[说明]滚筒洗衣机VS波轮洗衣机

[说明]滚筒洗衣机VS波轮洗衣机 # 1 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列一，PK新波轮洗衣机 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列一，PK新波轮洗衣机讲解思路 关于波轮洗衣机与滚筒洗衣机说辞产生原因 随着波轮洗衣机技术的不断发展，过去我们攻击波轮的说辞，很容易被波轮促销员化解为无形，在新的形式，我们也要有新的应对波轮洗衣机的说辞，于是本说辞应运而生 说辞目标: 明确告诉顾客，如果只是要买一个替代手洗的机器，那么双缸单缸波轮滚筒都可以考虑， 但是如果想在市场上买到能够保护衣服的洗衣机，只有滚筒洗衣机～ 讲解思路流程: 1、肯定顾客的想法，波轮也挺好用 2、肯定波轮的好处，只有一个，那就是洗得快。 3将波轮的攻击滚筒洗涤时间长，由我们自己讲出来。(将顾客未来可能听到的攻击点化为无形) 4、攻击波轮的致命点 缠绕与磨损，无法洗涤好的衣物 5、以波轮洗衣机促销员不敢在发票背后签:本波轮洗衣机决不缠绕。 来证明为什么无论波轮技术怎么进步，都无法摆脱缠绕磨损的命运。 6、(将顾客未来会在波轮柜台听到的说辞先告诉他) 谈波轮这几年的技术进步，缠绕确实比以前的波轮减少一些，以前绕10圈，现在绕7圈 7、从原理讲起为什么无法摆脱，不同衣服不同浮力，产生落差，经过旋转，一定缠绕。洗净度低。 8、离心水流/万向水流/沸腾水流等，虽然减少摩擦，但带来更大磨损，以纤维收集袋作为证明 9、从波轮发明的历史，说明波轮的原理和命运 从波轮发源地日本的滚筒已占据60%的分额，说明要购买滚筒才是趋势 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列二，PK新波轮洗衣机销售说辞1 销售说辞: 1、您好，欢迎光临德国西门子家电～可以了解一下滚筒洗衣机。您过去用过滚筒洗衣机么, (顾客:没有，都是用波轮) 波轮洗衣机也听挺好用的，我们家里也用了好多年， 2、它最大的好处就是速度稍微比滚筒洗衣机要快一些。 波轮洗衣机一个完整的洗涤程序，一次主洗二次漂洗二次脱水只要45分钟到55分钟。 3、而如果您选择滚筒洗衣机的话，一个完整的加热到,,度的洗涤程序大概比波轮要多等个十多分钟。 (演示给顾客看， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 主洗时间70分钟左右) 4、不过呢,我相信我们都用过波轮洗衣机，到知道用波轮的时候有一个最大的痛苦之处，相信您跟我一样都非常清楚，就是衣服很容易缠绕，磨损很厉害。稍微好一点的衣服，根本不敢放进去洗。 5、虽然今天市场上的波轮洗衣机都宣称自己是离心水流、万向水流、双动力水流，洗涤不缠绕等等，但是如果您要是让它们在发票背后写上如果有任何缠绕现象就退货赔款，那肯定没有一家波轮洗衣机厂家感跟您保证了 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列二，PK新波轮洗衣机销售说辞2 6、为什么没有厂家敢跟您保证呢, 其实今天的波轮洗衣机真的也进步很多了，缠绕现象也比以前的波轮洗衣机少一些了，以前的波轮洗衣机洗衣服缠绕十圈，今天的波轮洗衣机可能洗衣服只要缠绕七圈了。但是它无法摆脱洗衣服缠绕的宿命～ 7、为什么无法摆脱衣服缠绕的命运呢,这要从它的原理讲起。 