关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 [表格类模板]中医坐诊会

[表格类模板]中医坐诊会.doc

[表格类模板]中医坐诊会

才是爱 2017-11-14 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[表格类模板]中医坐诊会doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含表格类模板中医坐诊会国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安国医养生第一品牌终端国医专家坐诊会注意:为确保会议能够顺利达符等。

表格类模板中医坐诊会国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安国医养生第一品牌终端国医专家坐诊会注意:为确保会议能够顺利达成预期目的请认真解读本手册并遵照执行。如未能符合本手册会前、会中、会后工作要求和芝源品牌有权拒绝或终止本次会议请求~中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安为能够顺利达成会议目标也为了在会议整个过程中能够充分配合发挥每一位参会伙伴特长会后能够及时对本次会议做一个有效的评估请严格按照下表要求填报并于会议时间天前传回和芝源如未传报和芝源有权不予派出坐诊专家:顾客预期销是否未到实际达偏差原因补救备注姓名售计划到会原因成销售店内分析措施产品卡项金额产品卡项金额中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安国医坐诊会标准操作流程一、会议目的:通过国医坐诊会帮助店家维系终端顾客和店家之间的感情同时坐诊期间提升店家的销售业绩。另一方面对于公司来说通过坐诊增强加盟店对于和芝源品牌的综合认可度并在坐诊期间对店内问题进行一定程度的整合统一和芝源品牌终端操作思路。二、会议时间:驻店天前期准备时间为:天国医坐诊时间:天人数要求:每天最多个顾客使用仪器:经络检测仪、手诊仪等三、会前准备:这是整个会议最为重要的一部分占整个会议成功的。其中主要包括店内氛围营造、顾客邀约和方案的制定个部分。、天前让老板、美容师有概念(本次销售的目的和目标、卖什么,)、邀约顾客:提前天左右要美容师预约A类、B类对身体感兴趣、保养意识强的顾客、邀约目的:让他有准备是花钱来的让使顾客是真诚的要改善不要抱着试一试的态度、产品渗透到位使顾客感兴趣有购买欲望、美容师的手法和专业必须过关、邀约时要销售老师:我们老师是国医与美容专家可以在国医和美容方面很好的结合治疗我们老师在香港和广州等地坐诊每个顾客时要交元钱的、和老板确定本次主推产品给他制定方案:卡是买一送一产品是买一送一等等、会前美容师动员会、邀约期动员会、坐诊会前一天动员会、美容师把邀约到会的顾客的内部资料准备好给顾客定位(卖卡、卖产品)熟悉顾客身体亚健康状况了解顾客关心的话题了解顾客的经济情况和美容师前期沟通的情况(表格化)、给美容师定任务本次会议美容师的个人目标是多少,和老板沟通美容师工资不能减奖罚分明让老板定销售冠军的奖品、坐诊之前要专门为坐诊老师准备单独的房间环境要求:电视、VCD、音乐盘、香薰灯、氧吧灯、鲜花、水果、纱幔、坐诊桌子、花草茶、玻璃杯、POP海报:“热烈欢迎,,,老师光临我店义诊”和警世海报。大型坐诊附加要求:气球拱门、条幅:“热烈欢迎国际XXX亲临我店义诊”、给美容院有效合理配货、形象宣传画、空白POP海报、吊旗、或手绘海报。店内氛围营造:A、店内布置:包括国医坐诊室、健康咨询处、产品展示台、国医老师介绍X展架、国医老师POP、优惠方案POP、汽球。重点:、国医坐诊室:必须为单独房间安静、干净。另里面备一咨询台用白色或黄色台布铺盖上面准备国医养生调理表、笔和一条干净毛巾(搭脉时用于垫于顾客手腕处)。