陆武汉。创艺宝贝源自韩国创建于1998年，全球独创"美术式思维”早教课程，专为2-7岁孩子设计。它旨在开发孩子的想象力，创造力以及多角度思考能力，通过五感体验，美术式思维的引导，主题式课程的带入，启发孩子的想象空间，让孩子学会多角度看待问题和解决问题，让孩子充分认知世界，表达世界，理解世界，继而知道如何去适应和改变世界。创艺宝贝2005年引进中国，目前在全球有140余家教育中心。 "美术式思维”用一句简单的话来概括是指通过美术游戏令孩子学会如何思考，以培养他们良好的个性，塑造美好的情绪以及发展创造力。特别要注意的是美术不等同于画画，它涵盖的范围要丰富的多。美术式思维的教育方式有别于传统的注入式教育，不会单纯追求美术技巧 和效果，而在于通过美术获得的思维方式的培养和提升。美术式教育的核心理念在于"创意力”的培养。 为什么创艺宝贝要选择美术作为教育的切入口。为什么是美术，而不是音乐，舞蹈，体育呢,这是根据2-7岁孩子的生理和心理发育的特性所决定的，"涂鸦”本身就是孩子的天性，且对于这个年龄层的孩子没有任何的负担，比起其他方式，美术更容易接受。他们可以很自如的通过色彩来表现自己的心情和想法，通过那些不同的色彩和形态，我们也可以直观的去了解孩子的想法和内心，同样也很容易发现孩 子那些不同凡响的创意力。 加盟详情:近年来，孩子的教育问题牵动着千千万万家长的心。传统应试教育的弊端已是众所周知。开放式的教育模式家长们一直在苦苦的追寻。在0-7岁这一至关重要的人生阶段，选择何种教育模式一直困扰着众多的家长。来自韩国的创艺宝贝适时的出现在国内的家长面前。以其特殊的教育模式，灵活的授课方法，创艺的课程内容在国内刮起了一股“创艺旋风”。成为众多家长推崇的对象。也成为最近的投资热点。3年来创艺宝贝在中国的二十几个中心城市开办了30多家中心。成为当地最时尚，最具人气的教育品牌。目前创艺宝贝正在全速向前推进，预计2010年在全国实现百家中心的规模。 选择了创艺宝贝，选择了您一生为之自豪的事业。 授权经营流程 事项 备注 支付 时间 申请阶段 babyArt创艺宝贝提供公司背景及授权经营条件方面等基本资料咨询 基本资料 填写“授权经营意向表” 申请人提供初步个人及财务背景资料 约中心开业前14-15意向确认 babyArt创艺宝贝 星期 递交经营策划书(利用上海创艺宝贝提供申请人/babyArt创艺宝贝 的软件) 揭密日及经营可行性研究 申请人/babyArt创艺宝贝 签署授权经营 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 授权中心/babyArt创艺宝贝 授权经营约中心开业前12星 费 期 中心开幕前期阶段 约中心开业前12~10选址及签租约 授权中心 星期 约中心开业前10星执照申请 授权中心 期 约中心开业前10星中心主任培训 于babyArt创艺宝贝总部 期 中心装潢 授权中心 约中心开业前8星期 约中心开业前6-7星指导师培训I 于babyArt创艺宝贝总部以及上海直营中心 期 约中心开业前5-6星教具订购 授权中心/babyArt创艺宝贝 教具费 期 约中心开业前2-3星市场推广及预销活动 授权中心 期 中心开幕后阶段 开始营业 babyArt创艺宝贝提供持续的管理建议 指导师培训II 上海直营中心 约中心开业后4 月 指导师培训III 上海直营中心 约中心开业后9 月 3. 东方之星幼儿教育机构 东方之星幼儿教育机构是中国最早也是目前规模最大的个性化幼儿教育连锁机构，成立于1995年，目前旗下拥有北京东方之星幼儿教育研究所、北京东方之星幼儿潜能开发有限公司两个实体，分别负责幼儿教育研究及相关产品开发和经营。目前已在北京、上海、广州、武汉、沈阳、南京、深圳、重庆、大 连等城市设立了9家直营教育中心，并以特许方式在哈尔滨、南宁开办了两家加盟教育中心。 研发成果 作为一家专业幼教研究机构，东方之星汇集国内幼教、心理、游戏设计领域一流专家，8年来潜心于幼儿教育研究与实践，取得重大突破，创建了中国第一个以家庭教育为核心的“个性化幼儿教育模式”，并获得中国学前教育研究会、中国心理学会等权威机构的专家鉴定或认可，为全国近20万幼儿家长提 供了科学、系统、可操作的个性化教育 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 此外，东方之星还先后成功主持了《幼儿智力结构的发展研究》、《家园一体化的幼儿智力游戏活动实验研究》等十多项重点科研课题。