波轮洗衣机有个底盘，洗涤的时候这么大一桶注满水，水流带动衣物与筒壁摩擦，今天的波轮洗衣机为了减少缠绕，做了两个事，第一个事是洗涤方式改变了，原先是正转30秒，停5秒，再反转30秒，再停5 3秒，停1秒，再反转2、3秒，停1秒，这样缠绕没有秒;那这样洗涤缠绕特别严重，现在是正转个2、 以前严重，以前缠10圈，现在缠7圈;但是还是会缠绕，为什么呢,因为您想一下，水有浮力，在水中，重的衣物吸水量大的衣物例如牛仔裤什么的一定在下面，而轻的衣物吸水量小的衣物一定在上面，一些不轻不重的在中间，这样一上一中一下形成落差，衣服就缠绕起来了。 同时，正反转的时间减少，洗涤的力度降低，波轮的洗净度也降低了。所以，您可以看到波轮洗衣机的洗净度都只有0.8、0.9，跟滚筒洗衣机1.0、1.1以上的洗净度没得比。 8、所以为了再减少一点的缠绕现象，波轮洗衣机又做了另外一件是， 就是利用水流产生离心力的力量，强行将缠绕在一起的衣物，反向拉扯开来，这样缠绕现象又会少一点点，关于这个水流不同厂家又不同的说法，例如离心水流/万向水流/双动力水流等，但这个动作却大大增加了洗衣机对衣物的拉扯和磨损。 所以，您一定有这样的感受，所有的波轮洗衣机都有一个纤维垃圾收集袋，有的波轮洗衣机磨损严重一点的， 甚至有两个纤维垃圾收集袋。所以我们会发现一个惊人的现象:今天不论您拿出来洗的衣物有多么的干净，洗完之后，您一定都会发现那个纤维垃圾收集袋里面一定都有一大堆的纤维垃圾，这么干净的衣物为什么还会有垃圾，那就是因为磨出来的。 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列二，PK新波轮洗衣机销售说辞3 9、我们再了解一下，波轮的产生的历史背景，就不难明白为什么波轮洗衣机会不怎么考虑去保护好衣服了。波轮洗衣机产生在1953年的日本，我们大家都知道当时日本刚刚战败不久，人们生活水平很低，对衣服也不可能讲究，对环境保护也不会太在意，当时人们只希望有个机器代替双手的洗衣劳动，这个机器又要很便宜，于是波轮洗衣机产生了。原理简单，用料普通，价格低廉。 在那个年代，哪有现在的这么多颜色这么多面料这么多品种的衣物啊，生活水平和品味也谈不上，所以肯 定也不讲究什么洗衣机对衣物磨损的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 10、但是，有一个事实，您一定也知道，今天就算是在波轮洗衣机的发源地日本，滚筒洗衣机都占据了60%以上的市场，因为人们对生活要求越来越高，要求洗衣机对衣服保护一定要好，对环境保护的意识也原来越强，洗衣机决不仅仅只是替代劳动，更要能够保护好衣物，同时还要能够大量减少生活污水对于我们环境的影响和破坏。 所以，您购买洗衣机首先考虑购买滚筒洗衣机，只有滚筒洗衣机才能够真正满足您保护衣服的需求。 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列三，PK新波轮洗衣机现场热点问题一 波轮洗衣机与滚筒洗衣机现场热点问题一:关于省水 那要是比起波轮洗衣机来，那西门子滚筒洗衣机省水就更无法比拉。 过去，我家人有这样一个习惯，就是每次洗衣服都会把水管放到水桶里，一边洗衣服可以一边洗地板，洗完客厅洗饭厅，洗完饭厅，洗厨房，洗完厨房，再洗主卧，洗完主卧，再洗大客卧，洗完大客卧，再洗小客卧，洗完小客卧，在冲阳台，阳台冲两遍，水还有剩。 这一点都没有夸张，您想一下，就算是最小容量的波轮洗衣机，6公斤，每次洗涤1主洗2漂洗用3桶水，总共用18公斤的水，一个洗地板的水桶也就1.5公斤的容量，用波轮洗衣机洗一次衣服的水可以装整整12桶水来洗地板～真的是非常浪费。 