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儿童游乐场策划书 (1).doc

儿童游乐场策划书 (1)

张风若
2017-09-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《儿童游乐场策划书 (1)doc》,可适用于市场营销领域

儿童游乐场策划书()策划人:黄忠奎、张天林、王雪、李丽华、张宇、吕水仙一、项目综述、时代优势孩子是父母们捧在掌心的宝儿童事业更是灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大年中国出生人口将近万人中国独有的独生子女政策让孩子成为家庭永久的中心孩子的健康与成长自然就是家家大人关注的重中之重~一切为了孩子为了孩子的一切集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资新热点儿童游乐场的成立已经成为了不可阻挡的历史潮流。、商机优势()中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿()我们有广泛的消费群体中国人口众多家里的子女也较多面向的对象较广()轻松舒适的经营方式灵活的企业管理模式迎合了消费者的多样化需求()由于电子厂品的大量生产孩子对外交流减少与家长或其他人沟通不畅易造成畸形心理()大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子会给孩子带来负面影响孤单的童年多形成不良性格()中国传统观念严重过早的造成孩子负担文化传统尤为突出需要可以放松自我的场所、市场潜力()莆田市多地区临海室内外相结合的儿童游乐园更能满足大众多样化的需求()莆田儿童活动场所凤毛麟角儿童游乐场具备巨大的成长空间()儿童乐园市场集中度底现跨地域发展的垄断性企业稀少利润空间较大()随着居民生活水平不断的提高消费观念不断更新儿童市场会更加广阔。二、具体建设方案、方案设计()室内游乐城:莆田位于我国沿海地区夏季多雨在室内建儿童娱乐城可以消暑避雨。在室内主要建有休息室供成人休息餐饮厅里面有各式零食供孩子食用并且也有各种简单的地方特色小吃供人们疲惫饥饿后享用。还有为了满足孩子需求我们还必须建有小规模的游戏厅供孩子累了后娱乐。()室外主题公园:“室外欢乐城”,建有令人刺激的过山车摩天轮鬼屋海盗船冒险岛欢乐岛等既满足孩子的好奇心又能通过这些儿童娱乐设施开发儿童的智力增强他们的想象力丰富他们的生活。考虑到莆田夏天炎热又建有儿童游泳池冰雕城小型避暑山庄。小朋友大多都喜欢动物我们还设有动物园里面主要是比较温和的动物可以和人们玩耍。、创新服务既然整个游乐园建设格局清晰明了因此我们可以确定整个游乐园的建设模式是以“点”带“面”即以“儿童娱乐”为主成人休息餐饮等为辅。最终形成一处集餐饮休闲娱乐为一体的儿童游乐天推出一个有创新理念“全面化的儿童游乐”方式。、创新品牌游乐城需要一个名字一个既能承前启后又能连上系下一个既能突出品牌又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当地市场的需求最后得出一个较为理想的名字“欢乐城堡”儿童娱乐城希望服务当地提高人们的幸福指数。、核心:“室外欢乐城”劣势分析:()管理经验尚浅。相对于莆田市其他儿童游乐场来说毕竟我们是新兴的在管理上存在一定的不足。()游乐设施的竞争。一些商场、公园也有一些类似的儿童游乐设施有些游客可能会根据就近原则选择去商场或公园。()莆田市原有儿童游乐场的影响。据调查莆田市儿童游乐场存在不安全、不卫生的状况给莆田市儿童游乐行业造成一定程度上的影响而我们的游乐场要办起来就面临着这方面的挑战。优势分析:()合适的定位。莆田儿童游乐场开设时间较短数量较少而且多为室内游乐场大多设在大型商场内。根据莆田天气和儿童游乐场现状开办的以“室外欢乐城”为主室内餐饮娱乐为辅的“欢乐城堡”有较强的竞争力。()别具一格的项目卖点。a“室外欢乐城”包含多项设施集开发儿童动作协调性、身体柔韧性、思维协调性是一套综合开办体力、脑力的娱乐设施。b具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。c“欢乐城堡”内容丰富、好玩刺激、其乐无穷对少儿家长也有诱惑力。、展望和前景分析“室外欢乐城”在莆田独此一家正所谓“得市场者得天下”凡是占尽市场先机又能为消费者着想的项目一定会赢得市场赢得消费者并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的竞争优势再加上适当的市场导入与营销策略配合广告宣传和公关促销定能成功占据莆田市场开拓省内市场并对潜在对手形成震撼使得“室外欢乐城”在莆田、本省、乃至周边各省同类儿童娱乐项目中独占鳌头。三、营销策划、主题公园的营销策略如何提高主题公园的重游率是现代主题公园发展亟需解决的问题之一也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体有效客源市场半径一般指在主题公园周边~公里的范围内。第一我们必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段及时传递给潜在消费者提高主题公园的曝光率加深其在潜在消费者心中的印象或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心从而达到拉动消费的效果。第二我们需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况除了进行灵活定价以外最重要的是园内的游乐项目的设置让留念往返。以提高本地市场的重游率。、打造完整的产业链世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结构中门票收入只占~其他经营收入占大头主要靠不断提升品牌知名度吸引游客在获得门票收入的同时通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。、六大营销策略()加强广告宣传广告宣传是营销推广的第一环几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划且有相应的广告费投资预算。广告宣传包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。因此我们要进行综合、全方位的广告宣传打出知名度。()宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传我们通常也会印制相应的宣传品邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。()节庆促销活动丰富化策略节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看门票约占其他的消费同样约占抓住节庆做商品或门票上的促销更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。