钱娟小产会主讲录音整理

父老乡亲们大家好!非常高兴能借贵宝地办一个保险知识宣传活动,不是让大家买保险,而是响应国家号召让保险知识进入农村、进入社区、进入学校。 “保险让生活更美好”这句话大家听过没有?近来中央电视台轮番播放的这个广告就是有保监会每年花1.6个亿,他的目地在哪?就是让老百姓一分钟之内读懂保险,让来百姓知道保险对自己的作用,如何来转嫁自己的风险。大家知道学校是干嘛的吗?学校的老师会不会骗孩子呢?我们现在的保险已经进入到中小学课本当中了,高中有“保险伴我一生”、初中有“保险伴我一生”,小学高年级有专门一节是讲保险的,大家认为保险还是骗人的吗?如果是骗人的话,国家会从娃娃开始学习保险吗?会不会?而且保险行业还有专门的《保险法》来规范我们的行业,所以现在还有人认为保险是骗人的说明您是一个保险盲,大家说是不是?有些老百姓认为保险是骗人的,“我听说谁谁家买了保险,但是保险公司没有理赔。”是不是因为这样所以大家不相信保险?我想告诉大家,保险是有分类的,不是说买了保险就全部都保的。打个比方来说,家里的电视机、洗衣机、空调等等都叫电家。保险也是有分类的,比如说我们有意外险、健康险、分红险、教育婚嫁金险、养老险等等,它们的作用是不一样的。比如说,你买个空调回家了,晚上无聊,你对空调说放个电视片我看看,它做到做不到?做不到你就骂空调,这空调真差劲,花几千块钱买回来,连个电视都放不了?是不是没有道理。其实保险也是这样的,打个比方来说,你给孩子存的教育婚嫁金钱,你说什么时候用的?孩子上学时候、结婚时候用的,但是在这个过程当中孩子生个小病,住个院,就让保险公司给你报,保险公司报不报?那买这个保险就没有用了吗?其实不是说保险公司不赔,而是合理的赔,不合理的不赔,只要是在保险合同范围之内,我们是一定会理赔的。所以大家一定要记住,保险是有分类的,不是买了一种就全部包的。 可能有很多人对保险代理人也不是很了解。今天给大家带来的课程,包括三个方面 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ,很简单,就是,我们是谁?今天到您身边给您宣传保险的我们是谁?保险是什么?它的作用是什么?保险是如何承担您的责任的?就讲这三块内容。 首先是,我们是谁?我们这些保险代理人是干嘛的呢,其实就是专为不需要我们服务的人提供服务的。可能在座的各位不太理解了,不需要你给我介绍个啥呢?我想问一下,什么样的人是最需要保险的?躺在医院病床上的人是最需要保险的,因为他躺在病床上花的是自己的钱,他躺在病床上就想,我要是买了保险就好了。大家想一想,躺在医院病床上的人,还有资格买保险没有?没有了吧!因为他已经发生风险了,保险公司的大门已经关上了。正是因为各位父老乡亲不需要保险,我们才来给您宣传保险。给您讲保险是我们的责任,您能购买保险是您的福气阿!正是因为您是一个有责任人、有钱的人、身体健康的人所以您才有资格买保险,所以说我们是专门为不需要保险的人提供保险服务的。接受或者没有接受我们服务的人都会后悔,在我的工作过程中经常会遇到,当发生风险,发生理赔的时候,好多人经常说的一句话,“早知道我多买一点!”。还有一部分人后悔没有买,当他发生风险时就没有资格要求保险公司理赔,“唉!那时候听了你的话,买点保险就好了!”这就是保险代理人。我们保险代理人是什么样的人呢?就是今天找您喝茶聊天,未来帮您跑腿、送钱的人。我们是在行善积德普渡众生,传递责任和爱,您今天看我们来给您讲保险,嫌我们话比较多,可能有时候很晚的时候,我们还在您家里讲保险,有人就说了“天天往俺家里跑,天天讲保险,我都烦得不得了!”