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商战二 浑水摸鱼.doc

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上传者: 走得就是文艺范儿 2017-09-03 评分1 评论0 下载0 收藏0 阅读量265 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商战二 浑水摸鱼doc》,可适用于视频资料领域,主题内容包含商战二浑水摸鱼浑水摸鱼也作"混水摸鱼"成语原意是在混浊的水中鱼晕头转向乘机摸鱼可以得到意外的好处。比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。浑水摸鱼也是三十六符等。

商战二浑水摸鱼 浑水摸鱼,也作"混水摸鱼",成语,原意是,在混浊的水中,鱼晕头转向,乘 机摸鱼,可以得到意外的好处。比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。浑水摸鱼也是 三十六计第二十计。在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,善用次计这里 就有可乘之机. 语出《易经》?随卦。随,八卦名。本卦为异卦相叠(震下兑上)。本卦上卦为兑 为泽;下卦为震为雷。言雷入泽中,大地寒凝,万物蛰伏,故如象名"随"。随,顺 从之意。《随卦》的《象》辞说:"泽中有雷,随。君子以向晦入宴息。"意为人要 随应天时去作息,向晚就当入室休息。 次计的"混"指的是策略,摸鱼只是一个执行过程。怎样做策略?这个就需要综合 分析形势,冷静判断和借用某些力量。运用此计的关键,是指挥员一定要正确分析 形势,发挥主观能动性,千方百计把水搅浑,主动权就牢牢掌握在自己的手中了。 那么,在复杂的商战中,如何将水搅浑呢?如何在混乱的局势里面将对自己有利的 资源引导为自己所用,让用户随着自己的思路去做呢? 案例一:1988年,当时的北国粮油贸易公司刚刚成立,人手不多,交易额也不 大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。由于省内外经销单位很多,所以销路 不畅,效益不太好。为此,张某经理十分焦急,四处托门路,找关系,想扩大公司 的市场。真是皇天不负有心人,就在张某四处找销路的时候,省经委的同志为他介 绍来一位日本客户岛村一郎--一个精明强干的商人。他此次来华目的是为其公司 订购一批公司生产所需的原材料--玉米。这也正是张某经理急需脱手的商品。张 某经理自上任以来,在经营上还未有大发展,这一次遇到一位大买主,自然不肯怠 慢。招待上热情周到自不必说,还要对岛村表示合作的诚意,并表示愿意提供最优 惠的条件。张经理报价32美元一吨,但是岛村确认为价格过高。接下来,张经理 分别接到山东,黑龙江,辽宁几家公司的询价电话,张某心想:看来这个岛村还真

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