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关于公司品牌推广的建议.doc

关于公司品牌推广的建议

Hedda凡凡
2019-04-23 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《关于公司品牌推广的建议doc》,可适用于人文社科领域

关于公司品牌推广的建议月日,“森肯设计事务所”正式启动,正式拉开了“森肯”品牌的塑造与推广的实质性阶段。当天的启动仪式活动基本达到我们关于“森肯”品牌推广的初步目的:a、与材料商、媒体及相关机构建立了良好的关系,为以后的合作奠定基础b、活动虽然过于剧烈,但吸引了一部分受众的眼球,为下一步的推广奠定了基础,c、在为企业品牌形象创造了好的开始。但在市场方面得到的反响并不强烈,没有达到我们的目的。原因主要在于活动准备不足:由于时间关系及其他一些因素,致使活动前期预热度不足,在此前提下举行过于剧烈促销形式,让消费者难以相信和接受。总结经验,四月的活动只是一个开始,五月才是“森肯”真正要走出的第一步,也是至关重要的一步,现就公司的接下来的推广做如下分析,并提出一些建议,供公司领导审阅:品牌需要具备一定的市场基础,如果没有在市场基础上站稳脚跟的话,所谓的“品牌”也将变得虚无飘渺。好品牌的建设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做到的,它必须回到市场中去,由市场来检验它的价值、确立它在市场中的位置。因此“森肯”在确定了明确的方向和目标之后,必须返回市场中来,并根据市场来选择适合自己的建设和推广塑造方式。另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部体现,这要求企业必须强化自身的内部建设,提升自身内在素质,并将这种建持续不断地坚持下去,而这需要在长期服务累积中来实现,尤其是作为服务性质装饰业,因为品牌不是一天建立的。“森肯”今后必须要加大对内功的修炼力度。综合目前贵阳装饰市场的一些现状及公司的具体情况,我们提出了“信任创新魅力”的品牌推广思路品牌=信任创新魅力信任:客户对品牌的信任来自哪里呢装饰行业不是快速消费品,消费者不可能单纯依靠广告就可以决定选择哪家装修公司,最终的决定条件还是质量和价格,以及品牌自身的内在价值。“森肯”已经拥有了一套完善标准的《森肯体系》,作为我们获取客户、占领市场的利器之一,这也是客户对我们产生信任的基础条件之一。但目前市场反馈还不够积极,主要是我们现在还缺乏对市场的基础建设,受众对“森肯”还知之甚少,因为我们目前所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析,我们应该在接下来的广告营销活动中,应以全面撒网的方式加大推广力度,争取在短时间内将“森肯”品牌传达效果做到最大,让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时,逐渐突出我们的品牌核心价值,使之与客户心灵产生共鸣,让他们明白我们想做的,就是他们想要的。同时借助媒体广告或一些活动性的拉动,在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们的客户群体,真正确立“森肯”的高端位置。我们所指高端,不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高端,而应该是以高品质的服务、完美的工艺来为客户提供完美的、尊崇的服务,并让客户从我们的服务中得到自我价值的成就感与尊崇感。从这点来讲,高端更多的是通过我们所提供的服务来展现的。而我们要塑造高端,就必须要建立一整套与高端相匹配的服务体系,森肯材料联盟体系的建立以及《森肯体系》的初步建立为我们打下了一个良好的基础,建立了一个完整的骨架,接下来就需要我们去进一步完善和丰富它的内容了。高品质体现高价值,我们塑造高端,我们提供的服务也应该是高价值的,因此我们要让客户知道我们的服务贵,更要让客户明白贵得有理由、有所值,让客户的每一分消费都明明白白,也都有价值。如此一来,对高端客户,他们会对“森肯”的价值观予以认同,并产生品牌的忠诚度。对于普通客户而言,他们会觉得我们的服务价格昂贵,不能接受,但他也一定会记住“森肯”品牌,因为我们质量好、价格高。这样,我们就自然而然的将客户进行了有效的过滤,并储备了大量的潜在客户资源。对大多数人来说,家庭装修一生难有几次,要做就力求完美。当他决定装修的时候,选择的天平就自然会向“森肯”倾斜。而在我们作品完成之后,客户对我们的作品有了更深层的理解与认同,会在他所生活的圈子里相互宣传,形成二次口碑效应,形成以在“森肯”装饰作为一种身份的标志和一种时尚。同时我们也建立了市场对我们品牌的一个初期印象,以此来初步确立“森肯”的市场位置。创新实现“设计产品化产品品牌化”,将设计作品作为产品推出,以设计作品树立和提升“森肯”的品牌形象和品牌价值。具体方法是不定期推出“森肯”系列自行研发的设计方案,把我们的设计实力全面的展现出来,让客户看到自己不曾想到的一些设计风格,打破现在家装设计的框架,突出“森肯”的原创创能力,并以此做营销卖点加以宣传,从而形成设计中的品牌,并引领贵州家装设计。推出贵州唯一一套家装“心理需求测评系统”,真正做到想你所想,做你所需,以此来打造客户的品牌信任度和忠诚度。魅力品牌的魅力缘自品牌的公信力与亲和力,它更多的体现在品牌的社会性这方面,要让社会受众看到的是一个有责任感、有爱心、有活力的品牌形象,而非单纯的商业形象,这点可通过举办或参与一些社会性或公益性的活动来提高“森肯”的品牌魅力,例如慈善活动、明星演出等形式来提升“森肯”的良好社会形象、社会的知名度及品牌魅力。根据以上个人分析,并结合市场的具体情况整理出下月推广主题:年是一个结婚高峰年,结婚必然要装修婚房,故针对此次商机做出相应推广。推广主题概念:设计事务所对设计作品的诠释。设计作品在森肯不再只是存在于图纸或电脑里的一些构想而已,真正好的设计作品应该在现实中得到再现,他应该是一整套成型的家装工程(设计、施工、质量…)。避免像其他家装公司出现的效果图和实际效果相差甚远的尴尬,真正体现“森肯”设计服务、设计、施工的完美性。并借此推出“心理需求测评系统”。推广切入点:婚姻在中国传统文化中是一辈子一次的事,婚房装修也一样。结婚离不开家,家是以后美好生活的开始,所以新房装修都会力求做到尽善尽美。活动促销:签定装修合同的新人获可赠送例如海南双飞机票海南蜜月度假酒店婚纱摄影建材等优惠促销活动可与其他行业(例如蜜月度假酒店、婚纱摄影、建材等)进行联合推广,目的在于减少我们的投入成本。活动最终目的:短期促成订单生成建立市场对我们品牌的一个初期印象搭建我们的展示平台附:其它推广方案媒体推广一、晚报、在每周一做小版面的广告,反复推出,让受众在重复记忆中留下森肯的“森肯设计”、内容要求简洁醒目,已黑白两色出现、周期暂定为一个月,视具体效果来确定是否延续。二、商报专业版、以软文形式对森肯进行深入展现、以事件性新闻来树立森肯的社会形象、广告以大幅为主活动推广“互换空间”活动、与电视媒体共同推介,提升森肯品牌,、塑造森肯的专业设计形象。事件推广一、策划“砸墙事件”、制造“公司总经理砸墙”新闻事件,并由媒体进行相关报道、以该事件提高森肯的社会关注度,将其发展为一个社会热议话题、借助该事件传达森肯负责任、重品质的正面形象,提升品牌魅力。二、明星慈善义演活动、以此提高森肯品牌知名度和魅力、提升森肯的社会形象、展现森肯的行业领导力。

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