但是我们最主要的目的是,想让您能有一份保险,能够抵御风险,我们就是未来给您跑腿、送钱的人,未来当您最需要帮助的时候,给您送钱的。我们经常说医院里的医生是白衣天使,当没有钱,病人去医院,人家给看吗?那还是天使不?我经常这样说,其实寿险代理人是什么?其实就是今天在座各位嘉宾的守护天使,为什么?今天您在我这办了一份保险,我就是您的守护天使,当您发生风险的时候,我一定是第一个来到您身边,第一个给您送钱的,帮您度过难关的人。所以在座的各位嘉宾朋友,不要嫌我们有时候话比较多,接受我们保险代理人。 接下来给大家讲一讲保险的作用,其实很简单,六个字,三点“一是存钱、二是保障、三是保值”。 讲到存钱,好多老百姓都说了,“我有钱才不存到保险公司呢,我想要钱拿不出来,有钱就放到银行”,这是不是我们老百姓的想法?我相信在座的各位,每一个人都有一张银行卡或存折,但是大家有没有发现,正是因为银行的便利才导致我们花钱花得太快!我们月初把钱存上,到月底发现上面又是零,月光族,对不对?花钱花的比较快,花钱都不用取现金,POS机一刷就没了,那钱花得跟流水似的。有的人就说了,“那我不会存死期!”打个比方来说,咱俩是亲戚,你辛辛苦苦攒了5万块钱,给孩子结婚用的。我跟你借钱,说“哥,我这段时间急需用钱,你先借我用着呗?”你借还是不借?借了,您真大方!大家想想当这位大哥急需要用钱的时候,我一定能及时把钱还上吗?不一定,并不 是说我人品不好,不还这位大哥,而是当他用钱的时候,我确实没钱。要钱的时候,大哥说,“快点还钱吧,孩儿结婚要给彩礼钱。”我咋说,“哥,别急别急,我的钱这几天就到帐,到帐就给你打过去。”这一幕大家熟不熟悉?这是第一次要,第二次,“这边急得不行,彩礼钱不到,婚就没法结了”。“唉,没到帐,到帐马上就给你打”。第三次再找我要呢?我就该换句话了,“你看你,不就借你点钱吗?天天跟后面要!”是不是这样?现实不现实?这就是现在借钱与被借钱的关系!你把钱存在银行,为养老,为孩子办事,你当心有人惦记着。第二,放在银行的钱会贬值。有人会说了,“放银行的钱怎么会贬值呢?银行会给我利息呢!存一万,一年给300多块利息。”举一个非常简单的例子,如果说十年前,你手里有十万元,可不可以在太和买套房子?如果十年前的十万元没买房子,今天取出来再去买房子,还能买着吗?这就是通货膨涨,我们的钱会贬值。钱放在银行,第一,花得快;第二,有人借;第三,会贬值。但是,如果把钱放在保险公司的情况下,放在保险公司的钱不是不让取,而专款专用。钱是存给孩子上学、结婚时用的,那就等到那个时候用。钱是存着养老用的,那就等到60岁后养老取出来用,这叫专款专用,而不是说不让用。正在因为保险这种规则而让我们强制性的把钱存了下来,大家有没有发现?这就是保险的第一个作用。 保险的第二个作用,就是保障,保障是保险最重要的作用。保障包含人生的两个偶然和两个必然。两个偶然就是意外和疾病,两个必然就是养老和教育婚嫁。 首先我们来看一下意外,大家有没有发现,现在意外发生的机率非常高?因为车多、人多,风险也就多了,最近两年我们听说的大型意处事故特别多,比如说飞机失联、轮船沉海、公交爆燃,还有火车站暴力事件,那些是不是都是意外?还有我们身边所发生的磕磕碰碰的,这些都叫意外。给大家举个例子,大家认为一头牛和一个人,在路上走着,同时被车撞死了,你认为是牛值钱还是人值钱。有人说牛值钱,有人说人值钱,我告诉大家,如果这个人一分钱保险都没有,他真的还不如一头牛值钱。有人就要抬扛了,“你说的啥,人命咋能没有牛命值钱?”