：《24堂财富课——陈志武与女儿谈商业模式》1

：《24堂财富课——陈志武与女儿谈商业模式》1 很普及型的商业读物，但很值得一读。总得感觉，从商业模式的角度，前面写得比后面更好;但后面关于中美对待子女差异的问题，也很触动我。 *P002 我们常抱怨中国缺乏品牌，其中的原因，当然与知识产权得不到保护有关，但同样重要的原因，在于崇尚被动个性、压抑个人 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现的儒家文化。(因此，)如果你爱子女，就不要用《论语》、《中庸》束缚住他们的手脚。“三纲五常”主张的不是人格平等，而是根据地位、辈分、性别不同确定的等级服从关系。……宁愿让女儿感到我是她们可以谈心、平等交流的朋友，也不要让她们感到我是威严不可近的父亲。(开篇的这几句话，就很是触动我的内心。) 《盖茨的商业模式》 *公司上市后，股票市场对公司未来的收入更加看好，就愿意给公司的股票很高的价格。也就是说，盖茨今天的财富更多是反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。(通过上市进入股票市场，能使公司财富一下子从现有财富跃升到未来财富的折现) *微软的商业模式特点:一旦开发出一种软件，那么，每多卖一份软件，收入为X美元，但成本却接近于0;因此，只要有市场，有人肯买，而每卖一件的边际成本又接近于0，这种商业模式当然赚钱。 类似的商业模式，例如陈天桥的盛大网游、马化腾的腾讯公司、基金管理公司等等，他们的在成本一定的情况下，可能创造的收入却有着无限大的想象空间。 《老掉牙的行业里，星巴克为什么会成功,》 *各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。 *一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿意掏钱买它，所以，广告费的投入极为关键。但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是全球咖啡行业最响的，因为:第一，从一开始，星巴克就只选择在最繁华的市区交叉路口开咖啡店，虽然这些地段租金高，但非常醒目的为止给星巴克带来最自然的广告效果;第二，全球化和全球范围内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会(前提是人们在各地、各国之间的流动要具规模、要频繁，空运、高速公路等交通网络必须很发达，跨国旅行很方便，否则，这种跨国、跨地区的品牌协同效应就很差)。第三，星巴克在纳斯达克上市，上市除了融资外，另一个同样重要的效果是巩固公司的品牌，增加公司的知名度。 (因此，如果归纳一下的话，星巴克的成功重要因素在于它的连锁品牌和连锁经营特有的盈利模式可复制性麦当劳、肯德基、如家酒店等等，都是利用的这一点。但连锁经营要成功有一个很重要的前提，就是产品必须 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化) 《老沃尔顿的商业机会》 *沃尔玛只是开平价超市连锁店，它凭什么成功呢,沃尔玛的口号是“天天平价”，由于商业模式与微软不同，它卖出的产品成本不可能接近于零，此外，还要雇佣员工、支付运货成本、商场租金等等，因此，要做到“天天平价”还要盈利， 它必须在成本上下功夫，最大限度地压低成本。沃尔玛的最大特点是大批量采购货物，而且直接从厂商采购，避开批发商，几千家超市的货物都由总公司统一采购，因此拥有充分的砍价能力。沃尔玛有自己的物流库存中心，更加提高了它的砍价能力。 *市场不是慈善机构，不应该去养着那些低效的零售商。沃尔玛带来的几乎是一场零售业歌 名，给消费者带来了巨大好处，但也逼着许多人另谋职业，去其他行业重新寻找优势和特长。这就是奥地利经济学家熊彼特所讲的“创造性破坏” 《戴尔的成功秘诀》 *IBM和康柏公司都是通过零售店销售电脑，这种商业模式成本很高。因为从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长。