关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 什么是需求建议书(rfp).doc

什么是需求建议书(rfp).doc

什么是需求建议书(rfp).doc

上传者: 张江清 2018-01-13 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《什么是需求建议书(rfp)doc》,可适用于战略管理领域,主题内容包含什么是需求建议书(rfp)需求建议书(RequestForProposal,RFP)什么是需求建议书需求建议书是指从客户角度出发全面、详细地向服务商符等。

什么是需求建议书(rfp)需求建议书(RequestForProposal,RFP)什么是需求建议书需求建议书是指从客户角度出发全面、详细地向服务商陈述、表达为了满足其已识别需求所应做的准备工作。也就是说需求建议书是客户向服务商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书是客户与服务商建立正式联系的第一份书面文件又称招标书。需求建议书一般由客户起草主要描述客户的需求、条件及对项目任务的具体要求。一份完整的需求建议书主要包括满足其需求的项目的工作自述、对项目的要求、期望的项目目标、客户供应条款、付款方式、契约形式、项目时间、项目申请书的要求等。好的需求建议书能让服务商准确把握客户所期待的产品或服务。当然并非在所有情况下都需要准备一份正式的需求建议书当某一企业的需求由内部开发项目予以满足时这一过程似乎变得简单多了此时更多需要的是口头上的交流和信息传递而不是把宝贵的时间耽搁在仅仅起到信息传递作用的需求建议书上。例如某一软件开发公司感到公司原来的财务分析系统已经远远不能适应日益增加的业务需要时便可直接要求软件开发小组进行开发这时只需口头把相关的要求传达给软件开发小组即可。需求建议书的书写要求书写RFP要认真负责、严肃对待内容要具体语言要精练。(在第一行正中写"建议书"三个字。(写接受建议对方的名称。(正文:()建议的原因或出发点便于对方考虑。()建议的具体事项。(表达建议者的愿望。(结尾写表示敬意的话如"此致敬礼"等语。(写上建议者的名称和写建议书的日期。需求建议书的结构和格式、标题、称谓、正文(开头部分主体部分结尾部分)、署名及时间需求建议书的书写指导方针需求建议书必须说明项目目标(projectobjective)或目的包括任何可能对承约商有用的合理信息或背景信息以便承约商可以准备相应的建议书。对外起草一份正式的需求建议书有如下的指导方针:()需求建议书必须提供工作陈述(statementofwork,SOW)()需求建议书中必须包含客户要求(customerrequirements)定义好规格和属性。()需求建议书中应当说明客户期望承约商或者项目团队提供什么样的交付物。()需求建议书中应当列明任何应由客户提供的物品。()需求建议书中可能要说明需要客户审批的内容。()某些需求建议书中会提到顾客想用的合同类型。()需求建议书可能会表明顾客想用的付款方式。()需求建议书应当表明项目完成所要求的进度计划。()需求建议书应当指导并说明承约商申请书的格式和内容。()需求建议书应当指出客户希望潜在承约商提交申请书的最后期限。()需求建议书可能会包含评价标准。需求建议书的主要内容需求建议书一般包含以下主要内容:客户必须搜集大量相关资料准备需求建议书因为IT项目实施者需要按照RFP来准备他们的项目技术方案并以此参与竞标。RFP中包括项目的目标也就是用户的期望也包括客户要求项目的进度计划对实施商申请书的表格和内容的规定客户希望潜在的实施商提交投标申请书的最后期限评价申请书的标准等。一份好的RFP应该包括以下一些内容。(工作表述工作表述就是说明项目的工作范围概括客户要求开发商或项目团队执行的任务或工作单元说明项目所涉及的各种事情哪些必须由开发商或项目团队去完成哪些由客户自己去做。例如一个办公自动化软件系统的具体目标。又如建设一个网站所需设备的采购任务是由客户自己完成还是由开发商去完成企业网站上的页面文字是客户自己撰写还是由开发商撰写等。(任务要求需求建议书必须要具体规定开发商需要完成任务的规格和特征如要求涉及大小、数量、颜色、重量、速度和其他开发商提出的解决方案中所必须满足的物理参数和操作参数。