()淡季折价促销策略休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时可以实行门票打折的策略以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。()旅行社结合营销策略主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路成为旅行社吸引游客的招牌旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客且这些游客都有较强的消费力。因此在营销推广上两者应相互结合共同推进以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。()与其他品牌商品联合营销策略前面已经谈到主题公园在具有一定的特色、气质、形象以后事实上就已经具备了无形的资产可以考虑和相关行业做联合营销一起达到双赢、多赢的效果。需要注意的是这些结盟商品本身应具有正面的形象且其形象与游乐园形象能够相得益彰二者结合后能够起到相互提升和促进的作用这样联合才会有意义。以迪斯尼乐园为例主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利是一种互惠互利、共同促进的营销模式。四、工作人员安排工作岗位人数(个)高层管理人员场地管理人员救生员游戏教练员售票员安全防卫员播音员清洁员工程维护人员五、经费预算类型预算场地费万基础设施亿装修费万人员工资万广告费万其他经费万下面是赠送的工作总结~~不需要的朋友可以编辑删除谢谢~~~上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求结合本学科的实际情况本人尽职工作使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下:一、主要工作(一)积极参与备考努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重新年伊始本人便开始制作关于备考的文件并次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍回到市里本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报中考备考现场有位教师参加高考有人参加。(二)关注教研博客及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客每天都有两次登录博客的痕迹及时了解最新教研动态开展相关工作和在线研讨月日组织全市中学语文教师参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨参与人数人评论条数条。有简报通报和研讨得失的小结。(三)关注课题研究进展及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接《课内拓展阅读课型构建与实施》省级课题研究本人主动承担课题研究的信息员负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作制作简报收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法多次到两所思源学校听课题研究汇报课深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利研究课型特别第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。参与成员(四)积极组织学生参加汉字听写大会为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届"中国汉字听写大会"xx选拔赛活动的通知我们便着手举办市级大赛于月日在市一小举办市级选手选拔赛共有所中学人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛最后确定位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛我们以全省第六名的成绩顺利晋级在第二轮的对抗赛中我们的队员全员击败对手全部晋级强最后有两位选手挺进全省名。此次活动我们止步于全省前名但是我们的成绩是突出的我们的选手是优秀的。(五)积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作根据xx省教育厅关于《xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案》的文件精神我市共有所学校人被抽中参加调研工作为了配合省调研组在我市的调研我们于月日在铁路中学开展现场问卷调查工作共有所学校人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。(六)积极参加常规检查工作认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查本人担任小组组长负责检查的学校有所学校人手少任务重但是我们每一次都会很有条理完成检查工作每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题并一一记录向校方反馈。(七)为提高备考效率积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动月日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课针对近几年的作文走势进行分析指导学生写作起到很好示范作用。(八)服从领导安排努力完成上级交办的各项任务、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作顺利完成所有的监测任务。、积极备课在乡镇教研员培训过程中本人主讲的《网络教研和如何晒课》获得许多教研员的好评此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向(一)存在问题、备考工作表面上活动展开得风风火火但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多没有达到预期的目的。、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题乡镇中学的备考工作有待加强。、网络教研未见常态化最大的问题在于教师没有接纳在于我们的资源不足于吸引教师问题在于我们的不改变。(二)努力方向、积极参加各种培训努力提高自身素质提高教研工作能力。、开展每一次活动之前多多做点活动前的准备工作力争让与活动相关的人员了解活动的重要从思想上提高教师的参与意识。、多花一点时间关注乡镇教育尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源让基础教育落到实处。、努力从根本上克服思想上产生的惰性使自己的每一项工作都充满激情。

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