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紫金矿业集团竞争战略

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紫金矿业集团竞争战略紫金矿业集团竞争战略 3紫金矿业集团外部环境分析 企业是从属于社会大系统的一个经济子系统,其一切经济活动必然受到外部环境的影 响和制约。不了解外部环境,企业难以采取有效的策略来适应环境的不断变化,求得生存 和发展。因此,实行战略管理,必须对外部环境进行细致的分析研究,以搞清企业现在和 将来所处环境的状况及其影响,把握企业发展的有利条件与不利因素,进而根据企业的能 力,制定切实可行的发展战略,为企业的发展指明方向。 3.1宏观环境分析 首先运用PEST分析法,从政策环境、经济环境、社会文化环境和科技环境四个方...

紫金矿业集团竞争战略
紫金矿业集团竞争战略 3紫金矿业集团外部环境分析 企业是从属于社会大系统的一个经济子系统,其一切经济活动必然受到外部环境的影 响和制约。不了解外部环境,企业难以采取有效的策略来适应环境的不断变化,求得生存 和发展。因此,实行战略管理,必须对外部环境进行细致的分析研究,以搞清企业现在和 将来所处环境的状况及其影响,把握企业发展的有利条件与不利因素,进而根据企业的能 力,制定切实可行的发展战略,为企业的发展指明方向。 3.1宏观环境分析 首先运用PEST分析法,从政策环境、经济环境、社会文化环境和科技环境四个方面, 对紫金矿业集团所面临的企业宏观经营环境进行全面分析。然后运用行业相关成功因素 (KSFs) 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 对矿业行业的相关成功因素进行评价与确定。最后借助EFE方法对紫金矿业集 团所处的外部战略要素进行定量评价。 3.1.1政策环境分析 有色矿业是有色金属工业的基础,是推动有色金属工业可持续发展强有力的资源支撑 〔’:3〕。世界主要矿业国家尤其是发达国家都把有色矿业列为基础性产业,在财政、税收等方 面制定一系列积极扶持的政策,以促进本国有色矿业的可持续发展。以下是部分发达国家 有色矿业的相关政策: (1)资金保障。澳大利亚:联邦和各州可以扩大对有色金属采矿业的补贴贷款,保 证从私人、国家银行或国际银行贷款。各州政府还利用多种形式资助,促进采矿业和社区 的共同发展。并供应一定量的水、城镇用地等。日本:20世纪70年代设立了有色矿业应 急贷款基金,由日本矿业金属局(MMAJ)管理,用于支持有困难的采矿企业。当市场金属 价格跌至低于所定的最低价时,就可得到利息很低的软贷款。欧共体:可利用成员国的结 构性基金投资不太发达地区,开发新的生产项目。在美国和加拿大,采矿业和其他工业一 样,可以得到人员培训、研究和开发或环保方面的投资项目基金。 (2)税收优惠。日本:对采矿业免去12%的企业税,使矿山企业投资加速回收。1991 年以前生效的折耗减免,使得从应税收入中扣减高达50%的总收入或13%的销售收入。 美国:矿山投资或销售费用部分减免(达净利润的50%);折耗减免为:铜、银巧%; 镍、铅、锌22%。瑞典:对地下矿山实行多项免税。西班牙:对于采矿企业,允许其采 矿设备折旧年限为10年;对优先发展的项目,在限定时间内,对若干税种(如资本收入 税和财产交易税)减免可达100%。欧共体:欧共体认为,为了发展采矿业,需要有比较 均衡和有利的税收制度。该组织把折耗减免、根据未来的盈利,补偿在采矿活动中最初几 年遭受的损失、对环保投资免税几方面提到议事日程上。 (3)帮助矿山关闭。在加拿大,当矿山和矿物加工企业处于临时或永久性关闭时, 政府就会实施通常所使用的劳动力调整计划 等。 如重新安排工作和费用分摊的再培训 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 念 (4)鼓励海外开发。由于矿产资源分布的不均衡性,多数发达国家如日本、德国、 英国、法国等,均鼓励去国外开发重要的有色矿产资源,并提供资助或风险担保。一些发 达国家还通过制定地区发展规划、收购困难企业以及将矿山债务转为资本等方式,来扶持 本国有色矿业的发展。 我国现行有色矿业政策存在的主要问题〔’‘〕: (1)融资渠道狭窄。“拨改贷”之后,有色矿山企业资金紧张、利息负担加重,而 且融资渠道狭窄。一方面由于矿山的风险性和微利性,商业银行和其他金融机构不愿投资 矿业;另一方面,由于投资环境和矿业政策的影响,使我国有色矿业国内外融资渠道不畅。 这些因素致使一些资源条件较好的矿山,也因资金问题而得不到及时开发。 (2)税种较多,税赋较重。增值税:1994年税制改革后,有色矿山企业的增值税虽 在当年5月调为13%,但与以前税率同口径相比,矿山税赋仍大幅上升。资源税和资源 补偿费:自1994年1月1日起开征资源税以来,矿山企业生产费用明显加大,成本提高。 另外,从1994年4月1日起开征资源补偿费。既征资源税,又征资源补偿费,本身就是 重复征收不太合理,况且矿冶联合企业的资源补偿费远高于单一采矿企业,使矿冶联合企 业的税赋“雪上加霜”。 (3)海外开发政策落实不到位。尽管国家鼓励并支持到国外开发国内短缺的铜、镍、 金、银等矿产资源,但在实际执行过程中,却不尽如人意。例如赞比亚的谦比西铜矿是朱 总理1995年访问赞比亚时确定的合作项目,也是我国在国外独立开发的第一个铜矿。1998 年7月中色建设集团与赞比亚签订了购买谦比西铜矿85%股权和矿山开发等相关协议。 由于资金落实等问题,该铜矿目前的开发生产遇到了困难。 (4)探矿权采矿权管理更趋严格。2008年,国家重新调整了探矿权采矿权管理权限, 目的是强化能源矿产、大宗支柱性矿产和保护性特定矿种的管理,提高中央政府对矿产资 源开发的宏观调控能力;同时,将外商和内资申请勘查、开采许可证的区别对待,调整为 外商与内资同等对待。国土资源部己明确表示,明年将进一步严格探矿权采矿权管理,组 织对各地探矿权、采矿权审批情况进行全面清理,坚决刹住一些地方非法干预设置探矿权、 采矿权行为;严格按照调整后的管理权限依法颁发勘查、开采许可证;与之有冲突的文件、 规定一律废止。对无风险和低风险的矿产勘查,除另有规定外,国家将一律以招标、拍卖、 挂牌的方式出让探矿权、采矿权。对高风险的矿产勘查,按照申请在先的原则,采用登记 审批的方式出让探矿权、采矿权。为防止矿业权炒作,凡是不符合《探矿权采矿权转让管 理办法》规定转让条件的,一律不得批准转让,严禁非法转让。此外,国家还将按照责、 权、利相统一的原则,规范中央和地方各级财政在探矿权采矿权出让方面的收益分配,改 变谁出让、收益归谁的状况,防止越权出让、侵权出让、化整为零、规避上级机关管理的 现象,使出让收益取之于矿、用之于矿〔,钊。 从上述研究中可以看出,和发达国家相比,我国对有色矿业行业的政策还存在不少问 题。但是我们也可以发现,近年来,我国政府不断借鉴发达国家的做法对有色矿业的扶持 力度也在不断加大。这对紫金矿业来说是一个难得的发展机会。 3.1.2经济环境分析 良好的经济环境是矿业经济增长的前提。经济环境是指构成企业生存和发展的社会经 济状况及国家的经济政策,主要包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策 等要素。衡量这些因素的经济指标主要有国内生产总值、就业水平、物价水平、消费支出 分配规模、国际收支状况、利率、政府支出、汇率等国家货币和财政政策。与其它环境相 比,经济环境对企业生产经营的影响更为直接〔‘6」。 随着美国次贷危机演变成波及全球的金融危机,世界经济发展前景更加阴云密布,影 响世界经济发展的不确定因素将伴随着美国金融危机的进一步扩散与深化而不断增加。为 抵御美国金融危机对中国经济的影响,中国政府将宏观经济政策调整为“一保一控”,并 通过适度放松金融政策、放宽投资政策、刺激国内消费等扩大内需手段与措施,确保高速 平稳的经济增长率。在这种错综复杂的国际国内经济形势发展态势中,矿业企业将面临前 所未有的挑战,紫金集团公司只有准确把握形势发展特点,适时调整生产运营策略,才能 抓住有利时机发展壮大。 (1)当前国际经济形势发展态势 自2001年“9.11”事件以来,全球经济经过短暂调整后,世界GDP增长经历了上世 纪70年代之后最强劲的一轮增长期。本轮全球经济的强劲扩张周期呈现出包括新兴国家 和非洲在内的全球普遍性增长、全球经济失衡、高增长伴随低通胀、资产泡沫严重等重要 特征。由于世界经济失衡的不可持续性,在全球范围内流动性过剩和信用紧缩并存,原材 料、粮食、能源等价格高涨,美元走软引起全球范围通货膨胀等基本面因素的影响下,以 近期美国房地产泡沫破裂和次贷危机的出现及蔓延为标志,未来世界经济增长面临诸多挑 战。由于金融紊乱已对实体经济造成严重的不利影响,全球经济形势或许将迅速发生逆转, 世界经济的新一轮深刻调整可能已拉开序幕。当前国际经济发展形势可以归纳为以下几个 特点: a.国际市场产品价格跌宕起伏 受美元贬值、国际投机活跃以及生物燃料产业迅速发展等多种因素的影响,2007年 以来,国际市场上石油、粮食、食用油、生产原料等大宗商品的价格持续上涨。在需求保 持刚性的条件下,日益脆弱的供给体系使国际市场价格持续走高,使未来资源产品的供给 弹性缩小。同时,为应对传统能源价格攀升,在各国政府扶持政策的激励下,全球将掀起 新能源和可再生能源开发利用的高潮。然而,一个不可忽视的事实是,在现有技术条件和 产业发展模式下,新能源和可再生能源的开发利用仍大量倚重不可再生的资源,从而必将 带动这些要素及其上游产品价格的上升。尽管国际市场能源和初级产品价格近期有较大幅 度的回落,且未来重大技术突破可能将对资源性产品产生替代效应并提高资源的利用效 率,但资源性产品不可再生的特点决定了其稀缺性将长期存在,未来资源性产品的价格仍 将有所回升并持续频繁波动。能源和资源性产品价格高企一方面将刺激世界范围内新能 源、新技术的开发应用,迫使更多国家和地区加快转变经济增长方式和消费模式;另一方 面,对于发展中国家而言,食品和能源价格的上升将部分抵消其经济的快速增长,加剧其 宏观调控和社会保障的难度〔’7,。特别是对于中国、印度等新兴经济大国,经济增长和加速 工业化、城市化造成能源、原材料需求激增,新兴经济国家对分享世界资源提出了更高的 要求,加大了对海外市场的开拓力度,对国际资源市场的原有供求格局造成一定的冲击。 b.世界各国通货膨胀持续上升 国际市场大宗商品价格居高不下推高了基本生活用品价格,使得发达国家滞胀风险加 大,发展中国家特别是新兴经济体面临通胀压力,近几年来,物价上涨、通货膨胀出现了 全球化趋势。据世界银行统计,2008年第一季度全球消费者物价指数(CPI)上升,从1 月的3.9%上升到3月的4.1%,美国在4%以上,欧元区从3.2%上升到3.6%,英国从2.2% 上升到2.5%,发展中国家从7.6%上升到8.4%,韩国、新加坡等国家物价上涨十分明显, 印度、巴西、墨西哥的消费价格也稳步上升。第二季度,全球通货膨胀情况没有任何好转, 反而再次上升:欧元区年比上升40k,美国6月份CP工上升1.1%,澳大利亚第二季度CPI 数据增长1.6%,将年通货膨胀率推升至4%,突破了储备银行把通货膨胀率控制在2%一3% 之间的目标,新西兰第二季度CPI环比上升1.60/0,年比上升4%,季比升幅为1990年第二 季度以来的最高水平。第三季度,通胀情况进一步恶化,美国7月份CPI同比上升5.6%, 创下1991年1月以来的最高水平,环比上升0.8%,不包括食品和能源的核心CPI连续第 二个月上升0.3%。此前接受道琼斯调查的经济学家预计,7月份整体CP工上升0.40k,核 心CPI上升0.2%。9月,德国CPI初值环比下降0.1%,但同比仍上升2.9%,越南CP工同 比飘升27.9%,环比上升0.18%,年升幅达21.9%,伊拉克通货膨胀率高达30.80k。 统计显示,2008年前三季度中国CPI上升7.0%,比上年同期高2.9个百分点,但比 上半年回落0.9个百分点。其中,9月份上涨4.6%,比上月回落0.3个百分点,连续半年 回落。 c.全球经济增长速度普遍下降 2008年以来,美国、欧元区和日本三大经济体经济增长率均有所下降。美国:2008 年第一季度,美国GDP增长0.9%,基本没有超出人们的事先预计。第二季度,由于美元 贬值带动出口贸易以及美国政府向纳税人提供救援补助刺激国内消费增长,GDP增长出乎 意料达到2.80k。第三季度,美国GDP下降0.3%,是自2001年第三季度以来最高的负增长 速度,但降幅低于预期。