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商战二 浑水摸鱼.doc

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上传者: 走得就是文艺范儿 2017-09-03 评分 4.5 0 58 8 265 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商战二 浑水摸鱼doc》,可适用于影视/动漫领域,主题内容包含商战二浑水摸鱼浑水摸鱼也作"混水摸鱼"成语原意是在混浊的水中鱼晕头转向乘机摸鱼可以得到意外的好处。比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。浑水摸鱼也是三十六符等。

商战二浑水摸鱼浑水摸鱼也作"混水摸鱼"成语原意是在混浊的水中鱼晕头转向乘机摸鱼可以得到意外的好处。比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。浑水摸鱼也是三十六计第二十计。在复杂的战争中弱小的一方经常会动摇不定善用次计这里就有可乘之机语出《易经》随卦。随八卦名。本卦为异卦相叠(震下兑上)。本卦上卦为兑为泽下卦为震为雷。言雷入泽中大地寒凝万物蛰伏故如象名"随"。随顺从之意。《随卦》的《象》辞说:"泽中有雷随。君子以向晦入宴息。"意为人要随应天时去作息向晚就当入室休息。次计的"混"指的是策略摸鱼只是一个执行过程。怎样做策略这个就需要综合分析形势冷静判断和借用某些力量。运用此计的关键是指挥员一定要正确分析形势发挥主观能动性千方百计把水搅浑主动权就牢牢掌握在自己的手中了。那么在复杂的商战中如何将水搅浑呢如何在混乱的局势里面将对自己有利的资源引导为自己所用让用户随着自己的思路去做呢案例一:年当时的北国粮油贸易公司刚刚成立人手不多交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。由于省内外经销单位很多所以销路不畅效益不太好。为此张某经理十分焦急四处托门路找关系想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人就在张某四处找销路的时候省经委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎一个精明强干的商人。他此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料玉米。这也正是张某经理急需脱手的商品。张某经理自上任以来在经营上还未有大发展这一次遇到一位大买主自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说还要对岛村表示合作的诚意并表示愿意提供最优惠的条件。张经理报价美元一吨但是岛村确认为价格过高。接下来张经理分别接到山东黑龙江辽宁几家公司的询价电话张某心想:看来这个岛村还真厉害狡兔三窟这笔买卖真不好做若就此罢休一笔数额可观的交易就要黄白白浪费了这么多时间和精力。"不行我一定要把这笔买卖做成~"他下了最后决心不管怎样也要完吨美元这已经是价格最低点了。即以此价格成交利润已经是微乎其微了。最后张经理以美元一吨的价格和日本人成交了。分析:本案例中那些其他地方打来的电话起到了搅合浑水的作用可以安排几个助手分别和几家公司谈判这几家公司就会自动杀价这是必然的。所以利用了张经理急于求成的心里以及浑水摸鱼的策略日本人成功的占尽便宜。案例二:利用直销和传销的模糊行骗在中国经济环境里面直销和传销很难去界定。说到直销从字面意思来说大概就是直接面对终端客户群体的销售行为具体的企业很多比如安利雅芳保险业等等。那么什么是传销呢一般来说传销是指组织者或者经营者发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序影响社会稳定的行为。说到直接或者间接人员这个在直销里面也有啊安利不是这样计算的吗说到没有具体产品添加一些垃圾产品进去不就是了。所以这个直销和传销真的不好辨别。再加上计酬方式独特理论上挣钱的几率大大超过其他行业所以很容易的就瓦解了人们对于传销的防御心理。所以很多人被成功学的理论迷惑得一愣一愣的然后梦想着一夜暴富走进一个又一个的传销窝子。分析:本案例之所以能够成功的行骗就是综合利用好现有制度规范上的不健全监督上的缺失。案例三:山寨文化的盛行几千年买了一瓶酒几十块钱名字叫做"五根液"说实话那会儿心里很虚荣以为几十块钱可以买到五粮液占了大便宜了现在才知道这个便宜还真不是那么好占的。我以为"五根液"是个案但是后来的"剑商春""芽台"。一涌而出相比之下五根液真是小巫见大巫了。再有后来的"Iphone",居然也是被咬掉一口的苹果的商标只有文字拼音不同而已。再比如"samsung"什么"NOKLA"。什么"motoruola",多了去了也有什么"联邦花花公子""金盾。世家"什么"世家。啄木鸟"等等哦对了卖内裤的搞了一个"皇家三枪"。这些就是典型的浑水摸鱼商业策略底层低阶策略。分析:本案例在于混淆用户的视听用带误导性的语言加在用户固有的概念上进行视听的二次重组从而达到牟利的目的。好了本案例就先写到这里值得提醒的就是:浑水摸鱼这个策略是以小博大以弱胜强的策略所以要求使用者具备冷静的头脑执着的理念有胆识和魄力以及更重要的综合分析能力"浑水"是根本摸鱼重执行~

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