奶粉门店促销方案(范本）

奶粉门店促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (范本） 奶粉门店促销方案 奶粉门店促销方案 篇一: 奶粉单店产品销售技巧 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点 此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 奶粉单店产品销售技巧 奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成;可是，各个企业都在努力的做，但销量有时并不想他们想象的那样增长，究其原因，我们没有对每一个柜台做充分的剖析，当我们每一位‎‎营销人员领受到本月任务时候，我们已经习惯了公司的操作模式，而不管这种操作思路和促销活动是否适应于这些柜台,结果是: “天天做，天天累，天天无奈”。为了搞清楚单个柜台销量如何提 升,在此做了一个大盘点，以求共享: 首先，我们要明白作为一个柜台，销量的提升都有那些途径,针 对这些途径，我们是否延伸的想象下我们当前柜台适应于那种途径, 在这里，我们将单店提升的所有方法展开讨论，相信大家会有所收获 ～ 单店销量提升的方法有以下12种: (1)提高导购员质量(洗牌、培训、再淘汰) (2)柜台整体形象提升(陈列面、形象店建设) (3)投放促销员 (4)增加新客(小听粉拉动、活动宣传) (5)费用重点投入(撤费用，投重点) (6)增加乡镇活动的次数 (7)加大促销品力度 (8)重点品项的操作 (9)特殊活动政策申请(买赠、订货会) (10)医务工作拉动 (11)提高售后能力(回访、解决问题、送货上门、二次续吃) (12)和柜台老板的沟通 (一): 提高导购员的质量(洗牌、培训、再淘汰) 整体来说，人员整体 素质决定了销量的多少，所以第一时间整顿人员是必须的: 1、洗牌意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的,一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用，案例: 我做城市经理的时候，刚接受一个市场，在我去走访市场前，我 首先看了一下近三个月的各柜台报表，其中有一个大卖场(属该县第 一品牌卖场)，连着三个‎‎月销是来为700元左右，而根据费用表显示，这个卖场，每个月公司出陈列费用为1100元，促销员的工资每个月是800元左右，我都不理解，为什么工资比销量还高呢,而且还不说正常的陈列费用，这样的店，公司需要‎‎赔钱到何时才结束呢,我决定去查看这个店。那天上午10点30分，正好是人流量高峰期，我进那家卖场的奶粉通道后，有几个厂家的促销员都迎上来搭话，由于刚接受市场，也不认识我们公司的促销员，我以为我们公司的促销员今天没上班，我就按照工资表上显示的电话打了过去，正好，我听见旁边有一个电话响了，那个促销员也感觉我可能是公司的人，就过来搭话了，得知，正是我公司促销员，我问她: “为什么看见有人进入奶粉通道，竞品促销都上来搭话，而你站那儿不动”,她直接说了一句: “我一看你都不像买奶粉的。”我说: “你会看相”, 随后，我给业务打电话，通知她回家休息，后来得知，那个店的促销员是客户的亲戚，上班8个月了，基本上每个月的工资都比销量高;后来，重新从竞品那儿挖了一个促销员，连着两个月，我造工资的时候，发现该柜台我销量直接增长到4600元，随后我去问这个促销员，怎么做到的,那个促销员说: “所有的客户资料我记的很清楚，并按时回访，必要时送货上门， 而且最重要一点她说了: “她以前自已开过服装店，她的抢客能力非常强。”随后我给公司打申请，要求底薪给她加100元，到第6个月，该柜台的销量已突破 8000元～ 所以，面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在面对公司向我们要销量的时候，都没有感情可讲～因此，该洗牌的必须洗掉～ 2、培训 第一轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 主要是如何抢新客,如何销售产品,这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。现在，很多作业点的培训，现在还是教条式的培训，包括有些公司下发的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东西，有用吗,根本没有用，第一: 奶粉当前促销员整体素质不高，天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴;第二: 那些框架性的东西不能帮她们赚钱;所以培训一点务实性东西才是最真实的～ 3、再淘汰 重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需要再淘汰，再整合，这样，整个促销员团队才‎‎能保持激情与活力～ 总之，第一项，必须完善促销员团队，使其都能真正的发挥作用，招聘一名促销员时，一定要慎重，宁可不要，也不能随便要，因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带来负面影响: 一是竞品觉得我们不行 二是柜台老板们也觉得我们的产品就是卖不动; 三是影响整体品牌形象～ (二)整体柜台形象提升 整体柜台形象提升，它是与消费者第一次见面的视觉冲击力，直接在消费者视野中刻下印象。