准备两个凳子(顾客凳子最好为无靠背凳)安排顾客和国医老师对坐营造正式专业氛围。、健康咨询处:轻松无压力的氛围让顾客和皮肤专业老师没有强烈的距离感。最好离产品展示台不远。、产品展示台:漂亮、精致。上面主要展示和芝源明星产品和当季推荐产品。展示台和健康咨询处必须相邻以便随时给顾客试用。中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安B、店外布置:条幅、汽球、大型国医坐诊POP。C、店内人员宣导:店内人员需不断向顾客宣导店内为了感谢老顾客对店内一直的支持店内特别向公司申请了一位国医老师来店坐诊天为大家从身体内部调理和保养身体。需要重点强调:、店内是为了感谢感恩顾客。、这个国医老师非常难申请店内为了这个老师一个月前就开始跟公司沟通申请才确定到店天。、这个国医老师非常专业是北京三芝堂的国医专家会为大家搭脉看诊并开出调理处方而且每天只看位。顾客邀约:通过电话或顾客到店时进行宣传邀约邀约话术重点同上。重点:、整理档案理出目标客人。、每天必须安排不低于位顾客每位顾客中间相隔大约半小时。、将顾客的大致情况进行分析并列表标明顾客消费类型、有无使用和芝源、此次预计消费卡型或产品。活动方案的制定:活动方案主要是为了配合国医老师和健康咨询老师的调理建议设置的所以方案不需要制定太大可以主要以小金额产品优惠方案为主因为大部分客人都会是在现有产品基础上补充和调整。当然也需要通过对于店内顾客档案的分析来制定适合当店的的优惠方案。为表示对顾客的感谢感恩店内可特别准备礼物顾客到店就发放。也通过此降低顾客的到店防备心理。四、会议开展:、活动前一天的会前会议:安排个人分工确定接待流程再次和各人确定预约顾客的准时到达。、接待流程:顾客到店赠送礼品带入国医坐诊室皮肤诊断方案推荐护理再次推荐确定方案送客、每天晚上总结会议同时再次确定第二天到店顾客。、注意:A、随时电话短信和顾客沟通具体到店情况保证每天最低人的顾客到店率。B、顾客到店后美容师贴身陪同特别在进行皮肤诊断时并且方案一定要由美容师推荐以感恩的名义。C、最为重要是一定要把老师捧出来强调老师的专业性。会中工作:、美容师有效的邀约顾客并按要求的时间顺序检测方便提前沟通顾客情况。、美容师进门时先介绍老师在介绍顾客抬高老师的位置。、美容师纪录老师检测的结果并做详细地记录方便后期跟进顾客使用(使顾客有受尊重的感觉。)、当产生购买欲望时可马上订单交订金或全款或刷卡定方案(方案是公司提供的老师在才有)设定疗程(隔天一次或天一次方便店面收款使用)会后工作:严密跟进:限时收款跟进效果告知秘现反应及其效果跟进下一个产品的铺垫奖罚要分明。中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安美容院大型终端会操作流程模板相约健康X月天激情欢乐在xx条幅:“热烈欢迎著名国医专家XXX”“隆重庆祝“国医养生、美丽健康”大型演讲会将于xx年xx月xx日在xx召开”一、会前准备阶段:、准备充足的货品:(按促销方案检视是否有足够的库存)、选择场地的要求(会前天确定):会场最好选择当地知名的宾馆。会议室不要太大刚好的座位或挤一点气氛会更好一点原则上不要有空位会场不要距美容院太远且最好周围没有竞争对手的美容院会场最好安排在四楼以下会场最好有前后两个门(便于进出)会场必须音响完备恒温措施好()隔音措施好(不高于分贝)会场租赁方须提供茶水、茶具或自备矿泉水(矿泉水数量按与会人数的:提供)、进行员工培训:会前天由我方老师和店老板共同对产品的卖点、特点及美容服务项目培训会前天由我方老师和店老板共同对培训完毕的员工结合笔试和口试考核奖励表现优异的员工(奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定)会议期间产品促销的培训(会前天以前完成)会议中主推产品的销售与卖点培训(会前天以前完成)会议邀请函内容的培训(口试背诵逐个考核过关)(会前天以前完成)明确分工及责任人(会前天以前完成)我方老师和店老板共同制定(包括我方老师和店老板在内)所有人的(会前天以前完成):A每人邀约到会人数(店老板邀约目标XX人我方老师和店内员工邀约目标XX人)B每人销售目标(店老板和我方老师销售目标XX元人店内员工销售目标XX元人)C奖励政策的制定(奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定)确保每人都全力以赴培训员工在接待是的形象和态度。