欧元区:2008年第二季度,欧元区经济增长环比下降0.2%,为 1995年开始相关统计以来首次环比负增长,同比增长也显著放缓,增幅仅为1.4%,较第 一季度的2.1%明显放缓。其中,德国、法国和意大利环比均出现负增长,分别下滑0.5%、 0.3%和0.3%。德国为近四年来的首次下降。7月份欧盟27国商品零售额比前一个月仅增 长0.1%,同比则下降1.1%。德国8月份企业信心指数由97.5降至94.8,为3年来最低 水平。日本:第一季度,日本修正后的GDP增长数据为0.8%;第二季度GDP环比下降0.7%, 同比则下降2.4%,按年率计算下降3%。中国:前三季度GDP增长9.9%,创2004年以来 最低水平;第三季度GDP同比增长990,较二季度的10.1%下降1.1个百分点,比去年同期 回落2.5个百分点,创4年来最低水平。与前两个季度相比,三季度主要经济指标中下滑 最为明显的是工业产出增加值。统计显示,前三季度,规模以上工业增加值同比增长 巧.2%,比上年同期回落3.3个百分点。 美国经济是世界经济的火车头,始于美国的金融危机对全球经济的打击必然是巨大 的,世界经济增长速度减缓已成事实。近期以来,由于美国金融危机影响扩大,主要国际 组织纷纷调低了对世界和主要国家经济增长的预测。9月4日,联合国贸易和发展会议 (UNCTAD)在其公布的2008年贸易发展报告中预测,全球经济己经“处于衰退的边缘”, 2008年全球实际经济增长率将降至2.9%,比2007年的实际值低0.9%,2009年仅为 1%一1.5%;9月中旬,国际货币基金组织(工MF)调整今、明两年世界经济增速预测值,2008 年由4.10/0调低至3.9%,2009年由3.9%调低至3.70/0,由于经济增长不确定性因素增多, 欧元区2008年经济增长预期从1.7降至1.4%,明年由1.2%调低至0.9%;10月8日,IMF 在不到一个月的时间内再次调整经济预期,预测2008年世界经济增长保持3.9y0,2009 年从3.7%下调至3.0%,欧元区2008年由1.4%下调至1.3%,2009年从0.9%下调至0.2, 美国2008年预计增长率为1.30/0,明年为0.10/0;德意志银行最新预计,2008年欧元区经 济增长率仅为1.20k;经合组织(OECD)公布,2008年该组织30个成员整体GDP增长大幅 放缓,第二季度GDP较第一季度增长0.2%,较上年同期增长1.9%,创近7年来的最低水 平。同时,该机构在其经济展望半年度报告中,下调了今明两年30个成员的整体经济增 长预期,预计2008年增长1.8%,明年增长1.7%。10月22日,瑞士最大银行瑞银集团预 测,2009年美国GDP将下降0.706,英国将下降1.4%,欧元区巧国将下降o.30k。受此 拖累,2009年全球经济增长率将从2008年的3.7%下降至2.4%。瑞银集团的经济学家认 为,全球经济增长连续两个季度或两个季度以上低于3%,则可以被视为出现了衰退迹象。 d.世界贸易活动受到严重影响 美国次贷危机的影响,体现在房地产价格的下降和股票价格的下降导致财富效应的逆 转。次贷危机前,美国个人消费者的消费占GDP72%左右,而1975年到2000年的25年间, 平均消费水平约占GDP的670k。2000年以来,美国个人消费比例的大幅度上升主要靠资产 收入支撑,且出现了负个人储蓄的现象。因此,当房地产与股票等资产价格下降后,直接 导致了个人消费的大幅度下降。由此,所有消费品产业以及为消费品产业提供生产资料和 原材料的产业也受到了不利影响。如果再加上金融机构受损失后引起的信贷和货币收缩, 经济受到的打击就会更大。2007年下半年以来,美国次级抵押贷款问题愈演愈烈,至今 仍未显示堰旗息鼓之势,相反,由于2006年发放的对借款人条件要求十分宽松的大量次 级抵押贷款将在2008年初重置利率,也就是说如果美联储调降联邦基金利率的幅度足够 大,有可能使得财务状况不是很好的次级抵押贷款借款人有继续按合同还款的能力,次贷 危机就可能适可而止。但是如果联邦基金利率下降幅度不足以支撑次级抵押贷款借款人继 续履约还款,次贷危机将直接危害美国的消费,从而使得美国进口大幅减少。美国需求下 降,全球制成品供给将出现相对过剩的情况,产品价格下跌难以避免,也就是通货紧缩的 状态。因此,2008年,美国进口的减少将直接造成全世界进入通货紧缩的状态,而世界 贸易的增长速度将因此遭到抑制,发展中国家对美国、欧洲、日本的出口贸易将受到一定 程度的损害。数据显示,2008年前三季度,我国出口增速为220th,比去年同期回落4.8 个百分点。前三季度货物和服务的进出口对经济增长的贡献率为12.5ry0,比去年同期下降 8.9个百分点,对于中国经济拉动作用下降1.2个百分点。 根据IMF的统计,2006年世界贸易增长速度为8.90k,2007年受美国次贷危机的影响, 世界贸易增长速度下降为7.60&。10月8日,工MF在其发表的最新《世界经济展望》(表 3一l)报告对今明两年世界贸易(商品和服务)增长速度进行了预测。对比2008年4月9 日该机构公布的《世界经济展望》报告,可以看出该机构己较大幅度地下调了预测的增长 数据,且认为发达国家的进口预期增长将大大降低,全球贸易增长速度明显下降。 e.美元汇率异常波动充满变数 去年美国爆发次贷危机后,美元在国际贷币市场上一直处于劣势,其兑换率一直在波 动中呈下降走势,美元指数在2007年9月跌破80,2008年3月中旬和4月中旬两次跌至 72以下。但2008年7月15日以来,随着美国次贷危机演变成波及全球的金融危机,西 方发达国家受美国金融危机的严重程度逐渐浮出水面,且市场投资者认为全球经济增长速 度放缓对欧洲经济的潜在影响要大于对美国经济的影响,美元兑换率因此出现异常波动, 一改颓势,不断上扬。有数据显示,2008年第三季度美元兑欧元涨幅超过10%,10月份 再次上涨超过5%,美元指数在上述两个时间段则分别上涨了9.6%和4%。受此影响,国际 市场黄金和原油价格一路下行,黄金从7月中旬的980美元/盎司跌至目前的730美元/ 盎司左右,下跌幅度己超过四分之一,而原油价格则从2008年的最高峰143美元/桶直线 回落至近日的能美元/桶,跌幅接近60%。分析认为,2008年下半年以来美元日益坚挺、 美元指数持续上升的主要原因,一是美国金融危机导致全球性经济恐慌,引发国际市场恐 慌性抛售股票、商品和各类证券,在美国政府多次采取救市措施后国际市场增持美元避险 以待形势缓和;二是欧洲经济受次贷危机拖累面临严重衰退,目前国际市场对欧洲经济放 缓的忧虑甚于美国;三是市场预期欧元区为应对经济减缓将大幅下调利率且降息空间仍然 较大,同时对美国经济刺激计划信心充足,从而导致美元需求继续高涨,美元指数迭创新 高。从目前的发展态势看,虽然技术上欧元处于下跌趋势之中,美元一片看涨,但从内在 本质看,我们认为美元近期的坚挺并不是建立在对美国经济长期看好的基础上,也没有真 实反映出美国经济基本面存在的问题,因此,一旦非美元货币地区危机缓解,美元涨势可 能会出现拐点而回落。初步判断欧元在未来至少半年内还将处于弱势运行状态。不过,也 有分析观点认为,由于之前美联储已经采取“大刀阔斧”的降息举措,加上美国政府推出 的经济刺激方案,因此在经历了全球性增长速度下降后,美国经济有望率先复苏,然后才 是其他国家和地区。这种预期也是近期欧元兑美元走低的重要原因。 上述情况说明,美国次贷危机引发的全球性金融危机,已经带来国际经济形势的巨大 变化。这场金融危机对国际经济形势的发展到底有多大的影响,目前还无法准确预测。未 来两年内,美国经济的走向,欧元区经济的复苏,新兴经济体对金融危机的抗击及恢复程 度,都将使世界经济发展形势充满变数。矿业企业和世界各国的经济实体一样,都将遭遇 多样化的挑战与困难。 (2)国内经济形势发展态势 受国际经济形势大气候的波及和国内自然灾害频仍等原因的影响,当前,中国经济运 行中存在一些需要特别关注的问题。主要表现在:1)重大自然灾害使部分地区农业基础 设施严重损毁,农业生产资料价格高位持续攀升,增加了粮食种植成本;2)部分企业生 产经营困难,利润有所下降,流动性偏紧,2008年上半年共有6.7万家规模以上中小企 业倒闭;3)通货膨胀压力依然存在,目前CPI涨幅继续处于高位,上游产品价格上涨对 下游的传导比以往有所增强,对通货膨胀的警惕仍然不能放松;4)能源资源制约经济发 展的矛盾突出,节能减排各项任务依然艰巨;5)次贷危机的影响仍在继续,证券市场剧 烈波动、房地产价格下降,金融市场动荡可能逐渐从金融经济领域蔓延到实体经济领域。 2007年底,针对国际收支不平衡而导致的流动性过剩严重干扰到国家“防过热、防通胀” 的主要问题,中央经济工作会议调整“稳健”政策为“从紧”政策,因此,2007年全年 中央货币政策在10次调高准备金率、6次调高基准利率的基础上进一步紧缩。进入新的 一年,大量难以预知的因素明显影响到经济运行既有轨道,如美国经济增速下滑引起的外 部需求减少,粮、油价格狂飘所伴生的生产成本高企,等等,这些因素对于大量原本就已 受困于本币升值与原料涨价双重压力的出口企业而言不营雪上加霜,部分外向度高而技术 含量低的行业(如纺织行业)更是首当其冲不能自保。经过持续紧缩和治理,中国的资产 价格出现大幅回落,出口增速同比下降。落实从紧政策并取得成果需要支出一定成本,其 中很重要的一条即金融扭曲有所加剧,其中对中小企业的资金约束更为明显。由于中小企 业创造的GDP已经占到我国GDP总量的60%,提供的就业岗位已经占到全国城镇就业总量 的75%,因此,2008年7月中央再次适时提出“一保一控”政策并以具体举措适度扶持中 小企业,符合内需替代外需之大计,当能为经济平稳较快发展保驾护航。 当前,中央政府在金融、货币等政策领域采取的措施取得了明显的成效,中国经济己 呈现出四个方面的显著变化:一是经济增长速度高位适度回落。经济增速适度减缓,有效 缓解了总量矛盾,有利于抑制物价上涨,推动结构调整和发展方式的转变。二是投资、消 费、出口增长相对均衡,内需特别是消费需求对经济增长的拉动作用加大。三是通货膨胀 压力有所减缓,3一9月物价涨幅同比连续6个月下降。控制通货膨胀压力的政策,卓有成 效。四是金融市场总体运行平稳。9月份金融机构、本外地各项贷款余额同比增长14.9%, 银行体系流动性较为充裕,人民币汇率增值速度加快。宏观调控的目的在于推进经济结构 调整和发展方式转变,提高经济发展质量和效益。在此前“防过热、防通胀”的从紧政策 达到一定效果,通胀压力开始缓解后,中央新的调控政策把反通胀放在保增长的位置之后, 有着深刻的含义。一方面,尽管目前即工仍在高位,但因为全球经济的放缓,未来美国和 新兴市场对能源、大宗商品等原材料的需求将会减少,即工进一步上涨的动能不足;另一 方面,国内的资源品价格改革,劳动力成本提高等因素也会抑制一些不合理的需求,同时 刺激供给的增加。这些都会缓解通胀的中长期压力,并避免其向恶性通胀转化。 在2008年10月召开的中共十七届三中全会上,面对美国经济下滑衍生的投资、消费 需求减少而引发的中国出口增长下降,中央政府再次调整宏观经济政策,决定在未来一、 二年时间内,或在美国及全球经济发展形势有明显复苏前,适当放宽金融政策,刺激中国 国内需求。(如10月21日,国务院常务会议,核准了一批基础设施建设项目,其中包括 铁路建设项目。在当初规划时的投资额为1.25万亿,而截止目前己经批准了2万亿资金 用于该项目,扩大内需的目的十分明显)中央政府审时度势,多次调控经济运行轨迹,目 的即在于保持国内经济高速平衡的增长率。 (3)当前国内外经济形势对紫金矿业集团公司的影响 紫金矿业集团主营金、铜、锌、铅四种金属,以下对金和铜的产、销、价数据与趋势 进行分析。 a.金 ?产量 根据伦敦黄金矿业服务有限公司(GFMS)的统计数字,全球矿产金产量2005年为2548 吨,2006年为2486吨,2007年为2476吨,2008年上半年产量为1133吨。2007年是世 界黄金产量连续下降的第三个年头。2008年,由于产金大国南非的黄金产量下降幅度较 大,秘鲁等重要产金国家产量萎缩,尽管俄罗斯、中国等国家黄金生产较之去年有所增加, 但总体上看08年全球黄金产量并不乐观。行业专家分析称,由于近几年发现、开发与投 产的新金矿少之又少,而环保规定越来越严格,令开发新金矿所需的时间由过去的3一4 年延长到5一8年,估计黄金供应未来3一5年将会每年减少5%。不过,由于近两年国际金 价的高位运行刺激了中国国内的黄金投资增速,随着产能的增长和冶炼技术的不断提高, 预计未来3一5年,中国黄金产量仍将保持每年20吨左右的增速,2010年左右,中国黄 金产量有望突破300吨。 ?