大学生创业计划书模板

大学生创业计划书模板 创业计划书 目 录 1.0执行摘要 ......................................................................................................................... 3 1.1 公司概况 ..................................................................................................................... 3 1.2 注册资金 ..................................................................................................................... 3 1.3 商业模式(盈利模式) ............................................................................................... 4 2.0市场分析 ......................................................................................................................... 5 2.1市场定位与目标客户.................................................................................................... 5 2.2 市场预测(市场占有率) ........................................................................................... 5 2.3 竞争分析 ..................................................................................................................... 5 2.4 项目SWOT分析 .......................................................................................................... 5 3.0 营销策略 ........................................................................................................................ 6 3.1 产品特征 ......................................................................................错误～未定义书签。 3.2 产品定价 ..................................................................................................................... 7 3.2 销售渠道 .................................................................................................................. 8 3.3 宣传推广 ......................................................................................................... 9 4.0人员与组织结构 .............................................................................................................10 4.1 组织结构.....................................................................................................................10 4.2 管理团队.....................................................................................................................10 4.3 部门/岗位职责 ...........................................................................................................10 5.0 财务分析报告 ................................................................................................................11 5.1 固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................................................11 5.2 原材料/商品采购 .......................................................................................................11 5.3 销售与管理费用预测 ..................................................................................................12 5.4 启动资金需求 .............................................................................................................12 5.5 启动资金来源 ......................................................................................13 6.0 月利润预测 .........................................................................................................12 7.0 风险分析与对策.............................................................................................................15 8.0 企业的愿景 ....................................................................................................................16 9.0 附录 ...............................................................................................................................17 9.1 附表,:经营第一年利润表 .........................................................................18 9.2 附表2:第一年度的现金流量表 ................................................................................19 9.3 《创业/商业计划书》评估表 .......................................................错误～未定义书签。 2 / 20 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 注册地址 主要经营范围 产品/服务概况 市场机会 1.2注册资金 3 / 20 1.3商业模式,盈利模式， 1.4投资收益评价 % 总投资额(元) 投资收益率(第一年) 第二年 第三年 预期净利润(税第一年 后利润) % % 年增长率 年增长率 投资收益率,净利润?总投资额×100% 备注 预期净利润,第一年:见经营第一年利润表; 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 4 / 20 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 目标客户 2.2 市场预测,市场占有率， 2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 S: 潜在优势 W: 潜在劣势 O: 潜在机会 T: 潜在威胁 , , , , 5 / 20 3.0 营销策略 3.1 产品特征 6 / 20 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 3.2产品定价 7 / 20 注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算; 3.2 销售渠道 单位,元 选择该地址的主1.经营地址 面积 费用或成本(元/月) 要原因 2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零 售商合作方式 8 / 20 3.3宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 9 / 20 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2管理团队 优势专长 最高学历及姓名 年龄 职务 主要工作经历 请说明与经营项目相关的专业 经验与专长 4.3部门/岗位职责 职责 部门/岗位 负责人 10 / 20 1. 5.0 财务分析报告 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 单位,元 月折旧率项 目 原值 月折旧金额 备 注 (,) 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺,厂房 合 计 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》; 备注 月折旧率=1/折旧年数/12 ; 5.2 月原材料/商品采购成本 单位,元 名称 数量 单价 价格 11 / 20 合计 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 管理费用 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 5.4 启动资金需求 5.5 类别/项目 金额(元) 备注(对主要费用及其他重要事项 固定资产购置合计 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅 12 / 20 费、咨询费 开 各种许可证审批费用 办 费 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 原材料/商品采购 流 动 资 金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 5.6 启动资金来源 5.7 单位:万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 私人拆借 银行贷款 政府小额贷款 13 / 20 总计 6.0 月利润预测 单位:元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 生产/采购成本 减:主营业务成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 14 / 20 减:所得税费用(按25,计算) 三、净利润 备注:员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件; 7.0 风险分析与对策 8.0 创业风险 分析 对策 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 15 / 20 环境风险 其他风险 注:只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0企业的愿景 16 / 20 9.0附录 17 / 20 9.1 附表,,经营第一年利润表 单位: 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目 一、主营业务收入 加:其他收入 减:主营业务成 本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减:所得税费用(按25,计算) 三、净利润 18 / 20 9.2 附表2,第一年度的现金流量表 单位:元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 -- 现金销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 现金流出 办公用品及耗 材 水、电、交通 差旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 -- 月底现金余额 -- 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出)，反映了企业本期内净增加或净备注 减少的现金。 19 / 20