例如建立一个企业网站可能要求在人同时访问的情况下不会产生堵塞的感觉网站的浏览页面不低于多少建立一个自动结账和收款系统可能要求每天能办理次交易的功能和其他特定的功能如在开出了发票的天内没有收到账款就会自动产生催款通知。具体的任务要求可能会成为将来的验收标准。(交付物交付物就是开发商所提供的实体内容这在需求建议书中应该说明。例如对于自动结账和收款系统来说客户可能要求开发商提供硬件(计算机)、软件(磁盘和一些印刷品)、操作手册和培训课程。交付物也可能包括客户要求开发商提供定期进度报告或终期报告。(客户供应条款需求建议书还应该列出客户的供应条款。例如客户需要建立一个网J站可能需要向开发商提供企业内部的组织结构及各部门之间业务关系的详细说明包括信息流程的类型、信息流量和发生频率等。(表述客户对需求的确认需求建议书不是对客户需求的最后确认。最后的确认应该在对开发商提出的方案进行评估之后。例如印刷宣传手册可能在开印之前要经过客户审定局域网的建设在购买材料和设备之前客户必须审定开发商的技术方案。这一点在需求建议书中必须向开发商说明。(期望的合同类型()合同可以按固定价格订立。这样开发商实际上就是费用包干。客户只给固定的价钱不管开发商实际工作花费多少。开发商必须保证功能的实现和质量要求超支的风险由开发商负担。()合同也可以规定开发商不承担风险即在时间、原材料限制的条件下不论实际成本多少都会给开发商特定的报酬也就是所谓包工不包料。在我国现阶段的条件下由于质量检验和资信度水平不高这种合同比较普遍。在需求建议书中最好说明客户是希望采用那种类型的合同。(期望的付款方式付款方式可以分为一次性付款和分阶段付款在开始前付款和结束后付款。一般依项目的性质来定付款方式。如网页制作往往在项目末期付款而架设局域网一般在方案确认后付款,以便开发商采购工程结束验收后付满,留,等到使用一段时间以后确认无问题时付清。具体付款方式需要合同双方协商但在需求建议书中客户应该先提出自己的期望付款方式。(要求的进度计划进度计划的要求可能很粗如要求在个月内完成也可以详细一些如多长时间内完成方案设计和审定多长时间内完成硬件选购与安装多长时间内完成软件研制、测试与安装最后开发商在系统安装调试后在多长时间内提交所有的系统文件和操作培训。(申请书的格式和内容提示为了便于在几个开发商之间进行比较和评价申请书应该在形式上采取同一个格式内容的结构也应该一致。这样对不同的申请者来说比较公平也能减轻客户在评审时的工作量。客户在需求建议书中可以限定申请书的每一部分采用的文字数量或页数。(提交申请书的最后期限申请书受理的截止日期是必须要交代清楚的。例如要求开发商在接到需求建议书后多少个工作口之内(如l周之内、个月之内等)提交申请书或大家一律在某月某日之前提交申请书。这样做的目的是便于同时对众多的申请者进行比较、评估也是为了保持公正不给某些开发商以额外的时间和机会。(对申请书的评价标准要告诉开发商客户将根据哪些准则来评价他提交的申请书。这样做的目的是指导开发商写好申请书。一般评价标准包括个方面的内容:()开发商在类似项目中的经验。如他们近期是否在预算内按期完成了类似的项目客户对他们是否满意()开发商提出的技术方案是否合适。如采用哪种类型的计算机软件数据库的设计、方法是什么用来建立管理信息系统的是哪种语言采用哪些供应商的设备等等。()进度计划。开发商是否能按照所要求的进度完成项目计划()成本。如开发商的报价是否合理成本预算中有无漏算的条款将来在执行时有没有可能出现超支或有无可能因过于节约而导致质量不能保证有的申请人为了争取合同在报价上压低成本到了执行阶段或偷工减料或增加成本结果导致所建系统的缺陷很多或使最终成本大大超出原始的估算。对此需要引起注意。(资金总量开发商总是希望了解客户有多少资金可以用于发展拟议中的真T项目但客户在需求建议书中往往不愿意透露这个信息。其实客户暗示大约的数字告诉开发商他打算花多少钱来办这件事是有好处的这样可以使开发商能够提交与资金水平相适应的申请书提高在项目准备阶段的工作效率。需求建议书的必要性需求建议书(RFP)是项目客户与开发商建立正式联系的第一份书面文件也叫招标书。一般由项目的客户自己起草主要描述客户的需求、条件以及对项目任务的具体要求向可能的开发商发送。需求建议书是客户为确保供应商理解项目的需求并在此基础上提供项目建议书而编制的需求规范。虽然它不能确保客户据此就能获得理想的解决方案但却可以帮助客户发现那些尽可能接近自身需求的系统准备。