其中，1999年开展的《中国城市幼儿家庭教育现状调查研究》是继1989年“国际教育评价协会(IEA)调查”之后，10年来我国幼儿家庭教育领域首次大范围调查;《3-6 岁幼儿思维量表》于2000年通过中国心理学会心理测量专业委员会鉴定。 文化理念 使命愿景:建立全国性的个性化幼儿教育服务网络，引领、传播幼儿教育新文化 教育理念:尊重幼儿个性，倡导个性化教育，为幼儿一生发展奠定基础 经营理念:责任、务本、不断创新、追求卓越 管理理念:以人为本，团队协作，创建学习型组织 组织结构 董 事 会 总 裁 直营连锁总部 研 行市特许加盟总部财产发婴技 政 发 场 务 品 行 幼 术 部 部 部 部 部 部 网 部 战略规划 以个性化幼儿教育为切入点，以特许加盟为主导经营模式，用3,5年的时间在全国城市建立300家东方之星幼儿教育中心，以此建立起全国性的幼儿教育服务网络。 4. 世纪学习吧经营模式 服务及信息技术提供商。公司立足于远程教育服务行业，从事远程教育技术、教育资源开发、教育项目策划与推广、教学平台及课件的开发和定制、教育信息咨询、互联网信息与技术服务等经营项目。 为配合国家教育部在我国全面普及信息技术教育，实现“校校通”工程的宏伟目标，目前，世纪学习吧已涵盖幼儿教育、中小学教育到高等教育、职业教育、继续教育、企业培训、资质认证、技能培训，覆盖了从0-60岁中各个年龄阶段的多种教育方式，从而满足所有求学者的不同需求。 投资学习吧的经营模式: 1、服务站式:不需要太多的工作人员和太大的场地，经营面积20-40平米，可以放置3-5台电脑，一个负责收银，一个网络管理人员即可。 2、投资模式:投资服务站及服务中心，总北京世纪飞翔教育咨询有限公司是经北京市工商行政管理局批准注册成立的企业，是全方位、专业化的远程教育部授权，保证您在一定商圈里独家经营。 5. 英贝教育加盟 加盟店发展模式: 单店特许,区域开发,二级特许 加盟连锁经营模式: 直营,特许,合作, 英贝教育加盟费: 30000-80000元 特许权使用费: 0元 保证金额: 10000元 合同期限: 3-5年 店铺面积: 200平方米 英贝教育店铺总数: 10 家店 英贝教育加盟店铺数: 10 家店 开始特许经营时间: 2002-06-30 是否多品牌经营: 是 英贝教育加盟选址要求: 不限 幼儿园加盟合作 北京英贝教育加盟面向全国推出英贝研发的新理念、新模式、新教材和全方位培训，全国范围内致力于幼儿教育的幼儿园园长可以申请加盟。 一、加盟对象: 1(新建幼儿园，目前处于筹划阶段，并希望快速启动、有效宣传与招生、迅速占领市场者。 2(现有幼儿园面临竞争压力，希望在竞争中取胜，借助英贝品牌，提升效益。 3(国有幼儿园改制，企业改制，幼儿教育走向市场，幼儿园直接面对市场挑战，通过合作增加自身实力。 4(有一定资金实力，希望投资或进入幼儿教育领域者。 加盟前期流程 1.电话咨询:初次与总部的关于加盟的沟通 2.总部审核:总部初步审核园方的加盟资格 3.达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 :洽谈细节，签订加盟合同，交纳加盟费用 4.正式运作:园方筹备，初次的培训、讲座、使用教材 5.持续的培训、沟通 加盟所需资料 1.加盟园所的办学(营业)执照; 2.加盟园所的负责人(含合伙人)身份证复印件。 具体操作详解: 1.幼儿园筹办支持: 英贝教育加盟有着14年运作幼儿园的经验，前期我方可派一有经验的培训师在园方驻留15天(两个周)，协助园长招生、宣传、装饰、策划;提供一套《幼儿园管理手册》。 注:此项服务为付费服务。 说明:《幼儿园管理手册》内容为幼儿园先进的日常教学、保育和行政管理等精要。对于幼儿园的选址、装修英贝只提供建议，不附加其他服务，因为幼儿园的选址、装修需根据幼儿园的实力、需要、当地情况等实际因素而定，英贝不虚喊承诺服务。 2.加盟后初期流程 ?在签订完合同交纳加盟费后，双方商定合适的挂牌时间和家长会时间段，制定挂牌、家长会、培训的详细流程。 ?挂牌:园方邀请当地相关人员参加挂牌仪式 ?家长会:英贝专家为加盟园免费讲座一次 ?教师培训:英贝培训师为加盟园教师培训2-4天。 3.培训: 英贝教育加盟倡导教师优先发展，为加盟园教师提供三年的系统培训:第一学期培训三次，以后每学期两次，每次2-4天。方式为培训师到加盟园深入班级实地培训。 4.教材: 每月一套活页教材，涵盖感知力、注意力、思维力……等六大门户，幼儿园不需再配其他教材。 每月月底为加盟园把教材快运到幼儿园，并每月为教师配备《教师训练方案》。 5.