信阳龙跃河山整合推广案(大院传播)

信阳龙跃河山整合推广案(大院传播) 信阳龙跃河山整合推广案(大院传播) “龙跃河山”整合推广案房市金碟 .fdc014>> 一座“城”的崛起房市金碟 .fdc01> 崛起，所要解决的两大问题:1、如何让受众清晰的认知产品的价值,、如何让产品的价值支持产品的价格,2房市金碟 .fdc01> 目录市场洞察价值梳理客户分析项目定位整合推广 房市金碟 .fdc01> .fdc01> 市场洞察:区域解构1中心宜商 浉河宜居房市金碟 火车站万家灯火老城中心银珠茗扬天下浉 河弘昌运动城经典花园金色水岸龙跃河山房市金碟 .fdc01> 中心项目代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf :万家灯火房市金碟 .fdc01> 浉河沿岸项目代表:金色水岸、经典花园、茗扬天下房市金碟 .fdc01> 老城中心区的楼盘相对较少，且与浉河沿岸的楼盘在竞争上有一定的区隔性。故本案的竞争对象主要以浉河沿岸为主。房市金碟 .fdc01> 市场洞察:同比竞争2环境趋同 差异较量房市金碟 .fdc01> 金色水岸主打广告语:城市中心 上层世界观推广点评:由于地理位置相 对于其他浉河沿岸的楼盘较好(离市中心更近)，周边配套较好，加之推广包装 品质表现较高，在大众的心目中占有较高的份量。本案与其的竞争优势:规模(30 万 PK 8万) 空间(大尺度 PK 高容积) 建筑(多层、入户大堂 PK 高层) 园林(大型社区园林 广场 PK 分割型园林) 房市金碟 .fdc01> 经典花园主打广告语:城市中心 浉河南岸12万方海派高尚人居推广点评: (与金色水岸相近)本案与其的竞争优势:规模(30万 PK 12万) 空间(大尺度 PK 高容积) 建筑(多层、入户大堂 PK 高层) 园林(大型社区园林广场 PK 分割型园林) 房市金碟 .fdc01> 茗阳天下主打广告语:山水世界 生态大宅推广点评:占地1180亩的第 一大盘，在信阳大众的心目中已形成较高知名度与美誉度，现阶段主要以二期坡 地艺墅的实际卖点进行推广，提出中户型居家解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的主题，强调户型的舒适 性与紧凑性，因产品型态较好，取得不错的销售成绩。本案与其的竞争优势:建 筑(多层电梯、入户大堂 PK 多层) 园林(大型社区园 林广场 PK 分割型园林) 房市金碟 .fdc01> 结论一浉河南岸已然形成开发的热点，凭借优美的自然环境和整齐的区域规 划，将成为一个新的中心区域。浉河南岸的地理距离已被渐渐弱化房市金 碟 .fdc01> 结论二由于浉河南岸的几大楼盘，至少都有一年以上的推广时间，为该区域的人气聚集以及价值认知，打下了较好的基础。浉河的景观与环境价值已充分被大众认可房市金碟 .fdc01> 结论三虽然浉河的环境资源趋同，但龙跃河山在产品方面具有相当差异化及同比竞争优势。可用差异化的品质优势支持价格。房市金碟 .fdc01> 价值梳理“3+3+3+1”3大首创—— 首创音乐主题公园 首创7层电梯洋房 首创豪阔入户大堂房市金碟 .fdc01> 3大尺度—— 30万平米大盘气度 49000平米绿地 23米超宽楼间距 房市金碟 .fdc01> 3大配套—— 1000米浉河生态景观 7000平米风情商业街 2400平米育龙之园 房市金碟 .fdc01> 1级服务—— 知名品牌物管公司一流服务 房市金碟 .fdc01> 结论产品价值具有相当的符号。NB但是，很简单的说价值，会陷入价值的陷阱，因为他们可能会说:“层电梯没有必要，电梯大堂有些奢侈，音乐园林有7些哗众取宠”。所以，必须要将价值提升到一种生活方式的高度。房市金碟 .fdc01> 客户分析有较为丰厚的家底，较强的经济实力，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业主、技术精英、生意人，也可能是政府公务员。房市金碟 .fdc01> 对他们来说，房子已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。极度好面子的信阳人房市金碟 .fdc01> 希望居住离尘不离城。万家灯火对于他们来讲过更喧嚣，森林半岛对于他们过于疏远城市。龙跃河山对于他们“正得劲”房市金碟 .fdc01> 但是，不得不说，他们还缺少一种观念。——一种高品质的居住观念。 房市金碟 .fdc01> 7层的电梯洋房绝对不是省去爬楼梯，它是生活品质的彰显;入户大堂不仅仅是看起来气派，它让建筑给人更多一些品质空间;音乐主题园林不是哗众取宠，它让生活更了一份欢乐与艺术的涵养„„当然，这需要我们的引导。