戴尔的模式是“先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货”，这样，戴尔不需要太多流动资金，没有库存，没有零售店面成本，更没有电脑技术过时的风险，因此也没有降价风险。这种“定制加直销”的模式，既能满足用户的需求的灵活性，又能大大降低成本。20世纪90年代中期，戴尔的平均库存时间在6到13天，而它的竞争对手的库存时间为75至100天。 *但只有准化程度高、成熟、简单的产品，才适合做直销。 *中国的房地产模式，就像戴尔的“定制加直销”。开发商在盖楼房以前，就把房子预售给客户，先得到购房款，然后再用这些钱盖房，这样，不仅开发商自己不需要多少本钱，而且拿到这些购房款后，可以把钱先存在银行赚利息，或者做别的投资，大大提高利润空间。 *(针对戴尔、李嘉诚、盖茨等不怎么上大学就能成功)上大学，接受好的教育，只不过增加让自己成功、让自己过好生活的几率，并不能保证任何东西。对多数人来说，不一定从小就知道自己对什么最感兴趣，自己要立志一辈子做什么，也不一定知道自己最适合做什么，所以，多数人需要接受 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 、中学、大学这一系列规范化的教育。 《我想开糖果连锁店》 *有两种赚钱方式，一种是让别人受益，自己也赚钱;一种是损人利已，或者说，是靠损害别人让自己赚钱。 《我要办电力公司》 *在许多情况下，只要市场的竞争充分，不受阻挠，政府过多管制可能会帮倒忙，因为太多政府管制，特别是那些错位的管制反而会大大降低商品或服务的供给量，结果反而使价格上升，比如中国的房地产。再比如大米，政府管制大米的价格，把米价压低，表面上让城市人受益，但却压抑了农民种粮食的积极性。管制抑制了供给。 *国家既作为经营者、又作为规则制定者和执行者，三种角色混在一起，结果只会对老百姓更糟糕。《跨国经营个性化服装》 * 判断创业成功的标准跟以往不同，就像咖啡店业务很老了，但照样可以出星巴克这样的现代成功企业一样，关键在于赚钱模式;如果你今天只是通过一件一件卖衣服来赚钱，那的确跟传统裁缝店没区别，就是一种失败;如果你把你的跨国个性化服装制作业务的流程都标准化，使其可复制性很好，也就是使生产规模 能像星巴克那样不断地扩张，那么，即使近些年公司会亏损，但你的公司照样会值很多钱。换句话说，你赚钱的方式不在于服装本身，而在于使你的公司股权很值钱，靠最后卖掉你的公司赚钱。 《全球化下的创业机会》 * 在今天的国际秩序下，任何国家如果不愿意参与全球贸易，都能自由退出。既然没有人强迫还愿意留在其中，那自然说明是对自己有好处的。 《杰克在中国:做一件体验人生的事业》 * 耶鲁本科教育是注重全方位的基础教育，人文艺术、社会科学、自然科学、数学与工程等等各方面都要学，目的是首先教学生怎么做社会中负责人的公民、怎么独立思辨，让他们对 自然界和社会、历史都有些了解，也就是所谓的通识教育，而不是教学生具体的谋生技能。„„我们不希望任何本科生太窄地专注一门学科，而是希望每个学生全面学习。 * 并购基金的失败，让他意识到，如果只是做“人做我也做”的业务，那是难以成功的。如果要真正成功，则必须抓住某种大方向、大趋势，然后在别人还没有完全认识到的时候，超前一步进入那个行业。„„ *把生产基地分散到多个省份，会增大管理成本;但好处是，由于销售市场遍及全国，在不同地方生产，也是也能就地销售、减少运输成本吗, 《尹明善先生:主宰命运的故事》 * 尹明善在54岁时才开始进入摩托车制造业，他那么晚创业，也能这么成功，本身意义就很大，起码说明创业不只是年轻人的事。 * 整机是摩托车消费者看到的，整机有品牌效应在里面，而那些配件埋没在整机之中，用户可能根本不知道、也不一定在乎配件是谁制造的，配件制造商成了“无名英雄”，他们很难加进品牌溢价，也就没有什么利润了。„„在整个制造链上，谁离中端消费者越近，谁的利润越高。(苹果的IPOD、名牌的化妆品等等，都是这样。) * 那为什么化工厂、配件厂自己不去开发品牌、赚品牌的钱呢,——首先，在中国，保护商标、品牌或者其他无形资产的法治架构没到位。