中国女性奢侈品消费动机报告

中国女性奢侈品消费动机报告 美国《华尔街日报》报道称，随着中国经济的快速发展，中国女企业家人群逐步崛起成为新的高档装饰品和玩具市场消费者。随着越来越多的奢侈品牌将目光转向这一群体，中国高收入女性开始购买奢侈品以此“摆阔”。如今，中国女性崛起成为新的购买力量。但对于购买奢侈品的初衷，一位中国高收入女性说道:“我买奢侈品只是为了高兴。我也说不清究竟是为什么。” 正如卡尔•荣格所说的，“人们无法告诉你为什么他们所想所作，因为他们自己都不清楚„”要发现真正的人类情感洞悉并不容易。 生物进化学的观点认为，在个体生物层面，人类某种程度上由基因决定:大脑受到外界刺激，分泌神经递质，刺激神经细胞，不同的人有不同的反应，有的更敏感，比如更喜欢追求新奇与冒险，有的则比较谨慎，小心。另一方面，在更大程度上，人类命运、个性和行为，由一生所学决定:从周围世界提取信息，调整自己行为，以更好地适应新的环境。这构成了我们研究个体行为与需求动机的理论模型:个体层面求稳与求变(规避风险，追求安稳与寻求刺激、感官享乐)对抗;个体意识和群体意识学习与对抗。这也是人类面对外部刺激时的广泛反应模式。 根据这个模型，全球领先的市场研究集团益普索(Ipsos)针对中国1-3线城市4000名20-44岁女性被访者进行了奢侈品牌消费调查。我们的研究发现，表现个人品位、彰显身份地位、确保生活品质、润滑群体交往以及释放自我是中国女性消费奢侈品牌的五大动因，分别占据20%左右的份额。不同类女性人群各有什么特征,她们从年龄、学历、收入等各个方面有什么相同和不同,她们爱看什么样的杂志,获取奢侈品信息的渠道有如何,喜欢买什么又喜欢看什么广告, 益普索(Ipsos)调查表明，刺激中国女性消费奢侈品牌的动机首要表现在个体凸显自我(凸显个体的重要性(紫色)21%和凸显个体的品味(绿色)21%，两者共计42%)与群体归属感(群体友好交往19%)的对抗，其次才是个体层面求稳/抑制(规避风险，确保生活品质，追求安稳、舒适21%)和求变/释放(不满现状，想要改变，释放自己18%)的对抗，即奢侈品牌消费在中国六成是出于一种彰显的、炫耀性的外在消费动机。 第一动机 展现个人品味(21%) 益普索(Ipsos)研究发现，以“展现个人品味”这个动机为主的群体规模最大(21%)。这个动机的女性希望通过消费奢侈品牌表达自己独特的个性和品味，使自己与群体区分开来，表现出与众不同的品味与气质。 群体特征 以“展现个人品味”为动机的这个女性群体比较生活化，益普索(Ipsos)数据显示，工作与生活相比，她们更关注生活本身(72%)，认为“工作是为了更好的享受生活”(82%);她们懂得的奢侈品知识通常较多，不认为“引领国际潮流才时尚”(27%)，也不“喜欢创造并引领时尚潮流”(43%)，但她们坚信“奢侈品牌在引领时尚潮流”;最不认同“奢侈品牌是著名的和受欢迎的”(3%);她们通常不总购买“大牌”奢侈品，而是更喜欢看起来优雅、精致、设计独特的品牌;花少钱办大事是这个群体的特点。 该群体通常很年轻，不是很有钱，学历也不算高(大专及以下占40%)，40%以上在民营企业/私营企业工作(有的本人是私营/个体业主)，普通职员较多，属于有较丰富的奢侈品牌知识、也喜欢奢侈品牌、但消费能力还比较弱的群体。 因此，她们在几乎所有奢侈品牌的购买上都是最低的。 益普索(Ipsos)研究发现，她们喜欢阅读《瑞丽服饰美容》;浏览女性网站较多，如网易女性频道、搜狐女性频道、闺蜜网、51.com等; 在奢侈品牌的信息获取方面，她们更多从品牌官方网站(28%)、时尚/生活方式 指南 验证指南下载验证指南下载验证指南下载星度指南下载审查指南PDF / 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍(19%) 和专业/时尚达人的推荐(15%)中获取。对于奢侈品牌的官方微博，关注最少。 