最新房地产营销策划方案范文[1]

最新房地产营销策划方案范文[1]最新房地产营销策划方案范文[1] 第一范文站小编精心为大家挑选的《最新房地产营销家策策划方案范文》～希望对大家有所帮助:::请查看第家一范文站一策划频道。由于房地产与一般商品具有异质房性性～如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和产货币功能、能够半品销售、货品品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等格等。等随着房地产竞争的日趋激烈～相应的营销策划也十激分火暴～分因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营制销策划～主要销是围绕消费者的消费行为、生活方式在产的品设计、提升产品品价值、营销传播、支付方...

最新房地产营销策划方案范文[1] 第一范文站小编精心为大家挑选的《最新房地产营销家策策划方案范文》～希望对大家有所帮助:::请查看第家一范文站一策划频道。由于房地产与一般商品具有异质房性性～如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和产货币功能、能够半品销售、货品品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等格等。等随着房地产竞争的日趋激烈～相应的营销策划也十激分火暴～分因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营制销策划～主要销是围绕消费者的消费行为、生活方式在产的品设计、提升产品品价值、营销传播、支付方式等方面进销行创新～激发潜在消费行需求或争夺现有顾客～其创新可或以体现在创造一种新产品以(如如规划设计方面的独特性);;提供一种服务模式(如管家式的家物业服务);倡导一种生活方式种(如运动、健康、休闲、品位、等);营造一种文化等等。种一、未来发展趋势展一方面是房地产已经进入品牌竞争时代～房地经产市场的产竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞、争阶段～企业争更注重对品牌的培养与利用。因此应注重的对品牌的不断强对化～输出品牌核心价值～进行统一品牌牌之下的分品牌战略之;同时广告意识要超前～推广手段整告合性强～利用一切可以利合用的传播资源强化产品的概念的。另一方面是消费市场日趋。理理 1 / 4 性和个性化～近年经济持续放缓～居民收入续(包括预期收入期)持续下降～实惠性的心理占据主导地位的;消费者经过长期的者广告浸淫～偶然性、冲动性购买行为减弱然～理性购买行为增～强;各种不同类型的消费者对楼盘的不选择逐渐建立自己的标选准和喜好～消费者对商品房的选喜择会更趋“个性化”～会更择加加考虑自己的心理需求～寻找更加适合自己的楼盘。随找着房地着产市场竞争的加剧～大型化、集约化楼盘将成为大未来市场竞未争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势不日趋明朗～以满日足不同类型消费需求的消费群;“设计消时代”开始回归～发时展商更加重视产品的开发～对楼盘加的前期规划和设计将更加的重视。竞争手段将会全方位、视多元化～如一些大型的楼盘多具具备综合的竞争优势～而中小型盘就必须以其个性化和小特色需特求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中之～将进一步～追求境界(如历史、人文、文化等史);追求近距离近(如与商务区、高效、、车站等接近);追求洁净((对光线、绿化、天然气配备备等);追求宁静(密度低、生态景观台等、)等等～不仅对配套设仅施的需求提高～而且对房地产开发商的品牌而高要求高;不仅对设计有相应要求～可能还会对社区居民要的生活群和社交卷具的有相应要求要;不仅对楼盘的品牌有要求～可能对设计和制造要过程中的环节比较关注。在市程场竞争形势进一步白热化的场情情况下～如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值～稳定价身格、吸格引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求～标进一步深化进 2 / 4 自身楼盘的优点～使目标消费群产生“物有～所值”的感觉所?如何继续建立自己独特的品牌个性～突立破强劲对手的包围～破在市场上继续掀起一股新的旋风上?如何适应“个人置业时如代”的新趋势的?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销商策策划。二、房地产全程营销策划销一是策划为先。在整个项目开发过程中～从思整维上应该维策划在先～包括项目认证、风险评估、资金渠目道、市场定位、道规划设计、施工招标、工程管理、材料施选择、形象包装、开选盘销售、广告宣传、营销策略、物、业管理、品牌塑造、效益业提升等等都需要系统策划～策升划是建立在相应的市场调查划的的基础上～调查既可以是一手的资料～也可是二手的～手如包括如政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局统、房管局、、国土局、税务局等部门的统计年鉴～了解和等分析市场购买力分及消费趋势等等。根据不同的环节有针等对性的展开调查～如对围绕消费者的生活形态～围绕区域费的楼盘情况～围绕促销策的略等等。二是创新为赢。在整等个策划过程中均应该进行营个销销策划创新～包括建筑形态、布局规划、户型设计、整、合营销、合广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等动等～如在支付等方式上～与金融有效结合融;在价格制定上～有效利用消费者～的心理;在宣传和定位上～利用消费在者好奇、虚伪等心理。者如关注小孩教育、与名人做邻居注、零首付、组合销售、在促、销 3 / 4 销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美赠容礼容券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体程检查一次检等等。同时要全程为握～房地产开发的全程策为划～每个环节、划每道工序、每个细节都相当重要。如市每场调研、市场分析、场市场定位、市场形象、市场促销。位三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势～在房地产策创划划过程中～应在不同层面塑造差异～如建筑风格、外立造面、面风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、户功能设计、功智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造生过程中～应在价过值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面引权衡考虑～因为企业权的目的是营利为本。是四是整合营销。一方面房地产企业在销 4 / 4

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