中国传统社会的思想意识里，人们历来不认为品牌有多重要，不认为无形资产值什么钱。在这种社会环境下，没有人愿意在品牌、无形资产上进行投资。二是，即使在美国，也有化工厂选择只为那些化妆品公司外包效劳，它们将自身定位在外包业务上，专门为多家化妆品公司提供外包制造服务，从规模上取胜。最后，就是品牌的建立和维护，需要花钱做广告，做形象设计等等，这些需要很多资金支持。 * 力帆足球俱乐部是力帆集团最好的“名片”，帮他在国内外打开并巩固许多市场。 《无股权不富》 * 传统的“商”，只能带来“小富”，现在是“无股权不富”。传统商业的特点，都是卖产品、卖服务，赚当前的钱，得一天天去赚、去累积。而正常情况下，股权价格是未来无穷多年利润预期的总值，也就是说，如果以个公司具有经营下去的前景，拥有这个公司的股权，就等于拥有了这种未来无限多年收入流的权利。当你卖掉这种股权时，等于在卖出未来无限多年的利润流。这就是为什么靠股权赚 钱，远比靠传统商业赚钱来得快，财富规模来得大。 * 真正体现股权投资价值的，是具有巨大增长潜力的公司股票，那才是股权投资的意义所在，否则还不如把钱存银行。 * 一个公司的管理是否能足够职业化、非人格化，将决定该公司的臭名是否能超过创始人的生物寿命，是否能“无限地”活下去。 《犹太人钱袋:金融生意赚的钱是“好钱”吗,》 * 在16世纪之前的将近15个世纪里，在西方基督教社会和中东伊斯兰世界里，差不多只有犹太人从事有息借贷。因为伊斯兰教的《古兰经》明确禁止有息借贷;而基督教对《旧约全 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 》中“借钱给朋友不能收利息，借钱给陌生人时要收利息”的解释是，如果对方不是敌人，那他就是朋友;只有犹太人，他们认为，如果对方不是犹太人，那就是陌生人，所以就可以收利息。到13世纪，由于宗教上的 •路德在15世纪末期原因，犹太人成了全英国社会独一无二的银行家。 * 马丁 开始的宗教革命，特别是1541年，加尔文在瑞士日内瓦建立“日内瓦大教堂”，提出了一套全新的基督教商业伦理，为西方社会金融交易市场的发展大开绿灯。 *即使是短线交易，利用短期差价赚的钱，也应当是合乎道德的。因为通过你的交易，帮助 把相互错位的股票价格纠正了过来，使其不至于太多地偏离它们应有的价值。 《你舅舅的餐馆:如何升级商业模式,》 * (他每年都在往菜单上加新菜品种)，菜单这么长，他就永远不可能把餐馆做成规模化的公司，也就不可能靠公司股权价值的上升赚钱，而只能靠日复一日卖餐饮、收利润赚些小钱。因为如果菜单很长、很细，你就是以特色花样来定义商业模式，这就跟厨师的水平和能力连得很紧了，你就得找真正的好厨师。——所以，特色性、多选择是餐饮业规模化发展的敌人。从这个意义上说，在成长前景方面，这些多选择性的餐饮企业远不如麦当劳、星巴克和永和大王。 * 你的商品是以成本来定价还是以市场来定价(把价格一直往上加，一直加到还愿意购买的人的需求，正好等于你手中的存货), * 在市场经济下，你要想赚钱，就必须了解市场到底喜欢什么、缺少什么，越是有创意并且是人们想要的东西，就越能赚大钱。这就是为什么市场定价是一个很重要的奖优罚劣机制，能够促进优胜劣汰。而成本定价只会奖励劣等、惩罚优秀，使得优汰劣胜。 * 成本定价的做法的确为中国赢得了巨大的海外市场，但现在的中国企业应该以市场定价来赚钱了。要做到这一点，我们首先要放弃劳动价值论的观念。 《狂跌过后，买哪些股票,》 * 市盈率相当于通过公司盈利把今天的股价赚回来所要等待的年头。 * 真正赚大钱靠的是利润每年成倍成倍地飞涨。即，不是P/E的高低，而是其中的E能不能快速增长。 《爸爸的基金将面对一场大危机》 * 有很多人把企业股份的出售看成是纯粹的融资行为。其实不然，融资往往是很重要的股份转让原因，但不是唯一重要的原因。 * “做企业就是要当儿子养、当猪卖。”——汇源创始人朱新礼 《家族企业如何接班》 * 由子女来接班的好处是没有“代理人问题”，但子女的经营管理能力并不一定能得到保障。