艺术学校暑期招生
策划
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案
艺术学校暑期招生策划案 一、主要形式:主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
招生,策划主题活动进行招生; 二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划;
三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争中求生存; 四、招生时间:7月—8月;
五、招生对象:重点对象XX市中
小学
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生;
六、前期准备
1、 重点加强对招生顾问的岗前
培训
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(已经在做),提升招生顾问自身素质与解说技巧,熟悉艺术学校的所有特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,能够良好的回答学生及家长提问。
2、 熟悉招生市场,了解艺术学校及其他竞争对手在XX市的招生情况。借鉴之前有效的招生方式,取其精华去其糟粕,扬长避短,避免犯同样的错误。
3、 物料准备:宣传工作可能用到的材料。
4、 调整课程结构以及课程收费标准,针对暑期开设美术、舞蹈、播音主持大班,降低收费标准,优化课程结构,扩大学生家长群体。 七、 市场营销及运作手段
1、 市场调查,了解目标市场。认清市场定位,了解学生家长对艺术培训学校的认知,以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长交流沟通,及时做好信息反馈。
2、 打好广告,扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传,
多采取O2O模式的宣传,在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上,尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。
3、 摆台设点,方便即时咨询。在既定目标下,与潜在或已有的学生家长谈话,针对性强,容易培养友谊。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。 4、 鼓舞士气,调动招生顾问的积极性,建立KPI考核机制(已制定)。在同等待遇的条件下,激发招生顾问的招生的积极性,打破“大锅饭”的局面。
5、 及时掌握对手信息,及时了解竞争对手的基本动态,在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主动。
6、 以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。
7、 玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料,用展板的形式展现出来,着重突企业形象,学生形象,良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们艺术的优秀。
8、定期策划主题活动,比如天天电影会、周末音乐会、周末舞会等活动来吸引学生,扩大目标群体。