某公司销售人员薪酬体系框架[教育]
某公司销售序列薪酬体系框架
薪酬结构:
薪酬总收入
基本工资 销售提成 长期激励 奖金 福利 津贴
单项奖金 绩效奖金 年终奖金
1、基本工资:基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现挂钩;
2、销售提成:与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。
3、中长期激励:针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩;
4、奖金:由三部分组成;
1)绩效奖金:分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩;
2)年终奖:为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项;
3)单项奖金:主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。
5、福利:设置不同的福利包，供选择;
6、津贴:含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度;
工资管理
一、工资的计算与发放
适用岗位及工资构成
适用部门、岗位 月基本工资 月绩效奖金标准 年绩效奖金标准 区域经理 月工资标准 月工资标准×1/3 12×月工资标准×1/3 片区经理 月工资标准 月工资标准×1/3 12×月工资标准×1/3
业务员 月工资标准 月工资标准×2/7 12×月工资标准×1/7
导购员 月工资标准 -- -- 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。
单列奖金
一、绩效奖金
根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩;员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI考核结果挂钩，无KPI的员工，采用各月考核结果均值计算。
二、单项奖金
1、面向销售序列快速成长进步的员工
2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工
三、年终奖
计发年终效益奖遵循以下原则:
1)公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。
2)发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额?(绩效奖金总额+基本工资总额)×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发
放:
J，F，K年终效益奖总额年奖金系数J,员工年终效益奖F，K,年奖金系数
F为员工年度考核结果 年
K的确定: 奖金系数
区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3
业务员=个人工资标准×1/7
销售提成
1、销售提成的计算:
根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成;
设目标值为A，实际完成情况为X，基准计提系数为m 实际完成情况X 销售提成 备注
0,X?A×70% 实际完成情况低于目标值70%，无销售提成 0
A×70%,X?A X×m 实际完成情况高于目标值70%，低于目标值
时，按基准计提系数计提 A,X?A×130% A×m+(X-A)×1.5m 实际完成情况高于目标值，低于目标值
130%时，按基准计提系数的1.5倍计提 A×130%,X A×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)实际完成情况高于目标值130%时，按基准
×2m 计提系数的2倍计提
目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。
2、销售提成的发放:
![某公司销售人员薪酬体系框架[教育]](https://swf.iask.com/31DKdFLpwM9.jpg?ssig=kW1e0dn6tU&Expires=1719345602&KID=sina,ishare&range=0-250332)
浙公网安备 33021202002483