其目的是从客户自身的角度出发通过全面、详细地陈述使开发商或项目团队理解客户所希望的是什么以可行的价格满足客户的已识别的需求。对于一些预算较少的客户开发商往往不愿意花精力准备正式的方案建议书这种情况下客户的需求建议书就变得很重要。事实上项目无论大小都需要编写需求建议书。第一需求建议书需要描述用户的目标与需求。编制需求建议书的过程也是客户进一步明确自己的目标与需求的过程并以此建立起客户与供应商进行深人沟通的桥梁。即使因为各种原因使得供应商看不到或不愿响应需求建议书这种努力也是值得付出的。第二需求建议书可节省选型的时间并使得对各供应商之间的比较变得更容易。客户提供给所有竞标供应商的信息都是一样的避免了跟各开发商的重复沟通同时有需求建议书作为基准客户可以约束各开发商以一致的格式提交方案建议书以提高各供应商之间的可比性。第三需求建议书可以避免一些潜在的疏漏。在准备需求建议书时客户往往会因为太过关注具体细节而忽略了一些重要的因素。收到需求建议书后有的供应商可能会主动对这样的疏漏提出质疑以提醒客户。还有些开发商为了使自己的方案建议书更具有吸引力甚至会提出一些需求建议书没有涉及的好想法来拓展客户的思路。编写需求建议书的一般原则需求建议书应该由用户编写但各种客观因素的限制实际上很难做到。所以很多时候都是由用户与项目小组共同编写。编写项目需求说明的J过程也是项目小组带领客户进入项目需求启发的过程。编写优秀的项目需求建议书没有公式化的方法需要大量的实践经验。以下是编写需求建议书需要把握的几个原则:()需求应该是正确的。每个需求必须精确描述要交付的功能。确定需求内容是否正确需要用户的代表来参与确认由他们检查、决定用户需求的正确性。没有用户的需求检查就会导致很多项目实施中的问题出现。例如用户会说:“这不是我们要的东西”“你没明白我们的意思”等等。()需求应该是可行的。项目的需求应该在有限的资源(已知的能力、有限的系统及其环境)下是可实现的。为了避免需求的不可行性在需求分析阶段应该有核心技术人员参与检查在技术上什么能做、什么不能做哪些需要额外的付出等。()需求内容应该是必要的。需求建议书中的每个需求都应该有相应的出处即说明什么是客户确实需要的什么要顺应于外部的需求、接口或标准。如果不能标识出处则可能这个需求不是真正需要的。()需求内容应该有优先权。优先权是由客户或其代理及项目小组共同商讨后建立的。如果所有的需求都被视为同等重要那么在开发中遇到预t算削减、计划超时或组员的离开而导致新的需求时项目经理将无所适从。一般优先权有以下三个级别。)高优先权表明需求必须体现在本阶段项目的成果中或这个产品的版本中。)中优先权表明需求是必须的但是如果需要可以推迟到晚一些的产品版本中。)低优先权表明有它很好但我们必须认识到如果没有充足的时间或资源它可以被放弃掉。()需求内容应该是明确的。需求不该有歧义要避免使用一些对于拟订项目需求建议书的人很清楚但对于其他人模糊不清的词汇。如:用户友好性容易简单快速有效几个艺术级改善的最大最小等等。每写一个需要都应简洁、直观地采用用户熟知的语言而不要采用计算机术语。需求建议书例子例:某企业项目管理软件开发项目需求建议书有关单位:某企业(甲方)由于业务发展的需要决定采用项目管理的方式进行管理为了更有效地对项目的执行过程进行控制该企业决定开发一套项目管理软件以满足这一需要。(工作表述开发商将执行下面任务:开发项目管理软件。开发项目管理软件的主要功能包括项目及工作信息的录入、项目网络计划图的绘制、项目时间计划的安排、甘特图计划的制定、项目执行信息的录入与分析及各种计划报表的输出等功能。(要求开发商应根据国家有关标准提供开发计划和实施方案。(交付物符合甲方要求的项目管理软件。(甲方提供的条款甲方将帮助开发商熟悉项目管理流程。(合同类型合同必须以一个商定的价格给提供满足需求建议书要求工作的开发商付款。(到期日开发商必须在年月日以前提交份申请书备份。(时间表甲方希望在年月日前选中一家开发商。这个项目需要完成的时限是周从年月日开始实施项目要求软件正式验收前试运行周以上的时间并根据试运行情况进行适当修改。(付款方式当项目完成了,时付总额的,。当项目完成了,时再付总额的,。当甲方已经满意于项目,的完成并且开发商已经履行了全部契约义务时再付出总额的,。(申请书内容(开发商的申请书至少包括如下内容)()方法。开发商能清晰地理解需求建议书理解什么是被期望达到的要求。