需求 美国次贷危机爆发以来,受避险保值需求和价格大幅上涨因素的影响,国际黄金市场 呈现出黄金企业大量减少对冲、黄金消费第一大国印度实际需求量下降的局面。GFMS报 告显示,2007年全球黄金生产商套期保值数量仅835吨,是1992年以来的最低点,仅相 当于2007年黄金产量水平的34%。报告显示,2007年四季度黄金生产商减持套期保值数 量72吨。07年全年减持套期保值达到创 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 的446吨,意味着07年矿山供应达2,030 吨,06年全年为2,076吨。2008年第一季度,黄金生产商加速取消对冲操作,共回购128 吨黄金,同时,一季度新增的套期保值数量也降至极低水平,全球黄金套期保值规模下降 约15%,至706吨。第二季度,黄金生产商减持对冲头寸18%,共回购对冲黄金126吨, 全球黄金对冲帐户进一步减少至585吨。上半年黄金生产商削减对冲头寸共254吨。黄金 企业庞大的减少对冲量意味着全球黄金供应总量已大幅下滑。与此同时,由于国际黄金市 场价格不断上升,黄金消费大国印度的黄金进口量出现大幅下降,对全球黄金实际需求量 的增长造成了一定的影响。世界黄金协会的统计数字表明,黄金消费需求的下降开始于 2007年第四季度。世界黄金协会在其《黄金需求趋势》报告中表示,2008年第四季度以 来需求下降主要是由黄金价格高企及大幅波动造成的。GFMS的数据显示,黄金价格高企 及大幅波动严重影响了家庭对于黄金首饰、金条和金币的“实物买盘”。如2008年第一 季度全球首饰需求同比下降21%至445.4吨,是上世纪九十年代初以来最低的季度水平, 第一季度黄金净零售投资需求下降35%至72.7吨。不过,同一时期中国国内的黄金消费 需求仍然较乐观。权威统计数据称,2007年中国前3季度黄金需求增长26%,第四季度虽 然需求增长速度下降,但依然提升了18%。2007年全年,我国(包括香港和台湾)黄金销 量达到363.3吨,同比上升23%,创下历史新高。内地市场黄金需求量超额增长,达到326.1 吨,同比增长26%。其中,金饰方面的需求达到302.2吨,是自1997年以来首次突破300 吨,超越美国和土耳其,紧随印度之后居于世界第二。同时,黄金投资也成为投资新潮流, 去年内地市场黄金零售投资量达到23.9吨,同比增长60%。2008年二季度,大中华地区 黄金总消费需求同比增长7%,其中中国内地零售黄金投资需求十分旺盛,攀升到了9.8 吨,较去年同期消费4.3吨的水平增长了125%,黄金首饰需求同比上升2%,达到68.7 吨。2008年上半年,中国(含港台)黄金需求增长10%。 总体判断,世界黄金需求量将在未来两年内保持平稳上升,其原因,一是由于目前美 国次贷危机引发的金融危机仍在扩大与深化之中,投资基金流入黄金市场以避险保值获利 的趋势将延续至全球经济形势转暖复苏;二是中国国内黄金需求量增长强劲,对黄金投资 的热情也处于上升时期;三是全球石油价格仍将保持在较高位的震荡起伏,产油国沙特及 海湾地区的黄金需求将保持上升趋势。 美国是世界经济强国,经济总量占世界1/3强,股市市值占全球股市市值的四成以上, 最重要的是美元是主要国际储备货币,全球中央银行外汇储备的2/3是美元,重要商品如 石油和黄金都是用美元标价和结算。因此,美国经济形势直接影响着世界经济形势的发展 变化,也直接影响到国际市场黄金价格的波动。自去年美国爆发次贷危机以来至2008年 7月中旬,由于美元指数持续疲软下滑、原油、黄金避险功能增强以及黄金基金炒作强劲 哄抬黄金价格等原因,国际金价走势震荡加剧,升势明显。以伦敦金市开盘定价计算,2007 年国际平均金价从2006年的603.77美元/盎司上涨到695.39美元/盎司,涨幅为巧.17%, 2008年以来,截至10月28日,国际市场平均价格为889.71美元/盎司,涨幅高达27.94%。 美国次贷危机爆发以来,国际黄金价格变化有四个特点:一是震荡次数多且幅度大。从去 年以来的黄金价格走势图可以看出,去年8月中旬开始,黄金价格多次发生强烈震荡,或 (如2007年8月中 持续上升,或连日下降,阶段时间内的涨跌幅曾两次达到近200美元 旬从660美元上升至近850美元,2008年7月中旬从980美元下跌到780美元),多次 单日涨跌幅达到50美元,单日涨跌10美元以上则更为普遍。据世界黄金协会统计,正常 黄金价格长期波动性均值为12%,但2008年二季度黄金价格波动性为23%,第三季度上升 到39%。这种情况说明,市场投资信心己受到美国经济形势发展变化的沉重打击,对美国 次贷危机带来的影响已异常敏感,一有风吹草动就会引起国际黄金市场的一片骚动。二是 市场不确定因素增多。美国次贷危机使美国五大投资银行相继破产或重组,继而引发全球 性金融危机,导致欧元区经济增长率普遍下降,在国际金融市场掀起巨大的风波,并使全 球经济减缓增长速度,如此大范围的不利影响可能是次贷危机初期没有人能想象得到的, 对国际商品市场的影响也是显而易见的。事实证明,这些难以预测的不确定因素加剧了国 际市场黄金价格跌宕起伏,使其走势更加难于掌控。三是黄金基金进出市场快。国际市场 价格波动离不开投资基金的投机操作,但数据显示,美国次贷危机爆发以来,黄金基金在 黄金市场的资金流动情况异常,增大了黄金价格的震荡幅度。据世界黄金协会统计,2008 年第一季度黄金ETFS黄金持有量增长了72.7吨。4月,ETFS黄金持有量大减61吨,5 月净增22吨,6月净增45吨,二季度净增6吨,总量达到948吨。8月中旬,由于滞胀 疑虑和美元反弹,基金一度加快了从商品市场撤出的步伐。但由于黄金价格下跌,第三季 度基金仍大幅增持黄金,买入黄金总量为145吨。数据显示,9月9日当天,全球最大黄 金基金SPDRGoldShareS持有黄金631吨,9月16日,其持仓下降至614吨,9月17 日,该机构大举买入36吨黄金,单日增持6%,使其持有黄金总量达到650吨,并由此推 动隔夜国际期货金价大涨8.97%,而伦敦现货金价涨幅更是高达n.16%;在此之前,该机 构持仓量曾经从705吨的历史高位,一度大幅减持近100吨。10月10日,该基金再次增 持黄金至770.64吨,10月16日,又减持至756.86吨。专家分析称,近期以来黄金基金 进出市场的速度与数量均为历史罕见。四是黄金避险功能在减弱。由于国际黄金现货与期 货市场价格均以美元标价,黄金价格的涨落一方面反映了世界黄金供求关系,另一方面也 反映出美元汇率和世界通货膨胀率的变化。2006年以来,由于美国通货膨胀率居高不下, 美元一直处于疲软和下跌走势中,黄金作为避险工具大受追捧,黄金价格也一路走高。但 2008年7月中旬以来,尽管美国经济依然低迷,通货膨胀未见好转,但随着国际市场对 欧洲经济的忧虑加深,导致投资者在国际市场恐慌性抛售商品、证券、股票及非美货币, 美元兑换率和美元指数得以持续上升,黄金原有的避险功能在此情况下日益减弱,市场价 格因而一路下跌。在市场对黄金避险需求衰退后,黄金的商品属性渐渐成为主导金价运行 的主要因素,市场则进一步强化了持有强势货币更为安全的观点。在目前市场流动性不足 的前提下,黄金的避险属性使得其难以真正担当起避险功能。 从总体分析,美国次贷危机所带来的一系列问题已通过黄金价格的大幅度震荡体现出 来,由于美国经济现状可能在近期内无法见底回升,国际黄金价格仍将在震荡中不断调整, 高位震荡应该是近两年内国际黄金价格的常态。在这一阶段内,不确定因素仍将对黄金价 格产生重大影响。如近期美元指数强劲反弹是昙花一现,还是欧洲经济深陷低迷的开始, 美国金融危机是刚开始还是已完全爆发,美国经济何时复苏,全球经济受美国次贷危机的 影响到底有多深,世界经济格局是否会因此而出现深刻的变化,地缘政治如伊朗核开发、 朝鲜核设施、美俄对原苏联地区的势力范围争夺等问题会不会升级,这些都将成为未来几 年全球经济发展中不确定的因素,黄金价格的走向也会因此而更加扑朔迷离。 2007年,由于缺乏明显的铜矿产能投入运营、部分矿山受罢工的干扰及部分铜矿矿 石品位出现下降,全球铜矿产量增长3.07%至1556.07万吨。从全球主要矿铜生产国看, 2007年的产量增长主要来自智利、秘鲁、中国、墨西哥和伊朗,产量增长在3.5一18.9万 吨之间,其中智利增长18.9万吨。美国、澳大利亚、印尼、加拿大、赞比亚和波兰等分 别出现1.5一3.5万吨的减少,降幅较大的是赞比亚和波兰,产量分别下降6.25%和6.06%, 美国、澳大利亚和印尼分别下降了2.87%、2.25%和1.84%。总体来看,尽管2007年全球 矿铜产量增幅只有3.07%,但相比2006年的0.74%仍有较大提高。 从精炼铜产量看,由于湿法阴极铜产量和再生铜产量的大幅增加,2007年精炼铜产 量仍保持了3.79%的增长速度。中国和印度是产量增长最快的国家,分别增长了16.6lWO 和14.64%(印度2006和2007年产量分别为62.68和71.86万吨),另外智利、日本、 美国和俄罗斯也有较大幅度的增长,成为带动全球产量增长的主要力量。 62亿元,同比增长30.78%, 据安泰科统计,2007年中国铜冶炼工业总产值实现2657、 但增幅比2006年下降61.1%。中国国内产量增长较大的主要精铜生产企业是江铜、云铜、 金川、大冶、东营方圆、烟台鹏晖和山西中条山,而白银有色、上海鑫冶和葫芦岛有色的 产量则有所下降。2008年上半年,国内主要铜企业的产量大部分同比依然有所增长,但 云铜、中条山和葫芦岛等企业产量同比下降。 2008年1一8月,中国国内生产精炼铜254万吨,与去年同期的218.36万吨相比,增 长16.32%。从全球和国内铜产量的总体分析看,2007年,全球铜产量保持了平稳的增长, 但增长速度仍然延续了近几年的微量回落。与此同时,中国的铜精矿、粗铜和精铜产量均 保持较快增长速度,产量分别为53.07、201.28、和349.69万吨,增长率分别为9.97%、 n.7%和16.61%。2008年,中国铜产量增长速度保持强劲,而且可以看出,从铜精矿、粗 铜到精矿各环节产量的增幅呈递增格局,显示国内对外铜原料的依存度仍在不断上升。 ?需求 根据中国有色金属工业协会的统计数据,2007年全球精炼铜消费总量为1803.41万 吨,同比增长5.77%,但受美国次贷危机的影响,美国经济增长速度下滑,铜消费需求增 长乏力,其它主要发达国家的精铜消费几乎全线回落,以金砖四国为首的发展中国家成为 拉动全球铜消费的主要力量,其中巴西略有下降,俄罗斯基本持平,印度和中国分别增长 27.56%和34.67%。 中国铜需求强劲反弹的主要原因,是中国经济平稳发展和电网建设保持较快增长。根 据国家电网公司的计划,2007年对电网建设的投资额为2025亿元,同比增加巧.06%,其 在31个重点城市的电网建设与改造工作全面展开,对国内铜需求的提振作用尤其明显, 整个电力行业的精铜消费约为185万吨,同比增长近12%。此外,国内空调制冷行业的铜 消费量约为84万吨,同比大幅增长约16%。 从铜产品的进出口情况看(见表3一9),2007年我国铜原料进口持续增长,铜金属中 的精铜进口量比上年呈现巨幅增长,铜材与铜制品的进口为稳中有降的态势。由于外贸政 策的调整,铜产品出口出现较大变化,其中铜材和铜制品的出口增长势头已基本消失,精 铜出口遭遇致命打击,铜原料的出口仍然是忽略不计的水平。 据中国有色金属工业协会的统计数据,2008年1一8月,国内精铜消费量约为325万 吨,比去年同期的309.86万吨增长13.6%。 总体分析,由美国次贷危机引发的美国经济和全球经济整体下滑虽然造成了美国及其 它发达国家2007年以来精铜消费的下滑,但如金砖四国等新兴经济体快速的经济增长将 推动全球精铜消费量的稳步上升,而中国努力保持平稳高速经济增长的经济政策,也将使 中国缓冲美国金融危机的负面影响,预计未来两年国内精铜消费总量仍将保持一定的增长 速度。 ?价格 据业内专家分析,由于LME库存持续回升以及市场对铜消费前景的担忧,铜价自2006 年10月下旬开始连续下滑,至2007年1月份,铜价跌至2006年3月份以来的最低水平。 但随着中国铜进口的强劲回升,并带动LME库存持续下降,铜价于2月下旬突破6000美 元/吨的阻力,4月17日突破8000美元/吨,5月4日最高达到8330美元/吨,创下了一 年以来的新高。此后一直到10月初,铜价基本在7000一8000美元/吨的主要区间高位震荡。 由于美国次贷危机的爆发,铜价受拖累下跌,一路走低至11月下旬的6500美元/吨左右, 12月中旬进一步跌至6300美元/吨附近。