[复习]保险销售话术
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销售话术模板
一、向单保交强险客户推荐商业三者险产品
,一,首次推荐
我发现您平时只投保一个交强险～就知道您的驾驶技术很好～很少出事。
但事故的发生是不可测的～一旦发生事故～交强险只能提供一个最基础的保障。比如财产损失最多只能赔2000元～医药费最多只能赔10000元。现在社会上好车那么多、医药费那么贵～不可能全部由交强险解决。
所以～再投保一个商业三者险是非常必要的。商业三者险能够补偿大多数超出交强险限额的损失～而且不分损失项目。现在越来越多的象您这样的车主都不在就单单保个交强险了～能保高就尽量保高点。而且保得越高～费率越低。大过年的～出行就得图个安全、放心～花点小钱～买个安心～绝对值得。
如果您愿意～我推荐您买个限额30万,或其他限额,的产品～保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少～现在选择这个档次的人最多。
如果您现在投保～还可享受XXX服务,礼品或抽奖等,～我们正在做活动～过了这个月就没有了。
第二次推荐:
您要是觉得30万限额,或其他限额,的保费有点贵的话～要不就保个20万的。保障范围也还不错～大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。
不过您也看到了～限额降了10万～保费只降了这么一些。所以说还是保得越高～钱花得越值。您看呢,
注:如客户同意投保商业三者险～可进一步建议客户投保不计免赔特约险～话术略。
二、向投保低限额档次的客户推荐高限额
,一,首次推荐
我发现您平时只除了投保交强险～还会再买个商业三者险～就知道您具有很好的风险保障意识～愿意在保险上多投入些～买个安心。
放在前几年～您买这个限额档次的商业三者险就够了。但您也看到了～这几年社会上高档车越来越多、修理费越来越贵、医疗费也越来越高。现在您这个限额就显得有些不足了。
所以～建议您把商业三者险的限额再往上多提一些～花钱不多～但保障更充分。现在越来越多的象您这样的车主都把限额提高了～而且保得越高～费率越低。大过年的～出行就得图个安全、放心～花点小钱～买个安心～绝对值得。
如果您愿意～我推荐您买个限额50万,或其他限额,的产品～保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少～现在选择这个档次的人最多。
如果您现在投保～还可享受XXX服务,礼品或抽奖等,～我们正在做活动～过了这个月就没有了。
第二次推荐:
您要是觉得50万限额,或其他限额,的保费有点贵的话～要不就保个30万的。保障范围也还不错～大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。
不过您也看到了～限额降了20万～保费只降了这么一些。所以说还是保得越高～钱花得越值。您看呢,
三、如果客户误认为我公司费率比其他公司高
我们公司是国内乃至整个亚洲最大的财险公司～市场份额稳居第一位。
我们公司的服务网多～实力强、理赔快、服务好～这些都是行业内和社会上公认的。人保公司在全国拥有超过万家的服务网点～是国内营业网点覆盖最全面的公司～北起漠河～南至南沙～有人的地方就有人保～您在任何地方出险～我们的通赔服务都能给您最迅速、最及时的支持。此外～车辆故障的可全国免费救援～让您四海通行无忧。全国有5000多万车主都选择在我们公司投保。
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