而且要详细描述开发商领导项目的方法要求对每个任务的详细描述任务如何完成的详细描述。()交付物。开发商要提供交付物的详细描述。()进度计划。列出甘特图或网络图表列出每月要执行的详细任务的时间表以便在要求的项目完成日期内能够完成项目。()经验。叙述一下开发商最近已经执行的项目包括客户姓名、地址和电话号码。()人事安排。列出将被指定为项目主要负责人的姓名和详细简历以及他们在类似项目中的成绩。()成本。必须说明总成本并提供一份项目的预算清单。(申请书评价标准()方案(,)。开发商提出建设方案。()经验(,)。被指定执行此项目的开发商和主要负责人的执行类似项目的经验。()成本(,)。开发商申请书中所列的固定成本。()进度计划(,)。为了要在项目完成之日或在此日期之前完成项目开发商应提供详细的施工计划。下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!染火枫林琼壶歌月长歌倚楼。岁岁年年花前月下一尊芳酒。水落红莲唯闻玉磬但此情依旧。玉竹曾记凤凰游人不见水空流。他微笑着在岁月的流失中毁掉自己。还能不动声色饮茶踏碎这一场盛世烟花。红尘嚣浮华一世转瞬空。我不是我你转身一走苏州里的不是我。几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。人生在世恍若白驹过膝忽然而已。然我长活一世却能记住你说的每一话。雾散梦醒我终于看见真实那是千帆过尽的沉寂。纸张有些破旧有些模糊。可每一笔勾勒每一抹痕迹似乎都记载着跨越千年万载的思念。生生的两端我们彼此站成了岸。缘聚缘散缘如水背负万丈尘寰只为一句等待下一次相逢。握住苍老禁锢了时空一下子到了地老天荒人永远看不破的镜花水月不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。相逢一醉是前缘风雨散飘然何处。虚幻大千两茫茫一邂逅终难忘。相逢主人留一笑不相识又何妨。天下风云出我辈,一入江湖岁月催皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。得即高歌失即休多愁多恨亦悠悠今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁。直道相思了无益未妨惆怅是清狂。看那天地日月恒静无言青山长河世代绵延就像在我心中你从未离去也从未改变。就这样吧从此山水不相逢。人天自两空何相忘何笑何惊人。既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。相见得恨晚相爱的太慢进退让我两难。缘过了远分缘过了聚散是否回头就能够上岸天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨心微动奈何情己远物也非,人也非,事事非,往日不可追渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。如果换我先开口日子是否还一样细水长流也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨人道海水深不抵相思半。海水尚有涯相思渺无畔。醉眼看别人成双作对无人处暗弹相思泪。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。千秋功名一世葬你玲珑社稷可笑却无君王命。凤凰台上凤凰游负约而去一夜苦等从此江南江北万里哀哭。嗟叹红颜泪、英雄殁人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。风华是一指流砂苍老是一段年华。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。你要记得紫檀未灭我亦未去。谁在岁月里长长叹息。汉霄苍茫牵住繁华哀伤弯眉间命中注定成为过往。红尘初妆山河无疆。最初的面庞碾碎梦魇无常命格无双。江南风骨天水成碧天教心愿与身违。山河拱手为君一笑。如是颠簸生世亦无悔。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。那被岁月覆盖的花开一切白驹过隙成为空白。褪尽风华我依然在彼岸守护你。那些繁华哀伤终成过往请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。