矿山起重机有限公司盈利能力分析_会计系毕业论文

矿山起重机有限公司盈利能力 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 _会计系毕业论文 题 目:河南省新乡市矿山起重机有限公司盈利能力分析 学生姓名: 贾佳音 学 号: 090192502 专 业: 09会计学 班 级: 5班 指导教师: 肖艳莉 2013年5月31日 河北工程大学毕业论文 1 绪论 1.1研究背景及意义 1.1.1研究背景 所谓企业的盈利能力是评价一个企业在一定时期内所能赚取利润的能力。企业的盈利能力与企业的利润率息息相关，企业的盈利能力直接反映企业经营业绩的好坏。因此，不管是企业的管理人员、债权人、股东，企业的盈利能力都是他们十分关注得中心问题，并重视对利润率变动及其趋势的分析与预测。如今在市场竞争中，任何一个企业想要在复杂的环境中生存而不被瞬息万变的科技进步和市场冲击打败，这就要求企业进行具有 性的盈利能力评价和分析。同时要从企业盈利能力基本理论出发进行分析，并且对科学 新环境下影响企业盈利能力的因素进行深入研究，从而构建科学、合理的企业盈利能力评价指标体系，这对于一个企业来说，不仅具有重要的现实意义，而且具有紧迫性。 截至2012年8月，工程起重机整个行业的效益水平有所下滑，营业收入接近244亿元，同比下降18.7%;利润总额超过28亿元，同比下降35.6%;工业增加值超过45亿元，也同比下降18.3%。原因归结于汽车起重机和履带起重机主要生产企业的销量下滑明显，整个行业陷于低迷状态，更显示了对盈利能力分析来提高利润已迫在眉睫。 1.1.2研究意义 一个企业生存的前提就是有持续稳定的利润，所以说企业一般都以利润最大化为最终追求目标。因此，企业的生命源泉就是一个企业的盈利能力，只要盈利能力不断增强，就会为企业带来永不断流的活力，所以说企业盈利能力的评价分析对企业的每一个人都是至关重要的，都是必不可少的，同时这也是发现企业管理中的存在问题的主要途径。对管理层人员来说，对企业的盈利能力进行分析主要有以下两个目的: (1)盈利能力的相关评价指标能够衡量和反映企业的经营业绩。作为一名管理人员，基本目标就是通过自己的精心筹划、统筹安排为企业带来源源不断的利润。企业内部的各项收益数据不仅能反映出企业当期的盈利能力水平，同时也是管理人员本期工作业绩好坏的体现。用企业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、基期乃至同行业平均水平与企业己经达到的盈利能力水平进行比较，就可以很清楚的看出企业管理人员经营业绩的好坏。 (2)利用对盈利能力的分析可以发现经营管理中需要改进的地方和潜在的问题。各环节生产经营活动的运作都反映在企业的盈利能力当中，反应出企业经营业绩的好坏。企业通过对盈利能力指标的评价和分析，可以发现生产经营管理中存在的重大问题，以达到及时有效解决问题，提高企业收益水平的目的。 首先，只有企业有利润可赚时，企业才能正常经营发展下去，才能在面对企业危机 - - 1 河北工程大学毕业论文 时及时解决问题，比如财务危机，债务危机等等。因此，作为一个企业的债权人是很关心企业的盈利能力的。其次，对于股东来说，企业盈利能力的强弱也是十分重要，甚至比企业财务状况、营运能力更加重要。股东之所以投资一个企业，最主要的目的就是得到利润，所以，人们总是倾向于将资金投向有稳定利润的企业。此外，企业盈利能力的提升，表明该企业有良好的发展前景，促使该企业的股票价格上升，，从而使股东们获得更多的资本收益。 一个企业的盈利能力要想得到提高，首先要科学判断出与企业盈利能力相关的财务指标，进行深入分析，然后找出企业在盈利能力需要改进的环节，最后采取相应的措施，提高企业的盈利能力。企业的盈利能力，不仅包括企业的现期和短期盈利能力，还包括企业未来的以及长期的盈利能力。要增强企业的盈利能力不仅要关注短期的盈利能力还要重视长期的盈利能力。 尽管这几年河南省新乡市矿山起重机有限公司在管理方面做了一些工作，使得公司盈利能力有所提升，但是，与先进企业对盈利能力的要求相比，还存有很大的差距。本文研究的意义在于通过对公司盈利能力的分析，找出公司盈利能力的影响因素，进一步挖掘企业盈利潜力，扩大企业经营规模，这对企业未来快速发展将具有重要的理论和实践意义。 1.2国内外研究现状 1.2.1国外研究现状 20世纪初美国学者亚历山大?沃尔在其出版的《财务报表比率分析》和《信川晴雨表研究》中首次比较完整性的提出了沃尔财务分析法，以此来对企业的财务状和信用水平进行综合评价和分析。