中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安、制定宣传方案:活动宣传A、会前天店门口悬挂:XX年XX月XX日和芝源国医养生带您走进“国医养生、美丽健康”“国医养生、美丽健康”大型演讲会将于XX年XX月XX日于XX召开B、用海报书写详情后张贴在店门口。促销宣传:用海报书写详情后张贴在店门口和店内。注:也可以选择报纸、电视等宣传媒体如果XX年XX月XX日有记者前来会更佳。也可以在主要街道、或广场悬挂条幅:“国医养生、美丽健康”大型演讲会终于来到XX了、填写邀请函:填写时按派发人的不同进行A、B、C、D、E„„的编号分类以便统计人数和奖励。、确定总负责人(负责活动的全过程)店老板二、具体操作阶段:、邀约:邀请函(或门票)于会前天印刷完毕会前天开始派发每一邀请函均放入信封内建议在每一个信封内另放入小物品一份。整理现有客户分成三类:(会前天完成)A、大客户(包月、季、年卡)B、常客(常来消费但未包月、季、年卡)C、散客(新近开发的客户、偶尔做过一次美容的客户、已经流失的包月、季、年卡客户等)D、挖掘竞争产品或竞争美容院的不稳定的顾客E、按现有员工进行客户分配F、根据商圈测定尽量在商圈覆盖范围内邀约客户G、收集当地效益好的单位名单(银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等)H、主动和当地的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系以双赢的形式合作邀请的目标顾客:(会前以前完成)A、美容院已有、现有的顾客及其朋友或推荐的顾客B、银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等高收入女性C、个体业者D、高档住宅区的女主人等E、目标顾客不低于人。邀约的方法:A、邀约团体:寻找工会负责人或妇女主任(或领导人物)可赠产品给她让她带为组织邀约可以用给职工搞培训提升全员素质中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安也可以用搞福利丰富全体员工的业余文化生活为由请工会负责人或妇女主任(或领导人物)帮助邀约该单位的职员。B、邀约个人:每人邀约到会人数(店老板邀约目标XX人我方老师和店内员工邀约目标XX人)C、老顾客邀约新顾客:邀请函注明票价为XX元XX月XX日在美容院还可以领取礼品一份对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有会场的VIP座位对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有和主讲佳宾直接对话的机会对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有积分返利D、异业联盟:在不花额外费用的情况下在当地的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等进行联合促销或活动必要时可直接派员工在其出口或周围派单。E、其他(与物业管理公司联系协助派发邀请函、主要针对商圈覆盖范围内的高档社区、必要是在当地的电视台或报纸上刊登广告)。、会场布置:酒店(会场)门口:在酒店(会场)门前悬挂条幅“隆重庆祝“国医养生、美丽健康”大型演讲会召开”酒店(会场)入口处放置“国医养生、美丽健康”大型演讲会在X层X房的立牌。