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华硕笔记本电脑营销策划华硕笔记本电脑营销策划 ——华硕品质～坚若磐石策划人:杨平目录一、前言.............................................. 二、我是谁公司及产品简介.......................................... 三、我身处何地市场现状四、我的对手是谁竞争者分析五、谁会选择我消费者分析六、我有什么特点 SWOT 七、我该何去何从 1) S 2) T 3) P 八、我该怎么做 1) 产品组合 2...

华硕笔记本电脑营销策划 ——华硕品质～坚若磐石策划人:杨平目录一、前言.............................................. 二、我是谁公司及产品简介.......................................... 三、我身处何地市场现状四、我的对手是谁竞争者分析五、谁会选择我消费者分析六、我有什么特点 SWOT 七、我该何去何从 1) S 2) T 3) P 八、我该怎么做 1) 产品组合 2) 产品促销九、预测我的未来前言我是谁, 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家;十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”; 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。我身处何地, 自2010年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 (一)我的市场在哪里? (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会:深入挖掘和满足大学生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。 (二)我的现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。我的对手是谁, 由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。各个品牌都想在这块有限的“大饼”上抢得足够多份量以满足自己的需求，因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。竞争者优势劣势国内第一品牌,质量过硬，性能稳定没有自己的核心技术，资金和技术不联想能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。外观不错,具有很高的品牌知名度,产品自身品质的问题，致使产品已丢目前在国内市场性价比高，尤其是掉高端市场份额. 电脑性能稳定方面另消费者很满惠普意。特别在娱乐机型方面价的格、性能、外观的设计都很突出牌子算的上响亮,价格低廉,有"美由于价格的影响，产品品质降低，品DELL 国神舟"之名牌形象受影响谁会选择我, 由此图可以看出，消费者在购买华硕笔记本电脑时更多的则是关注其产品的价格。特别是在价格为4000-4999元，这部分的所占比例为27.7%，和价格为3000-3999元，所占比例为22.1%。在这两个价位区间的消费者对于其关注度最高，其次就是价格在5000-5999元和6000-7999元。笔记本电脑关注人群分布中年, 13% 学生青年学生, 52%中年青年, 35% 据图表显示，在众多的消费者中对于电脑关注的大致可分为三类:一，学生，所占比例为52%。二，青年，所占比例为35%。三，中年，13%。我有什么优点, S(优势) W(劣势) (1)华硕电脑主板散热相比其他品牌(1) 一般消费者更适合中低端消费，更有优势。超强三级散热技术，以及华硕电脑在低端产品的竞争优势不明第二代制动动态散热技术。显。 (2)全世界首家承诺笔记本LCD无亮(2) 华硕的大众认可度可能比不上本点厂商，并且实行2+3售后服务，2土的联想，品牌知名度也不如惠普等老年硬件保修，3项贴心服务。牌子。优势 (3)华硕是全球最大的主板、显示卡(3)公益活动推广程度，网络营销手的制造商，主板和显卡质量过硬。拥段距其他品牌还有差距。劣势有独立的研发团队。 (4)低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。 O(机会) T(威胁) (1)3D浪潮来袭，华硕的3D技(1)笔记本市场，富士通携第一“中术夺人眼球。华硕给玩家带来非凡体国化”笔记本真正进军市场，市场占有验同时自己也将获得更大市场份额。率可能被其瓜分。 (2) 由于Vista、Win7等软硬件(2)轻薄本方面，威盛欲整合产业链，规格推出，台式机逐步被笔记本所替复制“山寨手机”模式，打响“山寨本” 机会代。笔记本电脑有将迎来新的卖点。反击战 (3)随着人们生活水平的提高，(3)其他品牌电脑宣传攻势扩大，低笔记本将不再是富裕的象征，这会给价策略奏效，市场份额不断增加。威胁行业带来等多的消费。 (4)华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决定将带来巨大收益。综合以上分析，此次策划则采用我该何去何从, S——市场细分内部资料，请勿外传～

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