而您在使用西门子滚筒洗衣机的话，这个经历可以永远告别了。 因为就象我刚才跟您说的，西门子的电脑板可以做到衣量自检，多少衣服用多少水，有一次，我的家人还想跟以前一样接水想拖地板，结果那天因为衣服不多，才接了1桶水不到。非常省～(12桶 VS 1桶) 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列四，PK新波轮洗衣机现场热点问题二 波轮洗衣机与滚筒洗衣机现场热点问题 2:关于容量 您最后可能还有一个疑问，这个疑问也是很多朋友在购买滚筒洗衣机的疑问。 那就是这个滚筒这么小，能洗多少衣服啊,感觉没有塞几件就会满了。 的确，我自己在没有了解滚筒的以前，也是这样认为的。后来我了解完才知道，原来，滚筒的容量要比波轮洗衣大得多了。为什么我这样说呢, 我相信您一定有个感受，那就是假设您家里来了客人，或者是换季，把过去存放的衣物拿出来洗，假设那一次有个四到五条大的牛仔裤要洗的话，我们就会发现一个现象，我们的波轮洗衣机好像洗起来非常辛苦，转得很慢，甚至根本都转不动。 为什么呢, 因为牛仔裤吸水量特别大，吸完水特别重，压得波轮洗衣机那小小的电机喘不过气来。 但您思考过没有，四五条牛仔裤在干的状态下，重量不会超过两公斤。 您想想看，两公斤的干衣物，一台6公斤的波轮洗衣机都洗不动。所以波轮洗衣机是看起来很大，实际上很小，它的容量指的是装水的容量，而不是指洗干衣服的容量。 西门子的滚筒洗衣机可就不一样了，别说四五条牛仔裤，就算再加个两三条，也一样一次性搞定～ 因为洗涤原理完全不一样。滚筒洗涤的容量是指干衣服的重量。 如果用句不夸张的话说，只要您能塞进去，就能够洗。当然我们不建议您塞得太满，那样会影响洗净度。 所以，就容量而言，滚筒洗衣机的实际洗涤容量要远远比波轮洗衣机大得多。 所以，您家的床单床罩被套枕套一次性搞定，没问题。 (两块2.5m*2.5m全棉大落地窗帘，洗水能力超强。一块窗帘在干的状态下就重达2公斤的，吸完水那重量可不得了。用西门子滚筒洗衣机，两面一起洗，一次性搞定) (2.3m*2m薄棉床罩、被套、枕套，用西门子滚筒洗衣机，一次性搞定) 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列五，滚筒洗衣机卖点一 现场卖点一: 关于西门子滚筒洗衣机的使用方法 您现在再来看看西门子滚筒洗衣机。感觉就跟一般的洗衣机完全不一样，用起来非常爽。 您来看西门子这款滚筒洗衣机用起来特别简单， 第一步:门打开，衣服丢进入，关上门 第二步:料盒打开放入洗衣粉，记得只要放一点就可以了，关上料盒。 第三步:一拨旋钮，按下开始，一切交给它搞定。 简单三步，就这么轻松。 再也不用向以前那样弄来弄去，洗一次衣服又要调什么挡位啊、又要调什么水位啊、洗涤方式调节啊，麻烦死了。 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列六，滚筒洗衣机卖点二 现场卖点二:关于西门子滚筒洗衣机的电脑板 讲解思路: 谈电脑板AKO质量稳定寿命长久 谈智能化程度高，吸水量决定进水量(重点) 谈其他品牌洗净度相比西门子低的原因 中途加衣的区别 唯一全产品1级能效厂家，证明专业 历史证明专业 自检演示证明智能化程度高 1、我们人是变得非常轻松，不过西门子滚筒可要花点功夫哦。 