沃尔分析法首先对应收账款周转率、存货周转率、产权比率、流动资产比率、自有资金周转率、固定资产比率、固定资产比率、和固定资产周转率等七项财务指标赋予一定的权重，并将这些财务比率用线性关系表示，然后根据整个行业的平均水平确定标准比率，进而将实际比率与标准比率相除，得到各项指标的相对比率，最后将相对比率和各财务指标的权重相乘，得到企业的综合得分。盈利能力分析在沃尔分析法中占据非常重要的地位，反映盈利能力的资产报酬率、权益报酬率和营业利润率一项指标在100分的总分值中占到35分。沃尔分析法的主要弱点是:无法解释为何要采用这七项指标来评价企业的经营绩效，以及难以确定这七项指标的合理比重，如果某一个财务指标出现异常，会使最后的分析结果产生较大偏差。 1932年英国管理学家罗斯在《管理审计》中，提出了对职能部门和企业经营业绩进行评价的思想，把经营绩效的理沦和方法引入企业。同时期的美国的管理咨询大师姆斯?麦金西更是创造性的提出，对企业的生产管理活动应当定期进行经济绩效评价。这一期，对企业经营绩效的评价，尤其是盈利能力评价得到进一步的发展。 - - 2 河北工程大学毕业论文 1950年美国学者杰克逊?马丁德尔在其所写的《对管理的科学评价》中比较系统性的提出了企业经营管理绩效的评价指标体系，其中不少财务指标都涉及到对盈利能力的关注。同时期的现代管理学之父彼得?德价克指出，虽然利润最大化是企业生产经营活动的主要目的，但不应当成为企业所追求的唯一目标，这种方法不科学，并提出应当从八个方面分析企业的盈利状况。 1971年麦尔尼斯在其所发表《跨国公司财务控制系统—实证调查》一文中强调指出，投资报酬率应当成为企业最常用的经营绩效评价指标。投资报酬率便是盈利能力常用的评价指标。1979年在帕森与莱西格对跨国公司所做调查问卷中，采用了一些与盈利能力相关的财务指标，主要包括销售利润率、内部报酬率、每股收益等等。我们可以明显看到，这一时期的企业经营绩效评价主要采用的是与盈利能力相关的一些指标，盈利能力进行分析已经成为企业经营绩效评价的主体。 20世纪80年代之前，基于投资者和债权人的利益，企业绩效评价的基本内容包括营运能力、偿债能力和盈利能力，并将此评价结果与经理人或雇员的报酬联系起来。进入20世纪80年代以后，美国管理会计委员会从财务效益的角度发布了“计量企业绩效说明书”，之后提出了净收益、投资报酬率、经济收益、每股盈余、剩余收益、市场价值、现金流量、调整通货膨胀后的业绩等8项计量企业经营绩效的指标。其中净收益、市场价值、每股盈余、经济收益、投资报酬率等都是来评价企业的盈利能力。进入90年代后，美国斯特恩?斯图尔特咨询公司提出了经济增加值(EVA)指标用来评价企业的经营成果。后来，美国学者卡普兰和诺顿又提出了平衡记分卡业绩评价体系，并在世界 [1]很多国家大型企业得到推广。 国外对企业盈利能力的研究开始于90年代初，早期研究主要是以财务指标为核心的企业财务业绩评价，后期发展到财务指标与非财务指标相结合的多角度综合评价。企业的盈利能力研究也经历了一个不断完善和不断发展的过程。以往的研究理论，为我们对现代企业盈利能力体系的研究和探索，打下良好的基础。 1.2.2国内研究现状 1975年国家有关部门拟定了“八项经济技术考核指标”，这八项指标包括产品产量、产品品种、产品质量、总利润、原材料燃料动力消耗、流动资金、生产成本和劳动生产率。该考核评价方法仅仅是把各项指标的实际完成情况与企业计划、行业标准简一单的进行对照。我们可以清楚的看到，这一时期对企业的考核评价以实物产量为导向，井没有爪视对企业经营绩效和盈利能力的分析评价。 改革开放之后，国家开始对国有企业实施一系列的改革措施，对企的管理逐步纳入到以效益为核心的轨道上，对企业经营业绩的考核逐步过渡到“实现利润”和“上缴利税”为主要内容;开始注重对企业的成本、产值和利润等价仇指标的考核，并根据企业 - - 3 河北工程大学毕业论文 利润的完成情况来决定自身的留存收益。1982年原国家经委、计委等有关部门制定了“企业主要经济效益指标”主要包括总产值、产品质量、销售收入、生产成本、产品原材料燃料动力消耗、资金使用情况、劳动生产率、上缴利税等16项指标。这些指标比较全面的反映了企业的经价绩效盈利能力，具体所使用的考核评价方法为综合计分法。1988年国家统计局、原国家计委等有关部门曾联合发布了销售利润率、劳动生产率、资金利税率等8项综合考核指标，但由于缺乏具体可操作的评价方法，这8项指标在企业的管理和考核工作中并没有得到真正应用。 