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凤凰涅磐舞翩跹 山西兰花新型墙材有限公司销 凤凰涅磐舞翩跹 山西兰花新型墙材有 限公司销 凤凰涅磐舞翩跹 -----山西兰花新型墙材有限公司销售纪实 巍巍太行，悠悠长平。在高平关前，老马岭下的这方热土上，如今，有一家年轻的企业正以无穷的魅力用博大的胸怀喜迎着八方宾朋。惊奇的是他们在短短5年时间便从一家名不见经传的地方企业一跃成为山西建材行业的一面旗帜，是什么原因让这家企业发生如此“巨变”呢, 初冬时节，乍寒还暖，笔者带着疑问，怀着崇敬的心情，沿着一条笔直的乡村小道一路前行，慕名走进了山西兰花墙材公司寻求答案„„。 节能减排争表率 绿色环保是社会发展的永恒主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。在全球环境和能源危机日益加剧的形势下，发展节能环保产业已成为加快转变发展方式、推动企业实现跨越发展的必由之路。近年来，随着晋城煤炭产能不断释放和兼并重组的快速推进，在每年向社会提供大量优质煤炭资源的同时，也不可避免地向外排放数以百万吨煤矸石。针对这一问题，国家、省、市政府及相关部门先后制定了一系列开发与推广有利于环保并符合可持续发展要求的各类新型墙体材料政策，使一些实力雄厚、经济基础扎实的煤炭企业逐渐融入建材行业，从而有力地推动了墙体材料工业不断取得新的发展。 2005年3月，由山西兰花煤炭实业有限公司，晋城市安达科工贸有限公司和唐安煤矿分公司共同出资2300余万元，率先在唐安煤矿驻地引进并建成具有国内先进水平的年产6000万块煤矸石烧结砖生产线。该公司采用废弃的煤矸石为原料，充分利用煤矸石自身残留的热量烧结而成，达到了“制砖不用土、烧砖不用煤”的环保目的，另外，还把大量预热充分利用于公司和唐安矿供暖、洗浴等，实现了煤矸石的综合利用。 这一成果的成功转化使煤炭企业大量的煤矸石“变废为宝”，增加了企业经济效益，同时也有效地保护了耕地、改善了当地的生态环境。这些新型节能墙材的生产和推广使用，不仅为兰花集团转变经济增长方式、实现煤炭资源综合利用，改善生态环境、建设绿色环保企业开辟出一条新路;而且使晋城市新型墙材生产技术装备水平得到进一步提升，有效推进了晋城地区禁止使用粘土砖、推广使用新型墙材的发展步伐，掀开了晋城市发展循环经济的崭新篇章。 迎难而上拓市场 建厂伊始，面对同行业竞争、粘土砖冲击、运输不便等因素的制约，以及广大群众对以煤矸石为原料的新型产品大多持怀疑态度，使得该公司主导产品大量积压，造成资金回笼紧张。这对于一个新建企业来说无异于雪上加霜，发展难度可想而知。 为了尽快摆脱不利局面，该公司在以李慧和为经理的党政一班人正确领导下，创新工作思路，大胆决策，率先强化销售队伍建设，制定了《文明用语》、《服务忌语》等礼仪 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，定期围绕产品性能、用途特点等内容进行学习培训;同时建立了覆盖城乡的销售网络，实施分片销售，层层分解指标;组织销售人员每天深入各乡镇走村串户，了解市场供求和产品宣传，并对农村新修街门面房的用户提供免费使用。通过一系列的宣传推广，逐渐引起了社会各界的广泛关注。 职工李向丽长期从事销售工作，当说起销售时，她滔滔不绝地向我讲起了过去的点滴往事:“前几年刚做销售时，每天的电话就不断，有时晚上一两点还有客户打电话，为此事还多次受到丈夫的埋怨;有 时遇到销售高峰期时，我们销售人员经常是早晨天不亮就穿上厚厚的衣服，然后坐上送砖的三轮车去推销砖，接着就和同事挨家挨户的询问，就这样每天循环往复。一天下来，有时连回家走路的劲都没有了。虽然很累，但当我们看到一摞摞的订单时，身心的烦恼就会立刻轻松许多---------”。听着她的娓娓道来，我被深深的震撼了。诚然，正是有了她们的真诚、智慧和汗水，才使企业一步步走出了低谷，不断在兰花墙材前进的道路上奏响着一曲曲没有休止符的奋进之歌。 淡季市场是企业必须面对的问题，该公司在职工树立起“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的理念，通过开展冬季备货等形式多样的促销活动，以此抢占渠道市场，培育潜在顾客，从而在市场淡季时挤占了更多的份额，提升了整体的销售业绩。 严把质量抢市场 “过硬的产品质量一直是兰花墙材发展壮大的金字招牌”。该公司主管生产的副经理冯旭强爽朗地告诉笔者。