2007年,以CPS服务形式的广告联盟聚合成千上万中小型站长的长尾力量,强力推动着以销售为导向的电子商务网站快速发展,成为低迷中的互联网经济中的一个亮点;2008年,以网页游戏为代表的互联网互动游戏渐渐带动了社区网站和个人站长的盈利方向,社区与游戏的跨平台合作也越来越多;2009年,中国互联网的发展进入了一个以创新互动、精准服务、合纵联横互联网时代,联合运营成为网站运营推广的重要战略手段。
网页游戏的联合运营
网页游戏联合运营平台,通常聚合网络上多款主流的网页游戏,形成一个资讯、交流和玩游戏的平台,网站主可以通过这个平台创建属于自己的游戏频道,毫不费力的拥有自己的游戏网站,同时可以盈利。
联合运营平台一般按销售提成模式,收入为独有的雪球式滚动,因为不断的有老用户沉淀及新用户的加入。可绑定网站独立域名访问,流量和用户全部都是站长的,同时有多款游戏供用户选择,用户粘性更高,收入也更高。此外,还可以整合网站或社区用户,用户无需再注册即可玩游戏。
多方受益
网站主。站长可以针对网站用户的特性和喜好做出不同的推广策略,充分利用网站的空余广告位,这样会使网站的收入提升一个比例,网页游戏、棋牌游戏等受众面广,深受广大网民喜爱,可有效提升网站用户在线时间、PV及Alexa排名,有效提升用户黏度,游戏特有的组队功能,还可带动用户推荐新用户,从而为网站带来新增流量。
开发商运营商。通过联合推广获得更多的用户和更广的影响力,省去运营运推广的精力,专注开发,精耕细作;网游的专门运营商负责完成设备的购买以及网游技术架构的搭建,游戏开发商分享后者的活跃用户资源以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等全方位服务。联合运营平台牵线搭桥,整合资源,获取中间利润。
玩家。联合运营对玩家来说,最大的好处就是带来了方便。以往玩家在玩不同的游戏时要在不同的运营网站注册多个游戏账号,如果玩的游戏种类多了在操作时就会很麻烦。如果一家运营商能够代理多款游戏,将更多的游戏集纳到一起,那么就可以让玩家只需注册一个账号,“通行证”就能在一个平台上玩到十几种甚至几十种游戏。
案例代表:91wan网页游戏平台
平台聚合千万级的游戏用户,正在运营中的游戏有《热血三国》、《商业大亨》、《七龙纪》、《幻境》等,其他更多的游戏也在不断地整合到游戏平台。就《热血三国》一款游戏已经开放了近百个服务器,是国内所有代理运营该款游戏中最成功的平台。
电商网站的聚合运营
电子商务在经济危机中丝毫不受影响,马云更是在一次网交会演讲中称“不做电子商务,五年后你会后悔!”二年的时间,成百上千的电子商务网站上线,传统厂商诸如李宁、浪莎、报喜鸟类的大佬纷纷抢滩互联网,电子商务领域一时风云四起,短短几年的时间出现了诸如V ANCL、京东为代表的豪强。
快速推广用户,长尾的力量再一次在电子商务领域上演。早期的当当网、卓越网,都开通了自己的站长联盟。新生代的浪莎商城凭借联盟平台迅速成为针织品B2C的领先者,聚合大学生的创业平台也为走秀网带来了巨大的流量。
案例代表:浪莎商城
成立运营仅一年,发展上千家高质量的联盟网站,这些有针对性的网站主通过加入浪莎联盟平台获得网络广告收入或者销售佣金,直接提高网站收入。商城通过这些网站主直接将广告用多种形式投放在这些合作伙伴网站上,网站用户在需要的时候点击购买,产生销售额。莎商城已从成立之初的默默无闻一举成为当前针织品B2C的领先者。
软件行业的联合运营
软件的开发商、专业的软件运营商以及企业三维一体,分工合作:软件研发单位负责开发软件,软件的专门运营商负责完成设备的购买以及软件技术架构的搭建,软件开发商依然做好其原有的生产或者服务,做好其本职工作。那么,运营商在运营软件的时候,它既要起到一个作用,既了解软件的架构,了解软件的功能,又跟企业之间协同将软件运用到市场,取得最终的商业价值。在此模式下,运营商就扮着一个中间商的角色,是软件开发商与企业用户的平台,作用不可或缺。现在正热的“SAAS”实际就是我所说的软件行业联合运营。
联合运营模式给原有的产业模式予以巨大的变革:软件收益不再是源于因与企业订立契约而形成的债权,不再向企业,软件的最终收益来源于和企业的共同发展、对市场的开拓。而运营商最终会从商品获取的价值里面最终分得其应有的价值。这就变成了一种整合,软件的开发商、专业的软件运营商以及企业形成了一种事实上的盟约关系。换言之,企业应用这套软件达成了多少的市场份额,有多少的营业额,它就分取多少的利润,那么,企业也变成乐得参与其中;软件开发商依然是做好其本职工作,没有后顾之忧,因为有运营商的专业实施的能力的保障和运营平台的影响力。
案例代表:阿里软件
阿里软件基于国际最新的SaaS(Software as a Service)模式充分利用互联网,让中小企业用户对软件做到先尝试后购买,用多少付多少,无须安装,即插即用,低成本在线使用软件。同时,还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制,用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛,让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。阿里软件自2007年创办至今,已经成为优秀的在线软件运营服务商。其互联平台汇聚国内众多优秀独立软件开发商,截至今年6月底软件开发商已超过240个,平台订阅用户数超过1700万。
无论是网页游戏的联合运营、电商网站的聚合运营,还是软件行业的联合运营,其核心本质就是整合,或双向聚合厂商与用户,或单向聚合长尾力量,这种操作需要一定的资源和实力,也是改变未来格局的重要战略。
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