因此，做整体柜台形象是必要的，形象提升主要包括: 1、陈列面的要求 陈列面的要求，以前各企业一直要求要第一陈‎‎ 列，但通过实践证明，第一陈列，除了对消费者有视觉冲击力之外，对实际销量影响不大，因此现在各企业现在又在要求要最佳陈列，这也是必要的;因为，第一陈列，大都是奶粉通道的第一个排面，但是这个排面不能有效拦客，理由是: 消费者大都有一个习惯，购物的时候，习惯往里面走走看看，而 80%都不会在通道最前面停下来购买;所以我们要最佳陈列，也就是 促销员想要的位置，也是消费者习惯性停留的位置～ 2、整体柜台的形象包装 整体形象包装，如果在费用许可的情况下，必须对柜台进行全方位的形象包装，以提高形象拉力，但要知道，这种拉力是一个长期工程，它不能保证在短时间内提高销量～ (三)放促销员 投放促销员对一个柜台来说，大都能在最短时间实现销量的突破;如，一个柜台正常销量在3000元左右，那么如果投放一名促销员后，月销量实现5000元是正常的;但投放促销员的 前提有几个: 1、柜台老板愿意配合卖我们的产品; 2、费用在可控之内;意思是: “投放一名促销员后，该柜台的费用不超标，整体作业点的费用也不超标。” 3、促销员的技能是重点考虑条件～ (四)增加新客 新客的增加对销量的刺激很大，如果说一个月内，一个柜台增加新客能达到20个，那么销量至少可以多增加1000元(按各公司的中等价位产品50元/包算，而且前提还是只购买一包)，问题是如何增加新客, 1、利用小听粉拉动新客 2、利用乡镇活动或是路演活动增加新客 3、自抢新客——方法 A察言观色，定位消费者消费次层; B第一时间打招呼。如: “大姐，又过来了”，竞品促销员肯定不敢直接去抢客户; C竞品推销失败后，马上去应接; D针对不同客户对症下药: 经过沟通，大都能得知消费者的性格，然后再去针对性的沟通; E赞美客户或小孩; F主动帮助客户(帮她拿购物袋等); G比别人多坚持一分钟(下班时，大多促销员都认为今天一天的时间终于熬到 头了，都会急着回家，如果我们的促销员能多坚持一分钟，就有机会 抢竞品的客户); H利用所有关系网销售产品(自已朋友，亲戚); I 失败后的韧性跟踪(不要认为失败后，就没事了，要继续跟踪); J做好售后服务(回访、跟踪、送货上门); (五)费用的重点投放——撤费用、投重点; 针对一个市场的柜台，肯定有销量好的和销量不好‎‎的柜台，而且，有些销量不好的柜台也有陈列费等费用，实际上，那些费用投放与撤掉对销量影响不大，因为，本身就没什么销量，所以，我们要考虑费用是否继续投放,我的观点则是: 撤费用、投重点～意思是: 如果现在有10个柜台，每个月的费用是5000元，那么平均到一个柜台上是500元，如果我们只投放5个柜台呢,每个柜台平均费用则为1000元;也就是说，有些柜台，它占用了费用，却没‎‎有销量，那么我们将这种柜台的费用撤掉，把这些费用投放到容量较大，柜台老板配合较好且容易提升销量的柜台，如: A柜台现有销量是5000元，投放费用是8%，那么想让这个柜台提升到8000元，其实很容易，我们可以将费用追加到10%到12%(要分清费用用什么形式投)，就可以实现8000元的销量～当然这只是一种方法，并不完全那么绝对～这就是所说的: 撤费用、投重点～ (六)增加乡镇活动的次数 乡镇活动的开展，对柜台销量提升也是短、平、快的有效方法，直接刺激着销量，这个大都明白;我想说的是: 乡镇活动的开展最重要还有两个好处: 1、有效宣传公司品牌形象; 2、直接增加新客数量。 (七)加大促销品投放力度 在奶粉行业，促销品在很多关键时候起着决定性作用，促销品的杀伤力不容忽视，所以投放促销品必然对柜台销量有好的影响，但要知道如何选择促销品和使用促销品则是方法问题了: 1、促销品的选择 促销品的选择很重要，选择促销品的时候，一定 要听取消费者和柜台老板的意见，否则，你会吃亏的，很多公司的促销品配发到市场后，没有效果;原因是: 这种促销品还在半路的时候就已经被该市场淘汰了;所以，选择促销品的时候不要凭感觉，而要去调研消费者的需求～ 2、促销品配发 如果说该市场的销量现在是5万元，投放促销品力度是5%，那么促销品力度增加到10%，销量能不能跟着也增加10%呢,我的回答是: “不能”。如果说配发不好，连现在的5万也保不住;理由是: 促销品到位后，不要平均分配给各柜台，而要有针对性的投放，这种针对性包括两个方面: 一是: 针对柜台; 二是: 针对重要品项。也就是说你一定搞清楚，在那个柜台投放促销品才是有效的,在那个品项投放促销品才是有效的, (八)重点品项的操作 针对每一个柜台，通过三个月消费判断，可以得知在这个柜台那个品项销量大，那么，针对这一柜台，为了继续提高销量，就需要针对一个品项进专项攻击，方法是: 1、在促销费用投放上加大对这个品项的投放力度 2、分配给该柜台的促销品全部放到这一个品项上进行抢客 3、集中精力拉新客，使其消费该品项 (九)特殊活动的申请(买赠、订货会等) 这种方法不用多说，大都清楚，这是额外投入的费用。 (十)医务工作拉动 要想在一个市场树立强势的品牌力度，医务工作则直接决定，因为医务的导向功能非常强大;如，圣元经过去年奶粉事之后，现在在很多市场还是较强势，为何,因为他们的医务工作在‎‎国产品牌中是个榜样，很多医院已强势买断，使其新客增长率并无大幅度的下滑～ 在这儿，我想说的是医务工作后的新客回访问题，医务拉到新客后，需要将档案交给市场一份，那么这一份档案的回访必须强势管理，不要等公司去回访， 市场人员要积极去回访，因为这些档案就是销量，对于一个市场来说，如果每个月能增加新客100个，那么销量则至少要增长3000元～因此，回访工作要提上日程～ (十一)提高售后能力 当前的售后工作，各奶粉企业都在比拼，在这儿，只说下送货上门，由于，当前奶粉的 终端竞争已经从地上竞争转到地下竞争了，体现最直接的也就是送货 上门这个方法了，送货上门都在做，关键是要看谁做的巧,如何送, 1、改变促销员意识; 很多公司每个月大呼小叫的规定促销员送货上门的次数，可是每到月底，一看报表都有差距，原因是: 促销员就认为那是任务，是一种压力，所以我们要做的工作是让这种压力变成动力，如何变, A首先给促销员培训送货上门的好处，而且这种培训变成一种互动的形式，让她们自已把好处说出来B送货上门的好处有一项肯定是增加销量，那么增加销量就意味着涨工资了，也就是用“钱途”去给她们培训，沟通; C把好处、奖励先讲到前面，把惩罚讲在后面; 这是一个正常人接受事情的心理问题，如幼儿园的老师们常用这种方法鼓励小孩子们，她们想让小孩子们做一件事情，首先给她们讲做成后可以得小红花或是吃苹果，这时，小孩子的积极性非常高～ 2、送货后的延伸服务 送货上门完了以后，一定要和消费者坐那儿聊天，了解小孩儿的成长现状,了解消费者对我们产品的认知,帮助他们解决喂养的方法和注意事项;这叫延伸服务，要用真心去感动消费者～ (十二)和柜台老板沟通 这其实是个核心问题，我们知道，如果柜台老板对你的产品不感兴趣，我们怎么努力，也于是无补;所 以需用加强对柜台老板沟通能力才能使其销量按照我‎‎们的预期增长～如何沟通, 1、利润是前提 保证她们的利润最大化是一切的前提，举一个最现实的例子，以前下面有一个柜台，老板的亲弟弟代理竞品的奶粉，但是每个月我们的销量是那个竞品奶粉销量的近2倍，为什么,就因为同样的销售额，我们的利润点比她弟弟代理那个品牌奶粉高了8%。 2、随时保持沟通 营销人员的能力是通过沟通表现出来的，各柜台 老板每天接纳很多奶粉的营销人员，那么最关键是柜台老板对那个品 牌的营销人员印象好，那个就卖的好～为什么有些柜台老板竟然不让 有些奶粉品牌的业务进门,也有些柜台老板呢，营销人员不干了，那 个品牌奶粉也直不卖了;这就需要，营销人员要勤于走市场，转柜台 ～ 3、帮她们解决问题 很多柜台老板卖奶粉很用心，也在不断学习各种营养知识，但她们毕竟是“山寨版”的，不专业，她们需要我们这些正规军给她们上上课，那么，前提是你得比她们懂得多才能教人家;所以，我们要踊跃在这方面帮助她们～ 4、教她们赚钱的方法 你和柜台老板沟通的目的是让‎‎柜台老板信任你，对你产生依赖，那么最有效的方法是你让她感觉你真心的在为她着想、帮她赚钱， A帮她 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 卖那个品牌的奶粉更有价值; B帮她分析柜台的整体陈列面如何设计、摆放; C教她如何留客户; D教她们如何打造一个10万元的店。 这一点，就考察到作为一名奶粉营销人员，你的内功是否深厚。 总之，以上12项，是柜台销量提升的 方法，但什么事情都没有那么绝对，只是给营销人员们提供一种思路 ，真正变通的找出适合‎‎柜台销量提升的方法才是最重要的，但愿每一 位奶粉的营销人员都能做的更好，为自已的市‎‎场、为各自服务的奶粉企业创造更大的价值，实现共赢～ 篇二: 奶粉促销方案文字稿明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900G明一AC系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900G明一α尔法?盾婴幼儿配方奶粉系列 900G明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900G明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900G明一孕产妇奶粉 雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列‎‎,立减30元 特惠二:活动期间,凡购买900G 雅士利α金装,,送300Gα金装一听 特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900G金装系列,送400G奶粉一袋 特惠四: 活动期间,雅士利400G金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场 8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,太子乐FS900G系列和太子乐900Gα金装乳清系列买三送一 特惠二: 活动期间,太 子乐225G米粉和560G米粉系列买三送一 贝因美: 特惠一: 贝因美750G爱+系列奶粉和450G爱+系列奶粉全场 7.5折 特惠二: 贝因美908G冠军宝贝系列奶粉和405G冠军宝贝系列奶粉全场 8.5折 特惠三: 购贝因美1000G爱+系列奶粉,享双重礼. 一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪 店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用) 篇三: 开奶粉店方法开一家奶粉店如何选址?开一家奶粉店选址是很重要的，另外，你还要提前了解开一家奶粉店需要多少钱，利润如何。下面，关于开一家奶粉店选址及奶粉专卖店利润就来介绍一下。 开一家奶粉专卖店利润如何?奶粉是一个高利润的行业，专卖店一般有20%到30%的利润。建议不要单独开奶粉店，应该以复合经营方式，来设法获取最大利润。 