大户型整理

大户型整理大户型一、强调舒适卖点大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。二、侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让...

大户型一、强调舒适卖点大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。二、侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。三、户型设计注重私密性如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。四、提升居住功能买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。五、强调人性化物管大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。六、寻找办公客户目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。七、掌握销售节奏自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放，让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。八、说明升值潜力开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。九、强调性价比还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。大户型由于总价较高，很多人因为首付不能承受，而放弃购买。开发商如果再在首付问题上给予购房者一定的支持政策，如开发商垫付10%的首付房款，等银行按揭办理下来后再补交，可以增加购房者的购房勇气，从而决定下单。另外，国家出台的政策，对大户型的销售有也一定制约，如缴纳的税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果能为购房者支出这部分多出来的费用，让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。一十、样板房（1）样板房在项目销售尾期是用来出售的，所以在装修设计的时候要考虑到未来出售这一点。（2）现有的大户型装修设计以奢豪大气为主，但是中小户型由于其客户本身也具备强大的购买能力，所以装修风格同样不能避免过于简洁平淡，从包装最劣户型的角度来说，中小户型应该做得更奢豪。（3）目前装修风格整体偏欧化，建议多设置几种豪华的风格，拉开各户型间的风格距离，满足不同客户需求。（4）对所有装修设计风格及用材进行详细的说明，对推广、制作楼书及销售说辞都有很大的作用。（5）大部分户型没有设置玄关，对于一个高档项目来说，玄关是必不可少的体现尊贵的功能。（6）四房或大户型装修设计时只设置一个主卧和次卧（儿童房），主卧尽可能采用套房设计，突出主人房尊贵奢豪。少设置次卧，多出来的卧室全部改成多功能房或者书房。（7）所有的工人房内部只做装修，不做任何家具家饰。为彰显消费群体的尊贵身份，对于样板房的开放使用，引进了预约参观样板房的方式，更加增加了经典豪宅的神秘感。同时，在销售物料中配备先进的通讯设备，在接到客户来访时，销售人员可以提前通知样板房区域内的保安做好迎接准备，并可预知客户姓名，由此，让客户倍感尊贵、亲切。样板房现场还将配备自动穿鞋套，更加体现金色屋顶的人性化和尊荣服务。加大以老带新力度降低首期，打包销售买房送车库四房的当三房买（提高单价），其中一个房间不算房价送给客户，折算到其他地方第一块就是实在的团购，团购的人是个单位或者2个以上的单位第二块就是现场客户自己姘团购，给个10天半个月的，2个人少一个点，5个人2个点。。。。。人越多折扣越大。让客户觉得人多力量大，但是现场一定要把握好，搞个KT版什么的，让交钱的人自己把名字写上去，显得真实些尾盘不就直接一把甩哦或者搞点装修进去主题就是2010你甩什么，我甩房子。

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