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销售管理者的四大管理思维试题及答案.doc

销售管理者的四大管理思维试题及答案

li娟李
2019-02-27 0人阅读 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《销售管理者的四大管理思维试题及答案doc》,可适用于综合领域

课程考试已完成现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得学分!窗体顶端单选题正确关于选拔销售人才的问题下列说法正确的是: A 销售人才的选拔应该根据他们的智力、经验和决心 B 销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程要看运气 C 选拔销售人才的时候应该重在选才干或者天赋而不仅仅是经验和决心 D 销售人员的态度决定了一切只要态度端正或者有决心就可以培养正确决定销售人员优势的最核心因素是: A 知识 B 才干 C 技能 D 天赋正确()天赋直接决定了踢皮球的能力是否很强用销售语言来讲叫做促成、成交。 A 交往 B 取悦 C 统帅 D 竞争正确人才才干的四个维度不包括: A 思维才干 B 语言才干 C 奋斗才干 D 交往才干正确关于销售工作导向问题下列说法正确的是: A 制度是用来防止员工犯错误的它并不能保证优秀的业绩出现 B 提出要求的时候一定要规定正确的销售步骤 C 员工只要按标准化的过程操作就会有优秀的业绩保障 D 提出要求的时候重在界定正确的步骤而不是正确的结果正确销售管理者在界定结果时需要遵循的原则不包括: A 满足客户利益的结果 B 发挥员工优势的结果 C 符合公司目标和愿景的结果 D 符合标准步骤的结果正确在客户服务定义标准中处于第一位的是: A 便捷 B 咨询 C 准确 D 伙伴关系正确关于销售人员的激励和改进问题下列说法正确的是: A 激励员工时重在帮助他们识别和克服弱点 B 激励人时重在发挥员工的个人优势而不是客户弱点 C 员工业绩的提升空间在于对自身缺点的不断改进并且要经常性地防范他们的弱点 D 如果员工的弱点是由自身的性格问题造成的管理者的改进计划就要考虑如何克服其弱点正确宽待工资制需要考核的两个价值是: A 岗位价值、绩效价值 B 绩效价值、贡献价值 C 岗位价值、贡献价值 D 贡献价值、机制价值正确关于销售人员的培养和发展问题下列说法正确的是: A 销售高手都有特质培养人时要帮助员工学习和获得职位提升 B 因材适用培养人时其实是在帮助销售人员寻找最合适的发展位置员工可以在同一岗位持续发展 C 优秀人才的发展空间在于成为管理层这样他们可以不断复制和带领更多的明星员工成长 D 管理者必须是业务高手才可以带领团队帮助员工寻找最适合的发展位置判断题正确在界定工作方向时界定结果要比界定过程重要。此种说法:A 正确B 错误正确营销和服务的概念是不同的营销是沉淀资源服务是创造资源。此种说法:A 正确B 错误错误所谓天赋就是人与生俱来的、贯穿始终的一种思维模式、感觉模式和行为模式。此种说法:A 正确B 错误正确销售人员进行客户服务的最高境界是伙伴关系。此种说法:A 正确B 错误正确激励员工可以概括为四个字:克服短处。此种说法:A 正确B 错误窗体底端极虎地     ygCMsUDaT继续阅读

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