首先西门子滚筒洗衣机里面有一个电脑板，这个东西好坏您可能看不到，但西门子做为一个德国企业，为了保证产品的质量与长久寿命，我们愿意把这个成本花在您不一定看得到的地方。因为我们的创始人有句话，这句话也一直在影响我的人生，那就是:我们绝不会为了短期的利益出卖未来。 所以西门子滚筒洗衣机在这个电脑板上使用的是目前世界上最先进的电脑板，是由世界上最著名的电脑板公司AKO公司专门按西门子公司程序来定制生产的。 质量稳定，寿命长久，这个电脑板可是滚筒洗衣机最关键的部分，如果不好的话，很多洗衣机用一两年会出现程序错乱、死机等现象。(一会如果您有兴趣的话，可以看一下我们有一款开盖演示机器的电脑板布线，您单单从肉眼就可以看出来，这个电脑板的工艺是如此精湛) 2、西门子滚筒洗衣机的AKO电脑板除了质量稳定寿命长久之外，更为重要的是它的智能化程度非常高。 这个智能化程度高，怎么讲，我举个例子，这个电脑板是市场上唯一能够判断您今天放进去的衣服的吸水量有多少的电脑板，并根据您放入衣物量的吸水量的多少来决定进水量，市场上没有一个品牌能够拥有如此高的技术。所以在整个主洗的阶段，西门子滚筒里面只有浸湿的衣物没有多余的水，这样摔打洗涤的效果就特别好。 3、而市场上其他品牌的滚筒洗衣机因为在技术上无法做到如此智能，很多都有挡位选择，1公斤2公斤等，既增加您的麻烦，同时又降低了洗净度，为什么, 因为主洗阶段如果筒内还有很多多余的水的时候，会减少摔打的力度，主洗阶段和漂洗阶段都差不多的话，那洗净度会降低很多。 4、除了洗净度受到影响之外，主洗阶段有很多水，也导致市场上几乎所有品牌的滚筒洗衣机都无法做到象西门子这样非常方便的中途添加衣物，只要一按暂停，这个时候滚筒完全停止，打开门非常安全。 还有童锁功能。 为什么其他品牌无法做到如此方便，就是因为其他品牌电脑板没有办法做到那么智能化，主洗阶段滚筒里有很多水，如果门一开，水都会跑出来，但他们不是不可以中途填衣，也可以做到，那就是要先把桶里的水脱水掉，才能开，这样又麻烦又浪费了之前所有的洗涤工作。 (附件:松下斜式滚筒洗衣机号称洗涤中可开门，那可是有非常苛刻的条件:在非温水的洗涤中才可开门，也就是说，松下斜式滚筒洗衣机在加热洗的时候根本无法开门，这个点又从侧面进一步说明松下在滚筒洗衣机技术上的极大劣势，因为所有其他品牌的滚筒洗衣机都可以中途填衣，只是比较麻烦和浪费，但松下在加热洗的时候连开门都没有办法～松下在滚筒方面的技术差距可见一斑。) 5、正是因为我们的电脑板智能化程度高，这是我们西门子成为这个市场上唯一一家所有滚筒洗衣机能效标识都是1级的厂家的重要原因之一。所以您如果选择购买西门子滚筒洗衣机将会比市场上其他品牌的滚筒洗衣机更加为您省水，省洗涤剂。 6、在滚筒洗衣机的技术上，我们是最领先的。1928年滚筒洗衣机就是西门子公司发明的，到今天西门子滚筒洗衣机已经有82年历史了，所以世界上滚筒洗衣机出现的历史也就是82年。 您可以对比一下其他品牌滚筒洗衣机单页，没有一家有象西门子这样敢谈到自己的滚筒洗衣机生产历史的。 7、可能我讲我们电脑板这么好，您还有点将信将疑，接下来，我做一点简单的演示，您一看就能够理解，西门子滚筒洗衣机的电脑板确实智能化程度高。 进入电机自检和蜂鸣器自检。 您看人机对话就这么简单，这电脑板非常聪明。 所以您购买西门子滚筒洗衣机可以非常放心。 