2017年药房药品促销活动
方案
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药房多半会在节日里举行促销活动~即给顾客带来好处~又给药店带来利润。以下是小编为您收集整理提供到的范文~欢迎阅读参考~希望对你有所帮助!
2017年药房药品促销
活动方案
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一、活动主题
甜蜜情人节~甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷~针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券~固化客户群体~增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进~尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
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1、主推活动形式1:购满(含购现金券~现金券可无使用限制)158元~送 800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节~保健送父母。所有营养品均8折酬宾~写上地址和祝福话语~免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的~折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)~每购满50元~送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作
1、活动宣传以海报宣传为主~不进行DM单宣传。海报
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起~所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派~购满158元送800g装福马蛋黄派1提~可购买无使用限制现金券活动时间:自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”
3、活动开始前~新设立5元现金券编码~销售金额为5元~成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作~并在活动前将编码告知门店。同时~要逐一告知门店~必须在此次活动发放的现金券中注明:情人节发放。使用截止时间为2016年3月31日。
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4、重点门店需要按照春节促销的规格~进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计
表
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传回总部王****后~由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券~其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管~不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前~重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后~可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系~并根据活动开展情况购买明信片。
2017年药房药品促销活动方案 一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大~但机会不可放过~将两节合并一块~借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象~扩大知名度。
三、活动主题
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送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间~本店所有感冒类药品均九折销售~会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上~可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动~所得利润全部捐于**贫困基金~用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
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九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事~加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备~统一定做。
最后~再次提醒~药店的两节活动的准备要提前~规划到每个时间点~宣传要到位~每年的宣传要有一个主题~且有新意~药店可以借鉴商超的活动~结合自己的受众人群适度调整。
2017年药房药品促销活动方案 药店多半会在节日里举行促销活动~即给顾客带来好处~又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动~发现许多药店不缺少创意~缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品~进行数据分析~找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品~进行充分备货。譬如~我们找到了30款秋冬季节重点产品~如果每月要货8次~某次要货时库存有35盒~上月销量为160盒~平时补货公式为~要货量
=160/8=20,20*2=40,40-35=5~5盒就是要货量~要保证库存有两个周期销量~根据经验可以适当上调~这样确保重点产
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品有足够库存~便于满库存丰富陈列。在活动期间~通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存~这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位~测算赠品种类和数量~并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位~拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够~员工满面堆笑~热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结~做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位~让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿~增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区~分时段~分小组发放宣传单
发单界定统一的话术:您好~我们是XX药店~X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动~欢迎您来参加。界定动作~界定表情~制作活动录音~买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放~拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
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培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌~是关键。一定要让全体店员演练出来~不只是简单培训和背诵。
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标~客单价、交易次数目标、重点产品目标~然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说~为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉~第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好~今天我们做活动~买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆~盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训~店长统一对店员培训~总部到门店抽查~总部再活动前一天统一对店长培训检查落实~提出考核奖惩~执行不到位~考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划~七分执行~可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位~那促销活动也就成功了。
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