东财金融专员梁龙2014年
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及
计划
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回望2014年，自己在工作与生活中有很多得与失，2014年是自己接手金融专员职位的第四年，自己年初也是兼职负责纳智捷品牌的金融贷款，之后间隔一段时间没有负责到金融贷款的工作，在9月份后又开始接管纳智捷金融专员该工作岗位的工作。今年的工作计划相对去年有了很大变化，做起事情来也是按照自己的安排去做好每一项工作。自己也适应了这份工作，爱上了这份工作，虽然苦与累，但是在工作中有许多可以让自己学习、快乐的事。过去的2014年公司销售总量为:525台，贷款销售台数为:143台，各个金融贷款所占比例如下:
贷款方式 贷款台数(台) 占比(%) 东风金融 71 49.65
中硕担保 18 12.58
中国建设银行 6 4.19
平安银行 3 2.09
奇瑞金融 8 5.59
福瑞德金融 2 1.39
捷融金融 1 0.69
中国银行 2 1.39
其他(客户自行办理) 32 22.37
其中东财贷款:71台(其中公司试驾车:2台;大客户:18台);
占据年度总销量的:27.238%(但是客户自行办理贷款所占的比例也是很大)。在这些数据中看出，贷款车辆在整个销售中占据的比例不是很大，与其他生活馆对比，我们整个贷款购车的客户所占的比例很小。我希望在2015年能多推贷款客户，把贷款购车所占据的优势体现出来，增加我们贷款客户在总销量的渗透率，把我们整个贷款销售的数量相比2014年占比例大幅度提升，争取贷款客户的总数达到280台(不包含客户自行办理贷款的数量)。2014年财务公司对贷款手续的简化，条件的放宽，对我们销售车辆有很大的帮助，而且现在跟其他金融公司的合作，让客户在贷款方面有更多的选择，也会大大的减少客户贷款购车的周期，真正意义上的帮助到我们的销售，我也会极力配合销售部的工作，让我们在新的一年里销量翻一翻。
2015年，把整个工作的重点是如何增加贷款客户的数量与客户还款的情况，加强对那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药，提高每个月的月供回收率，提高公司的贷款信用度。与及对销售顾问的培训金融产品知识，让销售顾问能够真正地运用新的贷款政策去与客户讲解、去推，让每个人都能熟悉、吃透贷款的业务，办起来也是得心应手，争取为今年的目标做好准备。
“金无赤足，人无完人”，我还存在着以下几点的不足:一是在处理一些事情时有时显得较为急躁;二是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。而且在工作中，自己会受到情绪波动，影响到自己的工作，导致工作的效率下降。而且在遇到一些问题没有能够及时的与自己直属部门领导或上层领导报备、寻求帮助解决的
方案
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，以致在工
作中没有能够避免一些的事情发生，让整个工作的局面进入僵局或者错过了解决问题的最佳时间。现在自己已经慢慢的学会控制自己的情绪，遇事不要过于激动，要学会放平心态去解决问题，寻求解决问题的最佳方案。希望自己遇事能够更加的全面看待问题，解决问题。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力:
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融知识，并用于实践，以更好的适应行业发展的需要
,、熟练的掌握各项业务，提高工作效率
,、“精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
浙公网安备 33021202002483