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列七，滚筒洗衣机卖点三 现场卖点三:关于西门子滚筒洗衣机的电机 讲解思路: 电机与洗衣机好坏关系 西门子800转以下使用电机为世界级品牌 竞争对手只有高端机型才使用西门子低端机型的电机 西门子800转以上电机更好是西门子原装电机 用演示来证明电机稳定低噪 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 促成购买 1、看一个好的滚筒洗衣机另外一个方面就是看电机好不好。 因为电机与洗衣机的性能、寿命、平衡性、噪音大小都有着非常密切的关系。 2、您可以从西门子滚筒洗衣机使用的电机上，您会深深感受到西门子的确为了产品的质量和寿命，在成本上不遗余力。西门子滚筒洗衣机的电机800转及以下采用的是美国艾默生公司专门为西门子滚筒洗衣机定制的电机。您千万不要小看这个艾默生公司，那可是全球最大的机电设备供应商之一啊。也是全美国最受赞赏的企业之一。 3、而市场上其他品牌的滚筒洗衣机最好的型号，才采用艾默生电机，象800转及以下的型号都是采用国产电机。相对来讲质量和性能稳定性和寿命就差了很多。 4、而西门子滚筒洗衣机800转以上采用的电机就更加值得称道了，那用的是我们西门子自己的电机，这可是目前世界上最好的电机啊。因为您知道，世界上第一台电机就是在1866年由我们西门子公司的创始人维尔纳冯西门子先生发明的，到今天也有144年的历史了，正是因为电机的发明，让西门子公司成为这个世界上最大的电气公司之一，是世界电子电气行业的领军企业，2007年在《财富》杂志世界500强排名高达21位，所有西门子电机均以可靠性高、使用寿命长而著称。 5、也许，我讲西门子电机多好，您也不一定感受得到，那么我做一个演示，您可以看一下，相信您就能够明白西门子滚筒洗衣机的性能真的是非常卓越了。 电机演示(放香烟在机顶盖上，建议香烟超过5根，摆一个图案，这样能够让顾客留下最为深刻的印象。或者放一杯水在机顶盖上面。建议大家用电机自检程序，因为自检程序比单脱水程序快得多，这样顾客就不会因为等待时间长，而离开。) (边演示边说) 您都可以看到了，即使到了最高转速，西门子滚筒洗衣机依然表现出了非常良好的稳定性和低噪音。 电机的稳定性和低噪音表现是滚筒洗衣机最难的一个部分，这也是为什么过去很多用过国产品牌滚筒洗衣机的朋友非常痛苦，震动和噪音非常大，机器寿命很短暂。所以买滚筒洗衣机一定要买最专业的，买西门子滚筒洗衣机在各个方面您都可以非常放心。 而且您注意到没有好的电机就象真正的大力士一样，能够在最高转速停留很长时间。西门子电机在最高转速上停留的时间至少是市场其他品牌的三倍一样。 这样的性能，能够在脱水阶段保证把污水甩得更加干净，同时也能够保证了西门子滚筒洗衣机具有更高的洗净度。所以从电机的角度，我们也可以知道为什么西门子是市场上唯一全系列能效标识1级达标的企业了。 6、所以，您购买洗衣机就买西门子滚筒洗衣机没错，因为我们做滚筒洗衣机最专业。 买洗衣机，除了西门子您别无选择～系列八，关于节能球阀 除了电脑板电机之外的强力卖点:节能球阀 您买滚筒洗衣机选择西门子，除了我们电脑板智能化程度高，电机高稳定性高寿命长久之外，我们还有一个国际专利节能球阀，这个专利也是让西门子滚筒洗衣机无论是在节能上还是在洗净度上，都比市场上其他品牌有着更为杰出的表现。 (用现场台卡)您看如图所示，正常情况下，排水管设置在外筒的最下面。洗涤时洗衣粉会有部分漏下去，造成浪费;漂洗时，则会产生污水回流，影响了衣物的洗净度。西门子洗衣机的节能球阀，是西门子的世界专利技术。您看，在洗涤时，球阀上浮，堵住外筒排水口，洗衣粉的利用率可达100%;污水排出后， 节能球阀上浮堵住排水口，当漂洗的时候就可以阻止污水回流对衣物造成二次污染，不仅洗净度更高，而且绝对节省能源。