我给大家分析一下,牛是撞死的不是病死的,可不可以拉到集市上卖?至少可以卖个几千上万的。但是人死了,可不可以卖?有没有人买?家里面还因此失去了一个赚钱的人,还要花钱办丧事。所以这人一分钱保险都没有,还真不如一头牛值钱,但是他如果买了保险一定会比牛值钱,这就是体现一个人的身价。我们经常说,买一台空调值多少钱,发票说了算;买辆车值多少钱,发票说了算,人值多少钱,什么说了算?保险。2008年5.12汶川大地震造成了很多孤寡老人和孤儿,我们经常在电视上看到这样的消息,好多爱心人士到灾区认养孤儿,有没有?但是你有没有听到过,哪位爱心人士说,到灾区认一对爹妈回来养?没有吧?但是如果这位老人手里有20万的保险金,可不可以找一个非常不错的养老院,安享晚年?他自己可不可以认养一个儿女,告诉他,你给我养老送终,我把这20万留给你。所以说,保险又体现了一个人的尊严。大家想一想,咱家里谁风险最高阿?辛辛苦苦赚钱养家的人,就是我们家里的顶梁柱,而且一般家里的顶梁柱年龄一般都集中在25-55周岁之间,上有老下有小,肩上担负的责任重大。对吗?我们是如何保证他们的平安的呢?大家想一想,老版的一百块人民币什么颜色?绿色。正面印的什么图案?四个老人头。现在的一百人民币什么颜色?红色。正面印的什么图案?一个老人头。有人开玩笑说,过去的一百块钱可以养活四个老人,现在一百块只够养活一个老人了,是不是这样的?通货膨胀,钱不值钱,过去一百元够一家一个月生活费的,对不对?现在呢?去超市一趟发现一百元根本买不到什么东西。但是如果你把这一百元放在我们保险公司,至少可以换回来一年六万二的身价,至少保证家里的顶梁柱比一头牛值钱。我们太平洋保险公司最近推出了一款非常好的不花钱的保险,而且身价最高高达五个100万的保障,大家想不想要?免费的。我们的安行保,专门保重大意外安全,40岁以下的一年只需要1672元,保我们30年,30年后退还所交的本金,另外再给20%的利息,30年期间保证100万的高额身价,主要包括驾驶或乘坐私家车发生风险事故,赔100万。乘坐公共交通工具无论是水陆空,8大自然灾害,发生意外身价100万。这就是我们的安行保,非常好的不花钱的保险,待会有兴趣的可以现场咨询。这就是保险保障的第一个功能,保意外。 再来讲一下,人生中第二个偶然就是疾病。请问一下大家,人会不会变老?老了会不会生病?生病了怎么办?上医院。看病要不要花钱?如果说没钱怎么办?有人说等死,有人说借钱。在我们生活中一种话就是说,反正病也治不好了,顺其自然吧;另外一种就是说砸锅卖铁、借钱也要把病治好。因此也造成了好多家庭,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前,这是非常现实的问题。在座的各位,我们都是身为父母的人,请问一下我们都爱自己的孩子吗?那我想现场作个调查,给自己办过健康险的请举手?如果说你连一份健康险都没有给自己办,你说你爱你自己的孩子纯属骗人。有人就说了,“我不跟你抬这扛,你咋知道我爱不爱俺孩,你说爱就爱,不爱就不爱阿?”我给大家作个分析,在座各 位,我们今天辛辛苦苦为的是什么?(现场互动提问)两点,一是想让自己过得好一点,另外一点我们赚的钱最后是不是都要留给孩子啊。如果说你连一份健康险都没有给自己办,当我们老了,七老八十,躺在病床上的时候,我们花的是谁的钱?首先花的是自己的钱,辛辛苦苦一辈子攒下的,全部都捐给医院了,有两个结果,第一钱花光了,病看好了,皆大欢喜,但是养老的钱没有了,准备留给孩子的钱没有了。第二钱花光了,病没看好,接下来要干嘛?接下来就要花孩子的钱了。