门口人员安排:会场外安排迎宾兼领位入场路线:在顾客经过的楼梯边侧墙上张贴促销海报主席台或演讲台布置在讲台上方悬挂会议的主条幅:“国医养生、美丽健康”大型演讲会在演讲台的右侧陈列本次会议的主推产品和形象展示在演讲台的左侧陈列本次会议的奖品桌椅摆放:人多按课桌式摆放人少按U型摆放音响:无线麦克风两支主持人和主讲人各一支会场一定要有音响师和主持人配合。签到处准备:会场签到处需要安排礼仪人员接待摆放抽奖箱准备剪刀两把到会的顾客将邀请函上的资料填写完整在礼仪人员的帮助下剪下抽奖部分放入抽奖箱内抽奖时还需安排此处礼仪人员颁奖。会中促销(促销方案此处略)氛围渲染:A、气球、吊花、鲜花会场布置要热烈。室内色调要柔和B、海报展架用于布置会场C、产品展示:确保新颖、突出D、抽奖的奖品、有奖问答的奖品、纪念品的展示将它们放在显眼处确保大家都能看的到、联谊活动:时间设定:XX年XX月XX日下午::或::主持人:要求主持人熟练掌握此次会议的内容、速度、讲师的要求、会场氛围的营造等要素提前一天和主讲师沟通。娱乐节目:店老板及员工能表演的节目或和顾客一起表演的节目抽奖:A、老顾客范围B、所有到场人员C、如需抽奖佳宾需提前安排有奖问答:由讲师安排。纪念品的发放:第二天到店内领取。会议程序见附表(或XX年XX月XX日共定)中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安三、店内促销:、促销活动的告知:在店内、店外尽最大范围的发布POP牌及海报的运用。、产品特殊成列:安排推广的产品重点成列、专柜成列、多点成列突出量感、所有的人熟悉促销内容接待顾客时重点推广主推产品、在收银处安排发放活动中的纪念品并根据资料卡记录以备次日跟进时使用。四、售后服务跟进(会后五日):、建立顾客资料库专人保管、电话联络未领纪念品的顾客速领取不流失机会、优惠政策的确定与执行、将主推产品确定销售目标落实到每一个美容师身上奖惩结合参考物料表序号物品名称数量负责人备注音响套需要一名责任心很强的员工跟进无线麦克风支准备足够的无线麦克风专用电池CD播放机台切换音乐VCD播放机台会议条幅X条抽奖箱个剪刀把指示牌个签到本本足够人签到的表格产品单张奖品展示的产品胸花供主讲佳宾、佳宾、VIP顾客使用有奖问答礼品红包现金代用券各种月、季、年卡其他:糖、水果、茶水、测试仪、美容推车、美容床、喷雾机、产品、棉棒、纸巾、头巾、棉片、酒精、面巾、面膜、脸盆、化妆箱、套刷、面扑、老师饮料中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安参考活动程序:小时、开场白(分钟)A、介绍自己介绍美容院及美容院老板B、致欢迎词C、点明主题引出养生等的需要D、宣传参加本次活动的特惠计划、颁奖(分钟)忠实顾客、老顾客等、介绍产品(分钟)、节目(分钟)可以是女性的歌曲舞蹈诗歌游戏等、实操()A、有奖问答B、分享经验交流(顾客的经验分享预先设托)C、以主题说明养生等的指导D、游戏顾客参加(互动)E、养生心得专业手法示范讲解(手法、手操等)、节目(分钟)最好是店员的节目、心得、特别项目(分钟)如:绣眉、眼部示范、化妆等A、有奖问答B、分享经验交流(顾客的经验分享预先设托)C、以流行信息引出绣眉、眼部示范、化妆等D、现场演示最好店员参与(可选顾客或模特)、节目(分钟)最好是全员参与的节目、美容院老板致谢词(分钟)A、凡是参加沙龙的顾客可得奖品一份或抽奖享受产品折扣B、可根据顾客人数设定当日买某产品特价C、当月过生日的顾客可免费得到某产品D、公布当日的免费皮肤测试、购产品送护理购护理送产品、限时抢购某产品护理。、接受咨询。中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安专家坐诊活动话术活动前两周:美导驻店准备前期工作(产品到位并摆放至产品展示架(宣传至少提前两周开始(项目宣传活动宣传老师宣传)海报张贴POP张贴横幅张贴(美容师培训(手法宣传邀约话述如何将顾客分型邀约只针对AB类顾客)“我们从北京花重金请来了养生专家她是国医世家祖上几代行医经常在全国及东南亚巡回授课可以通过您的手纹脉象等来诊断我们的健康和运势咱们店经营多年了这次请老师过来给我们的顾客诊断身体指导养生总共有XX个名额您是我们的老顾客所以才通知您给您排个号。”