家长会支持 应园方邀请，英贝教育加盟可协助园方召开家长会，以便家长能更好的领会“儿童智慧潜能门户开启”教育理念，使孩子达到更好的成果。 通过我们的加盟合作，共享成功办园的经验，用先进的教育理念洗礼家长的头脑，用科学的教育方法培养健康聪明的孩子，用成功的管理经验带给园长喜悦，形成广阔的交流平台。 市场背景 机遇来了，你准备好了吗, 机遇无处不在，就看你如何把握，面对中国婴幼儿的千亿市场，北京英贝教育以十四年的探索实践发现: 机遇来了～ 机遇，在婴幼儿早期教育市场中穿梭，望子成龙、望女成凤的家长哪一个不希望自家的宝贝出类拔萃、与众不同,但是真正能够满足家长和社会需求的幼儿教育在哪里,满足家长的需求与目前理想的幼儿教育的缺乏产生了巨大的矛盾。于是，面对中国早期教育市场，是短期创业还是长期事业，又成了中国幼教人士难以回答的问题。 一、创业者说―选项目容易，选一个满意的项目难 中国幼教市场百花齐放，眼花缭乱，但至今缺少强有力的品牌，有的项目靠概念炒作一时间在市场上热闹非凡，但缺乏研发力量瞬间变成昨日黄花;有的有一定的幼教理念创新，但后期教师培训等重要的服务跟不上，无法形成品牌，加盟者随之成长的良好愿望变成水中捞月。市场中概念的翻新和实力的缺乏成了加盟园心中的痛，创业者对选项目容易，选一个满意的项目难深有感触。 二、园长说―办园不难，办好园难 教育迅猛发展，学前教育吸引了众多有识之士的眼光，一时间，纷纷投资兴建幼儿园，有的地方一个县的幼儿园就几十所。有资金、有校舍、有教师就可以开园收孩子，园是开起来了，可如何维持呢,不能永远就是百十名孩子吧，可要使园所真正发展，就需要一流的教师队伍、真正先进的教育理念和教学模式，系统的幼儿教师培训方案，让自己的园在周围的园中“靓丽”起来，提高园所声誉，增加生源，是园长梦寐以求的事情。 三、幼儿老师说―上课易，上好课难 目前幼儿园里教师和孩子比例失调，老师一天基本上全和孩子在一起，没有时间思考和创造，老师很渴望有高水平的专家老师进行指导，让天天和孩子在一起的老师们清楚的知道现在最前沿的幼教知识、潮流是什么。毕竟教师是教育的执行者，如果有一个渠道或平台能够让教师直接受到专家的指点，教师一定能上好课，幼儿园的教学质量提高自然不在话下。 四、家长说―养育孩子难，教育孩子更难 孩子的教养是家长的头等大事，从孩子出生开始家长就绞尽脑汁地寻找最好的教育，但是现在理念那么多，真是看的眼花缭乱，家长们只能按照自己的理解进行选择，能不能让我的孩子享受童年快乐、健康、理想、和谐生态成长是个很大的未知数。如果真正的幼教专家，特别是幼教领域里知名的专家能够给孩子设计一全套幼儿园教育教学的体系，家长再也不感叹:养育孩子难，教育孩子更难。 五、投资者说―淘金难，与财富共舞更难 中国经过二十年的经济发展和 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 生育国策的实施，早期教育市场以迅猛的速度已经发展到千亿的规模，市场也呼唤强大的品牌指引。而且2005年，我国按照入世协议开放了学前教育市场，各个幼儿园的投资者都力图在最短的时间建立权威品牌，而幼教品牌是需要好的教学质量支撑的，而好的教学质量来自一流的科研实力，科研需要大资金的投入，在不能大资金投入的情况下，寻找实力雄厚、服务指导完善的知名教育品牌带领投资者与财富共舞是最明智的选择～ 让我们面对诱人和让人充满成就感的幼教事业，再问一遍自己: 面对这千亿财富的共舞邀约，你准备好了吗～, 教育背景 北京英贝教育与美国Nanhai教育机构结为战略联盟，下设北京英贝教育研究中心、北京华清儿童馆、山东协和国际学校、山东临沂协和职业中等学校、山东儿童教育发展中心等成员单位。 其中北京英贝教育研究中心下设国家教育部“十五”规划课题“儿童智慧潜能门户开启”研究组，其研究成果已成为我国幼儿教育一个著名的流派，并在其直属的园所内取得良好的成果。 目前仅北京英贝教育山东协和第一幼儿园一所园内的幼儿就超过1000名。在多年的实践中，英贝教育还积累了一套独特地、行之有效地幼儿教师培训方案，已形成由教育科研开发、教育国际合作、高级教师培训等组成的完整的教育体系。 家管理下进行研发，每年都要有理念和 英贝不但有十四年开办幼儿园的成功实践经验，同时又是在国家教育部领导和专 实践的创新方可通过验收，并必须通过教育部组织的专家组进行的课题鉴定评估，所以，英贝的创新是可持续性的。 教育理念 理 念 超前于发展并引导发展，为孩子构建动态生态平衡场，保证孩子绿色成长～ 使 命 为儿童创设绿色健康的成长环境; 为教师提供实践创新的广阔舞台; 为家长达成寄望终生的教子夙愿; 为社会奠基全面发展的未来人才。 