2007年国际铜价的走势大致可以分为探底回升 (5月底之前)、高位震荡(5一10月)和快速回落(10月以后)三个阶段,总体走势与 2006年极为相似。上海期货交易所期铜价格的走势与伦铜相仿,不过也表现出一些特点: 5月份之前比伦铜表现得更为坚挺一些,但进口过量导致此后国内铜价大幅疲软;人民币 持续升值也给铜价带来向下的压力,使得国内铜价交易重心逐步下移。 2007年LME现货和三月期货平均价格分别为每吨7117美元和7079美元,分别上涨 5.9%和6.28;上海期货交易所现货和三月期货平均价格分别为每吨62538元和62358元, 同比分别上涨2.45%和3.07%,涨幅继续小于国际市场,主要是受到人民币持续升值以及 国内铜价在较长时间表现疲软的影响。 08年前四个月,国内外铜价摆脱了2007年年底的弱势后快速回升。LME三月期铜再 次冲高到历史高点8800美元附近,虽然3月份曾出现回落,但4月份铜价再次回到历史 高点附近盘整,前四个月LME三月期铜最高涨幅达到2100美元/吨(31%)。进入5月份 以来,伦铜在库存增加,消费没有明显好转的影响下整体处于下跌之中,到7月份,由于 美元意外反弹和国际原油下跌等原因,国际铜价回落幅度加大。由于08年上半年涨幅明 显,1一8月伦敦现货铜与三月期铜平均价格分别达到每吨8097.73和7992.40美元,与去 年同期相比分别上涨15.23%和14.92%。国内铜价与外盘走势基本相似,但涨势明显不如 外盘,1一8月SHFE现货和三月期铜平均价格分别为每吨63003元和62424元,同比涨幅 仅为1.25%和0.47%。 08年9月份以来,国内外铜价以更大幅度下降,从图中可以看出,国内从9月26日 到10月27日一个月时间中,铜价从每吨5.5万下降到3.2万左右,估计08年以来迄今 为止的国内平均铜价已低于去年全年的国内平均价格。从价格走势看,受美国金融危机扩 大与深化的影响,下半年国际国内铜价下跌十分明显。 分析认为,由于宏观经济形势不容乐观,欧元兑美元可能继续下滑,国际市场供求关 系转换,原油价格可能进一步回调等原因,铜价可能在未来进一步回落。而国内由于进口 量增速过快,导致国内铜产量的增速远远高于铜消费量的增长速度,铜价面临较大压力。 鉴于未来可能的价格走势,作为紫金矿业集团公司的第二大产业,应适当调整总产量,以 降低生产成本,保证集团公司较高利润率。 d.行业需求预测 对有色金属需求的预测需要从以下三个方面来考虑: ?美国经济衰退.愈演愈烈的美国次贷危机已经使得美国经济步入衰退,从最近公布 的一系列数据和金融市场的剧烈动荡来看,美国经济己经陷入衰退,关键的问题是这样的 衰退会持续多长时间。从美国有色金属的需求结构看,对铝需求最大的板块是交通运输, 对铜需求最大的板块是房地产,而对铅需求最大的板块是铅酸蓄电池,也就是交通运输。 由此可见,铜受到次贷危机影响的可能性比较大。?美国经济衰退影响全球经济,中国经 济仍将高速增长。作为世界最大经济体的美国经济走向衰退,不可避免将对世界整体经济 带来消极影响。世界银行和国际货币基金组织(工MF)最近半年的各个报告,都调低了对世 界经济尤其是美国经济的增长预期。工MF在08年1月的报告中将美国经济增长率由1.9% 调低至1.5%,世界经济增长率由4.8%调低至4.1%。由于欧洲、日本、加拿大、墨西哥等 经济体因与美国经济关系密切,受创最重。美国、欧洲、日本的2007年12月OECD领先 指标数据进一步下滑旧本有所反弹),预示着西方国家2008年基本金属需求将会疲软。 相对而言,短期内,中国和印度等新兴经济体仍可望保持稳健增长。IMF的数据表明中国 2008年经济增长较07年将有所回落,但仍可望保持10%的增速。在美国和其他发达经济 体增长乏力之时,中国等新兴经济体正成为世界经济稳定增长的来源。数据表明中国、印 度、俄罗斯三国2007年对全球经济增长的贡献率超过了50%。?中国需求将抵消西方影 响。中国正处在重工业化和城市化阶段,这个时期必将伴随着对有色金属的巨量需求,全 球金属商品市场上“中国因素”的影响越来越大。从全球有色金属的总量结构和增量结构 来看,中国是全球有色金属消费量最大和增长最快的国家〔’弓,。因此中国的需求对全球有 色金属未来的消费情况有决定性影响。从中国有色金属的消费结构来看,主要可以分为两 个部分,一部分用于中国国内的消费,另一部分用于出口。如果中国大量出口某种金属到 美国,那么该金属受次贷危机影响的可能性就较大。从2004年到2006年,我国铜和锌一 直处于净进口状态,只有铝是净出口状态,因而次贷危机对铜和锌的影响相对较小。对紫 金矿业来说,金融危机既是一个巨大的机遇同时也是一个巨大的威胁。 3.1.3社会文化环境分析 紫金矿业集团总部位于福建上杭县。上杭县位于福建省西南部,地处汀江中游,国 道319线、205线、省道围禾线、永新线和赣龙铁路贯穿境内,是闽西、粤东、赣南的交 通枢纽和重要的物资集散地。上杭县于宋淳化五年(公元994年)建县,是客家文化的重要 发源地之一,素有山歌之乡、书画之乡、木偶之乡、建筑之乡的美称。面积2848平方公 里,人口44.77万。县府驻临江镇。上杭为著名革命老根据地。城内有汀属八县社会运动 人员养成所遗址。才溪是中央苏区第一模范乡,1956年重建的光荣亭,有毛主席亲笔题 匾。古田八甲村社下山西麓的廖氏宗祠是“古田会议”的会址。文昌阁是中共闽西第一次 代表大会会址。良好稳定的社会文化环境对紫金矿业来说是一个发展的机会。 3.1.4技术环境分析 技术环境是指企业所处的环境中的科技要素,以及与该要素直接相关的各种社会现象 的集合。技术环境主要包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。随着 国家科学技术的发展,新技术、新能源、新材料和新工艺的出现与运用,企业在经营战略 管理上需要做出相应的决策,以获得新的竞争优势。 我国通过改革开放二十多年来的快速发展,综合实力显著增强,根据瑞士洛桑管理学 院(工MD)14日发布2008年世界竞争力年鉴,中国大陆排名第十七位。从总体上看,我 国现在的科技水平、科技经费投入与发达国家相比还有较大差距。为此,我国政府己提出 了“科教兴国”战略,并己付诸行动。近几年来,政府加大了对科技的投入,并对科技进 步有较大贡献的人员进行了重奖,逐步形成了重视科技人才,爱护、关心科技人才的良好 社会风尚。十五届四中全会通过的“中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决 定”中指出:“采取积极有效的政策措施,支持企业技术进步和产业升级。特别要利用当 前国家实行积极财政政策、扩大内需的有利时机,集中必要力量,对重点行业、重点企业、 重点产品和重大先进装备加大技术改造投入,并向老工业基地倾斜,在企业技术进步和产 业升级方面取得明显成效。对于有市场、有效益、符合国家产业政策的技术改造项目,给 予贷款贴息支持”。矿业企业的发展离不开科学技术的发展和创新。紫金矿业应抓住这一 时机,依靠先进技术使传统产业升级。这对紫金矿业来说是一个发展的机会。 3.2产业环境分析 产业环境的分析主要包括两个方面,一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在 利润;二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地位的关系 [5]。按照波特的观点,一个行业中的竞争,远不止在原有竞争对手中进行,而是存在着五 种基本的竞争力量,即潜在竞争对手、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、供应商的讨 价还价能力和买方的讨价还价能力。波特教授并依此构建了著名的“五种力量模型”。以 下根据紫金矿业所在行业的实际特点,通过对行业专家进行调查分析。 (l)供应商讨价还价能力评价 a.供应商讨价还价能力评价指标确定。供应商讨价还价能力评价指标主要包括供应商 集中程度、供应商掌握市场信息程度、供应商前向一体化能力、供应商产品标准化程度、 供应商产品对紫金矿业产品质量影响程度、供应商产品对紫金矿业产品技术创新方面支持 程度、供应商产品占紫金矿业产品成本比重大小等方面,具体分析指标及分析方法如表 3一12所示。 b.供应商讨价还价能力评价步骤 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。进行这一评价时,可采用下列步骤实施:?在采 用Delphi法进行专家评价的基础上,采用古林法确定出评价指标的权重W;;?采用专家打 分法进行打分判断?对供应商讨价还价能力的三个评价等级利用系统工程原理确定得评 价集为:E二(el,eZ,e3)=(1,0.5,0)?采用公式(1)计算得供应商讨价还价能力综合评 价值:?依据供应商讨价还价能力综合评价值确定其威胁大小。其中: (2)顾客讨价还价能力评价 顾客讨价还价能力分析指标主要包括用户集中程度、用户用量、用户掌握市场信息的 程度、用户后向一体化能力、用户要求产品的标准化程度、产品或业务对用户产品质量的 影响程度、用户对技术创新的要求程度、产品占用户产品成本比重的大小等方面,其评价 方法与供应商讨价还价能力评价方法相同。紫金矿业的产品主要是黄金,由于黄金目前只 能在固定的黄金交易所交易,而在首饰行业里由于黄金的定价是由黄金交易所定的,因而 消费者只能对其加工成本进行讨价还价,而对黄金行业来说也没有任何讨价还价的能力。 采用上述步骤得其综合评价值为0.325。可见顾客的讨价还价能力较弱,这对紫金矿业未 来发展威胁不大。 (3)行业潜在进入者进入壁垒评价 潜在进入者进入壁垒分析指标主要包括规模经济性、现有组织形象高低、资本需求量、 产品歧异或用户转换费用高低、现有竞争者反击力大小、政府相关政策等方面,其评价方 法与供应商讨价还价能力评价方法相同。由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物 质资源,并要求取得一定的市场份额,因此对本产业的现有企业构成威胁,这种威胁称为 进入威胁。进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低以及现有企业的反应程度。 有色金属产业从事的是自然资源开采,其矿产品在同一地区,自然质量基本是一致的, 往往与开采工艺、开采技术、开采方式、经济规模、人员素质等关系不大。在矿层赋存条 件较好的情况下,成本低,价格便宜,产品就有市场竞争力,出矿就有利可赚,特别是对 于浅部矿层的小规模开采,投入极少量的资金即可见效,产业的进入障碍很低。再加上前 几年我国对于有色金属行业发展的路子基本走的是“大、中、小”并举的政策,地方政府 为发展经济,在有条件的情况下将极力鼓励发展乡办和村办小矿山。另外,随着加入WTO 与国际接轨,又面临着世界大型矿业公司的竞争。自2000年以来,世界10大公司己有多 家在调查中国有色金属市场,寻找中国有色金属投资机会。同时,随着市场经济的不断推 进,外行业可能投资条件有利的有色金属矿。例如很多房地产企业也开始涉足矿山开发。 仍以紫金矿业为例,采用上述步骤确定其综合评价值为0.421,可见潜在进入者进入壁垒 较低,对紫金矿业未来发展带来较大威胁。 (4)现有竞争者之间的竞争强度评价 现有竞争者之间的竞争强度评价指标主要包括竞争对手数量、产业增长缓慢程度、固 定成本和存储成本高低、产品差异化程度高低、用户转换费用高低、竞争者的技术开发能 力和生产能力及营销能力高低、退出壁垒高低等方面,其评价方法与供应商讨价还价能力 评价方法相同。仍以紫金矿业为例,采用上述步骤确定其综合评价值为0.79。可见,该行 业竞争激烈,对紫金矿业未来发展带来较大威胁。 以下就紫金矿业集团与相关竞争对手的总资产、产品销售、毛利率、基本每股盈利、 销售利润率、人均实现利润等多项生产经济指标数据进行对比分析,从中发现我们自己的 优势劣势。 编注:根据证券部提供的数据整理。表格内括号标记为该项目排名,“6/l”表示在 15家企业中排名第6,在黄金企业中排名第1,下同。 数据显示,在15家相关企业总资产额对比中2008年上半年紫金集团排名第6,位于 中上水平,但在5家黄金企业中排名第一,我们在国内黄金行业中有规模优势。 6.1%。在此值得一提的是,2007年中金黄金产量悄然超过紫金,跃居世界黄金前6强。 目前,中国黄金工业形成了以紫金、中金和山东黄金为金三角的发展格局。另外,巴里克 收购Plaeernome公司后,2008年黄金产量将达到830一840万盎司(255一261吨),再次成 为世界最大黄金生产商。 