如果整个社会的诚信与法制环境能有保障，相对于家庭、家族而言的外部法制越不可靠、学院关系外的诚信越差，代理人问题就越严重，由子女接班就更好，尽管这意味着企业未来活下去的概率总体不会太高。 * 中国:儒家把家族、血缘关系网定为人们视线经济安全、生活安全的最主要依赖，甚至是唯一的依赖，并排斥血缘之外的市场交易和社会互助安排。这样一来，对支持市场交易、支持陌生人之间交易的制度就没有需求，因此，解决代理人问题的制度架构，比如，民法制度和相配的司法、执行机制，就没有机会发展。 * 日本模式介于中国“子承父业”和美国“通过上市由陌生职业经理人接管企业”这两种模式之间，日本人在儿子以外，还考虑女婿+养子。日本模式有三大好处:(1)继续利用“家“的传统力量，围绕血缘进行延伸、扩大，毕竟“女婿”加“养子”要优于单纯的“女婿”、“养子”关系，因此信任的基础被强化;(2)把接班人的选择范围大大扩大，不只是在儿子中挑一个，而且可以在企业年轻人中更广泛地去物色，这当然更能保证接班人的能力(三井家族的一位掌门人就曾经说过:“我宁可要女儿而不要儿子，因为有了女儿我可以选择我的儿子～”)。(3)正因为可以到血缘之外找“女婿养子”做接班人，也给现任掌门人的儿子带来了竞争压力。在这种压力下，“富不过三代”的概率也降低了。 《没有爱情的婚姻是一笔交易》 * 在越传统、法制越不可靠、诚信越差的社会里，以商业而联姻的情况就越多。 * (一项针对泰国的)研究发现，政府管制越多、负债越高的行业，其财团家族中的婚姻就更倾向于通过联姻拉关系。 * 正因为传统社会里，婚姻的基础是利益交换，不是爱情，那么，传统社会里，离婚率就很低。为了方方面面的利益格局，你不能以夫妻缺乏感情而离婚，离婚会打破大多的利益格局。 *利益是婚姻的主要甚至唯一因素，是世界所有社会共同的属性。„„最简单的解释就是，没钱、没饭吃的时候，其他诸如自由、感情的东西就管不上了; * 商品交易、金融交易的市场化发展，本身就意味着许多人际利益交换从婚姻、从家庭家族中剥离出来，意味着家庭与商业的边界越来越清晰，淡化了婚姻与家庭的经济交易功能，强化了婚姻与家庭的感情功能，把那些冷冰冰的利益交易留给市场去做。 《借钱花又有什么不好,》 《中美家庭模式比较》 * 中国:养育儿女是一种投资;之所以“多子多福”，是因为这样能降低投资风险、增加回报的概率。„„儒家主张的是一种以“孝敬回报(payback)”为主线的家庭模式，强调后辈对长辈的义务。 * 美国:强调的是父母对未成年子女的责任，而子女成年后不一定对长辈有明确的回报义务。所以，美国父母很在乎与子女的交流，培养自愿的感情，以这种方式让子女从小就“恋家”、念父母。美国主张的是一种以“利益下传(pass-down)”为主线的家庭模式，强调的是父母对子女的责任。 * 为什么现代社会都朝着美国的这种模式逼近,因为在今天的中国，个人未来经济安全、生活需要逐步通过保险、养老基金、投资基金等金融品种安排好，我们有条件把家庭从经济利益交换的功能中解放出来，让家庭重新定位在感情交流、心痛沟通的功能上，以能够跟子女平等交流沟通而欣慰。 《洛克菲勒的财富和公益事业》 * 洛克菲勒是个很有争议的人物。自从小时候拿到第一份工资开始，他把每份收入的10%交给教会。在他的有生之年，对教育和医学的捐赠相当丰厚，但他的基金会不支持穷人救济项目或者其他消费性福利项目，而是侧重人类健康、知识进步、人力资本领域。他最怕名义人帮人但实际效果是害人的“好心”，他最有名的格言之一是“你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运。”——反对直接送钱消费，因为这是鼓励人去懒惰的;而提供奖学金、捐钱办学、办医院，则是鼓励人学本领的～ * 洛克菲勒给儿子的信:在我看来，资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感。„„作为富人，我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。„„一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。