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Argos对中国电商十大参考价值
英国最成功的电商Argos，覆盖2/3的英国家庭，采取了一种与传统零售商不同的经营模式，通过多种手段来满足消费者的不同消费方式。实现“线下目录销售+B2C+O2O”三模式整合:
1、门店目录式销售:超过700家，顾客到店查询目录，确定商品，付款，店后台巨大仓库出库交付;
2、B2C:顾客在网站下单，门店自提，可送货上门但收费;
3、O2O服务:网站可查询附近门店商品库存，了解
折扣后再购物。
这是中国没有的电商s模式。面对2014年中国O2O的全面爆发势头，英国Argos对中国的电商和零售的O2O推进有哪些参考价值呢? 一、顾客定位精准且关系牢固:
据统计，英国约有 2/3的家庭拥有 Argos的目录，目标聚焦家庭消费为单位，商品品类上具备聚合效应，每年春秋两季，Argos都会根据情况推出新的购物导向目录，不定期推出促销商品目录。Argos能够吸引顾客的另一个重要原因，是它的商品种类十分齐全，覆盖高、中、低档多个价位，无论男女老少，都能在这里找到自己满意的商品。除了不卖吃的外，它经营的商品几乎无所不包，共计有17000个品种和品规。
特别是在销售玩具、小家电和家用电子产品以及家具、金银珠宝和运动休闲品方面，Argos的销售
表
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现更被认为是其他销售商无法相比的。 启示:O2O对顾客定位，商品品类定位满足家庭化需求。
二、门店购物便捷:
顾客从目录选择商品、终端机查询库存、填单付款、拿号排队、叫号领取、核对商品、完成交易，整个过程不超过 10分钟。
启示:O2O线下体验一定要便捷。 三、以信息代替库存
Argos的门店经营与传统门店完全不同。门店大堂里没有陈列商品，所有的商品都储存在门店后或楼上的仓库里。消费者可以翻阅摆设在店里的购物目录来选择商品，这些资料在所有的门店里随手可取，顾客还可以拿回家慢慢挑。所有销售的产品在这些书面资料上均有详尽的说明，并附有产品的编码和彩图方便查询比较，务必为消费者提供最真实、完善的信息。
启示:不管是目录式营销还是门店终端体验购物，或者是移动互联购物，本质是用信息代替库存。
四、与顾客建立多渠道信息沟通
Argos为顾客提供了多种沟通平台，方便他们随时随地能便捷的购物。顾客们可以选择到Argos门店，或是访问它的电商网站，或发送手机信息，或是拨打24小时免费服务热线电话等。多种购物渠道满足了不同的消费方式需求，给顾客提供了最大的便利性。
启示:O2O需要顾客体验多元化，迎合不同顾客的需求。
五、门店人员结构
Argos实体店内员工很少:收银2-3名，不忙的时候就1人，取货柜台部2-3人，后台仓库区物流人员比前
台多。
启示:O2O的核心是后台，前台更多的是从顾客体验角度是思考，未来O2O的末端本质是物流。
六、仓储物流格局
Argos 有1个DC(配送中心)，4个RDC(区域配送中心)，主要负责英格兰和威尔士内Argos门店配送。还有2个转运点，一个位于爱尔兰共和国，另一个位于苏格兰, 分别负责爱尔兰共和国和苏格兰Argos门店配送。
这种“立体式”物流网络结构，是O2O必备的资源。
启示:中国大平台电商要推O2O的服务网络，需要三个层级以上的仓储配送网络，这个方面具备的电商不
多。
七、供应链可视化:实现末端库存信息开放查询
Argos实现末端库存可视化，顾客可以通过线上平台或线下门店的终端，查询任何一家Argos门店的商品库存、门店的地理位置、商品价格和其它信息，这让很多不愿出门购物的人感到非常方便，能够可视化查询门店的库存信息。如果有库存，可以直接下单购买，如果没有也可以下单，Argos会保证1-2天内到货。
Argos还可以通过网络向UPS指示配送时间和数量等，要求优先给Argos的RDC配送，并可以在网上追踪这些商品的路上状态。通过这个规划，Argos优化了库存管理，控制了库存成本。目前为止，Argos有35%的供货是由UPS提供第三方物流配送的。
启示:O2O模式下库存动态信息可视、协同是关键，特别是补货信息的可视化，这个中国传统零售和电商基本做不到。
八、上游供应链整合，建自有品牌的策略
Argos为了防止同类商品不同商家的价格战，专注于自有品牌的商品经营。通过采用严格的供应商评估体系，选择商品的代理商或产品生产厂家，要求它们按市场的需求生产和包装商品，考核的指标包括规格、款式、颜色、形状、包装等，并使用Argos商标。如此一来，Argos出售的很多商品都没法在外面买到一模一样的，顾客很难作出直接的价格比较。
Argos的自有品牌运营策略有三种:
第一， Argos提出生产和设计产品要求，供应商按需设计、生产，款式丰富，所以能提供多种款式的市场需求，所定价格也能让顾客满意。满足规模化和个性化需求。
第二，由于Argos设定了这种与供应商共同长远发展的战略，它们的合作关系就更密切，在Argos 成为最大零售商的同时，也提高了这些供应商的商品市场占有率;
第三，正是这种战略关系，供应商既能充分保证所供商品富有价格竞争力，也能充分保证Argos商品毛利。
启示:以渠道优势整合上游，做供应链的链主，定规则。
九、订单及服务数据对比
从2012年Argos销售的数据看，目录式营销占48%的销售，线上订单占28%销售比例，门店销售和服务占比90%，末端配送到家的仅仅是9%。
从这些数据可以看出末端体验店的服务带来的销售额
度是占有重要比例。
启示:O2O不是卖产品，更是通过服务带动会员体验。
十、Argos与同行TESCO供应链对比 Argos的这种管理理念在英国排名第一的食品连锁超市TESCO(特易购)也体现了出来。TESCO一年的销售额有30多亿欧元，在英国本土有600多家店，经营40000种商品，主要由2000多个供应商供应。它也通过整合供应商，建立长期的合作关系，共同分享市场信息，优化供应链管理，增强竞争力。这说明正是这种零售商和供应商长期的战略伙伴合作关系，通过分享市场信息，共同面对顾客的需求，促使了双方在现代商业竞争中达到了双赢的目的。 启示:O2O的渠道商是一个立体式供应链整合的格局，末端必须精准把脉市场需求，科学的库存策略，线上线下的信息协同并开放给顾客，这是成功的关键。
【综述】
2014年是中国O2O的爆发之年，马云、刘强东都在全面布局O2O的格局，这是潜在的一个商机，特别是结合国家城镇化的发展步伐，和互联网渗透三、四线、农村市场，存在着重要商机。 虽然Argos模式不可能复制到中国，但其中的商业策
略和运营方式还是值得中国企业选择性的吸收借鉴
的。不管是O2O平台电商，还是传统零售，还是品牌
商，都值得借鉴。
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