量贩式ktv营销
方案
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量贩式KTV营销方案
在我国,KTV发展迅速,现在较为常见的大型KTV是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV,音响设备好,酒吧,迪厅,保健,洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯,逐渐成为KTV行业的主流。
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上,找寻市场与营销模式的空白点,推陈出新,发掘出与众不同的营销方案。
1. 市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:
1. 周边KTV的数量与档次
2. 周边企业的数量与规模
3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2. 树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手:
1. KTV的VI系统。国内的KTV林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要
首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
字体、标准色彩
为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内
容、企业
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象。大
到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循VI的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
,统一又表现出
KTV独特的个性。
2. KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者。KTV
的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对KTV
产生美好的联想与积极的感受。
3. KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业,服务非常重要。不仅仅要从服务种类上
着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人
接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理
等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优
良的口碑,从而吸引更多的客户。
3. 营销策略
3.1 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段:迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下:
1. 优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流
比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、
指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2. 活动宣传。根据KTV资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案:1)选择当
地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合,炒作KTV新闻,比如KTV开出天价招高
素质服务员等。3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。4)与其他企业联合,推
出合作卡。比如与餐饮联合,推出联名消费卡。
3. 广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
3.2.2 第二阶段:发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下:
1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员
生日优惠,会员积分返利等。
2. 福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。
4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3 第三阶段:模式创新
这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。 1. 麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟
交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,
里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投
的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他
们的技巧提高
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在KTV餐区演唱。入选的客户可以获
得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起
做,可以吸引大量人气和眼球。
4. 无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到KTV来唱。 5. 原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在
公司的麦友网站传播。
6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同
时,也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。
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地产广告语
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘:生活,在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘:面对潮流 经典依旧
5、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景 6、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子 9、某学区房:不要让孩子输在起跑线上 10、尾盘:最后,最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
我们造城——
2、我的工作就是享受生活——
3、 我家的客厅,就是我的生活名片—— 4、在自己的阳台 看上海的未来—— 5、公园不在我家里 我家住在公园里—— 6、这里的花园没有四季——
7、***,装饰城市的风景——
8、***,我把天空搬回家——
9、房在林中,人在树下——
10、生活,就是居住在别人的爱慕里—— 11、到〖星河湾〗看看好房子的标准—— 12、好生活在〖珠江〗——
13、爱家的男人住〖百合〗
城市岸泊: 城市的岸泊,生活的小镇 生活之美不缺少,在于发现
情趣不在于奢华,在于精彩
生活有了美感才值得思考……
玫瑰庄园: 山地生态,健康人生
卓越地段,超大社区
一种完整且完善的环境,像原生一样和谐 原生景象 自然天成
人本理念 精品建筑
知名物业 智能安防
诚信为本 实力铸造
比华利山庄:海岸生活——引领世界的生活方式 海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街:人文 自然 现代
铺的蔓伸
荣和山水美地:让世界向往的故乡
香港时代: 时代精英 开拓未来
领衔建筑,彰显尊贵
绿地崴廉公寓:金桥 40万平方米德国音乐艺术生活 汇都国际: 昆明都心,城市引擎
财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都 西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力,缔造西部财富新领地
新江湾城: 绿色生态港 国际智慧城 新江湾城,一座承载上海新梦想的城区 上海城投,全心以赴
建设知识型,生态型花园城区
风和日丽: 入住准现楼,升值在望 湾区大户,空中花园
大格局下的西海岸
市中心: 市中心 少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心 城市颠峰领地
颠峰 勾勒稀世名宅
繁华 不落幕的居家风景
