教育机构招生及管理策划书
教育机构招生及教务管理策划
方案
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一、陕西地区暑假教育机构的现状及分析
1、市场现状
(1)陕西省初高中院校较多，但教育资源在全国来说水平属中等水平，多数中学生的学习成绩一般，这些人群有必要进行假期学习辅导，本教育机构的市场潜力很大。
)近几年，陕西省教育厅就普通高中、初中补课问题发出通知，提出各中学(2
一律不得利用暑假组织非毕业班补课的要求。这对本教育机构来说是一个有利的条件，可招进一批想在假期补课的学生。
2、同行业状况
陕西省内大大小小的中学生假期补课机构数不胜数，每年有许多机构因为发展不下去而退出这个行业，每年又有许多新的血液重新注入。分析原因，有招生
方法
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、教学模式、管理模式等方面的问题。
在这种前提下，本机构可以去其糟粕，取其精华，总结方法，并推出一些创新的、新颖的招生和教学模式，一定能够在众多教育机构中脱颖而出。 二、招生宣传方法
为了本教育机构的教学、运作达到预期目标，良好的信任度和口碑，前期的招生工作必须做好。以下是招生及宣传方法。
1、宣传方法
(1)特色专项宣传 学校可选择几所适合招生的初高中学校，通过了解学校的师资力量，分析这些学校的优势及劣势科目，对症下药，推出多个具有专项辅导的特色科目。可和学校建立合作关系，向学生进行集中宣传，稳定生源，逐个突破。后期可逐渐扩大宣传范围，增加招生量。例如:某校高一化学教师人才缺乏，高一学生整体化学成绩较其他院校高一学生的低，本机构就可以推出一个暑期高一化学提高班，具体内容包括:查漏补缺，重点提高。即聘请资深的优秀化学教
师对高一化学课程的要点重点讲解，期间进行2—3次的统一考试，检测学生的成绩是否提高。
(2)事实说服 可以选择一些教师招生，因为教师教授课程的同时锻炼出了和学生沟通的技巧，这在招生时很有利。也可以把以前参加过补课的学员名单及取得的成绩展示给学生，俗话说:“耳听为虚，眼见为实”，以此证明学校的实力。必须注意:展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
(3)广告宣传 在初高中学校周围张贴大的字幅标语，派发传单。 (4)互联网宣传 如今网络上的消息传播已经发展成为最快捷最方便而且接受人群最多最广的途径，本机构可以在网络上相关网站发布招生信息。利用这种媒介，我们可以发布全方面的有利信息，可以对机构优秀教师宣传，可以上传教学点的图片、教师现场教学视频等等。这种多元的宣传模式定能吸引到学生的眼球。 2、推广方法
举办校外文化活动，以宣传本校、提高知名度、树立高端学校形象为原则，教职人员和学生一同参加。例如公园游玩、人文景区参观等，既能在忙碌的补课中放松心情，又能加深师生感情，对教学工作更有利。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 三、教务管理工作
1、教职人员工作规则
(1)对管理人员和教师均需要推出相关规则
制度
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进行严格的管理，要求工作者应该依照制度规章办事，在各自责任范围内互相协调，密切配合，以良好的服务质量全心全意为学生服务。
(2)教职人员除了按制度工作外，还要有认真负责，尽心尽力的态度。对于教师，要有积极和学生沟通、不遗余力教授课程的态度;对于教务管理人员，应该有不断提高办事效率，增强工作责任心的意识 ，可落实每日“四问”制度，即该办的事、该答复的问题、该解决的问题、需要查办的问题。 2、教学督导
为了加强教学过程质量管理，建立完善的教学质量监控体系，选择一批工作认真负责的人员成立一支教学督导队，协助本教育机构领导及教务管理人员对学校教学运行秩序进行监督和检查。
主要任务包括:
1、召集有关教师和学生座谈会，协助本机构了解教学工作的有关情况，向教学管理部门提出加强与改进教学工作的建议和意见。
2、执行检查性听课制度，有
计划
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有侧重点地了解有关教师教学、
教案
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准备、作业及实习报告批改等情况。听课后要及时向授课教师反馈信息并填写听课记录交给教务管理处。
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