教育法则 把屁股坐在儿童的板凳上，为儿童的眼睛、儿童的耳朵、 儿童的双手、儿童的心灵创设世界～ 教育观 和谐开启智慧门户 生态开发儿童潜能 儿童观 儿童天真、脆弱且需要依靠，他们好奇、主动并充满希望。 儿童时代应是欢乐祥和的时代，是游戏、学习和成长的时代。 他们的未来应在和谐和合作中形成，他们应在拓宽视野和获得新经验的过程中持续成熟。 爱心观 当孩子们渐渐入睡、呼吸平稳的时候，我即安心 当孩子们晨起锻炼，欢欣雀跃的时候，我即激昂 当孩子们彬彬有礼，天真活泼的时候，我即开心 当孩子们主动探索，和谐发展的时候，我即期望 教师发展观 教师优先发展，引导发展。 独特核心理念 。。英贝核心教育理念――“儿童智慧潜能门户开启” 北京英贝教育研究中心的核心任务是对幼儿教育行业中的幼教模式、幼教理念等进行系统、深入的研究，从一个新的高度和视角打造幼儿教育行业。 英贝教育自2002年确立课题至今，投资近千万，旗帜鲜明地提出“儿童智慧潜能门户开启”教育模式，以其前沿性、科学性被吸纳为国家教育部“十五”规划课题。 目前为止，英贝教育是第一家也是唯一一家承担国家教育部母课题的民办教育研究机构。 本课题从更为根源性的角度对儿童进行潜能开发，提倡在挖掘儿童智慧宝藏之前先打开儿童智慧的大门，即从感知、 注意、记忆、思维、想象、实践与创造六个心理过程以及良好个性、社会性的培养入手，就好像在挖掘幼儿智慧宝藏之前先开启幼儿智慧的大门，这种教学模式形象地被称为“门户开启”的教学模式。 本课题遵循儿童发展生态平衡教育的法则，努力为儿童创设生态平衡场，即依循儿童内部发展规律，为其创设适合其发展规律的环境，并组织儿童进行游戏中的学习和发展。儿童发展生态平衡教育重视儿童左右脑平衡发展、认知与个性社会性平衡发展、心理与生理的平衡发展，将儿童进行的游戏统一在上述三大平衡之中，使之与外界环境、教育因素相结合，保证儿童自然、健康的发展。 本课题进行儿童发展生态平衡教育的切入点是感知、注意、记忆、思维、想像、创造六个心理过程，目的在于使儿童各项能力按照其本身规律理想发展，这就好像在挖掘儿童智慧宝藏之前先打开儿童智慧的大门，所以被称为“门户开启”教学模式。 课堂用书由全国教育科学“十五”规划国家教育部重点课题“儿童潜能开发研究”课题组中经验丰富的专家学者和优秀教师编写，并配有挂图、磁带以及教师指导用书，适合在幼儿园内使用。大量实践证实:使用本书的孩子们兴趣浓厚，心理过程六“门户”的开启使儿童各项能力、个性社会性等良好发展，真正达到了理想的生态平衡式的发展。 在课题指导下，英贝教育从教师培训、园长提升、新型幼儿园建设等方面全方位入手，以科技为引导，建构中国幼儿教育行业的新标准。 教学成效 课题指导下的教学成效: 本教学模式经过 2000多名儿童三年的实践研究，孩子的理想发展验证“科技引导教育”的神奇力量。 **幼儿园毕业时孩子们IQ值平均提升20,30个百分点; **有效注意力平均超过30分钟; **记忆速度和记忆牢固度超过未使用“儿童智慧潜能门户开启教学模式 ”教育的儿童45.6,和42.1,，识字量超过1000字，能够流利的阅读600-800字左右的故事、文章; **思维活跃，有较强的推理能力和问题解决能力，毕业时数学运算能力达到小学1年级儿童的水平; **富有想象力和创造力，能够自由在音乐、图形、文字等符号之间转换并进行创造; **运动技能超出同龄水平:全身动作有较强的灵活性和平衡性，能够连续踢毽子50个以上，花样踢毽子连续踢25个左右，滑旱冰、跳绳、拍球个个身手不凡;; **性格开朗，身心和谐发展，有较强的合作意识和谦让精神;真正达到了按照本身规律，超前发展的状态。 7. 教育培训机构加盟经营模式方兴未艾 近日，2007-2008年度中国优秀特许品牌新鲜出炉，吸引记者眼球的是，在中国服务业十大优秀特许加盟品牌中，有四家都是教育培训机构，并且都是大家所熟知的品牌:北大青鸟、环球雅思、红黄蓝和东方爱婴。 近日，2007-2008年度中国优秀特许品牌新鲜出炉，吸引记者眼球的是，在中国服务业十大优秀特许加盟品牌中，有四家都是教育培训机构，并且都是大家所熟知的品牌:北大青鸟、环球雅思、红黄蓝和东方爱婴。 目前，越来越多的教育培训机构开始采取这种加盟连锁经营模式，究竟是什么原因促使这些名牌教育机构做此选择呢,规模迅速扩大后，怎样管理加盟机构,就这些问题，记者采访了相关机构负责人和专家。 ?