注意:活动前一个月老板娘当着顾客面护理身体项目并向顾客宣传其功效但不做销售美容院接待区循环播放和芝源品牌形象碟片活动前一天:、店长再次电话确认和安排顾客来店时间和人数注意:()每天约座诊顾客均为A类或B类顾客()对于C类顾客决不接诊、美容院布置到位(活动方案张贴抽奖气球老师的宣传X展架水果点心摆放)、座诊房间布置到位(桌椅子美体床电疗仪气罐鲜花纸笔诊断表)注意:()座诊房间内一定不能摆放任何产品()产品有专门的房间或地点放置最好在座诊室隔壁在取拿产品时不会被其他顾客看到()接待和候诊区不能设置在座诊室门外避免候诊顾客看到有产品的进出(人员分工并模拟演练(《顾客消费调查表》详细填写由熟悉该顾客的美容师填写店长配合补充并分析出计划配给顾客的产品和销售方式活动时:(顾客进店美容师接待再次渲染老师“姐这次我们请来老师她这两天已经帮好几个顾客诊断了身体亚健康并指导她们正确调理身体和改善皮肤。上次你来见到的那个姐一直睡眠不好失眠又做恶梦听说老师来了昨晚很晚还赶来店里坚持要让老师帮她调理睡眠结果今天一早她又来了告诉我们她昨晚听了老师的建议睡得很好而且没有做恶梦了。姐一会老师帮您好好看看”(同时另一美容师进房将该顾客姓名告知老师老师迅速浏览该顾客的《顾客消费调查表》(顾客进房由美导陪同进行定罐并再次渲染老师“姐这次我们请来的老师特别厉害别看她多岁很年轻可是家族几代的国医呢~她对舌诊脉诊面诊都很精通最神奇的还是背诊就是我现在给你上的个气罐分别是人体五脏六腑的反射区一会老师会根据起罐后相应反射区皮肤出现的颜色变化比如紫红色鲜红色等和图像显现比如云雾状圈状等就能诊断出您曾经得过的疾病现在身体的状况以及身体将来的隐患教您一些家居的保健方法开些食疗方帮助您改善现在的身体亚健康和预防将来的疾病。”注意:()在上罐时如发现顾客的疾病或身体状况之前不为了解的悄悄记下一会背诊时递纸条告诉老师()留罐时一定要给顾客举一个例子某顾客(身体状况与该顾客类似的)在老师的建议下身体已经改善好了(分钟后老师进房美导介绍老师和顾客认识中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安“姐这位就是我们请来的老师了”“老师这位是我们店最忠诚的老顾客姐她人可好呢请老师给详细诊断并分析身体状况。而且老板娘和姐私下关系也很好交代过麻烦老师给姐详细诊断多给些建议别的客人都是只看十五分钟就给姐看半个小时好不好把她调理得健健康康漂漂亮亮的。麻烦老师啦~”(起罐时进行亚健康引导老师和美导配合对话美导在《诊断表》记录顾客背诊症状美导话述:“哇颜色这么紫暗我从来没有见过这么严重的罐沙~”“姐是不是觉得„„”“老师那姐会出现什么症状呢,”“该怎么调理呢,”“不及时调理将来会怎样呢,”“原来是身体内在的问题难怪刚才这个部位的罐特别难固定。”(面诊舌诊脉诊后诊断并分析身体状况完善《诊断表》并导入产品当顾客有兴趣或意向时候美导话述:“老师不如您教下姐怎么调制吧,”当顾客默许时美导起身出门去拿产品走至门口转身说:“老师姐是用XXX的还是XXX呢,”老师:“就拿简包装的那种就行了~”美导:“老师姐身体现在这么差我觉得可能需要精装的那种吧,”老师:“不用了就拿简装的没事的听我的~”美导出门拿产品老师在房间单独与顾客沟通告知顾客产品好处(填写处方单导入理疗项目注意:千万不要直接说是身体护理套盒顾客会反感如果避开套盒直接导入理疗项目就会让顾客感觉是类似医院的治疗项目而非产品销售(美导带顾客进行理疗根据处方单上配的产品进行身体或产品的销售注意:()先给顾客护理价格最低的身体套盒并告知其活动期价格()第一个套盒护理时再导入第二个套盒和产品()价格由便宜到贵一定要说清价格()若顾客消费力高且配的身体套盒较多则不给她一一介绍套盒直接告知是疗程共元钱即可(护理结束时()店长配合话述告诉顾客这次活动的款项是厂家直接带走的活动结束前要交齐款今天可以先付定金余款由老板娘先垫付厂家()告诉顾客第二天来店取食疗方(其实是来补款促进款项收齐)()对于对老师非常信服的有钱顾客(最好是已购买产品)可诱导其将老公第二天带来美容院诊断以促其他产品的销售和款项的补齐。