交通银行附属卡定价策略

交通银行附属卡定价策略 交通银行附属卡定价 金融硕士 21132633022 刘畅 摘要:本文通过分析影响产品定价的因素，列举主要的产品定价方法，分析交通银行的信用卡收费标准，从而得出交通银行信用卡定价采用的是竞争导向定价法的结论。 信用卡是一种具有消费、信用、转账、结算、存取现金等功能的信用支付工具，现在已经成为我国最重要的金融工具之一。我国信用卡产业的飞速发展,对国民经济的发展和人民生活品质的改善起到了巨大推动作用。本文通过对比交通银行、建设银行、光大银行信用卡的收费标准，对交通银行信用卡定价策略进行分析。 一、价格的意义和角色 价格从狭义上说是为了取得产品所须付出的金额，从广义上说是取得产品的代价(金钱、精力、时间等)。 价格的意义体现在，一是作为有弹性的竞争武器与经营工具。价格应当快速应变竞争的变化、清理存货、创造人潮、调节供给需求等。二是影响营业额与利润。因为价格变更会直接影响销售额和利润。三是传达产品信息。当消费者对产品认识有限时，常常会根据价格来推断品质。 二、影响产品定价的因素 影响定价的因素主要分为内部因素和外部因素。内部因素包括定价目标和产品成本;外部因素包括市场需求、竞争因素、渠道因素、政府与法令(政府的支持情况)。 (一)内部因素 企业的定价目标是影响价格的首要因素。价格常用来搭配其他营销组合，从而协助达成公司的某些特定目标。具体而言，当企业为了保持市场份额领先，或者在推出新产品想要鼓励消费者试用时，会采用低价策略，来抢占市场份额，获取最大利润;当企业力争维持行业的和谐时，会比照同业，参考竞争者的价格来定价;当企业致力于塑造领导品牌与优质形象时，往往会采用高价策略。 产品成本是决定价格的最重要因素，也常被设置为是价格的底线来止损。 (二)外部因素 1 市场需求(消费者认知与反应)是影响产品定价的最重要的外部因素。企业在制定价格时，往往会依据产品的需求的价格弹性，并考虑消费者愿意负担的价格上限来制定价格。产品越独特越不容易替代时，需求的价格弹性越小，因此企业越会适合定高价;反之，同质化明显、差异性小的产品则适合制定低价，实行薄利多销。 竞争因素(竞争者的产品和价格)也是影响产品定价的重要因素。当厂商面对有显著市场影响力的竞争者(包括竞争者的数量、规模、策略)时，会参考竞争者的定价。具体而要，当竞争者不构成威胁，体现为卖方市场时，企业通常会制定高价;当市场竞争激烈，体现为买方市场时，企业制定的产品价格通常与行业同质产品相近或者持平。 三、主要的产品定价方法 (一)成本加成定价法 这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为: 成本加成法定价的优点是:产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 成本加成法定价的缺点是:忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 (二)市场竞争定价法 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是: 其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差 2 价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。 (三)目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为: 目标利润定价法的优点是能促进企业达成既定的目标收益，能够发挥主观能动性。缺点是较少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格;先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。 四、交通银行信用卡定价策略 (一)交行附属卡介绍 1、附属卡概念 附属卡是与主卡相关联的，与主卡共享信用额度，互相代为偿款的一种信用卡。它是相对于主卡而言的，本质就是信用卡。 信用卡主卡持卡人可为年满13周岁以上的人申请附属卡。每张信用卡主卡一般最多可申请两张附属卡，附属卡持卡人为主卡持卡人的直系亲属，一般为父母子女夫妻关系。 附属卡的信用额度由主卡持卡人自主设定，两卡共用一个信用额度。 附属卡所有交易款项及相应利息、费用等均计入主卡帐户，由主卡持卡人承 3 担全部还款责任。但主卡持卡与附属卡持卡人对所欠款项互相承担连带清偿责任。 2、附属卡用途 致父母:送出孝心，随时解决父母的资金需求。 