编注:中金2007年黄金产量高达70.95t(副产金和冶炼金为65.27t,矿产金4.68t); 山东黄金集团2007年黄金产量为评估值(矿产金13.04t+冶炼金和副产金3o.ot=43.04t)。 斯特拉达公司主营产品不是黄金,黄金只是该公司的副产品,2007年产量不详。数据 源自~.goldsheethnks.com、长江证券研究所、中金网站、中国证券报。 2006~2007年,世界黄金前十强企业取得了好的经营业绩,但综合成本有所上升,只 有中国紫金矿业和加拿大巴里克黄金公司的综合成本有所降低。从表7中可以看出,澳大 利亚纽克雷斯特矿业公司的成本最低。可以说,纽克雷斯特是目前世界上综合成本最低的 黄金企业。在国际物价和油价上涨的背景下,2008年黄金企业的综合生产成本将有所提 局。 (5)替代品威胁分析 替代品威胁大小的评价指标主要包括替代品盈利能力、替代品的替代程度、用户的转 换费用及欲望、替代品的功能价格比高低等方面,其评价方法与供应商讨价还价能力评价 方法相同。紫金矿业的主要产品是黄金,由于黄金的货币属性和保值性使其在金融方面有 着不可替代的地位。而其特殊的物理性能,如延展性、导电性等方面也使其在航空、航天、 微电子领域有着不可重要的作用。因而,黄金这种贵金属很少有替代品。采用上述步骤确 定其综合评价值为0.512。可见,该行业替代品所带来的机会与威胁均不明显。 3.3行业关键成功要素识别 行业关键成功因素(KSFS)是影响行业内企业经营绩效和竞争地位的关键因素,企业只 有在KSFS上首先超越于竞争对手,才能相对保持其竞争地位,而多数企业却不能有效地识 别其所在行业的KSFS。对此,国内外相关学者尽管对KSFS的基本特征进行了分析〔’6,,并研 究了KSFS的基本识别方法〔’7〕,但没有进一步探讨各个KSFS之间的联系,导致相关企业在 经营过程中对各个KSFS的关联关系不能清晰识别和对各个KSFS不能区别对待。基于以上 问题,以紫金矿业集团为例,采用解释结构模型(工SM)分析方法,研究KSFS的相互关系,形 成其KSFS识别方案,以便为相关企业识别其KSFS及其相互关系、明确其管理的关键环节 提供理论依据。 行业KSFS是指那些影响行业成员在市场上最大限度获利的关键因素,包括特定的战 略因素、产品属性、资源、能力竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果〔’6,。KsFS应具有 延展性、价值性、关联性、持久性,而相关成功因素(RelativesueeessFaetor,RsF)是 指那些影响行业成员在市场上最大限度获利的主要因素,KSFS是RSFS的一部分〔’71。RSF 对行业成功重要性的大小或隶属于KSFS的程度,反映了该RSF的价值性。RSFS因行业、 时间不同而异,它是相关企业满足顾客需求的综合能力体现和保持其持续竞争优势的前提 〔’日,RsFS可按照下列方法和步骤进行识别: (l)确定备选相关成功因素 基于以上RSFS的特征,在利用Delphi法对矿业行业12位专家进行循环调查和详细分 析的基础上,选出了影响紫金矿业集团成功经营的20个备选RSFS,具体如表3一19所示, 其 集合为:f=(f【,„,fi„,fz0)T (2)确定备选行业相关成功因素重要性评语集 根据系统工程原理,确定备选RSFS与本行业企业成功经营的关联性评语集: X3}二{枚关,重要,一般}={1,0.,5,O} X={X,,XZ, (3)评估备选行业相关成功因素重要性 利用Delphi法,在邀请前述选定的矿业行业12位专家进行循环评估的基础上,将12 位专家对每个备选RSFS选定为相关评语集的人数进行汇总,可得如表3一19所示评价结果。 (4)确定备选相关成功因素的行业重要性评价矩阵 (6)行业相关成功因素识别结果分析 根据行业RSFS的特征,筛选掉评价值yi<0.5的备选RSFs,其余12个因素即为紫金矿 业集团的RSFS,具体如表3一19中51一512所示。根据行业关键成功因素相关理论,可取评 价值相对较高的四至五个因素作为该行业的关键成功因素。在此,取评价值相对最高的5 个因素,即表3一19中评价值)0.75的因素作为矿业行业关键成功因素,具体包括人力资 源管理能力、信息化建设能力、矿产资源获取能力、成本控制能力、技术开发能力;取表 3一19中0.750>评价值>0.50的因素作为矿业行业主要成功因素,具体包括组织形象与品 牌建设能力、管理创新和组织变革能力、跨国经营能力、融资投资能力、与供应商合作能 力、生产设备先进性和可靠性、工艺管理和创新能力。 3.4外部环境评价 以上分析了紫金矿业集团的外部环境,下面用外部因素评价矩阵(EFE,ExtrnalFactr EvaluatinMatrix)评价其对外部环境关键因素的反应是否有效。EFE矩阵评价的步骤是 (1)列出外部环境因素分析过程中确认的因素(见表3一17)。主要因素包括影响企业和 其所在产业的各种机会与威胁。 (2)赋予每个因素一个权重,其数值由O.0(不重要)到1.0(重要)。权重标志着该因素 对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性。所有因素的权重总和等于1。 (3)按企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分,范围为 1一4分,“4”代表反应很好,“3”代表反应超过平均水平,“2”代表反应为平均水平, 而“1”则代表反应很差。评分反映了企业战略的有效性。表中数据来源为紫金矿业集团 公司管理人员打分得出。 (4)加权计算企业的总得分,用每个因素的权重乘以它的评分,即得到每个因素的加 权分数。 (5)将所有因素的加权分数相加,以得到企业的总加权分数。总加权分数的范围从最 低的1.0到最高的4.0,平均分为2.5。总加权分数为4.0反映了企业在整个产业中对现 有机会与威胁做出了最出色的反应。换言之,企业的战略有效地利用了现有机会并将外部 威胁的潜在不利影响降至最小。而总加权分数为1.0则说明公司的战略不能利用外部机会 或回避外部威胁。 紫金矿业集团外部环境因素分析评价EFE矩阵的加权分数为2.89,说明紫金矿业集 团利用外部机会和回避外部威胁的能力略高于平均水平,公司处于一个较有吸引力的环 境。因此,紫金矿业集团应该充分利用外部环境所带来的发展机会,同时尽量回避其所带 来的威胁,使自身在良好的发展机会中得到更好的发展。 4紫金矿业集团内部环境分析 前面主要分析了宏观环境以及产业环境的特点、变化趋势,这些分析旨在强调一个公 司的成功必须密切关注外部环境因素的变化,并采取与之相适应的战略。但是,就是面对 同样的外部环境,即使处在同一行业的企业采取的战略也是不一样的。也就是说,企业采 取一种什么样的竞争战略,不仅取决于外部环境和所处的产业环境,而且与企业的内部环 境有非常密切的关系。孙子兵法说:“知己知彼,百战不殆”。它不仅强调了外部环境因 素对战争胜负的影响,更强调了内部因素对战争的影响。企业更应该通过对自身环境的分 析,达到知己知彼,才有可能获得一种有效的竞争战略,获得某种程度上的竞争优势。 4.1人力资源状况分析 紫金矿业集团近年来着力推进人力资源区域管控体系的建立和实施,加强对区域公司 人才工作的指导,建设区域人才中心,成功运行招聘、考评、外派定薪等业务的协同机制, 人力资源区域管控已具雏形。引入人才专业面试和评价机制,提高了引进人才‘素质,对内 部人才培养措施和方法进行了改进,效果显著。通过年度和半年薪酬维护,大幅提高了核 心管理和技术骨干薪酬水平,并进一步完善了中长期激励、内保等福利体系。 ?紫金矿业集团人力资源数量:截止至2008年n月底,紫金矿业集团用工总数19304 人(不含海外项目外籍员工)。具体分布如下: 紫金矿业集团大学以上学历(含90前中专)5695人,占员工总数的300k,中级以上 职称人员1742人,占员工总数的10%。 ?紫金矿业集团人才引进指标完成情况: 截止至2008年11月底,紫金矿业集团共引进人才1625人(社会人才1262人,2008 应届毕业生363人);其中集团公司共引进144人(社会人才%人,应届毕业生48人), 如表4一3: 近年来紫金矿业集团的发展速度令人瞩目,但是企业的人力资源管理能力已经跟不上 发展的步伐,公司的许多管理方法和制度还留有国有企业的痕迹,例如至今没有正式的职 务说明书和人力资源政策文件;许多技术人员或是职能部门人员被赋予子公司管理的职 责,这往往超出了他们的能力范畴,同时也影响到子公司的经营效果;人才素质模型还未 建立,人才引进、选拔、试用考核等还缺乏科学的评价机制;集团公司激励与约束体系还 不完善等。 4.2矿产资源获取能力分析 矿产资源是不可再生的紧缺资源。对矿业类公司而言,拥有的矿产资源是企业发展的 命脉所在。矿产资源储量的大小直接决定了公司可持续发展的基础。扩大矿产资源占有是 紫金矿业集团长期的发展战略目标和首要任务,公司十分注重资源的占有。目前,紫金矿 业集团资源储量丰厚,是国内控制黄金及有色金属资源最多的企业之一,保有的金金属资 源储量在国内黄金行业上市公司中位居第一。 为实现成为国际一流矿业集团的战略目标,公司在保持黄金产业绝对优势的同时,有 选择地向铜、锌、铁等领域延伸,所控制矿产资源迅速增长。公司在矿产勘探、开发实践 中形成了独特的矿产资源评价能力,拥有的矿产资源量遍及全国20个省(区)以及俄罗 斯、塔吉克斯坦和秘鲁等国家。 截至2008年6月30日,紫金矿业集团共拥有采矿权39个,矿权面积88.6026平方 公里,其中新增7个采矿权,矿权面积约38.4789平方公里。注销1个,转让1个,涉及 面积1.8895平方公里。上述采矿权的矿种涉及金、铜、锌、铁、铅、锡、锑、钨、石灰 石等。截至2008年6月30日,紫金矿业集团保有金属(矿石)资源量/储量为:黄金约 663.25吨(其中伴生金97.6吨);铂+把约151吨;银约l,475吨;铜约937万吨;锌 约315万吨;镍约66.75万吨;铅约52.47万吨;铝约38.52万吨(其中伴生钥7.38万 吨);锡约10万吨;铁矿石约1.67亿吨;铝土矿约4,397万吨,煤约3亿吨,硫铁矿(标 矿)1.355亿吨,折算硫元素资源量4742.27万吨,硫铁矿可产(65%tfe)铁精矿6353.66 万吨。(非控股公司按权益法计算)。 4.3融资与财务状况分析 现金流是企业的血脉,良性循环的现金流量可以使企业健康成长,企业若没有充足的 现金就无法运转,更无法实现企业价值最大化。企业为了在激烈的市场竞争中获得竞争优 势,提高竞争能力,企业通常要扩大规模、导入新业务、实施企业并购等,这些行为都需 要企业有稳定的现金流对其提供支持,要求企业有完善的“造血”功能,而仅靠外部“输 血”最终将难以维持。目前有色金属行业持续低迷,那么资金充裕的公司具有潜在的进行 低成本扩张的优势。紫金矿业集团通过A股上市,融资9S亿元,企业现金流得到很大改 善。根据紫金矿业集团08年半年报显示,公司账上有50亿一60亿的现金。而且紫金矿业 集团和多家大型商业银行有良好的合作关系,如果把负债率放到400k左右,公司可以有100 亿现金,如果高一点比例,将达到200个亿。 以下是紫金矿业集团融资后的财务状况:紫金矿业集团股份有限公司注册资金为 1.45亿元人民币,总股本为145.4131亿股(每股面值0.1元人民币),截至2008年6 月30日,公司总资产为255.99亿元,净资产为191.9亿元。2008年上半年,公司实现 销售收入83.19亿元,同比增长23.44%,环比增长0.12%,营业利润同比增长29.25%, 达到28.55亿元,环t匕增长17.48%,净利润同比增长45.02%,达到17.42亿元,环比下 降24.72。本期公司盈利指标同比有较大幅度的增长一个原因是公司本期黄金产量比去年 同期有所增长,本期公司共生产黄金26709千克,同比增长19.93%,另外也得益于国际 黄金价格高涨,2008年上半年,上海黄金交易所平均交易价格为206.98元/克,较去年 /克,同比增长25.48%。公司 同期上涨26.7%,公司上半年平均每克销售价格为204.75元 业绩环比下降原因之一是公司本期公允价值变动损益比去年下半年大幅下降,同时,管理 费用,特别是员工工资大幅增加也较少了公司利润。 2008年6月30日,紫金矿业集团总资产比年初增长52.38%,主要是因为公司上半年 在A股发行上市,募集资金98亿元,同时,公司流动资产大幅增加也是因为大量募集资 金以货币资金的形式存在,负债则有较明显的下降,主要是公司偿还部分短期借款。通过 A股上市,公司资产负债率大幅下降,流动性有根本的改善,为公司后续发展提供了较坚 实的财务保证。 