地利 皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓:阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾: 海峡西岸生态人居 休闲商务区 汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地 二十一世纪是城市的世纪,二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋,谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿,开启一个新的地产时代 东南门户 海湾之心
海峡西岸生态人居 休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾,这里每一天都在创造历史
上海A座(科维大厦):创富人生的黄金眼 掘金上海~创富人生~
远东大厦: 花小公司的钱,做大公司的事 未来城: 无可挑战的优势 无可限量的空间 绿地集团: 居住问题的答疑者,舒适生活的提案人 茶马驿栈: 精明置业时机 享受附加值 财富最大化 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸:城市精英的梦想家园 繁华与宁静共存,阔绰身份不显自露 建筑覆盖率仅20%,令视野更为广阔 占据最佳景观位置,用高度提炼生活 完美演绎自然精髓,谱写古城新篇章 创新房型推陈出新,阔气空间彰显不凡 365天的贴身护卫,阔度管理以您为尊 金地格林小城:心没有界限,身没有界限 春光永驻童话之城
我的家,我的天下
东渡国际: 梦想建筑,建筑梦想
齐鲁置业: 传承经典,创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新 远见 生活
嘉德 中央公园:一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品
极至的资源整合 丰富住家的生活内涵 苛求的建造细节 提升住家的生活品质 地段优势,就是永恒价值优势
设计优势,就是生活质量优势
景观优势,就是生命健康优势
管理优势,就是生活品味优势
空中华尔兹: 自然而来的气质,华尔兹的生活等级
享受,没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯,是舒适空间的心情定格~ 临江花园: 经典生活品质
风景中的舞台
美林别墅: 源欧美经典 纯自然空间 住原味别墅 赏园林艺术
淡雅 怡景 温馨 自然
钱江时代: 核心时代,核心生活 核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来
城市精神,自然风景,渗透私人空间 泰达时尚广场: 是球场更是剧场 城市经济活力源
时尚天津 水舞中国
未来都会休闲之居
创意时尚 天天嘉年华
健康快乐新境界
商旅新天地 缔造好生意
城市运营战略联盟,参与协作,多方共赢 华龙碧水豪园: 浪漫一次,相守一生 东方莱茵: 品鉴品位 宜家宜人
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
常青花园(新康苑):新康苑 生活感受凌驾常规 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境 水木清华: 住在你心里
福星惠誉(金色华府):金色华府,市府街 才智名门——释放生命的金色魅力
真正了解一个人,要看他的朋友,看他的对手。 真正了解一种生活,也当如此。
核心地段(区位是一面镜子,照见家的质素) 隐逸空间(环境是一面镜子,照见家的质素) 超大规模(点亮与过往不同的“大”生活) 成熟配套(周边一切是镜子,照见家的质素) 精品建筑(外揽天下,内宜室家)
均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外) 大唐新都: 原创生活,非常空间
住宅不是炫耀的标签,生活是用来享受的。 人信.千年美丽: 森庭画意.千年美丽 宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空: 创意生活由此进
时代美博城: 繁华领地 时尚生活
浪漫无极限
阳光海岸: 美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪,安享私藏一片湖的幸福 梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家 景江华庭: 静享都市繁华 新锐生活核心 海虹.景: 城市在变 世界观也要变
海虹.景 国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅
海虹.景 区位世界观
一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价 海虹.景 美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景 享受世界观
放手生活是享受的开始
海虹.景 生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化
海虹.景 空间世界观
空间随意识而变 空间是流动变化的
碧水晴天: 生活就是……寻开心
驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景 守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵 品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情 沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗 闽东电力集团.楚都地产:璀璨,用诚信打造 辉煌,用实力说话
领跑,用行动证明
昆明走廊: 昆明走廊,一场与众不同的城市诡计游戏,全情体验行走的变幻情趣.
2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生,王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑,而是一个场所。 2004.主角.城市FI客
概念商街,体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园: 水边的香格里拉 生活的真谛源于自然,
自然的奥意在于和谐,
和谐的精髓表达完美。
江畔语林: 距璀璨不远,离自然更近 在这里,学习过悠然人生
非凡礼遇,成就居者高人一等的气质 金地香蜜山: 山在这里,我在这里 城市山居生活再升级
白描香蜜山
山林生活的升级演绎
真正的健康住宅
长在山上的房子
城市中的山地建筑
坚持 简约的后现代美学
原生态私家山野公园
四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师 风、光、水、石、云五大庭院艺术 空间是用来收藏自然的
山中的有氧运动
网球也是一种生活方式
健康成为一种习惯
山是一件运动装备
上海五角世贸商城: 百舸争流,谁能竞风流 卓越来自您抢先一步~乘天时,顺势而起。 成功来自您抢占高位~据地利,如虎添翼 理想来自您精心创造~通人知,倾情打造。 维多利亚公寓: 城南三环之内/最后,最珍贵 精粹城南里的优裕生活
花园里的洋楼,演绎英伦贵派风格 国际与本土顶尖建筑团体
全球景观设计权威/美国易道,全景营造 让每扇窗,向着风景深呼吸
金色嘉苑: 水光山色中的幸福家园 有保证的幸福生活
上风上水,幸福生活版图
尽善尽美配套,演绎幸福生活
365天美景生活,幸福生活时时刻刻 特别的爱献给特别的你
找到都市的幸福时光
嘉德现代城: 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园 景江苑: 开启全景生活 展现全新人生 恒海国际高尔夫别墅:在这里,掀开淀山湖,恒海计划历史一页
世纪金融大厦: 璀璨闪烁
冉冉升起 我不能视而不见
清怡花苑: 风生,水起,潮涌
观赏,无边境
天境.山因势而动
山青,塔长,钟鸣
艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静,致远,淡泊,明智
筑境.筑因妙而传
创造,无止境
上品.巨洋豪园: 陆家嘴,顶极地标,至上口味 上品 稀缺,升值,唯一
新海派主义建筑集群
无限阳光 双景生态 自然居停
舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾: 星星港湾,看见非一般的梦想 星星港湾,大学城后花园
重组,文化浓郁之美
东部生活的坐标
星星港湾的星空下,微笑的你,发现新生活已经来临
居住,是气质的一种表达
BLOCK,围合式空间,标识居住者的领域感和归属感
核心区域,处处折射品质生活
生活美学,一次满足你的梦想
一个正在实现中的梦想
天寓: 抛开一切繁文缛节,一切约定俗成,还原自然,真实的居住理想。
设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气 建筑——凝固的音乐
景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中
室内空间