现实生活中，很多人不能清晰的理解营销和销

现实生活中，很多人不能清晰的理解营销和销 电子商务环境下房地产业的市场营销 摘 要 二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新 的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社 会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发 展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境， 更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 了 电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务 对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，最后通 过一个案例来说明电子商务在山东济南房地产业的市场营销活动中的应用。 关键词:电子商务;市场营销;传统营销 ABSTRACT At the end of the 20th century, the process of development of human society the most influential events is the Internet emerged into the new century, the network is no longer a specific academic and technical areas of the concept, but affect the whole process of social development. This paper analyzes the e-commerce and traditional marketing concepts and features, from the marketing idea, an objective point of view, and other means of electronic commerce on the traditional marketing impact and influence; displayed the e-commerce in today's marketing system unparalleled advantages. Finally, a case is raised to illustrate how e-commerce to use in the marketing activities. Key words:E-commerce;Marketing;Traditional Marketing 目 录 第一章 绪论 1 1.1选题背景 1 1.2本文研究的内容 1 现实生活中，很多人不能清晰的理解营销和销售之间的区别，根据上面对市场营销的 定义和理解，不难看出营销和销售是有明显区别的，营销是围绕产品促销而展开的一系列宣 传、策划、定位、分析等活动的总称，对企业来讲，营销是长期的战略，而销售则是产品出 售的过程，是企业营销战略中的一个环节，属于短期战术性的行为。如果不能把营销和销售 很好地区分开来，那么就很难从整体上理解现代营销的真谛了。 2.3网络营销与传统的市场营销 近几年来，有许多的网上零售商发展了实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统 企业的事件也偶尔会有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络 公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度。 看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，个人觉得传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4P”，网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。 尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。 与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。 最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，有许多类似的观点，那就是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德?艾德尔曼2006年10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。 另外有一篇国外的文章，将B2B解释为“Back to Basics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个BANNER，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。 其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。看来，网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。 基于以上的认识，在本论文中，我主要是要介绍电子商务对市场营销的营销，因为网络营销至始至终还是得以传统的市场营销为基础和寄托。 第三章 电子商务环境下的市场营销的优势 电子商务环境下的市场营销与传统的市场营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。 3.1有利于降低成本 企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI(电子数据交换)进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为 传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。 3.2能帮助企业增加销售商机 互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。