2008年上半年,公司营业收入仍然以黄金为主,黄金产品营业收入达到53.07亿元, 占总收入的72.32%,其中矿产金27.31亿元,毛利高达69.62%。不过加工金毛利率较低, 只有0.22%。同时,公司其他有色金属产品特别是锌产品由于价格下跌,收入、成本均出 现了较大幅度的下跌,毛利率下跌高达27.12个百分点。 2008年上半年,随着公司资产规模的不断扩大,公司资产周转效率有所降低,其中 总资产周转率和存货周转率已经连续两年走低,说明资产扩张影响了公司资产运营效率。 4.4研发能力分析 紫金矿业集团承担了多项国家级科技攻关项目,在低品位金矿的利用和湿法冶金技术 研究及应用方面居行业领先地位,2001年经国家人事部批准设立了黄金行业的首家博士 后科研工作站。2006年,紫金矿业集团获得国家认定技术中心资质。紫金矿业集团在某 些局部技术领域有独到之处,例如在低品位金矿资源利用、难选冶金矿热压预氧化处理、 生物(细菌)提铜工艺技术等方面已经取得重大突破,走在全国的前列。尤其是在低品位 黄金资源利用方面,已经达到国际先进水平。在地质领域方面,也有自己的技术特色,陡 帮开采技术、选矿分级重选一炭浆一堆浸组合选矿工艺、炭吸附装置、无氰解析设备、炭再 生设备、黄金精炼技术、废水零排放系统、热压预氧化技术、生物冶金技术等均有自己的 创新成果,具有很强的实用性。以低品位金矿资源利用技术为例,由于低品位矿石的得以 利用,几年来,紫金山金矿经国家经贸委黄金管理局注册核准的黄金储量已经达到原来地 质部门提交储量的巧倍。现在紫金山金矿的矿石入选品位己经降至0.3克/吨,公司也因 此成为国内黄金矿山中资源保有储量最大的企业。2002年,SRK国际矿业咨询顾问公司评 估团的专家考察紫金矿业集团后兴奋的指出,紫金矿业经营紫金山金矿这么低的品位都能 创出这样的效益,在全球都能找到发挥的场所,经营前景广阔。紫金矿业集团采用独创的 堆浸一炭浸联合提金工艺生产,该工艺是紫金矿业集团自行独创的矿石破碎、筛分、洗矿、 筛下重选、粗粒级堆浸、细粒级炭浆的联合工艺。此项技术包含的紫金矿业集团自行研究 确立的堆浸组合工艺,使选矿回收率提高100k;自行研制的非流态化自流吸附设备,解决了 矿山大规模堆浸溶液的吸附问题,年经济效益达500万元以上;自行研制的无氰热压解吸 设备,使生产周期缩短50%,生产成本降低400k,并且自行研发的设备技术与购买的设备技 术相比具有成本低、适用性高、实用性强等优点,有利于紫金矿业集团结合矿山实际进行 创造性开发。紫金矿业集团应用堆浸一炭浸联合提金工艺后,解决了在堆浸条件下不能回 收粗粒金和细粒粉矿影响渗透的两大技术难题,选矿指标达到国内先进水平,并且选矿成 本仅为其它传统方法的15W0。陡帮开采是露天矿山的一种作业方法,它能够避开剥离高峰 期,均衡生产剥采比,滞后剥岩,提高初期和前期矿山经济效益,保持采场能力持续稳定。 该方法适应市场经济条件下的矿山开采,使剥岩资金较均衡投入,不必过多过早投入大量 的剥岩经费。1997年紫金矿业集团运用微差定向抛掷爆破技术进行的千吨级揭顶大爆破, 节约了大量投资,缩短了建设周期,使地下开采转为大规模的露天开采,应用陡帮开采技 术,避开了剥离高峰,节约了数千万元的剥离费用,被专家誉为“有创新,开辟了全国第 一家大型露天矿山全面应用陡帮开采技术的先例”。微细浸染型难选冶金矿一直是中国矿 业界未能攻克的工业化技术领域难题。水银洞金矿属于卡林型金矿,是典型的微细浸染型 难选冶金矿,资源丰富但品位低、难选冶。通过紫金矿业科技人员的不懈攻关,紫金矿业 自行研究的加温常压预氧化工艺处理技术在其控股的贵州水银洞金矿的运用终于取得了 重大突破,该项技术的运用成就了贵州水银洞金矿的大规模开发,投产一年就实现利润近 亿元,贵州水银洞金矿也成为紫金对外投资回报率最高的项目,同时也成为国际黄金行业 的一个创举。 紫金矿业集团在难选冶金矿处理工艺上的突破早已折服了国内外同行企业。公司在工 艺管理和技术创新方面拥有的各项专利及专有技术,并为紫金矿业带来了巨大的经济效 益。以占到公司矿产金产量韶%的三大金矿山为例,可看出紫金矿业集团在工艺管理和创 新方面能力突出。紫金山金矿的成功开发是勇气与创新的结合。“符合开采标准的黄金只 有5.45吨,是一个规模小、品位低、矿体变化大、效益不理想的矿山”,这是过去对紫 金山金矿的定义,业内同行都对其进行了否定评价。紫金矿业集团在实践中慎重论证,结 合矿山实际,通过“低品位氧化金矿选矿”的专利技术的成功运用,独创了“破碎一筛分 一洗矿,细粒重选、炭浸,粗粒堆浸”联合提金工艺。该工艺集堆浸、重选、炭浸等选矿 方法的优点于一身,解决了矿堆渗透性及矿石中含粗粒金的回收问题,在降低入选品位的 同时提高了选矿回收率,降低了生产成本,使紫金山大量的低品位资源得到开发利用,入 选矿石边界品位一降再降,从1克/吨降到0.7克/吨、0.5克/吨、0.3克/吨,直至 现在的0.2克/吨。使这个曾被认为开发价值不大的金矿近几年已成为国内单体矿山保有 可利用储量最大、采选规模最大、黄金产量最大、矿石入选品位最低、单位矿石处理成本 最低、经济效益最好的黄金矿山,日处理矿石量能力达80,000吨,创出日产黄金50公斤 以上的记录,成为名副其实的世界级金矿。 4.5技术装备状况分析 技术装备先进性和可靠性是保证质量、按时完成生产计划的前提和条件,同时也是技 术革新的基础之一[20l。矿业行业的矿石采掘、运输、破碎等,需要大量的矿山机械和设 备,所以装备的先进性和可靠性相当重要。紫金矿业集团现有装备数量基本能满足业务要 求,但很大一部分装备老化,效率低下,严重影响紫金矿业集团的生产能力。 4.6信息管理状况分析 随着企业的快速发展,传统的管理模式己经不能适应业务高速增长的需要。为此,紫 金矿业集团在几年前就已经开始了企业的信息化建设之路,曾在财务和物流环节使用了用 友公司的产品。但随着近年来企业规模和业务的急剧拓展,原软件难以跟上企业的迅速发 展。因此,紫金矿业集团加强了集团的信息化建设。如:2008年1月,新0A系统正式上 线,加快了信息流转,提升了办公效率。迄今,0A系统已在14家单位推广使用,注册用 户3539个,设置了57个收发文流程、61个工作流程、210个机关代字、200个文号、184 个流水号、上载了886条各部门业务信息,并在实施和使用过程中,完善和解决了大量 OA系统的问题,如通过二次开发,完成了以系统发文阅读统计程序和0A登录注销及流 程解锁程序,以即时准确显示每个用户应阅、已阅、未阅文件目录,以及快捷删除用户的 不正常退出等问题。另外,通过和人力资源部、金蝶公司的多次交流和协商,重新对HR 系统进行了调研和实施,解决了HR工作中的一些问题,逐步显现出HR系统的效果。 尽管紫金矿业集团的信息化建设有了很大的改善,但仍然存在许多问题,尤其是专业 技能突出的人才极度匾乏,现有人员综合素质仍有待提高。此外,没有建立完善的信息管 理制度,造成信息系统的信息不能共享以及及信息不对称等问题。 4.7内部因素评价 内部因素评价矩阵(InternalFaetorEvaluationMatrix,IFE矩阵),是一种对 内部因素进行分析的工具,其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键 因素,根据各个因素影响程度的大小确定权数,再按企业对各关键因素的有效反应程度对 各关键因素进行评分,最后算出企业的总加权分数〔川。通过工FE,企业就可以把自己所面 临的优势与劣势汇总,来刻划出企业的全部引力。建立IFE矩阵的步骤如下: (1)首先识别企业内部条件中的关键要素。 (2)为每个关键要素指定一个权重以表明该要素对企业战略的相对重要程度。权重取 。 值范围从O.0(表示不重要)到1.0(表示很重要)。但必须使各要素权重值之和为1.0(3)以1,2,3,4各评价值来评价企业战略优势劣势的重要性。 (4)将每一要素的权重与相应的评价值相乘,得到该要素的加权评价值. (5)将每一要素的加权评价值加总,就可求得企业内部条件的优势与劣势情况的综合 评价值。评价标准为:2.5一平均分、4一反应出色。表中数据来源为紫金矿业集团公司管 理人员打分得出。 4.8核心竞争能力分析 (l)对企业核心竞争力的识别 核心竞争力(CoreC0mpetenCeS)是某一企业内部一系列互补的技能和知识的组合,这 种组合可以使企业的业务具有独特的竟争优势lz2]。核心竞争力涵盖了企业在技术、管理、 组织、营销多方面技能,这些技术与知识的结合决定着企业核心竞争能力的强弱。 核心竞争力具有价值、异质、不可模仿、难以替代、可扩展几个基本特征。 定义核心竞争力必须考虑两方面的能力,一是有助于企业取得领先地位的事实或模 式,即“预见力、洞察力”:另一方面是交付产品或服务的能力,即所谓的“业务一线实 施能力”。必须强调的是核心竞争力具有可变性,一项核心竞争力在经过一段时间,可能 会由于其他企业的模仿或变化成为一般能力[23]。 因此在判断企业核心竞争力时,不能按照静态、绝对的标准,而应当将其限制在一定 时期内,某一行业范围内,根据前述的五大特点和两方面能力为定义。 紫金矿业集团是我国矿业行业的领先者,在我国矿业行业内己形成一定的竞争优势, 那么形成这种竞争优势的,就是紫金矿业集团在同行业中形成的有价值、异质的、难以模 仿和替代的核心能力,即紫金矿业集团的核心竞争力。 从表4一12可以看出,在国内的矿业行业内,唯紫金矿业集团所独具的,具有不可替 代,不可模仿的能力,主要集中在组织形象与品牌建设能力、成本控制能力、技术开发能 力、工艺管理和创新能力上。这就是紫金矿业集团在国内矿业行业竞争中的的核心竞争力 所在。 (2)对企业核心竞争力的培养 培育和建立企业核心竞争力的关键在于持之以恒,对于颇具“老国企”色彩的紫金矿 业集团来说,取决于在政策上的连续性和领导班子的稳定性,没有一贯长期的努力,就无 法使核心竞争力得以延伸,更无从谈起培育新能力。 从企业经营的宏观上看,企业对核心竞争力培养应优先投资,因为核心竞争力的增强 与变异都会给企业经营带来致命性的影响。一般考虑核心竞争力的构建有三种途径:内部 培养、并购、联合。 为进一步提升紫金矿业集团的核心竞争力水平,需要从以下三点入手: a.内部培养 企业核心竞争力的直接来源于企业内部管理的实施能力,在这方面紫金矿业集团主要 是加大在技术上的投入、加强内部管理来解决。 b.并购 主要是通过对同行业的水平购并和沿产业链条纵向购并,解决企业打破市场条块分 害」,快速扩大规模的现识性问题。 c.联合 要与国内外具有互补优势企业形成战略联盟,引进技术或创办合资企业,与中国地质 大学、中南大学,福州大学形成稳定的产、学、研合作平台,以弥补公司在人才、技术上 的不足,同时产生“卜1大于2”的社会效益。 5紫金矿业集团竞争战略的选择 企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管 理范畴,具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征[z3]。企 业战略本质上是一种战略行动方案,这种行动方案是依据企业内外部环境和条件来制定与 选择的,也就是说企业战略是将企业内部的资源、能力与外部因素带来的机会、威胁相匹 配而产生的。这种匹配的依据是战略分析,包括企业宏观环境分析、行业环境分析、竞争 对手分析和企业内部资源能力分析。如果没有这些分析,战略匹配即战略制定无法进行。 5.1竞争战略备选方案分析 在理论综述部分,描述了三种具有内部一致性的企业基本竞争战略,即总成本领先战 略(overal1Costleadershipstrategy)、差异化战略Differentiationstrategy)、 和目标聚焦战略(F。eusStrategy)。每一基本战略都涉及通向竞争优势的截然不同的途 径以及为建立竞争优势实施的战略选择。总成本领先和差异化战略在多个产业细分的广阔 范围内寻求成本优势,而聚焦战略在一个狭窄的单个细分市场中寻求成本优势(成本聚焦) 或树立差异化(差异化聚焦)仁川。尽管紫金矿业集团相对其竞争对手有很多优势和劣势, 但其仍然可以拥有基本的竞争优势:低成本。一个企业所具有的优势和劣势最终取决于它 在多大程度上能够对相对成本优势。在战略方案设计上,采用SWOT矩阵法来设计紫金矿 业集团的竞争战略。SwOT矩阵法是优势(Superiority)、劣势(WeakneSS)、机会 (。PPortunity)、威胁(Threaten)匹配矩阵法的简称.它根据对企业内外环境的分析,列出 目前企业所面对的内部及外在因素并检讨企业所处的位置,依照此分析为企业未来的发展 方向共同制定战略规划,令企业能保持优势、改善弱点,抓紧机遇并降低风险。