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销售应聘技巧.doc

销售应聘技巧

她_把我伤的太深
2017-10-23 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售应聘技巧doc》,可适用于市场营销领域

销售应聘技巧销售人员在应聘销售工作时总会遇到人事提的一些问题如果回答的好可以顺利的通过如果回答的不好也许就这样和一个绝好的职位失之交臂下面是一些人回答问题的方法回答(你为什么想做销售工作这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答但是更重要的是你的实习经验公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。回答(你认为自己最大的长处是什么这里你需要回答你如何与同伴合作你是一个销售人员需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋那只能说你就天生是用来做销售的。回答(你认为自己最大的弱点是什么在这种面试的情况下请你不要说出自己有特别明显的缺点或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点可以谈一些不足或者自己做不好的一些例子但是不要因为谦虚让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。回答(如何评价你自己这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白同时要强调自己的能力比较适合做销售工作这里技巧很重要。同时说话要机智也可以适当加些小幽默显示你天生有与人交际的能力这对于销售工作来说是很重要的。回答(你认为你具备什么样的技能适应这份工作其实这个问题和上一个问题很相似但是你回答不能雷同虽然要表达的可能是同一个意思但是决不能千篇一律要适当的有变化来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时这也在考查你的耐心因为可能顾客的要求要麻烦得多多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。回答(工资对你有多重要不要说得很重要因为如果做到一定的份额工资自然会很高但是也不要完全不在乎因为销售是做生意一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的自己只要看能否接受就可以或者说适量就可以。回答(请你讲一个好笑的笑话这是一个看似很简单的问题但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话或并不好笑的笑话是这个问题的大忌不管它们有多好笑都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。回答(为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说你认为它有什么优势或者令你着迷的地方你会全心全意的投入这个工作但是切忌不能说别的职位就不好这会让招聘方心情不愉快而且你有可能会被调配去其他部门所以为了不丧失工作机会要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点因为个人能力和兴趣更适合销售工作这样会给招聘方留下相当良好的印象收到事半功倍的效果。回答(如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办没有人愿意每天给客户突然打销售电话因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作你可以说你会考虑方法或者说话的口气。或者你要是够机智的话你可以提出不打突然电话但是能达到一样效果的措施的话那招聘方一定会对你刮目相看。回答(你最大的一次冒险是什么你是如何做的销售工作有时候是需要冒险精神的但是不要给招聘方这样的感觉即你天生就是个冒险家毕竟做生意是要赚钱不是冒险如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业表现的萎缩不前公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事尽量逼真说明你是勇敢的人但不是表现在工作上的冒进。回答(是什么原因吸引你加盟我们公司的要了解这家你面试的公司了解公司的强项和不足然后具体说一下你的设想说明你到职后怎么样开展销售工作要认同企业文化特别是对于外资企业企业文化是十分重要的在同一个企业文化氛围中才能有良好的团队合作意识最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好但是如果你不是从内心认同最好不要发表评论言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意最好不要做这样的事情。回答(你还面试过哪些公司这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得那么就会有尴尬的问题拿就是你为什么没有进入该企业这是个非常棘手的问题所以你要巧妙的避开不要给自己带来不必要的麻烦。另外如果你面试公司过多那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意但是过少的话又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争如果你足够优秀的话如果这家公司录取你你没有去哪一家表明这一家有竞争力它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话那样它会考虑如果录取你你却不能入职这是他们不愿意看到的大多数公司为了正常招聘着想可能会选择放弃你另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎因为稍有不慎就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司然后表明你真诚的态度会考虑公司的决定对公司的尊重。下面红色部分是赠送的总结计划不需要的可以下载后编辑删除~年工作总结及年工作计划(精选)XX年我工区安全生产工作始终坚持“安全第一预防为主综合治理”的方针以落实安全生产责任制为核心积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动一年来在工区全员的共同努力下工区安全生产局面良好总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前工区先后共开展各类安全检查次查出事故隐患点处均进行了闭环处理。通过检查活动进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作次累计保电天数达到余天通过工区全员的共同努力顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止月日我工区连续实现安全生产天全年共办理工作票张其中第一种工作票张含基建单位张第二种工作票张。工作票合格率执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计次线路跳闸率为次(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下工区积极参与安环体系标准化建设工作先后派员参加安环体系标准化培训次迎接公司开展安环体系内审工作三次先后审查出问题共计余处先后进行了闭环整改。截止日前工区已初步建立起了标准化安环工作体系在今后工作中工区将进一步完善各项工作流程努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作根据年初制定的安全工作目标按照公司统一要求工区各级人员均签订安全生产责任书强化各级人员安全责任意识一级一级层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系严格执行安全生产规程、规范和技术标准加大安全投入加强基础管理加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识提高安全技能我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格安全技术和安全管理培训突出抓好一线青工和安全责任人培训教育着力提高安全意识不断增强自身安全技能培训提高工区安全生产管理水平实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作并对其进行考核不合格者要求重新培训学习考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育特别是岗位培训安全教育培训并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主着力做好事故超前防范的各项工作这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来我工区不断完善安全生产应急预案加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时进一步强化应急救援队伍的管理建立应急值班制度提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多线下遗留树木和违建房屋不断增多处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多各种超大机械施工较多给线路运行造成很大的隐患由于很难与施工方签订安全协议工区在处理此类事件的时候很被动各种隐患不在预控之中。截止目前工区共存在线下施工点处为保证线路安全运行与施工方签订施工协议书处下发施工安全告知书份张贴警示标志共计处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多生产任务繁重我工区青工人数偏少且安全素质有待提高对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、年安全生产工作思路下一年我工区将继续坚持“安全第一预防为主综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督建立安全生产长效机制遏制安全事故推动工区安全生产进一步持续好转。