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“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2

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“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2 “酒店式公寓”市场现况 及本案目标客户群分析(补充) 一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势 二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益对比 三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析 四、“酒店式公寓”的市场容量预测 0 “酒店式公寓”市场现况 及本案目标客户群分析(补充) 一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势 (一)市场现况: 厦门“酒店式公寓”市场的开发始于96年,97年的“富山花园”及“银 龙广场”,“富山花园”规划了100套,“...

“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2
“酒店式公寓”市场现况及本案目标客户群分析(补充)2 “酒店式公寓”市场现况 及本案目标客户群分析(补充) 一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势 二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益对比 三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析 四、“酒店式公寓”的市场容量预测 0 “酒店式公寓”市场现况 及本案目标客户群分析(补充) 一、“酒店式公寓”市场现况及发展趋势 (一)市场现况: 厦门“酒店式公寓”市场的开发始于96年,97年的“富山花园”及“银 龙广场”,“富山花园”规划了100套,“银龙广场”规划了70套, 面积在28平方米,40平方米,单元之间,并于短时间内都取得销售 90%以上的良好业绩。 以上两个项目都是在标准套房销售不畅的市场情形下,硬性分割出“酒 店式套房”的,之后,由于“樱花山庄”式的小面积套房兴起,再 加上市府户口政策的影响,弱化了“酒店式公寓“的市场前景,所 以尚未有其他项目进入。 实际上,当时银行利率尚未屡次下调,社会闲余资金未急于寻找出路, 在这种情况下,“酒店式公寓”的宣传推广也以“自住性质”为主 线,即便如此,据统计,“富山花园”与“银龙广场”酒店式公寓 的购买客户,仍有40%左右,其购买目的为投资性质。 另据追踪统计,“富山花园”酒店式公寓已交付使用,不仅出租率达 到100%,还有大量客户求租,租金收入为1200,1600元/月/套;基 于市场反映良好,银行利率自96年以来,更经过了四次降息,社会 闲余资金急切寻求出路,“富山花园”二期又规划了相当数量的酒 店式公寓,以迎合市场需求。 (二)发展趋势: 从大众媒体组织的市民投资形态调查表明,银行屡次降息以来,房地产 投资与股票投资及债券投资已成为重要的投资手段,不动产良好的 保值增值功能,使其在投资组合中倍受青睐。 在大量的销售现场调查中亦发现,小面积套房的购买客户中,已有相当 部分为投资客,这些客户都表示,若有“富山花园”式的酒店式套 房则更佳,其不管是租金收益,还是增值前景都比小面积套房为好。 在台湾房地产市场,投资性的金套房亦占有一席之地,其市场业绩表现 普遍比其他类型的个案为佳。 综上所述,完全可以断定“酒店式公寓”的市场前景极佳,其做为不动 产投资的一个分类别,足以与临街独立店面的投资相抗衡。盖因其 投资额较低,拥有更为庞大的消费群体。 二、“酒店式公寓”投资与其他投资方式的收益率对比: /平方米,每单元销 设定本案“酒店式公寓”装修后的售价为3000元 售面积为33平方米,则每单元的投资额约为10万元人民币,以下是与银行存款及国库券投资的收益对比: 投 资 方 式 银行存款 国 库 券 酒店式公寓 投 资 额 10万元 10万元 10万元 4.95% 7.11% 10.8% 三年期 投资 收益率 5.22% 7.86% 10.8% 五年期 以上所列之“酒店式公寓”租金收益率,按最低900元/月/单元计算,已远远高于投资银行存款及国库券,在现今货币贬值心理普遍的情况下,保值增值功能将为选择投资“酒店式公寓”再加一张王牌。 三、本案“酒店式公寓”目标客户群及其消费特征分析: 1、 目标客户类型: , 单身自用型 , 投资保值型 , 藏娇型 , 行宫型 , 安置员工型 其中投资保值型为本案的核心客户群,其余为次要客户群,以下消费群分析以核心客户群为准,其余不计。 2、 核心客户群特征分析: (1) 职业 A、 私营企业主,高级白领; B、 政府机关、事业单位中层主管以上; (2) 年龄层次 30,60岁之中产阶层; (3) 经济实力及闲余可投资资金: 身家财产在50万元,200万元之间; 闲余可投资资金在20万元,150万元之间; (4) 购买目的: 货币贬值避险及增值; (5) 心理特征: 受银行利率下调影响,闲余资金贬值心理压力加大,急于寻求稳妥 的投资组合,并普遍经历过股市的洗礼,深知单一投资工具的风 险性。 (6) 购买考虑因素: A、 地段发展前景:地段发展前景为房产增值的最大保障因素, 因此列为本案目标客户的第一考虑因素。 B、 预期租金收益:租金收益的高低直接影响投资人的决策。 C、 开发商信誉实力:降低购买风险意识,亦是投资保障的关键 因素。 D、 价格:以最低的投入,获取最大的投资收益,是投资人的素 有心理。 E、 物业品质:物业品质是未来增值空间的杠杆。 F、 平面布局:属基本功能需求,合理即可。 G、 朝向:基本功能需求,要求较低。 四、“酒店式公寓”的市场容量预测: 据《厦门日报》发布的统计数字,96年外来人口租用房屋数为6万个单元, 以此标准的10%计,可预测“酒店式公寓”在租赁市场的潜在需求量约为 6000个单元,即6000个单元为市场需求的饱和度,超过这个数,其出租率 将大幅度下降,投资收益率也将无法保障,反过来说,当市场供应量不超 过6000个单元时,由于其投资收益率远远高于银行储蓄及国库券,并具有 保值增值功能,被现阶段的投资客看好应是毫无疑问的。 本案仅规划“酒店式公寓”320个单元,并且处于“酒店式公寓”市场的快 速发展阶段,取得销售佳绩当无疑问。
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分类:企业经营
上传时间:2017-10-08
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