中秋节活动

活动分析： 1、9月10日为教师节，12日为我国传统节日中秋节。10、11、12为国家公休日，故教师节与中秋活动合并开展。 2、教师是一个素质和收入都相对较高职业，具有消费高端药品和保健品的能力和意识。从学生和家长的角度考虑教师节是和老师联络感情的良机。 3、中秋节作为中国最重要的传统节日之一，除了举家团聚之外。也是联络感情、礼尚往来的最佳时机。 4、综上除了常规的促销形式之外还需以礼品馈赠为线索展开活动，且一般礼赠活动均在节日之前进行。故需提前进行宣传和执行。 二、活动时间  9月8日——9月12日 三、宣传档期  9月1日——9月6日为约热宣传期，店面商品陈列、布展到位、店堂海报、喷绘。在活动真正到来之前，通脱节日气氛，培养顾客礼遇意识。 9月7日——9月9日为主力宣传期，投放单页、短信、LED、喷绘，进行促销活动和促销商品的主力宣传。 四、促销活动 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 活动主题： 1、9月7日——9月12日所有适合礼赠的商品礼盒等，全部贴上爆炸卡，标明礼遇特价。如图例： 2、推出礼盒套餐，活动期间（9.7-9.12）享受礼遇套餐特价！ 滋阴养颜套餐（A商品+B商品+C商品） 原价：    礼遇价：    省：    快乐成长套餐（A商品+B商品+C商品） 原价：    礼遇价：    省：   延年益寿套餐（A商品+B商品+C商品） 原价：    礼遇价：    省：    固本培元套餐（A商品+B商品+C商品） 原价：    礼遇价：    省：  抗疲劳 套餐（A商品+B商品+C商品） 原价：    礼遇价：    省：    各终端，提前申请物料。根据套餐与图例书写POP，依照活动时间张贴POP。POP设计可自由发挥，但不可遗漏内容，必须突显套餐优惠力度和主题！ 教师节： “老师您辛苦了！0利回馈，礼遇恩师” 惊喜一: 9月10日教师凭借教师证享受全场9折优惠，并赠送慢严舒柠好爽糖一盒。 促销方式: 在活动期间,凡是凭借本人教师证消费的客户享受全场消费9折的优惠。并赠送慢严舒柠好爽糖一盒（特价商品及极个别商品除外） 中秋节： 活动一：保健礼遇 中秋节当天，宏仁堂全场保健类商品，第二盒半价。 活动二：好运转不停，大礼送不停！（仅王府井） 9月10——12日每消费满50元的顾客，可转动幸运转轮一次，每人最多转动5次。按照幸运转轮指针停留的位置可获得对应的礼品。转轮分成月饼、红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七部分。 月饼：赠送月饼一个      转轮占比：30% 红色：28元档的奖品    转轮占比：20% 橙色：58元档的奖品        转轮占比：15% 黄色：88元档的奖品        转轮占比：10% 绿色：128元档的奖品    转轮占比：10% 青色：198元档的奖品    转轮占比：5% 蓝色：268元档的奖品    转轮占比：5% 紫色：368元档的奖品    转轮占比：5% 活动目的：聚集人气、增加促销活动的趣味性，消化赠品库存。 买赠：（除王府井店） 根据8.15和9.1会员日结束后的赠品库存情况制定 18（38）（0.5） 买就送   38（58）（1.9）   58（88）（2.9）   88（128）（4.4）   128（198）（6.4）   198（268）（9.9）   268（368）（13.4）   368（468）（18.4）   468（668）（23.5）   668（998）（33）   998（1698）（50）   1698（1998）（85）         活动三：十五送月饼 十五中秋当天，购物满8.15元，即可获赠月饼一个。限量200份，9点开始排队领取，送完为止！ 活动四：无糖月饼团购 联系窝窝团、拉手网等信誉、人气较好的网站洽谈合作。进行月饼网络团购。 五、宣传投入 DM 大8K、102铜板58000份。 9月7日——9月10日各终端安排投放。 王府井 五里桥 莲池店 般阳店 凯瑞园 植物园店 宏联店 潘馨园 天赐福 桓台店 双福店 洪山店 康海店 10000 5000 5000 5000 3000 3000 5000 3000 5000 3000 5000 3000 3000                           短信 （亲爱的会员：宏仁堂祝您中秋节快乐！礼遇中秋，送礼不如送健康，10至12日宏仁堂保健品全场礼遇特价惠卖，机会难得不容错过！）发50000条，9月9日发放，侧重中年阶层，有消费能力的人群。 报纸 淄博晚报9月7日形象软文一篇、8日半版硬广促销软文一篇、9日整版硬广。 软文主题： 1、《一夏无病三分虚、初秋保健》 2、《礼遇中秋、送礼送健康！》 3、硬广以形象为主，突出促销主题、附带促销内容！ 夕阳红报8月份第二期，形象软文一篇、促销软文一篇。 软文主题： 1、《保健与治疗》 2、《礼遇中秋 保健佳节》 喷绘 展架 LED 喷绘除双福外每店一张，王府井、双福店个做展架3个，内容为中秋礼遇套餐推荐。 LED 7日开始循环播放中秋促销活动。 五、物料准备 名称 数量 用途 责任人 检核人 门店时限 桌子 2张/店 礼品发放 各店店长 路海霞 9月10日 帐篷 2个/店 礼品发放 各店店长 路海霞 9月10日 赠品发放登记表 10张/店 赠品发放 各店店长 路海霞 9月10日 凳子 4个/店 测量血压，发放赠品 各店店长 路海霞 9月10日 音响功放 1套/店 促销专用 各店店长 路海霞 9月10日 气球 10包/店 促销专用 各店店长 路海霞 9月10日 爆炸贴 100个/店 促销专用 各店店长 路海霞 9月6日 DM单页 46000份 促销宣传专用 各店店长 路海霞 9月6日 喷绘 1幅/店 促销专用 各店店长 路海霞 9月6日 X展架写真 3幅/王府井店、双福店 双福促销专用 各店店长 路海霞 9月6日 海报 20张/店 促销专用 各店店长 路海霞 9月6日             六、人员安排 责任部门 责任事项 完成人 检核人 检核时间 采购部 保证活动商品的供货充足 李学刚 路海霞   负责促销商品价格的调整 李学刚 路海霞   负责收银系统的正常运行 李学刚 路海霞   门店部 门店活动商品的陈列 门店店长 路海霞   货架商品充足，特价药品的准备 门店店长 路海霞   活动内容的培训并的熟练掌握 门店店长 路海霞   爆炸贴、POP的书写及粘帖 门店店长 路海霞   店内、外气球装饰 门店店长 路海霞   活动期间门店执行情况跟进 门店店长 路海霞   市场2部 活动物资的准备下发 张倩 李超   负责DM单页设计、制作 张倩 李超   喷绘制作 张倩 李超   突发事件处理 李超 路海霞   活动期间门店执行情况检核 李超 李超   财务部 负责对活动费用的审核以及控制 王新 路海霞   客服部 活动期间服务质量的提高 于海宁 路海霞   DM单页发放有效行的统计 于海宁 路海霞