我们七老八十的时候孩子是不是也有了自己的家庭和孩子要养?因为我们躺在病床上,孩子又要照顾父母,又要照顾自己的家庭,他所承担的压力大不大?你说你爱你的孩子,就是给你的孩子增加负担吗?你希望将来你的孩子,因为你自己没有一份健康保险,给你的孩子增加过重的负担吗?你希望看到这样的结果吗?所以说一定要给自己准备一份健康险,这个才是对孩子最大的爱,不要成为孩子的负担。对于这一块,太平洋保险推出了一款非常好的“金佑人生”产品,它有五大功能,保病、保命、保老、保增、保免。保病,保60种重大疾病、12种轻症。保命,保的是身价,高额的身价保障。保老,一般的健康保险只单纯的保健康,不可以拿出来做养老,但是“金佑人生”可以在60-70岁平平安安的时候,把钱拿出来做养老。还有保增,这款保险还有抵御通货膨胀功能,它采用保额分红,比方说,10万的身价保障,分红就是按10万来分的。今天办的是10万,20年之后就是20万,40年之后身价就是30万,50年之后身价就是40万,年年往上递增,让我们越老越值钱,不增加孩子的负担,这样好不好?而且这款产品还可以保费豁免,保60种重大疾病,12种轻症,12种轻症就是一些不危及生命的轻微的病症,比如说中风分为轻微的和严重的。比方说,我在我们公司办了金佑人生,10万保障,年交保费4千多,20年交费的,我交了一年,第二年我被确诊为轻微的脑中风了,保险公司会提前支付我保额的20%。保额是多少?10万。20%,就是2万,先给我2万治疗康复,剩下的8万继续放在保险公司,给我保着重大疾病,但是以后我的19年应该交的保费统统都不要再交了。所以说这款保险是我们市面上非常好的一款健康险种。 这是我们讲的人生中的两个偶然,疾病和意外。那有人讲了,“你一讲那些意外和疾病我就不爱听,一讲那些我就心慌,都不敢听这些。”我也希望在座的各位,我们大家都平平安安、健健康康,活到100岁,好不好?但是,我们必须要面对两个必须,就是我们孩子的教育,还有我们自己的养老问题。大家想一想我们的孩子聪明不聪明?我们现在是普及九年义务教育,那未来我们国家可能需要普及大学教育,我相信我们的孩子将来上大学肯定没问题,对不对?请教一下各位,给孩子存的教育婚嫁金的钱存够了吗?没有吗?那你打算啥时候存?有人说了。“我孩才几个月,还小着呢!上大学还要十来年。”孩子越小,花的钱是不是越少?那在这个时候,也是我们最能赚钱的时候,才可以帮助我们把钱攒下来。但是你们等到孩子上初中了、高中了再去攒,能不能攒下来了?所以孩子越小,是给他存教育婚嫁金最好的时候。我们有没有在中央电视台看过这样一个广告?一位母亲带着一对双胞胎女儿,从小这对双胞胎吃的、穿的、用的是不是都是一样的?受的教育都是一样的,当这两个孩子同时都考上大学的时候,把录取 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 书拿到母亲面前,三个人都哭了,因为母亲只准备了一个孩子上学的钱。咱们中国式的教育是什么?咱经常说,知识改变命运,咱教育孩子也说,孩啊好好上学,将来考个好大学,找个好工作,是不是?但是作为父母,因为手里没有钱,导致孩子上不了大学,对于孩子难道没有一点负罪感吗?提醒一下大家,一定要给孩子存个教育婚嫁金,不在乎现在存多少,但是一定要保证将来不能少。其实上大学只是个开始,现在孩子攀比心理强不强?在大学孩子们用的都是苹果手机、苹果电脑、IPAD,在大学里再谈个女朋友,花费就更多。大学同学比较多,来自五湖四海,看到别的同学在考研,跟你说,妈我也要考研,你要不要出钱给他考研?