中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安坐诊会相应表格A终端会申请表店名:所属区域:预定会议时间、地点:预申请坐诊专家姓名:预要求到店时间:终端会性质:教育培训销售其他:本次会议主题:本次会议目标:本次会议主推产品:三个月内是否进行过集中促销活动:是否如进行过请填写如下内容:会议形式:主题:目标:是否达成:是否原因:此次会议负责美导(签名):代理商(签名):店家负责人(签名):电话:中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会前店务调查表姓名年龄类别品牌消费调查会前个月的年消费备注消费调查中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会务进度表日期会务内容负责人中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A邀约分工表邀约人顾客姓名邀约人顾客姓名中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A邀约进度表时间人数时间人数中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会议培训专业考核表被考评人产品手法政策话术考评人中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A邀约奖励表邀约人任务到会人数名次奖励中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会场布置图中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A人员分工表姓名分工支持中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会议流程表时间内容灯光音响主持负责人备注中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A销售目标分解表姓名:分解目标:姓名:分解目标:姓名:分解目标:中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A邀请函、门票派发、销售进度表时间数量时间数量中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A接待流程图、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A会议宣传计划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A诊断表姓名:年龄:性别:背诊眼诊(肺:(心:(胆:舌诊(肝:(脾:(胃:脉诊(小肠:(大肠:(左肾:(右肾:(膀胱:脏腑辩证:气血辩证:身体分析:疗程建议:家居建议:中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A亚健康咨询表,美容师填写,姓名年龄生日婚否生育身高体重电话是否有过重大病史是否有过手术史环境因素:生活环境:轻松紧张干燥潮湿工作环境:轻松紧张干燥潮湿精神状况:良好外向内向烦燥易怒抑郁善忧郁闷叹气睡眠状况:良好多梦易醒早醒入睡难嗜睡夜汗其它:饮食状况:食欲正常食欲旺食欲弱规律不规律甜腻食辛辣食油炸食生冷食蔬菜水果喜调