开一家奶粉店选址最好选在四面交通方便的地方，最好门卫前可以停轿车的，招牌要显明，装修后要把好质量关，每天搞搞卫生，开一家奶粉店大概投资4—5万就可以了，当然如果你想做大的话，那投资20万，首先拿几万装修店面，最好内配空调和一两台32寸液晶显示屏(主要的功能是不断播放婴儿奶粉的广告与正确的育养婴儿的方法等)空调和液晶显示屏可以考虑租用记住要自己信得过的，开一家奶粉店店面最好呈正方形，从地面到 1.2米的由水泥制成店面两旁由一厘米的钢化玻璃制成(钢化玻璃总高度最好是 1.8米，上部用水泥或钢板镶嵌而成，这可以根据自己的想法)然后再外面再加上一面拉闸，这样可以很好保证你的商品安全，安保方面最好投资多点。开一家奶粉店店铺总面积最好100平米。内部如何装修看个人爱好，但是总体观感整洁，‎‎要有很好的卫生环境，资源那要自己跑跑腿才可以市场要自己开发的，再看人流量大否~和市区繁荣度，(看是否比较靠近地价高区)。 另外，开一家奶粉店最重要就是质量， 孩子是祖国未来，所以质量是摆在第一位的。其次服务态 度，顾客选择产品的多样化以及你的产品定位和价格制定，销售人员素质等都很重要! 奶粉是宝宝们离不开的营养，年轻的创业者想开个奶粉专卖店，但是对于奶粉专卖店的装修设计及营销并不在行，如果你想要开奶粉专卖店，那么，就来‎‎看看下面的介绍吧，具体告诉你这些问题的答案。 奶粉专卖店装修设计: 明亮，色彩轻快温馨，比如可以用淡米色，灯具要用暖色和冷色搭配的，有点像肯德基的那样，2个冷光一个暖光，不一定用格栅灯，取决于你想做的档次。地面最好做浅色的镜面地砖，要显脏，这样虽然要不断打扫，但是给顾客的感觉是很干净，这一点很重要。货架可以用白色油漆的，简洁但是要很干净漂亮的那种。可以点缀一些纱帘，布幔，稍微女性化一些，带些碎花的，毕竟来买的‎‎都是女人为多。要有一些精致点的偏欧式的小摆件，或者用具，比如落地灯，台灯，仿 古电话什么的，迎合顾客心里。 奶粉专卖店营销: 一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖‎‎东西给它的。 二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何 不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范围的设定。 四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要‎‎多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 六、入货的款式和价钱。 七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服务。 九、以诚待人，讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面呢? 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸 引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换 商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转‎‎率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行， 开发 特别商品，让顾客产生 这次不买，下次就买不到 的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 篇四: 母婴店新开张期间促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一: 1、时间: 开业第一周(可根据实际情况调整) 2、内容: 为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可 于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产 卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止 ～(可根据实际情况调整) 活动三: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品 及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四: 1、时间: 开业一周内(可根据实际情况调整) 2、内容: (可根据实际情况调整) (1)实际购物满200元者报销20元的士费; (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售; (3)某些品牌高利润的商品特价销售; (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价 品及指定品牌除外); (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五: 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，‎‎既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小 票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件 自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如: 每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金 额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格 库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分 有单机版、连锁版 篇五: 嘉荣购物广场奶粉促销活动 图片已关闭显示，点此查看 寻找广东最具活力宝宝——嘉荣/SPAR举行“伊利奶粉杯”最佳‎‎宝宝照片评选 发布时间: 201X-05-23 阅读: 1021 次 5月20日——6月30日，嘉荣/SPAR举行“伊利奶粉杯”最佳宝宝照片评选活动‎‎。 