将来孩子说,俺同学都出国了,上美国、上英国,我也要出国,你让你孩出国不?你说,“孩啊,咱家没有钱,不出国了!”会不会?但是我相信在座的各位都不会,只要他想出国,砸锅卖铁都要让孩子出国,一定要满足孩子的所有愿望,这才是作父母的心情。所以一定要给孩子的未来多准备。太保也为大家推出了一款少儿教育婚嫁保险,样样红少年智。给大家举个例子,0岁的小孩子,一年存2万,存5年,总共存10万元,18-21岁上大学期间,每年领2万元,总共领8万,28岁准备结婚的时候再领8万,存了多少?存了10万,领了多少?16万。这个还不完,到孩子35岁左右,我们差不多多少岁?差不多开始领养老金,每个月1100左右,领到我们的孩子60岁,然后孩子再领养老金,一个月2000多,一直到终身。等到这两代人百年后,给孙子再留下48万。大家觉得这险种怎么样?好不好?总共你就存了10万,领的钱都有上百万了。这就是我们的样样红少年智,专门针对少儿教育婚嫁,设计的险种。 讲完孩子教育,再讲讲我们自己的养老。生老病死,是自然规律,有没有人不会老啊?其实我们从出生开始就在一天一天变老,是不是这样的?现在中国退休年龄是男性60岁,当老的时候不能动 了,没有能力再去赚钱的时候,我们要安享晚年,你给你养老的钱准备好了没有?简单的算一笔帐,自从基因密码破译后,据说人的自然寿命可以活到120岁-180岁,咱就不说活到180了,咱活到90岁,那从60岁到90岁,30年的时间,大家有没有算过,我们要花多少钱?有人说,我不花钱。但是有一笔钱必须花,就是吃饭钱。按现在的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 给大家算一笔帐,一顿饭5块钱,老俩口,两个人,一天三顿饭,一年365天,总共30年,大家算一算,需要多少钱?328500。这笔钱只是单纯的从60岁到90岁吃饭的钱,不包含过年给孙子的压岁钱,不包含买件新衣服的钱,什么都不包含,只是单纯的吃饭钱,328500元,在座的各位,你准备好了吗?那你打算啥时候准备?有人说了,“那还早着呢,老了再说!”你60岁要用的钱,等你60岁再准备已经晚了,我们最佳给自己存养老金的钱,就是在我们还年轻的时候,有能力赚钱的时候,给自己存下来的。你现在赚的每一分钱,你把它分成二份,一份现在用,一份未来老的时候用,28开,80%现在用,20%养老用,确保我们将来有一个高质量的晚年生活。可能有的嘉宾就说了,我不用存,我们俩孩,俺孩孝顺着呢,我将来靠俺孩养老。我给大家举个例子,我们老的时候,嘴有点馋,跟孩说,“孩阿,我想吃牛肉,你去给我割2两牛肉吃。”孩子会怎么说?“老了老了,吃得还怪精的,我都没牛肉吃,你还想吃牛肉呢?”有没有?但是如果到老了,你是个有钱的老人,从腰包里掏出200块钱,对孩说,“孩啊,拿这200块钱去给我割2两牛肉,剩下的自己拿着。”孩子跑得快不快?这就是老的时候有钱没钱的区别。请问一个各位,你是想当一个有尊严的老人,还是想当一个每天手心向上的老人,所以一定要给自己准备好养老金,老的时候一定要做一个健康的老人,有钱的老人,不增加孩子的负担,我们能成为孩子最喜欢的父母。在中国,也把老人分为三类,一类是乒乓球老人,一类是足球老人,一类是篮球老人,乒乓球是挡来挡去,足球是踢来踢去,篮球是抢来抢去,你要作一个什么样的老人?当然是篮球,被孩子抢来抢去,所以说一定要为未来作好规划。保险的第二个作用,保障就为大家介绍完了。 接下来,为大家介绍一下保险的第三个作用保值。大家看这样一组数据,委托理财已经是境外老百姓的共同选择。