房市金碟 .fdc01> 所以对于客户:我们卖环境我们卖硬件产品我们更卖一种优越的生活观房市金碟 .fdc01> 项目定位浉岸正席?30万平米5星级人居示范区227层电梯洋房 —豪阔入户大堂 —5万M音乐园林 — 2400M育龙之园这是龙跃河山在浉岸这实际上是龙跃河山生活方式等级的描述，即将所有价值升华为“5地位的概括，即龙跃星级”，让受众产生实质的联想，想一想曾经住在5星级酒店是什么河山是浉岸的代表， 感受,那是绝对品质享受与一流的人性化服务。也将是信阳的一张名示范即典范，代表着一种值得推广与传播的生活模式，有一种政府的片。公信力与号召感，更让受众有一种信赖感。房市金碟 .fdc01> 备选2浉河正席30万M新奢享主义首府? 227层电梯洋房 —豪阔入户大堂 —5万M音乐园林 — 2400M育龙之园房市金碟 .fdc01> 整合推广因项目推广已经滞后，故在第一阶段的推广当中，不是简单的形象塑造，还需结合项目差异化卖点推广，在短期内迅速建立项目的高层次形象，以及让受众认知项目的独特卖点，形成高品质的生活观。房市金碟 .fdc01> 第一阶段(第一步):住在龙跃河山，是一种荣耀。 STEP1住在龙跃河山，是一种品质。 推广目的:让受众理解项目价值所升华的生活方式 推广手法:形象差异化卖点 + 房市金碟 .fdc01> 第一步形象塑立很重要，不要直接就进入“冷兵器时代”～如果直接就说“层洋房不用爬楼梯”，很显然，非但不能7改变他们的居住观念，也没有提升楼盘的档次，更让他们陷入“多此一举”的保守想法。房市金碟 .fdc01> 形象推广语:身拥河山 心享奢华浉岸正席?万平米5星级人居示范区30房市金碟 .fdc01> 其他推广语:上流阶层的新奢享主义227层电梯洋房 —豪阔入户大堂 —5万M音乐园林 — 2400M育龙之园房市金碟 .fdc01> 其他推广语:创领信阳新奢享主义227层电梯洋房 —豪阔入户大堂 —5万M音乐园林 — 2400M育龙之园房市金碟 .fdc01> 奢享形象观念卖点房市金碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:只有浉河 还远远不够天赋之上，不出平庸，所以才有龙跃河山。7层电梯洋房匹配豪华入户大堂，更有23米超宽楼间距、1500平米音乐喷泉广场、2400平米幼教中心、7000平米风情商业街匹配30万平米大盘气度„„奢享，本应如此。3大首创+3大尺度+3大配套+1级服务房市金碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:唯有首创 才能彰显奢享的高度天赋之上，不出平庸，所以才有龙跃河山。首创7层洋房配备品牌电梯、首创豪阔入户大堂、首创1500平米音乐主题公园，首创3大人居经典，匹配你无上的尊荣身份。奢享，本应如此。3大首创+3大尺度+3大配套+1级服务房市金碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:唯有尺度 才能丈量奢享的广度天赋之上，不出平庸，所以才有龙跃河山。30万平米大盘气度、49000平米绿地面积、23米超大楼间距，阔绰空间才能匹配主人无上的尊荣身份。奢享，本应如此。3大首创+3大尺度+3大配套+1级服务房市金碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:7层电样洋房 代言主人的身份房市金碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:豪阔入户大堂 彰显主人的气度房市金 碟 .fdc01> 龙跃河山的新奢享主义:25万M音乐园林 就似主人的优雅气质房市金 碟 .fdc01> 品牌写真房市金碟 .fdc01> 荣耀殿堂上，将留下你的名字。房市金碟 .fdc01> 上流阶层的奢享房市金碟 .fdc01> 奢华是一种向往，此时却无需想象。房市金碟 .fdc01> 私人聚会，你永远光彩夺目。房市金碟 .fdc01> 气质，与生俱来。房市金碟 .fdc01> 人，以群分。房市金碟 .fdc01> 观念，决定生活的高度。房市金碟 .fdc01> 境界，决定生活的广度。房市金碟 .fdc01> 藏天纳地，大隐于市。房市金碟 .fdc01> 城市望我，我望河山。房市金碟 .fdc01> 轻取繁华，又享宁静。房市金碟 .fdc01> 还有，水天一色。房市金碟 .fdc01> 回家的路，总与精彩相随。房市金碟 .fdc01> 橱窗里有风景，我是别人的风景。房市金碟 .fdc01> 身临其境，不由自主的浪漫。房市金碟 .fdc01> 流动的乐章房市金碟 .fdc01> 奔放的韵律房市金碟 .fdc01> 音乐，是生活的调味剂。