特许经营成为扩大企业规模的捷径 记者采访中发现，教育培训机构thldl.org.cn之所以青睐特许经营模式，大多是因为发展需要扩大投入、降低成本来提高事业成功率、发展速度快而资源不足等相似的原因。 北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震告诉记者:“从创始之初，也就是在2000年，我们就采取这种模式。这是由事前的企业定位和初步构建的业务模式决定的。教育培训行业是一个需要大投入的行业，国家现在投入150亿大力发展职业教育，但当时青鸟是没有这样一个条件的。当时总经理杨明接手团队时负债210万元，只有14个人。可以说我们是在夹缝中长出的一粒种子，是当时恶劣的外部条件将我们逼上了一条成功之路。” 东方爱婴教育集团董事长贾军告诉记者:“我们东方爱婴教育集团从2000年开始采取这种特许经营模式，目前我们的机构在全国发展超过250家，其中在北京有22家。我曾经在美国一家ADG公司做过一个计算机连锁经营项目，当初选择这样一种经营模式是想用已有的经验来让更多的人来受益，另一个是用这种方法可以最大程度地降低成本，最大限度地提高这个事业的成功率。” ?创业初期克服困难需要执著和坚持 特许经营之路不是一帆风顺的，几家机构的负责人对此十分感慨。 吴震说:“困难当然是很多，尤其是创业初期，都会有很多困难的。比如说，怎么去找第一个加盟商就是当时最困难的一件事。他愿意信任你这个品牌，把加盟费主动交给你，第一个是最困难的。当时我们的团队，一两个月都打不开局面，当第一个加盟商，把合同和单据传给我们的时候，全公司的人抱成一团，痛哭流涕，几个月的艰辛和苦涩化为乌有。” “然后就是做一个成熟的样板学校，推出一套成功的业务模式。同时，我们还要去树立规则，并执行规则。盟主的控制力的问题，让所有加盟商统一步骤听指挥，这也是一个非常难的过程，对所有特许企业都是一个难题。”吴震还告 诉记者，“克服困难最好的办法就是执著和坚持，我们的做法就是以真诚动人，让别人做的自己先做。另外对待规则，在执行过程中，必须要公正、公平、公开，即使放弃短期利益也要维护规则。”而环球雅思学校校长张永琪的见解则有些不同，他认为:“最大的困难是与加盟商沟通和打交道的问题，因为我的加盟机构大多是用当地老师。所以我们在他们不能有损品牌发展的前提下，对文化的认识和加盟发展的策略以适应当地为主。前几年加盟机构都不愿意我们再加盟其他的机构，不希望我们发展。而近几年他们都希望我们发展壮大，这是一个很明显的观念的转变。” ?培训管理加盟机构是重中之重 培训工作和管理工作是特许机构运营的重中之重。关于对加盟机构的培训和管理，张永琪告诉记者:“我们利用信息网络来管理，另外我们用的都是标准化的文件、统一的表格，有一个标准的经营模式。” 贾军对记者说:“我们对加盟机构所进行的培训是分层级的，对一个新加盟的机构，我们有PMC培训，在开业之前让管理者对品牌文化和运营模式等等有一个了解，还有招聘的培训;然后招聘完就是为所有员工都有的各自岗位上的培训;然后是区域的培训以及开业培训、开业前培训等等。” 吴震告诉记者:“我们有多层次的监管网络，这是维护规则的前提保障。公司有专门的监控专员。他每天的工作就是去发现这些违规。另外我们有公司的业务支持人员检查，我们有全年不间断的中心支持、督导，业务人员在中心支持的过程中发现违规，会第一时间反馈。还有就是我们的巡考人员检查。中心每个月都有考试，公司会派出大量的巡考检查人员，他们会有一个标准化检查的表格，会在第一时间把违规现象反馈回来。还有一个更关键的，中心之间相互监督。设立规则是为了维护所有人的利益。当你个人违规了，就是对其他加盟商利益的一个侵犯。所以加盟商之间相互监督，可以帮我们发现问题。” ?中小投资者该如何减小风险进行投资,如何选一个好的品牌呢, 对此吴震讲道:“怎么去找一个好的盟主，我建议从以下几方面考虑。首先，可以对比数据分析，由商务部发起的，特许经营企业备案工作从去年就开始，这项工作为广大投资人提供了很多便利，从最大程度上降低了投资的风险。特许企业的参考数据现在商务部的网站上都可以直接查询到。一是看加盟店的数量，还要看加盟商的盈利能力、经营状况和加盟商满意度。” 吴震建议投资者:“一个特许体系光加盟店多，但所有的店都不赚钱，你加盟这个体系也没有意义。这里有几个关键的数据提供给大家参考:最长加盟期;开店满2年、满3年、满4年、满5年以上的店面数量，以及它们在体系中的比例;最近一年合同到期签约率等等。这些数据在商务部的网站上，现在都能查得到了。用时间来检验真理，投资人不赚钱肯定不会续约了。所以在这个体系里，存活越长的店面数量越多，这个体系一定就是一个好体系。” “其次，还要现场观察。