自投产以来，该公司坚定认为要想不断扩大市场占有率，就必须以过硬的产品质量作保证。于是，该公司产品率先通过山西省质量技术监督局检验，各项技术指标均达到或优于GB13544-2000标准。无论从温度调节到水分控制，还是从坯砖装窑到颜色色泽，他们都是以严谨、求实的敬业精神完成每一个环节，从而在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。 职工是呵护产品质量的主力。为此，他们不定期举办生产工艺及应用技术培训，开展“争创文明车间，争当优秀员工”活动，并不断提高岗位工的操作精心度，促进了员工的 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 感和技能不断增强;建立健全一系列质量管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，每月定期召开质量管理会议，注重原料质量把控，强化现场管理，对出厂产品的质量进行车车监督，把质量问题发现在、解决在萌芽状态;在设备管理中，加强调设备管理的精细化水平，健全各类设备管理台帐，把每一台设备的巡检，维护保养检修分解到每一个具体的人头上，确保全厂设备长周期安全稳定运行。同时，他们还建立客户回访机制，定期开展回访调查，最大限度地满足客户需求和产品质量的稳定，树立了企业的良好信誉和品牌知名度。 今年4月的一天，一位晋城南村镇的客户向该公司预定了一批空心砖，原定于15天后交货。可就在交货的前几天，由于销售供不应求，按时送货存在一定困难。为了遵守信誉，如期交货，该公司委托临近泽州县太阳镇的一家制砖企业高价代为生产一部分货。交货当天，当送货司机把砖送到客户手中时，该客户发现后当即表示:“不行，我就看准你们公司的产品质量，哪怕多等几天，我也要你们的产品。”诸如类似的事情经常发生。 面对着激烈的市场竞争，正是质量使他们在一次次竞争中抢得先机，成为了市场竞争获胜的“法宝”，赢得了长远的市场效益和经济效益。仅今年1-10月，该厂已累计生产承重砖4361.2万块(折合标砖6900万块)，实现销售4525.7万块，完成全年 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的85%，预计全年销售将超8000万大关，远远超过当初预定年产6000万的生产规模，创建厂以来历史最高水平，呈现出产品畅销、蓬勃向上的新局面。 科技创新赢市场 一流的企业，无一不是靠一流的人才缔造的。该公司飞速发展的重要原因在于其拥有一批优秀的研发人才，不断使企业的“内聚力”得到提升。 为不断拓宽市场，他们坚持以市场导向，不断加大新产品的研发，使企业有了新的效益增长点。他们在稳定主导产品同时，充分发挥职工聪明才智，要求各车间班组长每月都要有一项创新项目，同时不断到周边地区进行调研，加大新产品研发，成立了新产品研发小组，并先后赴阳城、河南等地对新产品进行调研，开阔了眼界、丰富了思路。2010年下半年，针对废砖的堆放问题，公司领导及技术人员在现场反复试验，并请来外省专家到公司指导工作，很快11月份，他们把废砖作为原料，试制成免烧砖，一条水泥烧结砖生产线立马投入生产，既解决了废砖的堆放问题，又为公司提升经济效益注入了新鲜血液。今年7月份以来，该公司经过广泛的市场调研发现:近年来，高层建筑呈现出愈演愈烈的发展态势，特别是晋城、高平等地修建经济适用住房的规模逐年攀升。于是，他及时掌握市场供求情况及发展趋势，果 断引进新设备，开展技术攻关。经过反复试制、碚烧，最终研制出了190mm×190mm×190mm型的非承重四孔砖。自此，兰花墙材凭借精湛的技术、敏锐的眼光，已先后开发出路面砖、六角转、植草转、双八字砖、欧式栏杆等多个品种。这些产品一经投放市场，很快就以质量优、品种多、价格廉的优势得到了客户的信赖和认可，经济效益得到显著提升。 五年的顽强拼搏，五年的艰辛求索，他们在创造显著的经济效益的同时，也相继得到了国家和省市有关部门的充分肯定和认可，先后被中国建筑材料流通协会认定为“中国绿色环保节能建材产品”、“全国节能墙体材料百家质量服务信誉保障单位”;被中国建材联合会授予“全国建材工业质量管理小组活动优秀企业”荣誉称号，并荣获晋城市建材行业“十佳企业”等多项荣誉称号。 百舸争流千帆竞，风劲正值扬帆时。在“兰花”大旗的引领下，乘着”“十二五”良好开局的和谐春风，年轻的兰花墙材人必将立足于这片沃土，应天时，承地利，聚人和，擎发展之帜，展腾飞之翼，引领新一代建材行业新潮流～ (撰稿 赵岩滨 )