你的路途从此不见我的苍老。长歌当哭为那些无法兑现的诺言为生命中最深的爱恋终散作云烟。随你走在天际看繁花满地。我自是年少韶华倾负。你要记得那年那月垂柳紫陌洛城东。苍茫大地一剑尽挽破何处繁华笙歌落。寄君一曲不问曲终人聚散。谁将烟焚散散了纵横的牵绊听弦断断那三千痴缠。清风湿润茶烟轻扬。重温旧梦故人已去。水滴虽小却可以折射出太阳的光彩。梦落三千尺愁深似海繁华遗落散满地。记忆轮回里我举杯在奈何桥上满口饮尽。人生没有轮回就像花人活一世花开一季、人生如花花似梦。生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。在烟雨红尘中轻拾季节花瓣飘落的音符组成美妙曲符然后倚在时光的路口撷一缕明媚许自己一份唯美的怀想与快乐、浪漫相约闲淡清欢。未经历坎坷泥泞的艰难哪能知道阳光大道的可贵未经历风雪交加的黑夜哪能体会风和日丽的可爱未经历挫折和磨难的考验怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折想说恨你不容易燕子斜飞人家炊烟零乱柳絮飘飘弥漫了山里人家。这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧中秋之曰不可能岁月明如水偶然的暗淡恰似镜子的背后之面有所缺憾人生才会是积翠如云的空濛山色。在经受了失败和挫折后我学会了坚韧在遭受到误解和委屈时我学会了宽容在经历了失落和离别后我懂得了珍惜。曾经盛开的蔷薇虽经风吹雨打但和着微风还有屡屡暗香飘过。我只希望不管三年五年或是十年以后。某一天我们相遇还能相认你大喊一声我想死你了。那一刻我定会泪流满面。我们是朋友永远的朋友。最爱的未必适合在一起相爱是让彼此做自己。时间断想时间不断。流逝像是水可弯可直像是风可柔可刚。如果说人生是一望无际的大海那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。云层雾气缠着几户古木人家清新自然如诗如画。我喜欢你只是一个现在我爱你却是一整个未来。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。再大的风不会永不停息在浓得雾不会经久不散风息雾散仍是阳光灿烂。牵着时光的衣襟走进芳菲五月轻轻地将春光拥入怀中于一抹素白流韵中弹奏一曲江南的婉韵把盏将似水流年浅斟轻酌。我穿越轮回而来在奈何桥相思盈袖凄然守候。莫落泪纵若水落三千尺东流云动八万里西散我依旧会化身城碟翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。如果我爱你我就会理解你通过你的眼睛去看世界。我能理解你是因为我能在你身上看到我自己在我身上也看到了你。似乎风在转向送走了缓缓袭来的味道又将刚刚溜走的风静静地换回来。生活告诉我童话只不过是小孩子幻想的游戏。人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍外表美丽而内心却充满了干啊和恐慌。必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西岁月依一抹浅香于心间看年华向晚闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸给自己一份微笑从容。沉淀馨香念起温暖。人生的起起落落间总会有一些情怀需要安静回味总会有一些伤痛需要独自体会总会有一段路需要一个人走总会有一些事需要坦然面对。疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏。心若没有栖息的地方到哪里都是在流浪。今后我会从尘世中的纷争走出远离喧嚣把岁月打磨成诗让自己的文字静如睡莲动如涟漪无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀它叫使用它的人手上流血。泰戈尔我们都不擅长表达以至于我们习惯了揣测。去肯定去否定反反复复后来我们就变得敏感而脆弱。心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往它们就像缠绕之间的一阵风来的缱绻去的时候让人来不及挽留。如果在乎的没有那么多想要的没有那么多生活便会简单得很多。