要去看加盟总部的环境、工作氛围、人员工作状态、企业理念、文化、风气、管理细节等。特许企业授权的就是品牌和管理经验，自身的管理都做不好，就不要指望他教授你一套成功的管理方法。看完加盟总部，还要到加盟商店面实际观察、了解、访谈。”吴震还说，“第三个就是要了解业务。选择投资项目之前要考虑项目 的行业前景、可持续发展能力、业务模式、体系经营业绩、与行业主要竞争对手的差异分析、相对优势等，一个正确的选择是成功的一半。” 8.连锁章程例子: 真理源连锁教育章程 第一章 总 则 真理源连锁教育组织是深圳市真理源文化发展有限公司企业战略目标的主题之一，真理源公司总经理同时兼任真理源连教育组织总干事。真理源连锁教育组织宗旨:利用自身的优势和特区前沿的优势导入国际先进的教学培训理念、先进的教学管理技术、领先的专业课程设置、强大的媒体广告优势帮助有志于长期从事教育培训产业发展的组织及个人提升综合竞争力，产生倍增效应;为学习者创造更大的价值;使连锁组织成员产生庞大的社会效益和经济效益，最终推动职业教育事业的发展，提高劳动者的素质，振兴中华民族。 为确保真理源连锁教育组织在市场竞争中的整体利益，实现科学、统一和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的管理，特制定本章程，请各成员单位严格遵守和执行。 第二章 连锁组织总部任务 一、负责制定并实施真理源连锁章程。 二、负责真理源连锁组织全面建设工作。 三、负责与加盟方联络、洽谈。 四、负责对加盟方的指导、支持，协调、配合工作。 五、负责真理源连锁组织的整体战略规划。 第三章 运作方式 一、真理源连锁教育组织由分布在全国各地的真理源教育机构组成。真理源连锁教育组织总部(以下简称总部)设在深圳，是真理源连锁教育组织的最高管理机构。真理源教育机构(以下简称教育机构)必须遵守总部制定的各项管理制度，接受总部的监督、管理和指导。 二、真理源教育机构分为直营机构和加盟机构。直营机构是指由总部全额投资或控股的成员单位。直营机构的经理由总部任命，负责日常经营管理，完成总部下达的经营指标。加盟机构指由申请加盟方全额投资或控股的成员单位并实际参与经营活动，独立开展培训业务负责日常经营管理。 三 、加盟真理源连锁教育组织，申请人必须按照统一的加盟程序，获得总部的正式书面授权。 四、向总部交纳加盟费并签署《真理源连锁教育组织授权加盟协议书》，获得《授权书》后方可按规定开展相关活动。 第四章 品牌管理 一、商标注册 "真理源"、"TRUTH-ONE"及其图形商标是深圳市真理源文化发展有限公司(以下简称真理源公司)依照《中华人民共和国商标法》的规定在国家商标局注册并取得专用权的商标，目前已经在 教育、文化 等类别上取得了注册商标权，受法律保护，任何个人、单位未经真理源公司书面授权许可，均不得使用"真理源"等商标和商号。随着业务范围的不断发展，真理源公司将在法律允许的范围内继续在相应的范围内申请商标注册，以防止他人侵害真理源的利益，破坏真理源信誉，完善对真理源商标的保护。 二、商标使用 (一)使用范围 商标使用必须严格按照真理源公司的规定以及有关协议书的约定使用，不得用于与培训无关的业务。 (二)使用许可 1、真理源商标的使用许可权归真理源公司统一行使，未经真理源公司许可，其他任何单位、个人均无权使用。 2、成员单位对真理源商标的使用依照本条例和《加盟协议书》中的有关规定执行。 3、真理源公司许可成员单位以外的其它法人、非法人组织使用真理源商标时必须经真理源公司批准、授权。 4、真理源公司许可其它法人、非法人组织使用真理源商标必须签订商标使用许可合同，总部负责商标使用许可合同的管理、备案，真理源公司对未签订使用许可合同的许可行为一律不予承认。 5、真理源公司保留修改商标、商号以及其它专利标识和文字的权利。 6、加盟机构有保护"真理源"等商标和商号不受侵犯的义务，总部有向加盟机构提供必要的法律支持的义务。 7、加盟机构在开展经营活动时，必须严格遵守总部章程。 8、加盟机构必须按照《加盟协议书》和《商标使用许可合同》的规定使用"真理源"等商标和商号，无权向他人转让或再许可。 9、加盟机构的规范命名统一为"真理源教育机构"，加盟机构在制作招牌(标识牌)和使用过程中不得对文字内容做任何改动或变形。 (三)商标的宣传、传播 经真理源公司授权的法人和非法人组织在销售、促销、宣传、提供服务等活动中使用包含真理源公司商标的招贴画等宣传品时，对其应按总部制定的规范统一印制、传播。 (四)临时使用 经真理源公司授权的法人和非法人组织与其他单位合作举办活动、临时使用真理源商标时，应预先书面上报真理源公司，获得批准后方可使用。 (五)长期使用 1、经真理源公司授权的法人和非法人组织必须遵守知识产权法的有关规定，遵守与真理源公司签订的《授权加盟协议书》及其他有关协议的规定，不得擅用、滥用。 2、如果违反上述各条规定，将被处以人民币 元到 元的处罚或因违反上述规定之行为所得收入 倍的罚金。此外还需承担由此给真理源公司带来的一切损失。真理源公司有权随时解除违反上述规定一方的相关合同。如有必要，责任者还需在公开场合赔礼道歉，消除不良影响。 三、真理源公司内任何个人或经真理源公司授权的法人和非法人组织未经真理源公司同意，擅自将真理源商标许可他人使用、事后真理源公司又未予追认的，真理源公司将不承认上述人员或组织的行为，一切不良后果由责任者自行承担;如果该侵权行为给真理源公司造成名誉、经济等直接、间接损失，真理源公司将保留对责任人的追偿权。 四、经真理源公司授权的法人和非法人组织一旦发现他人未经许可擅用、盗用真理源的商标，首先应及时与其交涉，并上报总部;如交涉未果，则寻求法律途径解决。成员单位有收集侵权证据、协助总部和司法部门完成法律或其他形式的追究的义务。 五、任何单位、个人未经真理源公司书面授权而擅自使用真理源商标的，其行为违反了《中华人民共和国商标法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》，侵犯了真理源公司的商标权，真理源公司将要求其赔偿因该侵权行为造成的一切损失。如果侵权人的行为已触犯刑法，真理源公司将积极协助司法部门进行调查。 第五章 培训管理 一、培训质量 真理源连锁教育组织经营的主业务是职业教育培训，成员单位的首要任务就是培养掌握一定专业技能的优秀人才，总部将对此进行监督、考核，受理学员和客户的投诉。成员单位结合当地实际开设培训课程和制订培训计划，总部提供指导。 二、师资培训 总部负责教师的统一培训工作，师资培训的内容包括两类:专业技术水平的培训、教学技能培训(教学技巧、教学经验)。总部根据需要不定期组织教学技能培训，教学单位须直接选派教师参加，或指定相关负责人参加，回去后对教师进行再培训，但须保证培训质量。教学技能培训由总部统一安排，期间发生的一切费用由受训人员自理。 三、招生咨询、教学管理培训 成员单位必须参加总部每年不定期组织的招生咨询业务、教学管理培训。培训费用由受训人员自理。 四、运营指导 总部通过不定期的培训、现场指导、电话、电子邮件等多种方式向成员单位提供市场运作、开业筹备、日常经营、经验共享等方面的支持和服务，以确保加盟单位科学、高效、规范运转。 五、教材供应 加盟单位必须使用由总部统一编写或指定的培训教材，总部统编教材由总部以优惠价格统一供应。 六、专项授权 成员单位如欲成为专项授权培训机构，须另行申请，经授权后，方能开展相关项目的认证培训，总部可直接授权或协助申请，并给予部分优惠。 七、证书 总部向成员单位学员颁发统一的培训证书，并收取工本费。专项认证证书由相关相关机构签发。 第六章 信息管理 1、加盟单位不得将真理源连锁教育组织内部的商业机密，如经营状况和数据、管理制度、营销计划等透露给其它组织或个人。有关信息的对外发布由总部统一负责;或经总部审核同意后，由加盟单位发布。 2、新领域教育网是总部和加盟单位之间重要的信息交流渠道，是对外的宣传窗口。加盟单位必须按照总部的统一要求提供相关资料或图片，并由总部负责制作后放到网上。 3、加盟单位的直接经营者对传报总部的各种信息的真实性和准确性负责。 4、加盟单位必须按规定向总部传报年度经营报告，并保证数据准确。年度经营报告的内容包括加盟单位的经营业绩及总结分析、市场形势分析、竞争对手情况、下一年的营销目标等。 5、加盟单位必须保证信息系统的运行安全和数据安全，保证能够及时、准确地收发相关信息。 6、加盟单位必须及时处理学员和客户投诉，并将处理结果传报总部备案。 第七章 服务和支持 一、总部全面负责真理源连锁教育组织的组织建设、制度建设和企业形象建设，为加盟单位提供培训支持，向加盟单位提供不断完善的管理制度和经营技巧，对加盟单位开展日常经营活动提供有效的指导、支持和管理。 二、总部通过全国性媒体统一进行广告宣传，统一组织各种形式的市场促销和公关活动。 三、总部致力于真理源连锁教育组织内部信息系统的建设，保障加盟单位与总部、成员单位之间及时进行信息交流。 四、总部负责向加盟单位提供标准、规范的经营管理手册、教案、教学大纲、学员手册，组织师资培训和运营管理培训。 