随着社会主义市场经济体制改革的不断推进，国有企业改革的方向被定位于建立现代企业 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，相关部门开始对企业经营绩效进行积极探索。1992年原一计委、国务院生产办和国家统计局提出了考核企业经济效益的6项指标，具体包括产品销售率、资金利润率、成本费用利润率、全员劳动生产率、流动资金周转率、净产值率。1993年财政部发布实施的《企业财务通则》规定:企业经营业绩评价体系由资产负债率、流动比率、速动比率、应收帐款周转率、存货周转率、资本金利润率、成本费用利润率、销售利税率等8个指标组成，将从偿债能力、营运能力和盈利能力三个方面对企业的经营业绩进行全面、综合的评价。1995年财政部根据国有资产管理的特点、国企监管的要求和新财务会计制度的规定，制定和颁布了《企业经济效益评价指标体系(试行)》的通知，这套指标体系包括资产负债率、流动比率、应收账款周转率、存货周转率、总资产报酬率、资本收益率、资本保值增值率、销售利润率和社会贡献率等。这一指标体系有利于投资者、债权人及相关人士对包括盈利能力在内的经营业绩做出综合评价。1999年财政部等魂部委颁发了《国有资本金效绩评价指标体系》，对国有企业业绩评价进行了重新 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，重点评价企业资本效益状况、资产营运状况、企业偿债能力和可持续发展能力四个方而的内容，初步形成了财务指标与非财务指标相结合的经营业绩评价指标体系。其中对企业资本效益的评价便是企业盈利能力评价的重要组成部分。 程培先(2007)在《企业盈利能力分析应注意的几个问题》中提出，盈利能力是企业利用方方面面的经济资源获取利润的能力，是降低成木能力、市场营销能力、获取现金能力以及规避风险能力的综合体现。盈利能力分析主要是以资产负债表、 利润表 利润表excel模板门店经营利润表利润表例利润表空白纯表格某公司利润表分析 、现金流量表为基础，首先通过相关科目之间的比率关系来构建一套评价体系，通常包括净资产收益率、总资产报酬率、销售净利率、成木费用利润率等指标，然后对企业的监利能力进行综合分析和评价。张先治(2007)在《财务分析》一书中提出，企业盈利能力的分析可以从资本经营盈利能力分析、资产经营盈利能力分析、商品经营盈利能力分析和上市公司盈利能力分析四个方而进行。任小平、袁纵云(2006)在《企业盈利能力分析应注意的若干问题》指出，财务分析包括企业的偿债能力分析、盈利能力分析、营运能力分析和发展能力分析，其中盈利能力分析是关键。盈利能力不但是企业生存发展的基础，而且对综合评价企业的资产利用效率，以及分析判断企业的其他能力具有垂要意 - - 4 河北工程大学毕业论文 义。黄明、郭大伟(1997)在《浅谈企业盈利能力的分析》指出，不论是投资人、债权人还是企业管理人员，都日益重视企业盈利能力的分析。盈利能力是衡量企业经营业绩的重要指标，是投资人准确把握投资力一向，及分析判断资本能否保全、增值的重要依据;是债权人准确评价企业的偿债能力，从而合理控制信贷风险的主要依据之一。黄健、 2005)在《企业盈利能力综合衡量分析》提出会计信息不确定性的一周德群和庄长远( 个重要表现是，对同一家企业进行财务分析，依据不同的财务比率，我们得到的分析结果有可能会是不同的甚至是矛盾的，那么根据这种不可靠的分析结果去进行企业之问的比较便缺乏足够的说服力。他们进一步指出，在进行盈利能力分析的时候，通过引入模糊数学的方法，将原先相对独立的财务指标有机结合起来，从而生成一个综合性较强的企业盈利能力指数，可以有效解决不同财务指标之间的相对独立性问题。 国内对企业盈利能力的研究是从改革开放之后开始的。对企业盈利能力指标的理论分析大致分为三次跨越。这三次跨越也说明了对企业盈利能力研究的进一步发展和深化。分别从用单个财务指标来反映企业的盈利能力，例如成本、收入、利润等。之后就发展为用多个财务指标来反映企业的盈利能力例如净资产收益率、主营业务利润率、每股收益和总资产利润率等多个财务比率指标来综合起来分析企业的获利能力。最后是综合多级财务指标来反映企业的盈利能力，其操作结果准确性高，但存在一定的复杂性，实际操作起来相对比较麻烦。随着盈利能力分析的指标体系不断改进和完善、企业盈利能力研究不断深化，很多实例分析中开始使用数理分析与指标体系相结合的方法，这也为企业提高管理水平起到更好的指导作用。 1.3研究内容及方法 本文通过定量分析和定性分析相结合的方法对河南省新乡市矿山起重机有限公司盈利能力进行评价与分析，得出对河南省新乡市矿山起重机有限公司切实有用的结论。