“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2
“酒店式公寓”市场现况
及本案目标客户群分析(补充)
一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势
二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益对比 三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析 四、“酒店式公寓”的市场容量预测
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“酒店式公寓”市场现况
及本案目标客户群分析(补充)
一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势
(一)市场现况:
厦门“酒店式公寓”市场的开发始于96年,97年的“富山花园”及“银
龙广场”,“富山花园”规划了100套,“...
“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2
“酒店式公寓”市场现况
及本案目标客户群分析(补充)
一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势
二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益对比 三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析 四、“酒店式公寓”的市场容量预测
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“酒店式公寓”市场现况
及本案目标客户群分析(补充)
一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势
(一)市场现况:
厦门“酒店式公寓”市场的开发始于96年,97年的“富山花园”及“银
龙广场”,“富山花园”规划了100套,“银龙广场”规划了70套,
面积在28平方米,40平方米,单元之间,并于短时间内都取得销售
90%以上的良好业绩。
以上两个项目都是在标准套房销售不畅的市场情形下,硬性分割出“酒
店式套房”的,之后,由于“樱花山庄”式的小面积套房兴起,再
加上市府户口政策的影响,弱化了“酒店式公寓“的市场前景,所
以尚未有其他项目进入。
实际上,当时银行利率尚未屡次下调,社会闲余资金未急于寻找出路,
在这种情况下,“酒店式公寓”的宣传推广也以“自住性质”为主
线,即便如此,据统计,“富山花园”与“银龙广场”酒店式公寓
的购买客户,仍有40%左右,其购买目的为投资性质。
另据追踪统计,“富山花园”酒店式公寓已交付使用,不仅出租率达
到100%,还有大量客户求租,租金收入为1200,1600元/月/套;基
于市场反映良好,银行利率自96年以来,更经过了四次降息,社会
闲余资金急切寻求出路,“富山花园”二期又规划了相当数量的酒
店式公寓,以迎合市场需求。
(二)发展趋势:
从大众媒体组织的市民投资形态调查表明,银行屡次降息以来,房地产
投资与股票投资及债券投资已成为重要的投资手段,不动产良好的
保值增值功能,使其在投资组合中倍受青睐。
在大量的销售现场调查中亦发现,小面积套房的购买客户中,已有相当
部分为投资客,这些客户都表示,若有“富山花园”式的酒店式套
房则更佳,其不管是租金收益,还是增值前景都比小面积套房为好。
在台湾房地产市场,投资性的金套房亦占有一席之地,其市场业绩表现
普遍比其他类型的个案为佳。
综上所述,完全可以断定“酒店式公寓”的市场前景极佳,其做为不动
产投资的一个分类别,足以与临街独立店面的投资相抗衡。盖因其
投资额较低,拥有更为庞大的消费群体。
二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益率对比:
/平方米,每单元销 设定本案“酒店式公寓”装修后的售价为3000元
售面积为33平方米,则每单元的投资额约为10万元人民币,以下是与银行存款及国库券投资的收益对比:
投 资 方 式 银行存款 国 库 券 酒店式公寓
投 资 额 10万元 10万元 10万元
4.95% 7.11% 10.8% 三年期 投资
收益率 5.22% 7.86% 10.8% 五年期
以上所列之“酒店式公寓”租金收益率,按最低900元/月/单元计算,已远远高于投资银行存款及国库券,在现今货币贬值心理普遍的情况下,保值增值功能将为选择投资“酒店式公寓”再加一张王牌。
三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析:
1、 目标客户类型:
, 单身自用型
, 投资保值型
, 藏娇型
, 行宫型
, 安置员工型
其中投资保值型为本案的核心客户群,其余为次要客户群,以下消费群分析以核心客户群为准,其余不计。
2、 核心客户群特征分析:
(1) 职业
A、 私营企业主,高级白领;
B、 政府机关、事业单位中层主管以上;
(2) 年龄层次
30,60岁之中产阶层;
(3) 经济实力及闲余可投资资金:
身家财产在50万元,200万元之间;
闲余可投资资金在20万元,150万元之间;
(4) 购买目的:
货币贬值避险及增值;
(5) 心理特征:
受银行利率下调影响,闲余资金贬值心理压力加大,急于寻求稳妥
的投资组合,并普遍经历过股市的洗礼,深知单一投资工具的风
险性。
(6) 购买考虑因素:
A、 地段发展前景:地段发展前景为房产增值的最大保障因素,
因此列为本案目标客户的第一考虑因素。
B、 预期租金收益:租金收益的高低直接影响投资人的决策。
C、 开发商信誉实力:降低购买风险意识,亦是投资保障的关键
因素。
D、 价格:以最低的投入,获取最大的投资收益,是投资人的素
有心理。
E、 物业品质:物业品质是未来增值空间的杠杆。
F、 平面布局:属基本功能需求,合理即可。
G、 朝向:基本功能需求,要求较低。
四、“酒店式公寓”的市场容量预测:
据《厦门日报》发布的统计数字,96年外来人口租用房屋数为6万个单元,
以此标准的10%计,可预测“酒店式公寓”在租赁市场的潜在需求量约为
6000个单元,即6000个单元为市场需求的饱和度,超过这个数,其出租率
将大幅度下降,投资收益率也将无法保障,反过来说,当市场供应量不超
过6000个单元时,由于其投资收益率远远高于银行储蓄及国库券,并具有
保值增值功能,被现阶段的投资客看好应是毫无疑问的。
本案仅规划“酒店式公寓”320个单元,并且处于“酒店式公寓”市场的快
速发展阶段,取得销售佳绩当无疑问。
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