补喜夜宵喜喝水喜热饮喜冷饮易口干口涎多烟酒茶咖啡皮肤状况:年龄相当大于年龄小于年龄干性中性油性混合性敏感性不过敏易过敏疤痕体质肤色偏白黄红青亮暗粗细面部情况:额部:浅皱纹深皱纹川字皱纹粉刺黑头多油脂干燥其它鼻部:正常大黑头小黑头多油脂毛也粗大其它眼部:目光明亮目暗干涩上睑松弛下睑颊肌紧实眼目干燥眼睛易浮肿眼周易发黑浅鱼尾纹深鱼尾纹笑纹其它唇部:唇色红润唇色暗淡唇色紫暗唇燥易干唇角松弛鼻唇沟浅深口感淡粘口感异味口感热臭其它面颊:雀斑黑斑黄褐斑粉刺黑头疤痕颊肌紧实松弛双下巴其它颈肩情况:肌肉僵硬肌肉酸痛肌肉松弛活动不利颈椎病肩周炎喜温恶寒喜寒恶热腰背状况:肌肉僵硬肌肉酸痛肌肉乏力腰背不支腰肌劳损腰椎疾病喜温恶寒喜寒恶热四肢状况:手足温暖手足心热手足不温手足冰凉手足汗多手足干燥冻疮皮炎其它妇科状况:乳房:外形正常挺拔松弛偏小经期胀痛结节包块乳腺增生乳腺手术其它月经:周期正常提前推后紊乱经期天数淋漓不尽经色淡红鲜红暗红紫暗血块无血块少血块多量少量多痛经带下:白带黄带赤带黑带质清稀质稠厚无气味有气味全身状况:肥胖瘦弱头昏头痛偏头痛乏力健忘发白发枯脱发耳鸣耳聋胸闷心慌浮肿便秘便干便稀尿黄尿多尿少夜尿自汗舌苔状况:舌形:胖大瘦薄裂纹齿痕舌质:淡白鲜红紫暗瘀点舌苔:白苔红苔黄苔灰苔黑苔厚苔薄苔腻苔腐苔咨询师:美容师:日期:中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A顾客亚健康诊断分析表(老师填写)、美容评价()皮肤分析:、健康评价()亚健康状态:()脏腑辨证:()气血辨证:、护理要点()护理项目:()护理目的:()调理方法:()特殊加强部位:()个性化护理方案:、调理要点()调理项目:()食疗:()内调品调理:、顾客要求美容导师:美容客户:日期:中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A顾客消费调查表顾客姓名:年龄:消费年限:婚否:职业:现已消费身体项目:现已消费面部项目:最想改善的面部问题:改善方法:改善效果:最想改善的身体问题:改善方法:改善效果:身体状况:曾患疾病:有无经济负担:无有是(如:子女学业、老人、供房装修等)婚姻家庭生活(或个人感情)状况:有无咨询过身体护理项目:无有是有无口服过保健品或药物:无有是消费性格分析:以前参加过座诊但由于没有达到预期目的所以现在对店销敏感C类表面认同老师聊得投机制造购买假象一般不成交,推诿下次买C类有消费能力冲动消费喜欢(或适合自己的)就购买A类有消费能力对自己的身体很关心有养生保健意识A类有消费能力喜欢追求新鲜前卫喜欢攀比需要赞扬A类有消费能力选择产品非常理智反感推销C类经济能力一般冲动消费喜欢(或适合自己的)就购买B类经济能力一般对自己的身体很关心有养生保健意识B类经济能力一般喜欢追求新鲜前卫喜欢攀比B类经济能力一般选择产品非常理智反感推销C类没钱又想护理又贪图小便宜C类没钱只作便宜的基础护理不买其它产品C类消费档次:,,,,万左右万左右建议产品:口服内调:身体套盒:药浴:请仔细将客户情况进行分析填写找到针对此顾客最有效的销售切入点配合老师进行销售由于方法正确、产品用后效果佳所以本次活动不仅有效提升个人业绩、也可更深层建立顾客对自身的信任中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A顾客身体护理售后跟踪表顾客姓名年龄性别身体症状调理方案日期改善状态顾客确认美容师中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安A顾客预约登记表编号顾客姓名预约到店时间邀约美容师备注中国•西安科技路号华奥大厦C座室统一服务电话:

用户评论(0)

0/200

精彩专题

上传我的资料

每篇奖励 +1积分

资料评分:

/49
0下载券 下载 加入VIP, 送下载券

意见
反馈

立即扫码关注

爱问共享资料微信公众号

返回
顶部

举报
资料