在SWOT 分析中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁 分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给 具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密 的联系。 以下分别列出紫金矿业集团的企业优势、劣势和环境的机会、威胁,画出相应的SWOT 矩阵(如表5一1),并由此分析公司所应采取的战略。表5一1总结了以上内外因素分析, 并针对每一种组合列出了与其相适应的企业发展战略选择。 a.so战略 50战略是依靠企业内部优势和利用外部环境的机会而进行设计的一种经营战略方 案。紫金矿业集团有出色的成本控制能力、低品味矿山开发能力,在此基础上,公司应该 继续加强技术研究,巩固和增强技术优势,并充分利用自身优势开发国外矿产资源,通过 勘探、并购等手段在国内有针对性的获取新矿产资源。 b.WO战略 WO战略是利用外部环境的机会、克服企业内部劣势而设计的一种经营战略方案。紫 金矿业集团应果断抓住有利时机,大力引进中高级管理人才一及具备国际化经营能力的人 才,完善现代企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,建立有强大的企业信息网络,迅速将企业做大做强。 c.ST战略 ST战略是依靠企业内部的优势而避开外部环境给企业带来的威胁而设计的一种经营 战略方案。紫金矿业集团可以扩大经营的矿产品种以降低风险,并尝试产业纵向一体化, 比如进入矿山设备、矿产深加工、首饰等领域,防御跨国矿业公司的扩张和渗透,从而避 开国内和国外竞争对手的威胁。 d.WT战略 WT战略是为了减少企业内部劣势而又回避外部环境对企业的威胁而设计的一种经营 战略方案。紫金矿业集团公司应该控制发展速度,选择有发展前景的矿山资源降低经营风 险。并专注于开发中国国内矿产资源,立足于国内矿产行业。 5.2竞争战略方案的适用性评价 本文运用定量战略计划矩阵(QuantitativeStrategiePlanningMatrix,简称QSPM) 来对根据SWOT矩阵作出的四种备选战略方案:目标聚集低成本战略、目标聚集差异化战 略、重建战略和防御战略的适用性进行评价,做出尽可能客观的选择决策,进行优劣排序。 建立定量战略计划矩阵(QsPM)的具体步骤如下〔251: (1)在QSPM的左栏列出紫金矿业集团的外部关键因素和内部关键因素。 (2)给每个外部及内部关键因素赋予权重,这些权重应与EFE和IPE矩阵中的相同。 (3)列出被选战略方案。 戈的确定吸引力得分值。对于所涉及战略要素,战略方案在同类方案中的相对吸引力 大小(AS),用1、2、3、4分别表示战略方案不可接受、勉强可行、可以接受、最受欢迎。 邀请了矿业行业的技术、管理和市场营销专家打分得到AS值,如表5一2所示。 (5)计算加权吸引力得分值TAS=权重XAS。该得分值大小反映了仅考虑对应战略要素 影响时,战略方案在同类方案中相对吸引力大小的情况。 (6)计算综合加权吸引力得分值。求出各战略方案在每个战略要素上加权吸引力得分 值的总和。吸引力得分值的相对大小表示该方案在同类方案中相对吸引力大小的地位。得 分值约高,意味着战略方案的吸引力越大。 通过表5一2的定量战略计划矩阵对紫金矿业集团竞争战略的适用性分析可知,紫金矿 业集团四种战略方案和当前最优竞争战略方案的确定是在充分考虑企业内外部环境的基 础上分析得出的,符合企业实际情况,适用性较强。依照专家打分结果,四种战略的优劣 排序为:目标聚集低成本战略、目标聚集差异化战略、重建战略和防御战略。各战略得分 值分别为:6.183,5.623,5.263,5.217。 5.3竞争战略方案的可行性和可接受性评价 战略评价过程中主要采用系统评价思维方式,是一项复杂而敏感的工作〔2代以下对 紫金矿业集团的竞争战略的可行性和可接受性进行分析评价。根据可行性和可接受性评价 指标及紫金矿业集团面临的外部机会与威胁,具有的内部优势与劣势,分析和评价上述四 个备选方案,确定出最符合紫金矿业集团实际情况的竞争战略。具体分析如下: a.目标集聚低成本战略可行性和可接受性评价 紫金矿业集团实施低成本战略可以发挥成本控制能力、技术研发能力的优势,充分利 用国家加大矿业扶持政策机遇、黄金价格持续走高、市场需求不断加大机遇和国内外先进 技术的支撑的机遇带来的社会文化机遇,扩大企业规模。实施低成本战略,还可以使新进 入者的进入障碍提高,从而规避潜在进入者进入壁垒较低的威胁。由于矿产资源普遍具 有富矿少、贫矿多的特点,许多矿产资源将因为技术上无法开采或是开采成本过高而被迫 放弃。而对于拥有低品位矿山开采技术的紫金矿业集团而言,可供其开采利用的资源数量 将极大增加。因为这类矿产资源获取成本较低,因而开采成本将大大降低。所以实施低成 本战略对于紫金矿业集团而言是可行的。在可接受性方面,该战略的实施符合股东的权益, 能更好地发挥内部核心资源的优势,更有利于加快企业的发展。通过以上分析可得,紫金 矿业集团实施目标聚集低成本战略符合实际,可采取。 b.目标聚集差异化战略可行性和可接受性评价 紫金矿业集团采取差异化战略能满足不同用户不同产品的需要,巩固行业地位,较好 地适应了外部环境的需求;同时很好地规避了外部威胁,尤其是矿产品价格波动大及竞争 对手带来的竞争威胁。从资金保障能力来看,紫金实施目标集聚差异化战略需要资金支持 较少,该公司已经具备一定规模,在矿业行业有较高的地位,并且资金雄厚,这是该公司 实施目标集聚差异化战略的资金保障基础。从综合管理能力来看,紫金矿业集团内部管理 劣势突出,但可在重建战略的支持下,逐步提升公司的核心竞争能力。因此实施目标集聚 差异化战略可行性高。实施目标集聚差异化战略是为公司谋求长期生存和发展,在有效利 用公司各种内部资源并使之与外部环境条件相适应的基础上,对企业主要目标、经营方向、 策略和实施步骤做出长远的、系统的和全局的谋划,而对紫金矿业集团现有资本结构不会 产生太大的影响,管理者和主管部门的可接受性都比较强:实施目标集聚差异化战略对部 门、团体和员工职能不会有大的变化,没有太明显的冲突,员工的可接受性较强;实施目 标集聚差异化战略要求公司对目标小市场确保产品和服务质量满足顾客要求,因此顾客和 其他相关方对实施该战略的可接受性较强。可见,目标集聚差异化战略的整体可接受性强。 通过以上分析可得,紫金矿业集团实施目标聚集差异化战略符合实际,可采取。 c.重建战略可行性和可接受性评价 随着美国次贷危机演变成波及全球的金融危机,世界经济发展前景更加阴云密布,影 响世界经济发展的不确定因素将伴随着美国金融危机的进一步扩散与深化而不断增加。矿 业也迎来了寒冬。面对机遇,紫金矿业集团必须集中精力完善内部管理规范,凭借自身的 优势迎接挑战,同时又以机遇促发展,形成经营的良性循环。紫金矿业集团通过重建战略 可以克服人力资源管理能力差、跨国经营人刁一缺乏等劣势。紫金矿业集团内部管理劣势突 出,公司整体人力资源管理能力、质量管理体系持续完善能力相对欠缺,只有实施重建战 略,逐步建立公司的核心竞争能力,才能够充分发挥公司成本控制能力、组织形象与品牌 建设能力等优势。公司管理层也意识到内部管理问题的严重性。可见,紫金矿业实施重建 战略是可行的。实施重建战略,可以克服公司管理创新和组织变革能力、生产设备先进性 和可靠性等方面的劣势,提高人力资源管理能力,在整体上降低人力资源成本,以便在现 有激烈的市场竞争中获得竞争优势。因此实施重建战略对紫金矿业而言是可接受的。通过 以上分析可得,紫金矿业集团实施重建战略符合实际,可采取。 d.防御战略可行性和可接受性评价 金融危机导致矿产品价格波动幅度大,给矿业企业带来较大的威胁。紫金矿业集团经 营多种矿业产品,如:黄金、铜、铅、锌等。黄金价格持续走高,铜、铅、锌等产品价格 波动大,导致紫金矿业利润不断减少。采取防御战略,能有效的避免成品价格波动大、开 采成本上升、获得国外优质矿产资源难度大等威胁,保证企业利润水平的稳定,这符合公 司股东的利益,是可接受的。但防御战略与紫金矿业集团的远景目标是相悖而行的。公司 的远景目标是把紫金矿业集团建成高科技效益型的国际大型矿业集团,防御战略必将抑制 紫金矿业集团发展的速度,所以采取防御战略是不可行的。通过以上分析可得,紫金矿业 实施防御战略不可采取。 通过对四种备选竞争战略方案的可行性和可接受性的评价得出,目标聚集低成本战 略、目标聚集差异化战略和重建战略符合紫金矿业集团的实际情况,可采取。 5.4竞争战略的确定 由上述对紫金矿业集团竞争战略备选方案的适用性、可行性和可接受性的分析评价, 结果表明,目标聚集低成本战略有最高的吸引力,紫金矿业集团应积极采取目标聚集低成 本战略,提高矿产资源获得能力,创造新的更多的经济效益增长点,获取更大的利润。同 时,还应以目标差异化战略和重建战略为辅,规避和克服人力资源管理能力差、跨国经营 人才缺乏等劣势。为了保证战略对外部环境和企业内部条件发生变化做出适应性反映,还 必须不断监测外部环境和企业内部条件发生变化,以对现有的竞争战略做出动态的修正和 调整。 6紫金矿业集团竞争战略实施建议 公司战略一经确定,有效实施战略是战略目标能否实现的重要保障。从上面对紫金矿 业集团竞争战略研究及评价中可以发现,矿产资源获取能力、人力资源管理能力、成本控 制能力、技术创新能力、信息化建设能力等对紫金矿业集团成功实施公司的战略有着重要 意义。为保证整个战略目标的实现,形成自身的竞争优势,紫金矿业集团应着重做好以下 几个方面的工作。 6.1提高资源获取能力 矿业的发展离不开资源的储量,国际一流矿业公司都拥有质优量大的上游资源项目, 其产业链也较为完整,包括勘探、采矿、选矿和冶炼。如果只有冶炼没有矿山,那只能算 一个单纯的冶炼厂,面临原料来源和价格风险。如果自己拥有较好的上游资源,就可以大 大降低这些风险〔27〕。反观国内,金属冶炼能力位居世界前列,但是上游原料严重依赖国 外供应。近年来中国金属冶炼能力持续扩大,要想获得可持续发展必须坚决制止一味的大 上冶炼能力,同时要建立可靠的原料来源。后者目前大致有两种途径:一是向国外矿山购 买精矿等原料或接受来料加工的长单。但是由于国外供应商所给加工费低廉,因此利润微 薄而且易造成环境污染;二是积极进行海外开矿,储备上游资源。如果抓紧开展海外资源 风险勘探工作,同时通过国际矿业资本市场进行开发融资和矿权收购,就可能获得雄厚而 稳定的原料供应基地,避免持续扩大的冶炼吃料能力导致中国金属加工企业成为充满风险 的大而弱的公司。 可见矿业企业经营的立足之本是拥有相应的矿产资源,紫金矿业要成为世界级的矿业 公司,就必须获得可与世界先进矿业公司匹敌的矿产资源,而从前文的对比可以看到,与 世界领先的矿业企业相比,紫金矿业集团控制的矿产资源数量还很少,因此能否迅速扩大 矿产储量也成为公司能否实现快速扩张的关键因素。获得矿产资源的途径主要有两种:依 靠自身勘探开发和进行收购兼并〔28],从紫金矿业集团的实际情况看,有必要采取短期、 长期不同的策略和方法获取资源。因为现阶段单纯依靠有计划的勘探开发难以满足公司迅 速发展的需要,如果仅依靠勘探增加资源量也将失去快速发展的良机,因此在短期收购兼 并将成为公司扩大矿产储量的主要途径。而从长期看,收购不仅具有较大的风险性和不确 定性,也无法支持企业的可持续发展,勘探开发才是公司不断获得新资源的可靠保证。从 地域角度考虑,国内外矿产资源的获得难度和成本各有不同。由于我国未完全对国外企业 开放矿业市场,同时紫金矿业集团具有比国内同行更为灵活的经营机制,在获取国内矿产 资源方面具有优势,然而国内矿产资源的种类、数量以及开采难度方面也具有一定的局限 性。反观国外矿产资源,种类和数量都更为丰富,但是项目风险和经营难度都比较大,公 司也缺乏足够的经验。以紫金矿业集团的实际状况看,必须实行双管齐下、内外并举的策 略,一方面充分发挥自身优势,尽可能获得国内有价值的矿产资源,另一方面要积极获取 国外资源,并不断积累相应经验。 6.2加强人力资源管理能力 世界经济已经进入知识经济时代,知识经济是以知识的生产、传播、运用为基础的经 济,它以智力资源为主要配置要素,以科学知识和科学技术对社会经济发展互相促进良胜 循环为主要特征。知识经济时代,劳动者需要具有丰富的专业知识、信息和合理的知识结 构,劳动者趋向知识化、职能化。人才是知识经济的灵魂和核心,知识经济时代的竞争, 其实质是人与人、人的群体与个人多种科技知识、智力、智能的竞争,是人的创新能力、 应变能力、管理能力与综合素质的竞争。