房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 等待回家，也让人身心愉悦。房市金碟 .fdc01> 生活，与爱的人分享。房市金碟 .fdc01> 处处，都匹配你的尊荣。房市金碟 .fdc01> 常常，被尊崇的等待。房市金碟 .fdc01> 龙跃河山 浉岸正席万平米星级人居示范区?305房市金碟 .fdc01> 视觉体系 一房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> .fdc01> 房市金碟 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 视觉体系 二房市金碟 .fdc01> 户外广告房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> .fdc01> 房市金碟 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 主题报广1房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 主题报广2房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> Logo延展房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> .fdc01> 房市金碟 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 第二阶段(第二步):让卖点充分彰显项目价值。 STEP2 推广目的:让他们觉得买的“值”品质生活本应如此 / 推广手法:差异化卖点深度诠释，细节卖点不断支持形象。 房市金碟 .fdc01> 治大国若烹小鲜 一个宏大的梦想成功与否，在于细节的把握与准确的信息传递。 该阶段需不断传递产品细节亮点的表现，赢得众人喝彩，从而支持产品价格，如:家居安防、选材用料、豪阔入户大堂的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 等。房市金碟 .fdc01> 眼见为实的奢享通过现场的可展示面的不断丰富来带动产品的价值提升，体 .fdc01> 现项目现楼实景的真观价值。房市金碟 “眼见为实的奢享”信息发布:奢华样板间开放安防系统现场全程展示楼体立面展示主入口园林展示电梯间及阔绰大堂的展示会所功能展示房市金碟 .fdc01> 如:针对样板间开放奢华是一种向往 此时却无需想象——豪华样板间开放 欢迎莅临品鉴房市金碟 .fdc01> 媒体策略??以户外、手机短信广告、网站作为信息发布的基础平台??辅以电视广告??《信阳日报》平面媒体广告支持房市金碟 .fdc01> 行销活动主题新奢享体验 少数人专属针对目标客户群体在信阳进行主题性行销活动巡演，用事件引发目标客户圈层对项目的关注，不断形成奢华体验式的感悟，最终促成销售行为。房市金碟 .fdc01> 国际PARTY之一:张裕卡斯特见证的品牌之美与卡斯特红酒合作，在信阳进行传播，签约客户获得张裕卡斯特红酒一桶，在酒桶之上刻印业主亲笔签名，具有收藏和证明身份的双重价值。媒体合作单位:信阳电视台、信阳报媒、信阳房地产网房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 国际PARTY之二主题:腕上风云起——名表英雄会内容:国际名表鉴赏会 安排:活动当天将邀请客户到指定场所参加国际名表鉴赏会，并邀请专业人士进行鉴解。效果:名表的精巧工艺与时尚设计，展示独特品味与奢华之感。房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 国际PARTY之三:主题:当老爷车遇见新跑车内容:藏家的老爷车与新贵的名跑车同场出展。效果:体现汽车文明炮制的贵族情结与金钱神话，暗掘对上流人士的深刻影响。房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 国际PARTY之四:主题:城市名流藏品鉴赏会内容:藏品鉴赏与营销节点相 结合。效果:奢侈品与项目价值的同比对应。房市金碟 .fdc01> 参考[]LV之夜 台湾中山纪念馆 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 房市金碟 .fdc01> 现场体验营销全息影视互动媒体建议房市金碟 .fdc01> Thanks大院传播//.day0755>房市金碟 .fdc01>