在极度的喧嚣中独自微笑独自平静是憾落花是美的淡淡的书香淡淡的花香淡淡的馨香。曾芬芳过的那片土地幸福的花儿虽早已凋谢只留下风雨吹打的痕迹。辗转半世红尘缘去缘灭空留满池伤痕。雨花迟落霜雪纷飞池水泛冰已益处月的苍凉。一条古道一匹瘦马一个人影被落日的余晖缓缓拉长。我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影英雄本色是非恩怨儿女情常。我们要去流浪虔诚地定格住每一寸记忆我们要去成长潇洒地忘却掉每一条纹路。嗅着昨日芬芳遗留的气息寻寻觅觅仍不见踪迹。邂逅了一场烟火终还是那般凄凉。迷失的夜晚点缀了无数颗孤单的星星不知道那是否有属于我的一颗。像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情也算是生活中的一种享受吧。想着远方的你绝美的笑容只为你一个人展露那一泓羞涩的笑容悄悄。细碎的声音如羞涩的蓓蕾夜暮花影轻浅六月寂寂流年拢一阙清绝归隐在宋词里。夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞淡抹嫣红!无影击碎了泪水岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。我收拢了梦想的翅膀我停却了信念的脚步却再也作不回曾经的那一天。我宁愿用尽此生为那些尘世的硝烟尘雾潸然泪下为菩提落花为世间繁华。阳光依旧在我们穿越光影沿着历史的足迹继续前行创造美好生活走向美丽明天!洋溢着春日的微笑坚强了外表却虚伪了内心脆弱了是不敢触及的。也许就在那一刻里梦境还在柔情亦在。一个人的戏自己独自导演诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美哭得肝肠寸断。但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。往事悠然一笑间不必空忧。我们一路走来只是为了告别往事走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白就真的是亵渎了生命。人生只有回不去的过去没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎再不好过的生活再难过的坎咬咬牙也就过去了。我一直以为山是水的故事云是风的故事你是我的故事。可是却不知道我是不是你的故事。生命并不是一场竞赛而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象超过别人那你就浪费了这段旅程。比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的我以为我已经将爱情忘记将你忘记。可是有一天我听到一首歌我的眼泪就出来了。因为这首歌我们曾一起听过。忍花开花落云卷云舒品人生似棋。我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战人生路路迢迢谁道自古英雄多寂寥若一朝看透了一身清风挣多少。只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过光明闪烁渐渐清醒。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。忘川水不枯记忆不散奈何桥不断思卿不弃今夕彼岸花又放佳期约又到我轮回践约而来等你归来。红尘路上伊人在否十年生死两茫茫不思量自难忘千里孤坟无处话凄凉纵使相逢应不识尘满面鬓如霜。天空飘过一朵云有时是晴有时是阴。但白昼终归还是白昼。我知道回不去但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。天空不曾留下鸟的痕迹但是我已飞过、在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。人生首先要是望远镜看远再就是显微镜看细接下来是放大镜看透其次是太阳镜看淡最后是哈哈镜笑看生活。我不是公主也不会有等待救赎我的王子。

用户评论(0)

0/200

精彩专题

上传我的资料

每篇奖励 +2积分

资料评价:

/19
0下载券 下载 加入VIP, 送下载券

意见
反馈

立即扫码关注

爱问共享资料微信公众号

返回
顶部