五、加盟单位有义务协助总部做好上述服务，及时提供准确的信息，并合理分担相应的费用。 第八章 考核管理 一、考核目的 保证真理源连锁教育组织的有效运作，规范连锁经营行为，提高连锁经营效益，促进成员单位科学、规范、高效运转。 二、考核方式 1、总部是真理源连锁教育组织的管理机构，行使各种职能。考核由总部负责组织，各加盟单位予以配合。 2、考核以总部颁布的各项管理制度和双方签署的有关协议为依据。 3、每年的6月和12月，由总部对成员单位进行定期考核，考核结果通知相关的加盟单位。总部根据考核结果奖惩部分加盟单位，并在总部每年召开的年会上给予通报。 三、考核内容 (一)基本管理规范(50分) 1、品牌管理(6分) 1)标准:?在授权范围内正确使用真理源的商标和商号;?标识完整清晰、用色正确。 2)违规处理:违反标准，自限改通知之日起，一个月内改正，一个月以上仍不改正的，视情节最高给予终止授权加盟的处理。 3)扣分标准:违反标准?扣4分;违反标准?扣2分。 2、结算管理(10分) 1)标准:?按规定进行财务结算;?按规定与总部核对往来帐务。 2)违规处理:视情节分别给予警告、终止授权加盟的处理。 3)扣分标准:违反标准每项扣5分。 3、信息管理(6分) 1)标准:?及时、准确传报加盟单位的年度经营报告;?及时处理学员和客户对培训质量、价格和服务的投诉，并将较典 型的案列及时传报总部。 2)违规处理:对违反规定的，将视情节分别给予警告、终止授权加盟的处理。 3)扣分标准:违反标准每项扣3分。 4、培训管理(14分) 1)标准:?保证培训质量;?使用总部统一编写的教材;?使用总部统一颁发的证书;?参加总部组织的各项培训。 2)违规处理:视情节分别给予警告、终止授权加盟的处理。 3)扣分标准:违反标准?扣8分，其他每项扣4分，被扣分超过14分时按14分计。 5、工作配合(4分) 1)标准:?按要求配合总部完成各项工作;?积极参加总部统一组织的活动。 2)违规处理:视情节分别给予警告、严重警告的处理。 3)扣分标准:违反标准每项扣2分。 6、授权金、品牌使用费(8分) 1)标准:按规定交纳加盟费、品牌使用费。 2)违规处理:视情节分别给予警告、终止授权加盟的处理。 3)扣分标准:违反标准扣8分。 7、违反其它管理规定(2分) 1)违规处理:视情节分别给予警告、严重警告的处理。 2)扣分标准:违反标准扣2分。 (二)经营业绩(30分) 主要根据营业收入划分为五个档次: 1. 在同档次加盟单位中业绩突出或保持高增长势头(50%以上)，30分; 2. 业绩良好且与上年同期相比有较大的增长(30%以上)，20分; 3. 业绩一般但与上年同期相比有增长(10%以上)，15分; 4. 业绩与上年持平或增长有限(10%以下)，5分; 5. 业绩下降，视情况扣分，扣满30分为止。 (三)其它贡献(20分) 对于成员单位以下几方面的贡献，将视情况给予最高20分的分值。 1. 加盟单位在当地正面社会影响较大，为真理源连锁教育组织树立了良好的社会形象。 2. 为整个连锁组织的建设和发展提供良好的建议，并经采纳后取得显著成效。 3. 在成功经营现有加盟单位的同时，协助总部积极开设下一家或多家成员单位。 4. 对连锁组织的其它重大贡献。 四、年度考核和奖励 (一)评分 1、优秀:总分85分以上(含85分)。其中，基本管理规范各项必须均有得分;经营业绩得分20分以上(含20分)。 2、不合格:总分不足60分。 (二)综合奖惩 1、优秀 ?总部给予优秀成员单位一定的物质奖励; ?授予优秀加盟单位证书，并通过年会、网站及媒体公开予以表彰。 2、不合格 ?限期三个月内整顿达标; ?整顿结束后，总部组织进行验收考评，届时仍未达标的，总部有权终止授权加盟。 (三)单项奖 1、最佳管理奖:在年度考核达到合格标准的前提下，基本管理规范得到满分。 2、奖励 ?授予最佳管理奖证书; ?总部给予成员单位经理一定的物质奖励，并通过年会、网站及媒体公开予以表彰。 第九章:收费事项及标准 费用解释: 1、 加盟费:指加盟方向连锁总部一次性缴纳的费用，旨在企业使命的 长期建设与 实现，这是加盟方的义务，也是作为连锁单位成员的责任，加盟方应按时缴纳加盟费，不得拖欠和拒交;否则，连锁总部将收回授权。 2、 品牌使用费:指加盟方向连锁总部定期(年计)缴纳的品牌使用费，获得在缴费期内对真理源商标的合理使用权。 3、管理费:根据加盟方的实际经营总额，总部按比例收取的管理经营费。 4、证书费:证书认证手续费及工本费，由加盟方在办证前向总部付清，此费用加盟方可另行向学员收取。 的教育机