UNIQLO优衣库广告策划
分析
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一前言
优衣库,日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年。优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写,以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。
如今,优衣库在长春竞争激烈,虽然在2013年四店同开,但是作为一个陌生的品牌走进人们的生活,与其他早已让人熟知的品牌不同,为了在同层服装品牌定位上占有更多的消费份额,同时推广宣传优衣库“舒适生活”的品牌理念,我对此拟定出一份符合市场需求的文案策划。
总体上,本次策划并不只是为了宣传优衣库的进驻及其产品的优良品质,更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。因此,我认为这一系列广告是品牌形象广告。
二广告商品
优衣库(ユニクロ)日本迅销公司旗下服装品牌。
三广告目的
1 推广品牌主打“舒适生活”产品理念。
2 拉拢时尚、活力、个性的年轻消费者人群。
3 市场定位“低调快时尚”。
4 巩固新进市场服装品牌地位。
四广告期间
产品更换上市之前
五广告区域
长春市区
六广告对象
时尚、活力、有个性的年轻人为主
七策划构思
1 竞争优势
首先,优衣库作为平民品牌,每件衣服的定价都不太高,二百元左右的衣服很常见。而且优衣库风格就属于简约随意的,非常容易搭配。再加上他们对商品质量的要求较高,将近50%的面料都是进口的,与同类品牌相比,优衣库的服装材质较好,可以穿着更长时间,所以其性价比极高。
其次,随着社会生活节奏加快,速食文化在中国大行其道,所以像优衣库这类快时尚的品牌引领了时代潮流,顺应了社会需求。
再次,优衣库具有人性化的服务理念,像他们这种超市式购物的方式在服装领域还是很具体验性的。并且优衣库对员工的要求比较高,尤其是服务方面。
最后,运营成本的降低提高了企业的利润,并且SPA经营模式具有绝对优势。
2 竞争劣势
首先,虽然优衣库是平价的品牌,但是在中国,价格战这方面其并不具备完全优势。优衣库本身对于消费群体的定位是月薪在5000元的人,所以还有很大部分群众没有达到这个标准。同时,还有很多别的品牌有着和他相同甚至更低的价格。抛开淘宝上的网店不说,像凡客这个品牌在价格方面就有更高的竞争力。
其次,商品虽然平价,但是时尚感比较欠缺。在现在这个信息发达,服装风格多样的年代,随意简约的风格定位并不能作为商品缺乏时尚感的理由。应该在简约的同时具备时尚的要素。
最后,物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善,快时尚反应能力较其他国际品牌如ZARA、H&M弱。虽然优衣库每季度会设计出近1000款新品,但与全年能设计出12000款服装的ZARA相比,他还是有很大差距。而且像ZARA这种品牌对于时尚的敏感度极高,几乎可以在几天内把刚举办完的时装周上出现的风格注入他们的新款服装中。这点是优衣库最为欠缺的。时尚不能盲目追求,但也不应完全不观注。
3 潜在机会
第一,服装行业本身的潜质和发展空间都比较大。因为人们的生活条件改善了,自然而然的就会去追求更高的生活水平,这样就能不断推动服装行业的发展。而且人有与生俱来的对美的追求,所以美丽的服装永远都不会失去市场。
第二,国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度,提前入主二三线城市有利于抢占市场份额。现在二三线城市的消费水平虽然没有一线城市那么高,但是很多二三线城市对于时尚的追求和一线城市是类似的,所以二三线城市有很大的开发空间,提前站稳市场会对未来的竞争非常有利。
4 外部危险
首先,最大的威胁来自于其他品牌的竞争,比如上文提到的快时尚中的佼佼者ZARA,还有价格更为低廉的中国本土品牌凡客。这无疑会使优衣库面临两面夹击的状况。在产品更新及吸引度上要与主打时尚风格的品牌竞争,在价格上要与主打价格牌的品牌竞争,没有突出优势的优衣库会非常艰难,
然后是文化差异的问题。优衣库作为日本品牌,有些理念过于日本化,让中国人难以接受。还有在产品设计方面也会有让中国消费者产生距离感的情况。比如一些国人不太熟悉的动漫人物的运用。在这个问题上反而是本土品牌更能揣摩到消费者的心理,比如凡客体。所以文化上的适应融合过程也是优衣库必须面对的。
八广告策略
1 在轻轨地铁站以及公交站的广告牌张贴凸显品牌的招贴海报。
2 凡是来店面购物的消费者赠送宣传卡片或品牌手册。
3 推广通过二维码扫描下载移动客户端,随时了解优衣库最新动态。
4 进行网络主题宣传活动,例如优衣库UT设计活动,上传设计自己的UT,拉近与消费者的距离,让品牌走进人们的生活中。
九广告主题
表
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现及媒体运用
1 平面广告:优衣库在平面上的宣传多半是在店铺内。用大幅简单的图片与清晰地数字价格来吸引消费者。
2 电视广告:优衣库通过时尚并且简单的视觉效果展现其品牌的理念,通过流行元素吸引年轻的消费者。
3 网络宣传:优衣库的网络互动广告给优衣库带来了很高的效益。通过一些时尚
的互动广告吸引了很多年轻人对品牌的关注。很大程度上提高了品牌的知名度与关注度。
优衣库博客文章质量高,吸引读者眼球,来访与点击量也相比其它品牌博客高出许多。
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