2008年卡丹路箱包皮具营运
规划
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一、 整体市场环境
分析
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:
1、 整体市场疲软
2、 服饰市场中皮具项目地位缩水～尤其是“中档综合性量化”品牌, 3、 品牌竞争加剧～大鱼吃小鱼的时代结束了～改为“快鱼吃慢鱼”的时代了, 4、 消费者的需求变了:从追求价格、款式到追求品位和档次～初步形成定牌消
费和指定品牌消费。
,举例营销的目的是满足消费者的需求～谁给消费者惊喜或尖叫声～谁就能获得更大消费订单和市场份额,
二、 卡丹路优势
1、 品牌是自己的～没有擦边球,
2、 品牌的知名度高～产品涵盖广泛～品牌定位较为清晰, 3、 公司实力雄厚,包括鞋、服装项目～自己的皮厂、手袋场～自己的写字楼,, 4、 相对来讲网络布局较好～尤其是局部市场运作较好,湖南省,。 三、 卡丹路的劣势
1、 品牌竞争中未能站住位置～由第一集团调到第二集团了, 2、 品牌定位尴尬:到底走什么路线,出路在哪里,
3、 代理商的整体实力和素质不高～网络不太健全,
4、 公司内部运营体系不健全～服务工作做得不够细致:
举例:各系统、各环节工作的精细化水平并不高～工作效率较低。公司制度
化建设与人性化管理的水平也处于落后状态。
5、 品牌定位不精准～市场推进等于零
举例:,盈利模式没有,之所以局部区域做得好主要是找到了质优的代理商和
公司的重点扶持,。
四、 我们应该怎么做,2008年整体方针
1、 品牌化路线的方针:卡丹路必须是走品牌化路线～在营销规划上～短期行为
和单纯短期效益的追求应予以避免。
2、 生存与发展并重的方针:品牌化发展应是在统一规划的同时一二级市场区别
对待～令到品牌形象与品牌生存共同得到重视。
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3、 终端为重的方针:市场运作进入到高速发展阶段～织网的工作不是唯一的重
点～应把重心放在终端的管理上～以终端为重心整合品牌各方面的工作。
五、 2008年营销工作总体策略
1、 渠道策略:
主要从以下几方面入手:
A. 现有代理商进行行整理和规范～使代理商的管理观念、管理手段与其所据市
场的权重关系是对等的～理清旧有市场秩序与旧合同中的不合理处～为零八
年统一规范的市场管理打基础。
B. 对于重点的省份城市中旧有代理商的扶持也侧重于扶持与要求相结合。 C. 市场拓展主要的目的还是力求扩大市场网络数量～在此同时对于旧有重点市
场进行重点培植～一级市场讲形象创产出、二级市场讲数量和求利润。 D. 对于新拓展市场的招商政策趋于规范化～慎重授权省级代理～初期合作的客
户强调其初期的终端投入布点～达标的基础上逐步扩大授权～避免授权的盲
目性而造成资源的浪费。
E. 加强自营网络及加盟店的建设～打造“金牌旗舰店”
F. 终端策略核心理念:“建百家专卖～终端销售翻番”、“建精品、树形象～大
力挖掘高质、效量的
标准
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旗舰店”。
2、 品牌策略
A. 品牌形象
树造高端品牌形象～品牌CI系统中的基础元素部分加以总结和提纯～以备系统
化应用之需。
在品牌的形象定位与风格定位上～应突出高端品牌形象的同时也溶入时尚感～
注意品牌的亲和力。
B. 终端形象
终端形象在统一的品牌形象元素利用之下推出两种形象
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
:精装版和简装版。 精装版:实用于一类城市的一级商场。
简装版:使用于一类城市的非一级商场和其它的二三类城市,本地制作的专卖 店,。
C. 宣传推广
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3、 产品策略
A. 各类产品协调发展保持现有女包优势的同时加强男包、小件、旅行箱的开发。 B. 产品风格个性化与市场化相结合
C. 卡丹路产品要保持一定的高端化～所以要着力保持本品牌部分产品的个性
化～同时配合市场化的产品的开发～在不同级别的卖场中配售不同档次与风
格的产品。
D. 着重考虑产品的地区需求差异～国内市场不同区域市场的消费需求和消费倾
向有所不同～反映在产品开发上应有所区别对待～在款式、颜色、材料、尺
寸、风格等进行有针对性的开发。
4、 价格策略
为了配合上述的一些策略与方针～在产品价格上作双向的延伸——高价位的
更增加高价的区间～而低价位的也作适应的向下延伸～令到在不同级别的市
场上都有适合的产品和适合的价位～在保持品牌形象的基础上增强产品广泛
覆盖的可能。
六、 2008年销售目标设定与任务分解:
七、 2008年整体营运工作推行
要点
综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点
:
1、以产品开发为前提:
产品是品牌的载体～产品的开发～特别是适合的产品结构以及适合的价格定
位对于市场营销工作是一个前提。同时～优良的产品质量也是其中一项必须
保证的要素。
2、以优化营销管理为基础:
公司现存的营销管理架构与内部运作方式并不是最佳的～对于品牌化建设的
配合度也是存在差距发的～特别是公司有多个不同形态的业务并存且共享某
些公司资源的情况下～以于内部管理的优化是完成08年各项营销工作指标
的基础。
3、以订货会为平台:
订货会的订货额占全年的业务额的比例很大～同时订货会的举办也是公司与
客户面对面交流的机会～充分利用好这个平台～并且有成效地开好每一次订
货会～对于整年的销售工作都是不可忽视的。
4、以市场整顿与市场拓展为保证:
整理现有市场结构～特别是代理商结构与素质～达到构建一个良性代理商、
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经销商关系的目的～同时所有新拓展代理商、经销商都纳入正轨化的管理～
增强与代理商、经销商的良性互动共同做好销售工作。
5、以终端建设为重心
卡丹路品牌化之路～零售终端是重心～终端是实现销售价值的场所～也是所
有产品、所有营销工作接受消费者评估或赞誉的场所～做好终端工作是品牌
化发展长远之计的必然要求。
6、以考核激励机制为促进
公司内部在进行制度化与流程化建设的同时～考核激励机制的制订与实施应
是与品牌化操作相配合的做法。
上述是卡丹路08年度的整体市场规划:
——拟稿:卡丹路营运中心熊登松
2007年12月30日星期日
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浙公网安备 33021202002483