外贸B2B平台的体系化策略如何理解？
外贸营销第一顾问
外贸B2B平台的体系化策略如何理解？
随着外贸电子商务的发展以及世界经济的复苏，外贸订单、出口又成为众多中小外贸企业发展的瓶
颈和竞相追逐的目标，而当前以供求信息发布为主要服务内容的众多外贸B2B平台显然已不能满足外贸企业的需求。因而，体系化的外贸B2B平台是未来发展趋势，即外贸B2B平台包含订单、推广、通关、物
流、金融等复杂专业的体系化服务,当前的中小外贸企业更需要连“找订单”带“做出口”的外贸B2B服务平台。
外贸B2B平台之“找”，就是帮企业找订单，即通过资讯服务帮助企业进行展示推广，找到客户询盘并
下订单。
外贸B2B平台之“做”，则是帮企业做订单出口，解决订单执行中的各种问题，为企业提供出口环节的
线下服务。
而现状只会单一提供“找”订单的外贸B2B平台已不符合外贸交易的内在发展规律
外贸B2B平台之体系化,由市场的调研->渠道选择->信息发布->渠道推广->询盘->订单->通关->物流->支付等一整套的环节服务化，才是外贸B2B平台的发展趋势，外贸企业的最佳之需平台。
外贸B2B平台之现状，通过调查外贸企业在开展业务时，找”订单和“做”出口的工作量比例在3：7的范围内；等业务逐渐成长后，“找”订单和“做”订单的正常工作比例应为1：9。因为企业一旦成熟，业务发
展稳定，采购客户的渠道也就会相对稳定，对新订单和新客户的需求就会相应减少，而将更多的精力投入
到做订单的工作中，并倾注全力维持老客户。新客户的开发只成为销售的替补
方案
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。企业此时对交易渠道、
外贸B2B平台资讯的需求就会逐步减弱。
外贸B2B平台之出口市场
分析
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，只有新兴市场最需要外贸B2B平台，而成熟市场则对贸易平台的服务需
求不旺盛。因此，体系化的连“找”带“做”外贸B2B平台，才是外贸B2B的终极选择和推广中小外贸企业的
发展之需。
外贸B2B平台之未来发展，因中外企业间交易的特性，随着市场的趋于稳定，单纯支持找订单的传统外贸
B2B平台在各类互联网信息公司和搜索引擎的竞争下将会日薄西山，而同时具备“找”订单和“做”订单能力的外贸B2B平台则会应运而生，并且与时俱进。
外贸B2B平台海外趋势，美国快线就是专门为中小外贸企业提供连“找”带“做”服务的新型线下外贸B2B平台。一方面，美国快线积累了美国亚洲贸易促进协会10年的美国海关采购商信息资源，并通过美国当地的
服务渠道为中国各行业出口企业积累了30万采购商信息，可以为企业轻易地找到真实的采购商。另一方面，
在处理进出口环节业务上，也就是“做”订单的部分，美国快线可以提供通关、物流、金融等复杂专业的环
节服务，帮助企业做外贸，让企业专注于生产制造。
事实证明，美国快线的这种线上与线下结合，连“找”带“做”的新型体系化服务外贸B2B平台，不仅可以满足企业的切实需求，更符合贸易市场的交易规律，从而使外贸B2B提供商本身朝着更加健康有序的方
向发展。
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外贸营销第一顾问 帮助中小外贸企业连“找”带“做”的体系化外贸B2B平台中必定是外贸平台的未来发展趋势。
外贸B2B平台的体系化，将是未来外贸企业的切实之需，连“找”带“做”的新型外贸B2B平台服务，更是推动外贸行业的发展趋势。
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