参赛办法: 将照片贴在“伊利奶粉杯”最佳宝宝照片评选活动”参赛报名表 上并按要求填好资料，在活动期内交至嘉荣/SPAR各店服务中心即可。 活动门店: 嘉荣/SPAR超市、喜伴生活超市(包括皇都店、加盟店)，报名表可至嘉荣/SPAR各店服务中心领取。 参赛年龄: 1岁—12岁儿童，男女不限。 参赛照片: 规格为4R彩照(不收底片与光盘)，可以为单人照或合照，数量 不限。 参赛地点: 嘉荣各店服务中心。也可发送报名资料至嘉荣营销部邮 箱:chb@jiarng.cn，邮件参赛请在标题上注明“最佳宝宝照片评选参赛作品”。奖品设置: 广东最具活力宝宝奖1名 助学金201X元+荣誉证书1本+精美礼品1份 广东最上镜宝宝奖2名助学金800元+荣誉证书1本+精美礼品1份 广东最可爱宝宝奖6名 助学金500元+荣誉证书1本+精美礼品1份 广东最具潜力宝宝奖10名 助学金200元+荣誉证书1本+精美礼品1份 篇六: 某某品牌奶粉促销活动积分方案某某品牌奶粉促销活动积分方案 促销产品 **婴儿系列产品 活动时间 201X年8月—201X年12月31号 促销活动主题 购买**婴儿系列奶粉积分换购精美礼品 促销活动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买**奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换 的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品 牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但 力度较大的促销活动。 促销活动 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 关于进行积分活动的思考: 一、 对于坎级送赠品的缺点分析: 1、 之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选 2、 还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求 降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。 二、 积分送赠品的优势分析: : 1、 终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低 弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、 消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、 对于直接在活动PP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得‎‎消费者弱化购买金额的概念。 促销区域 **市场A类门店以上超市 活动实施 活动的时间为09年8月份至09年12月31日。 促销活动 内容及形式 活动细则: 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料 优惠券: 费用预算 注意事项 (1)发放方式: 积分卡的发放数量按照该‎‎门店的月平均销量进行发放关于积分发 放。 (2)管控: 将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。‎‎并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销‎‎活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。 篇七: 成人奶粉促销活动规划成人粉促销活动规划 一、成人粉销售现状: (一) 成人粉铺货现状: 1、总体来说: 成人粉在有导门店铺货较高，达到8 3.41%，以湖南90%的铺货为参考，总体上仍有提升的空间，预计可以可以提升至9 1.23%，能够增加672家门店销售。 2、在区域差异性上: 陕晋(70.56%)、河北(6 6.39%)、河南(7 9.81%)、淮海(7 8.87%)现有铺货率较低，仍有较大提升空间。 3、在品项结构上: 铺货率差异较大，女士铺货率(32%)、中老年听装(52%)、大众奶粉(63%)中老年袋装(90%)、学生(81%)，根据各省办事处的铺货率情况，以60%的办事处能够达到的目标为依据，各个办事处在品项分销上面的带来销售增长的潜力较大。 图片已关闭显示，点此查‎‎看 图片已关闭显示，点此查看 各省办事处的铺货率情况 (二) 成人粉单店销售额现状: 1、总体上看: 成人粉单店销售额，各单品差距如下: 问题: 如何确定合理的单店销售品项比例, 2、在各省区间: 各单品单店销售额如下: 问题: 如何确定合理的各个区域的单店销售额, 图片已关闭显示，点此查看 活动目标: 到5月30日截止，各单品的铺货目标为: 大众60%;学生80%;女士60%;中老年袋80%;中老年厅60%)