在香港有60%以上的个人选择委托机构理财,在美国有70%,在西欧有84%,就连在我们最最痛恨的小日本,都高达88%。我就不服气了咱中国人还不如小日本吗?为什么国外有这么多老百姓愿意把自己的财富交给专门的理财机构,尤其像我们保险公司理财呢?有的人就说了,“保险公司天天说的怪好,都跟刚才说的孩子教育婚嫁保险,能领100多万,分红那么高,钱都从哪来的?你说的靠谱吗?”其实保险公司的钱跟银行的钱用途是不一样的,银行是把所有散户的钱集中到一起,再贷款给企业,赚中间的利息差,散户只分到很少的一部分利息。保险公司,为什么能给老百姓这么多的分红利益呢?是因为保险公司的钱,是经国家允许,投资建设大型的基础设施建设,比如说乌江水电站、京沪高铁、上海世博会、上海的旧城改造 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,都有太平洋保险公司的投资。大家想一想,你把钱投到保险公司,保险公司用这些钱赚到钱,你是不是相当于保险公司的一个小股东啊?在您洗脸、刷牙、睡觉的过程当中,保险公司在用您的钱,帮您赚着钱,大家想想是不是?我们现在用的这个电,每个月电费多少钱一度?5毛6或8毛左右,其实它的成本价只有几毛钱,其他的钱都上哪去了?都分给股东了。刚才给大家讲的样样红﹒少年智,是直接挂勾上海老城区改造的,这个项目太平洋保险投资500亿,产生的所有利润70%要分给所有股东,大家觉得怎么样?大家不知道保险公司的钱是哪来的,就是这样来的,放在保险公司的钱一定是最安全的。 如何为自己规划保险呢?大家可以记一下这句话,“大病不可怕,怕在没规划。社保不可少,商保很重要。早买早安心,越早越轻松。”现在得大病的机率越来越高,随着科技的发展,大病的医疗水平也是越来越高。如果有一天得大病了,有一项技术能把病治好,但需要高额的费用,却因为没有钱治疗,遗憾不遗憾?所以一定要为未来作好规划,早买早安心,越早越轻松。好多人都在问,我啥时候买保险比较合适阿?我们知不知道意外、疾病什么时候会来临?不知道。如果有人知道啥时候来,那我告诉他生病前180天买是最划算的,因为买了保险180内生的病保险公司不赔,就怕有人骗保。但是就是因为我们不知道,所以越早越安心,而且年龄越小,保费越便宜,保障越高,年龄偏大的话,健康保险可能就买不到了,55岁以上的买健康保险必须体验,60岁以上的健康保险就买不到了。 保险就是我们家庭的防火墙,建好防火墙,可以让我们遇顺境处之淡然,遇逆境处之泰然。有的人就说了,“你讲得再好,我才不买保险呢,打死都不买”。如果不买保险,其实花的是自己的钱。当意外来临的时候,需不需要花钱?当疾病来临的时候要不要花钱?孩子上学的时候要不要给孩子拿学费?当你老的时候,要不要拿钱养老?这些钱就是平时辛辛苦苦攒下来的钱。最后你会发现还有一个小偷,把你辛辛苦苦赚的钱全偷光了,那就是通货膨胀。一辈子辛辛苦苦赚了那么多钱,最后一分都没有,这就是不买保险,不给自己规划的一个结果。但是,如果给自己办了保险,且办得比较全的情 况下,你就相当于在你的财富外面加了一道保护伞,当意外来临的时候,我们有保险安行保;当疾病来临的时候,我们有保险金佑人生;当孩子上学的时候,我们有样样红﹒少年智;当我们老了的时候,我们有样样红﹒老来福。通货膨胀来了怎么办呢?没问题,它同样可以抵御。你会发现,因为你的这个小小举动,在财富外面加了一道保护伞,这辈子赚的钱,可以安安心心的传给下一代。比尔﹒盖茨曾经说过这样一句话,“把风险转嫁给保险公司,这是家庭投资理财的最佳方式,也是送给自己和家人最切实际的礼物。” 感谢聆听!谢谢!