为此我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络充分发挥安全监管职能使安全生产关口前移、重心下沉筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题坚持隐患排查治理活动常态化针对工区安全生产工作的新情况、新问题及时完善监管办法落实监管措施做到月月普遍排查每周重点排查真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管防范线路外力破坏积极争取主动努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中强化隐患排查落实整改措施及时消除安全隐患确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育对典型安全生产违章行为及时曝光加强学习狠抓违章治理增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝转眼xx年年关已到我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年对我来说是一个成长的过程我从一名经验浅薄的应届生逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年xx公司所有人齐心协力同心同德克服了今年市场经济低迷的困难使公司产品推陈出新这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难经受住了考验而骄傲自豪。年初我以应届生身份来xx公司实习这是我从学校走向社会的第一步是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以我很感谢公司和领导对我的信任将我放在如此重要的岗位上。回首这一年我在xx的取得的进步都历历在目每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事才使我能够快速适应工作一步步走向成熟。工作中有苦也有乐但更多的是收获这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面:、心态转变。学校的生活养尊处忧无需我们担忧某些问题学校三点一线的生活学习跟得上就可以而在工作当中就不然工作中我们要考虑如何提高工作效率怎样处理与上级领导、同事的关系还有在工作当中的不尽人意等事情这些都要我们以一颗平常心去对待及时的转变心态会让我们工作更加顺利。、计划做事。有了明确的计划目标才清晰以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中我每天都整理工作日志记录下我要做的事情然后再总结一下完成状况日志看似平常但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话对这句话并没有给我多说什么但在工作当中我深有体会初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容这为我以后的修改合同起到了很大的帮助我可以直接套用以前的合同范本这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在不要总是期盼别人告诉你怎么去做应该学会思考自己应该怎样去做留心别人怎么做。、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段要想做大事小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段做一些繁琐的小事情很有必要。工作中我努力做好每一个细节但我并没有感到烦而是把它当作我素质培养的大讲堂正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做事情虽小可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事在工作过程中我虚心求教同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件到产品特征、市场情况让我在找到了学习了方向使我更有针对性地提高自己的工作能力。、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西简单的金钱与物质的交易只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx我首先思想上转变了原来不正确的观念在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节要求我们以满足市场和生产需求为准绳任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人是有根据的。我自觉自己离要求还有很远但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面:自入职以来在公司和部门领导的悉心指导下在部门同事的言传身教下我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始到下订单收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验我首先学会的是核价不管采购任何一种物料在采购前应熟悉它的价格组成了解你的供应商所生产成品的原料源头价格为自己的准确核价打下基础。这样谈判时做到知已知彼百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息地域差别等。只有了解了市场才真正了解了所需产品的价格定位为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要特别像我一样刚进公司的新人来说尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况等订单下了以后问题才从供应商处反馈到我这里我即使和已调任其他部门的前任同事沟通才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定后果是非常严重的所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要只有在有把握的情况下才做决定才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了就是对供应商的要求高了。例如包装问题有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量但对我们来说不能够以点盖面特别是对电子产品来说任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司是我们公司在接插件方面的主要供应商原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力在每个品种的物料上贴标示包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容来料不合格情况基本杜绝而且标签还方便了我们检验和仓库入库一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到以下钣金结构件到货合格率达到没有对生产正常进行造成延误也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的在采购过程中我不仅要考虑到价格因素更要最大限度的节约成本做到货比三家还要了解供应链各个环节的操作明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本不管是哪个环节我们都会认真研究商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则除却必要的余量在满足供应商最少采购量的原则下尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商例如我司xxx项目的双头预置网线采购成本一直较高而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月我寻找到xxxx电子有限公司经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进而且能够降低此网线的采购成本从原元pcs降低到元pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线合格率达到。降低了xx项目的采购成本而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落我及时和供应商联系使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施价格下降了。如何保障生产的正常供给同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下我们推陈出新不断优化供应商资源库根据技术工程师选型要求及时反馈市场情况。身在采购部确实感到很大的压力同时也是动力有压力才促使我不断去学习跟进市场的发展这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足:我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求对市场变化的应变能力较低。面对以上不足今后我一定认真克服发扬成绩向先进学习加强与领导和同事沟通交流自觉把自己置于同事监督之下刻苦学习、勤奋工作认真查摆、分析、总结自己的各项不足以最佳的工作状态努力完成各项工作任务做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后感谢公司所有领导和同事我有今天的进步离不开大家的帮助和支持是他们的协同和支持使我成功。总之xxxx年我会以一颗感恩的心不断学习努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作追求完美创造卓越!和大家一起齐心协力从新的起点开始迈向成功!

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