有了节能球阀，西门子洗衣机可以比普通洗衣机节省70%的水和40%的洗衣粉～这就是西门子洗衣机的节能奥秘～(切记不要去攻击其他品牌的洗衣机洗不干净衣服，只需要重点强调西门子洗净度更高，水和洗涤剂更省～) 还有一个更为重要的是，排水管都是橡胶做的，在那么小的地方只有一点水，却有很多洗衣粉，腐蚀性非常强，长期使用洗衣机寿命会大大受到影响。 所以节能球阀这个 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，无论是从洗净度来讲，还是从节能来讲，还是从寿命来讲，对您来讲非常有帮助。 在促销人员拦截过程中，首先一点是与消费者的沟通。而沟通不仅仅是语言上的交流，形体语言也显得非常重要，包括促销人员的行为礼仪、行为举止和服饰穿着等。如何了解消费者的心理需求，如何了解消费者的购买意图等等，都是促销人员需要学习和掌握的。那么这就不得不去了解顾客消费者心理和消费者行为。 根据美国国家电子计算装置公司的“零售推销术”，顾客一般可分为五类。 ? 烦躁的顾客 对待这样的顾客，促销员要十分有耐心，温和地与顾客交谈，了解他的需要。 ? 依赖性的顾客 这类顾客可能有些胆怯，在选购商品时总是不知可否地拿不定主意。对此，促销员的态度要温和，富于同情心，设身处地的多为顾客着想，积极建议，但注意不要给顾客造成任何心理压力。 ? 挑剔的顾客 这一类顾客对任何商品都持怀疑态度，吹毛求疵，鸡蛋里面挑骨头，很难表示满意，促销员对他们要非常坦率，说话要有见地，简捷明了，抓住机会来适时地显示自己丰富的商品知识。同时要有礼貌，保持自控能力，不能因为顾客的挑剔而不满，或和顾客争个是非高低，这些都不是理智的做法。 ? 常识性顾客 一般来说，这类顾客最好接待，他们讲礼貌，有理智。促销员只需用自己的理智和友好的态度去回报顾客就行了。 ? 闲逛的顾客 有一些顾客来到商店，并没有什么明确的目的，只是闲来没事随便逛逛，可能最后什么也不买，也很可能因一个偶然的因素会导致他们购买。对于这一类顾客，促销员应该采取随和的态度，不要刻意去推销商品，如果顾客产生了兴趣，再适时地提供服务。 学会应付不同类型的顾客，就向成功目标迈进了一大步。 那么促销员应如何把握顾客的消费心理和消费行为呢, 首先确认了顾客的重要地位，明确顾客至上的观念。对促销员而言，顾客是全世界最为重要的。 ? 顾客是商业经营环节中最重要的一环，是商品销售的实现者; ? 顾客是促销员的衣食父母，是其工作业绩与收入的来源; ? 顾客是商店的一个重要组成部分，是参与者，而不是旁观者; ? 顾客是促销员应当给予最高礼遇的人。 促销员必须牢记以下对待顾客的原则: ? 促销员应保持愉快的情绪以便能热情主动地接待顾客。情绪低落时要及时调整，否则最好避免工作，以免得罪顾客。 ? 促销员应对顾客怀着感激的心。有礼貌的对待顾客，即使是对刁蛮的顾客，也决不能流露出反感的表情。 ? 当顾客不讲理时，促销员要忍让。坚持顾客永远是对的。 ? 促销员绝不能贪图逞一时口舌之快而得罪顾客，不能和顾客发生冲突。不然，就要付出失去顾客的惨痛代价。 作为一名优秀的促销员，要时时记住促销员的工作职责就是满足顾客的需求。 [竞争意识]促销人员除了需要掌握丰富的知识、精湛的沟通技巧外，还需要有竞争意识。即了解拦截产品的竞品，包括他的产品种类、竞品销量、产品知识和价格情况、推广活动等。这些信息都需要我们的促销人员时刻关注，及时反馈给我们的代表或经理。