第二动机 彰显身份地位(21%) 在益普索(Ipsos)调查中，以“彰显身份地位”这个动机为主的群体规模排第二(21%)。这个群体的女性购买奢侈品牌主要为显示自己有财富、身份和地位，不是普通人，她们努力想成为上流社会的成员。 群体特征 以“彰显身份地位”为动因的群体的女性非常在意自己的外表和形象，“愿意花更多的钱，让自己的外表和形象看起来更好”(75%)、“了解自己的身材缺陷，并试图遮掩这些缺陷”(72%)，非常在意“是否能取悦他人”(40%);她们认为，“奢侈品是身份的象征”(32.5%)，“是昂贵的”(29.5%)，“稀有的，只为少数人所有”(11.6%)，并不看重奢侈品“悠久的历史和文化”(7%)以及“独特的个性”(9%)。 这个群体年龄相对成熟，但在收入和学历上刚超过“品味一族”。这个群体以上海、杭州女性表现最突出。 因此，益普索(Ipsos)研究显示，这个群体购买奢侈品牌的比例也仅超过“品味一族”，低于其他动因的购买者。 总体而言，她们阅读杂志较少，最喜欢阅读《服饰与美容》(25%)。浏览女性网站也较少。 在奢侈品牌信息的获取方面，她们更多从奢侈品牌专柜/专卖店(35%)、专业人士/时尚达人的推介(16%)和视频网站(12%)中获取。 第三动机 确保生活品质(21%) 在4000名益普索(Ipsos)的被访者中，以“确保生活品质”这个动机为主的群体规模大约占21-22%。她们主要信赖奢侈品牌高品质带来的稳定和可靠，认为可减少不必要的风险，无需为质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 担忧，享受生活的舒适与安定。又可以分为两个小群: 群体I 高品质群，对高品质生活严格要求几近挑剔(9.3%)。 “高品质”群体购买奢侈品牌的目的是为了有效掌控自己的生活和财富，不愿意冒任何不必要的风险，以免非奢侈品牌的质量隐患，她们“只购买名牌产品，它是高品质的保证”(52%)，认为自己的“生活品位经常受人称赞”(65%);她们相信“奢侈品提供高品质”(58%)，“奢侈品消费是一种生活方式”(30%)、“奢侈品的价值大于其价格”(17%)，“奢侈品是受欢迎的和著名的”(11%)。她们喜欢奢侈品牌 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 自己是“成熟的”，“专业的”，“可靠的”，这意味着她们没有风险。 群体特征 “高品质”群体是通常意义上的三高人士，她们收入最高，学历较高(91%具有大专及以上学历)，职位较高(在合资企业和国有机关/事业单位比例最高)，担任专业机构、个体/私营业主等比例均最高。 她们自信、自立，“不在乎是否取悦他人，重要的是自我价值的展现”(73%)，常常是意见领袖,“身边的人常常来征求我的意见”(71%)，“喜欢创造并引领时尚潮流”(59%)，也是工作狂，“工作是最大的成就来源”(59%)，“为了事业的顺利发展，可以牺牲一些照顾家人的时间”(47%)。 她们购买奢侈品牌的比例也是最高的，过去一年购买过奢侈品牌女包的比例为54%，购买奢侈品牌女装的比例为37%，购买过奢侈品牌女鞋的比例为36%，购买过奢侈品牌配饰的比例为33%，购买过奢侈品牌珠宝的比例为67%。 益普索(Ipsos)揭示，“高品质”群体阅读杂志较多，最喜欢阅读《世界时装之苑》、《优家》、 《服饰与美容》、《时尚健康》、《时装》、《昕薇》、《新旅行》等。她们接触互联网信息也是最多的。 相对从“搜索引擎/时尚/女性信息垂直搜索引擎”(20%)、机场广告(11%)和手机短信/彩信等获得的奢侈品牌信息也较多。 “高品质”群体经常出国，去过的国家是最多的，特别多的是香港、澳门、美国、韩国、日本、普吉岛、马尔代夫等。因此，她们从境外购买奢侈品牌的比例相当高(15%以上)。 www.kanzhunmaic.com 看准买 jkl