致子女:表达舐犊之情，尤其对于异地、异国求学的子女，既备不时之需，又可省去异地汇款的高昂手续费。 致爱人:作为爱的信物，各自消费，一同还款，相亲相爱尽在不言中。 3、交通银行附属卡优惠情况 覆盖范围广:优惠体现在交博汇(交行网上商城)购物、餐饮、住宿、娱乐(电影票)、购物中心、网上消费、周周刷活动、推荐办理信用卡等方面。 持续时间长:从09年07月06日至今，一直推出优惠活动，活动频率非常高。 4、附属卡定价 附属卡属于信用卡，因此，研究研究附属卡定价就等同于研究信用卡定价。交行的信用卡定价采取竞争导向定价法，依据自身的竞争实力，参考竞争对手的价格来确定自身定价策略。 对比:交行、建行、光大银行信用卡定价策略(见附表) 从交通银行、光大银行和建设银行信用卡收费标准中可以看到，三种卡年费价格略有不同，但是差距不大;透支利率相同;取现手续费费率相同，只是最低、最高限额有所区别;贷款利息、滞纳金、超限费费率相同，最低、最高限额略有区别;挂失手续费相同，补发新卡工本费相近;补制对账单手续费基本相同;全球紧急服务费基本相同;境外非美元交易兑换手续费略有不同;调阅签购单手续费略有不同。 光大银行的信用卡收费标准是众多股份制商业银行的代表，建设银行信用卡收费标准是四大国有银行收费标准的代表，将二者与交通银行信用卡收费标准对比，我们发现交通银行信用卡收费情况与其他同行业竞争者的收费情况基本相同，而且整个银行体系信用卡收费情况也体现出趋同现象。因此，我认为，交通银行为了在总体上保持与本行业收费标准相协调，同时强调自身特色及优势，选取竞争导向定价法，参考行业价格，同时在此基础上做出轻微调整，从而更好地 4 参与竞争。 5、附属卡存在问题 现阶段附属卡还是比较新的卡种，难免会存在一些问题和纠纷，下面我介绍一下现阶段附属卡存在的一些问题。 1)主卡与附属卡绑定，在注销附属卡，解除与主卡绑定之后，附属卡的相关服务并未注销，导致费用直接从主卡扣除，主卡持卡人在对费用支出毫不知情的情况下，欠款风险会增加，降低信用记录。 2)主卡注销后，附属卡可能不会随之自动注销，这样附属卡扣除的费用会计入主卡中，而此时主卡已经注销，次费用记为原主卡持卡人欠款，损害持卡人信用。 例如光大银行就规定，注销主卡后，和主卡相关联的附属卡随之也注销，持有人可以不用专门再去办理注销附属卡的业务。但还是有一些银行规定，主卡注销后，附属卡同样可以正常使用，因此产生的费用还是要及时缴纳。 3)对于刷卡免年费的规定各不相同，容易出错 记者昨日走访了6家银行，发现信用卡的主卡和附属卡都需要缴纳40至200元数额不等的年费。大多数银行的信用卡附属卡年费是主卡年费的一半。一般来说，银行都给出了刷卡次数抵年费的优惠，但规定的刷卡次数各不相同，例如建设银行是一年内刷3次信用卡免年费，若申请有附属卡的，附属卡也需要刷满3次才免年费;而深圳发展银行规定的是18次。 4)有关信用卡主卡附属卡还款方式，各个银行的规定都不相同。例如，中国银行规定，欠款必须分别偿还在主卡和附属卡上，不可共存于其中任何账户;建设银行规定，主、附属卡所有欠款可以分别偿还，也可以全部偿还到主卡账户，但不能全部存入附属卡;而招商银行规定，还款人可以将欠款随意存入主、副卡都可。所以，在办理信用卡附属卡业务时，应该向银行工作人员咨询清楚主附属卡的相关责权、还款时间、方式、额度限制等问题，避免不必要的损失。 五、结论 通过上述分析可以看出，交通银行信用卡定价采取的是竞争导向定价法，与同行业价格保持一致，从而共同分享行业利润。价格表现了同质性，但是产品的功能不能与行业完全趋同。交通银行通过不断地推出信用卡的优惠活动和提供更 5 多的增值服务来体现自身产品的异质性，来吸引新消费者，维持已有消费者，最终实现收益最大化，保持在市场上的重要地位。 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。 6 所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真 7 正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生 8 命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成 9 功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对， 10 因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。 11