因此,重视人力资源管理,加强人才战略尤为重 要〔291。 人本管理思想是20世纪60年代提出来的,其核心观点在于“企业成功的关键在于人”, 紫金矿业集团管理层应该深切领悟其中的含义,运用这一思想指导公司的人力资源管理开 发工作,即要注重个人的智慧、技术和能力的提高以及人的全面发展。知识经济时代,企 业的主要资源就是人的知识,而知识的主要载体就是企业的员工,因此,拥有了高素质人 才,企业才能拥有发展、创新的动力,才能获得良好的经济效益。紫金矿业集团要获得高 素质人才,就必须注重加强人力资源开发管理,应从思想上加以重视。 知识经济中的主导因素是知识,而教育与培训历来是传播、发散、创造知识的重要基 地。在知识经济社会里,知识更新节奏加快,一个人整个一生中所需知识的90%需要在工 作中不断学习才能取得。因此,“一次教育”是远远不够的,应该提倡“终身教育”,每 个人都必须不断学习以适应工作的需要。对于个人来说,要树立终身学习的观念;对于公 司来说,要树立全员培训、终身培训观念。对于紫金矿业集团来说,加强人力资源管理, 强化员工知识培训,首要问题就是加强对员工在矿业基础知识方面的培训,加强企业质量 管理规范方面知识培训。现代矿业企业的员工必须具有过硬的专业基础知识,也要具备企 业经营管理理念〔:l0]。紫金矿业集团可以从以下四个方面考虑加强公司的人力资源管理: a.员工培训方面 (1)选派综合素质较好有发展潜力的员工到高校深造。对紫金矿业集团那些有专业知 识背景,但缺乏管理技术的中高层员工,可以安排他们到相应的高校进行管理知识的深造, 如现在流行的MBA教育,目前己经有越来越多的企业采用MBA教育的形式来提高员工的素 质。 (2)邀请行业专家或高校的专家学者对员工进行培训。在这方面,公司创造各种机会 对员工进行专业教育,并鼓励员工在实际工作中不断锤炼,不断提高,公司还与中国地质 大学、福州大学、江西理工大学等签订了长期培训协议,各种类型、各种层次的培训,把 公司营造成具有浓厚氛围的学习型企业,为公司的快速扩张积累了丰富的人力资源。 (3)与知名同行企业合作。紫金矿业集团可以与行业内的优秀企业进行合作,利用先 进企业的培训力量培训内部员工,例如紫金矿业集团己经与金田、江铜等国内外矿业界成 熟企业进行合作,双方互派管理、技术、财务等骨干人员进行了专题培训,收到了比较理 想的效果。 b.人才引进方面 人才的引进可以为公司的发展注入新的活力、带来新的生机,因此紫金矿业集团应该 对人才的引进给予高度的重视。人才的引进方式可以是校园招聘、社会招聘、特殊聘请等。 紫金矿业集团要想获得长远发展,要求公司在人才‘引进工作上投入更多的精力,特别是熟 悉国际矿业公司管理的人才,紫金矿业集团应不惜代价将之引进,下决心为其提供一些优 惠条件,在工资收入上给予一定的保证,在食宿条件上给予好的改善,在对这些人才的使 用时做到量才使用,并且保证允许自由流动,让其有充分的空间和广阔的舞台来施展自己 的才华。 人才是保证创新的决定性因素,汇集并不断壮大企业核心人才队伍,进而最大限度地 发挥其智力潜能,关键在于要建立长期、有效的人才激励机制〔:,’〕。对于公司现有人才以 及所引进的人才应采取有效的机制使之能够留下来,这对于公司的稳定发展至关重要。留 住人才的主要方式是制定合理的激励办法,采取恰当的激励手段,并且坚持执行下去。现 阶段,紫金矿业集团面临的主要问题是管理及技术人才的不断流失,导致公司在甄选外派 管理人选时捉襟见肘,甚至在某些新建项目上只能采取“空降兵”的形式,外聘一批管理 及技术人员担当重任。如何保持管理及技术队伍的稳定,是紫金矿业集团急需解决的重要 问题之一。 c.员工开发方面 紫金矿业集团应改变以往重使用、轻开发观念,对员工进行系统的职业生涯设计,营 造公司与员工共同成长的组织氛围,充分发挥团队精神,规划宏伟前景,让员工对未来充 满信心和希望,随同公司一同发展,并为有远大志向的优秀人才‘提供其施展才华、实施自 我超越的广阔空间。通过晋升通道规划,能够有效地创造一种员工与公司共同成长的氛围, 即有计划地提升有能力的员工,满足职务对人的需求和员工追求自我价值实现的需求。在 晋升规划中,既要避免职位体系频繁变动,在员工心理人为造成不安全感,又要防止其硬 化,使员工看不到个人发展前途,影响员工积极性和能动性的发挥。这一点可采取部分外 资企业的做法,公开地将每一个职位的晋升通道以树形图的方式标在镜框里,挂在墙上, 让每一职位的员工清楚地了解到自己发展的前景。 d.员工激励方面 紫金矿业集团要把员工队伍盘活,就要通过有效而正确的激励技巧。在薪酬设计方面, 必须大刀阔斧地改革过时的工资制度,真正建立与业绩紧密联系的薪酬体系,使激活了的 员工既有压力,不进则退,又有外部推动力,不断改进和提高绩效。争取建立一套具有激 励性、富有挑战性的工资分配体系,使工资切实成为调动员工积极性强有力的经济杠杆。 在员工考核方面,应该注意综合性,考核内容要区分能力、态度和业绩三个方面的贡献。 考核能力是为了评价员工素质的状态;考核态度是为了评价员工在工作过程中表现;考核 业绩是为了评价员工的工作结果及能力的发挥程度。在绩效评价方面,应该依靠完善的绩 效管理系统,在目标管理和岗位责任制的前提下,通过比较科学的数字化业务指标和日程 化的工作进度管理手段来实现的。尽量保证对每一位员上的绩效评价比较有客观性,保证 员工的晋升也主要以绩效考评结果为依据。 6.3加强成本控制能力 紫金矿业集团要想在竞争激烈的矿业行业中立于不败之地,应该进一步加强公司的成 本控制能力,坚决地建立起高效规模的生产设施,在经验的基础上全力以赴降低成本,抓 紧成本与管理费用的控制,以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成 本费用〔32〕。为了达到这些目标,就要在管理方面对成本给予高度的重视。建成以成本优 化为主线的集成管理机制,具体有如下措施:以控制生产过程集成为主体,持续优化制造 成本结构;以产品生产链接为纽带,通过不断优化场地设置、优化设备配置,调整生产布 局,优化人员分配、优化工艺流程、优化物流管理,合理调整生产班次,按照主导产品生 产流程重新组合,形成流水作业生产线完善机械加工生产线;合并职能相近的分厂,实施 全额预算管理,最终实现成本的优化,实现生产过程的集成和成本控制;以标准化集成为 保障,降低企业的管理成本;在加强产品标准化并逐步转化同行业国际标准的同时,不断 完善企业管理标准化体系。从市场营销、客户接待到设计、制造、售后服务等经营管理全 过程,制定一系列的规章制度和行为规范,明确责任和权利,减少推楼扯皮现象,提高管 理效率和工作质量,降低管理成本;以物质供应链为改善切入点,实施比质、比价采购, 原材料和零部件采购网络应逐渐与国际同行接轨,通过电子商务实现全球采购;建立科学 合理的储备,减少库存;与主要供应商建立战略联盟,形成牢固的风险、利益共同体;应 用现代物流管理新模式,改善传统的物资供应方式成本较高的状况。尽快完善企业内部的 计算机管理网络,完善的信息化网络技术,实现产品售后服务、质量信息的处理和反馈, 提高企业管理水平,提高生产要素的使用效率和企业决策水平。 6,4增强技术创新能力 创新是企业发展的原动力。很难想象一个墨守成规、一成不变的企业能够成为有活力、 有前途、有市场号召力的“绩优股”。技术创新可以使企业获得超额利润,可以使企业提 高生产效率、改善生产手段,缩短生产时间,从而降低成本。企业间的竞争,表层的是产 品的竞争,深层的是科学技术的竞争,背后是人才的竞争〔川。当前,世界矿业竞争空前 激烈,国内矿山步履娘难。国外矿山企业在制定21世纪发展战略时引入一个“生存成本” 的概念,意即为了矿山生存,将成本压到最低限度,展开一系列的技术创新。我国矿山随 着扩大开放和市场经济体制的发展,必然要同国际市场逐步接轨,困难和挑战将大于希望 于机遇。没有远虑,必有近忧在国内外激烈竞争的矿业企业要立于不败之地,有许多的策 略和措施,但主要的或关键的是企业的技术创新能力。企业不采取超常的新技术,不搞技 术创新,不抓住能使生产率产生跳跃式进步、并且是不可逆转的科学技术,矿业企业将无 法摆脱目前的困境,也无法求得可持续发展〔川。 技术创新能力是矿业行业的关键成功要素,同时也是企业获得技术能力的主要途径。 紫金矿业集团应积极创造条件吸引企业外部的科技力量进入企业,加强与高等院校、科研 院所的合作,定期派研发人员进行培训,将目光瞄准矿业行业的科技前沿;应善于利用高 等院校、科研院所的开发力量,使之成为产学研合作的平台;同时还应该瞄准国际同类知 名企业的先进技术和开发能力,制定企业技术创新战略,要与国际知名跨国公司进行多种 形式的技术创新合作,可以合资组建研发中心,开展技术和项目开发合作。 6.5加强信息管理能力 信息,如同人才、原料和能源一样,被视为组织生存发展的重要资源,成了管理活动 赖以展开的前提,一切管理活动都离不开信息,一切有效的管理都离不开信息的管理。信 息管理是指在整个管理过程中,人们收集、加工和输入、输出的信息的总称。信息管理的 过程包括信息收集、信息传输、信息加工和信息储存。 没有完善的信息管理制度,任何先进的方法和手段都不能充分发挥作用。为了保障信 息管理系统的有效运转,我们必须建立一整套信息管理制度,作为信息工作的章程和准则, 使信息管理规范化。 企业的管理过程实际上就是管理部门通过信息流管理物流的过程。信息流的质量和速 率决定了物流的质量和速率,也就决定了企业系统管理的效率。随着全球经济一体化进程 的加快和我国加入WTO,我国企业信息化建设发展日新月异。 国内很多矿业集团公司己建立信息化系统,大大提高了企业运营效率。相比之下,紫 金矿业集团的信息化手段相对滞后,信息基础设施建设还未起步。上下、左右和内外的信 息反馈不及时,不灵敏,严重制约了集团公司运营效率的提高。所以建立以集团公司为中 心,辐射整个集团公司所属公司和单位的信息化系统己迫在眉睫。在建立企业信息化系统 的过程中,按照全面规划,分步实施的原则,可以首先在生产调度指挥系统实行信息化; 其次在物资供应、销售系统和财务管理系统实行信息化;最终使整个管理过程信息化〔周。 6.6加强企业文化建设 企业文化为企业战略服务,它是实施企业战略能否顺利实施的基石,优秀的企业文化 可以促进公司战略的实施;企业的出色经营需要优秀的企业文化作为基础,企业成功往往 取决于企业文化对战略的支持程度,因此弄清楚战略与企业文化的关系,培养支持企业战 略选择的企业文化是企业发展之关键。企业文化是企业在长期的生产经营过程中自发形成 或在企业文化管理的促进下形成的、被大多数员工所认同的价值观念等意识形态因素以及 衍生的行为准则和物质形态,它是企业众多亚文化中的主导文化。企业文化管理是企业对 企业内各种文化进行总结,提炼设计出一种主导文化,即企业文化,并对其进行倡导、强 化、宣传、运行、变革和发展,以利用文化这一资源,发挥企业文化的力量,使多元文化 在主导文化统率下,形成一种有利于经营管理的积极合力,最终实现企业经营目标的过程 [:36j。战略管理的挑战在于战略的制定、评价和实施所必需的企业文化以及员工思想观念 的巨大变化。如果企业的战略可以利用本企业在文化上的优势,如积极的工作态度或较强 的道德理论,那么管理者往往可以迅速和容易地实施战略。因此创建有利于企业战略实现 的优秀的企业文化对企业至关重要。紫金矿业集团原有的企业精神是“艰苦创业、开拓创 新”,随着规模的扩大和目标的提升,公司又提出了“以人为本、追求卓越”的企业理念 和“实现企业、员工、社会协调发展”企业价值观,上述企业文化与紫金矿业集团发展的 战略相适应,值得大力培养建设〔3,〕。然而目前这些企业文化对公司发展所起的作用是很 有限的,一方面,公司近年来经营业绩良好、员工薪酬福利状况也越来越好,许多员工包 括一部分管理人员已经忘记了老紫金人艰苦创业的本色;另一方面,由于紫金矿业集团发 展的历程还比较短,针对建设先进矿业企业提出的新企业文化和价值观企业文化还没有有 效渗入公司员工的意识并被接受,自然无法对他们的行为进行指导和激励,成为企业发展 的“助推器”。在今后的发展中,公司应当通过领导团队的身体力行、言传身教加强企业 文化的宣传和教育,更重要的是,必须设计合理的绩效考评体系激励和推动员工行为朝与 企业文化要求相一致的方向转变,使企业文化的要求逐渐成为员工的自觉行为,从而有效 发挥企业文化对企业发展战略的促进作用,进而推动公司持续、快速、稳步地发展。
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分类:企业经营
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