论文的主要研究内容如下: 第一章，绪论。主要介绍了本文的研究背景，研究的内容和方法，以及研究的目的和意义，阐述了本文的思路和框架。 第二章，盈利能力分析内容及方法。详细阐述了本文公司财务报表将利用比较分析法、趋势分析法、比率分析法和因素分析法。 第三章，主要介绍公司基本情况和公司的盈利能力。其中包括河南省新乡市矿山起重机有限公司的经营管理现状，公司营业利润形成过程、利润结构、销售收入、盈利指标分析等进行综合盈利能力分析，并找出公司存在的问题。 第四章，提升公司盈利能力的主要途径以及相关盈利能力分析指标的改进和完善。 - - 5 河北工程大学毕业论文 2 盈利能力分析基本理论 2.1盈利能力的定义 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果 [2] 的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。 盈利能力就是企业获取利润的能力。企业盈利水平的高低，直接关系到所有者的投资收益水平，关系到长期债券人保障程度的大小，关系到经营者的经营业绩和员工收入和待遇，同时也从一个侧面反映了企业资本保障和增值的情况，对投资者、债权人以及企业经营者和员工都有着极其重要的意义。因此, 盈利能力是企业经营的主要目标，企业盈利能力分析十分重要。 2.2盈利能力分析的内容 盈利能力分析是企业财务分析的重要组成部分,也是评价企业经营管理水平的重要依据和主要目标，所以对企业的财务分析必不可少。对企业盈利能力的分析主要指对利润率的分析。因为尽管利润额的分析可以说明企业财务成果的增减变动状况及其原因,为改善企业经营管理指明了方向,但是,由于利润额受企业规模或投入总量的影响较大,—方面使不同规模的企业之间不便于对比;另一方面它也不能准确地反映企业的盈利能力和盈利水平。因此,仅进行利润额分析一般不能满足各方面对财务信息的要求,还必须对利润率进行分析。 2.2.1企业的财务报表 企业的财务报表是财务分析的主要对象，包括资产负债表、现金流量表、利润表、所有者权益变动表。其中的利润表是利润额数据的主要来源。财务报表分析是以财务报表为主要依据，对企业的财务状况、经营成果和现金流量进行全面分析，为相关决策提 [3]供信息支持。也就是说利用财务报表内容，进行分析，可以得到当期的盈利能力指标。 2.2.2经营管理状况 公司的盈利能力一般只涉及正常的营业状况，而经营管理状况是影响营业状况的决定因素，没有好的管理者，就没有好的营业状况，也就不会产生利润。企业经营的好或坏都会通过利润表现出来。如果管理团队有丰富的行业经验、对企业的整体发展状况有较为清晰的认识，具备很强的市场应变能力，业务素质好，管理能力强，专业技术水平高，熟悉生产、经营和企业管理，有高度的事业心和责任心，工作务实，具有创新精神，那么这个企业一定具有良好的盈利能力，反之则不然。 微观经营环境对公司的经营管理情况也会产生关键的影响，微观经营环境是由对企 - - 6 河北工程大学毕业论文 业经营带来较大影响的、企业无法控制的各种外部力量构成，包括供应商、竞争者、消费者、辅助商、公众等，其中，最主要的微观环境要素是供应商、竞争者和消费者。 2.2.3宏观经济要素 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业影响的力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险。一个企业所处的行业的周期或环境，注定了这个企业大的发展方向和前景。行业前景主要是看该行业在国家宏观经济政策条件下所处的地位，行业经济是宏观经济的构成部分。如果是我国大力发展和支持的行业，那企业也就有较好的发展前景，利润较为可观。除了行业因素外，一个企业在该行业所占的地位、市场份额也决定了企业的发展前景和盈利能力。 2.3盈利能力分析的方法 2.3.1比较分析法 比较分析法是将彼此联系的指标进行对照，确定他们之间的差异，用以评价财务状况的方法。比较分析方法主要有三种比较形式:实际与计划比较，即实际执行结果与计划指标比较，也称“差异分析”;本期与前期比较，即不同时期(2-10年)指标相比，也称“趋势分析”;本单位与外单位比较，即与行业平均数或竞争对手比较，也称“横向比较”。 2.3.2比率分析法 比率分析法是通过计算各种比率指标来确定财务活动变动程度的分析方法。比率分析法可以分为三类:构成比率又称结构比率，它是某项财务指标的各组成部分数值占总体数值的百分比，反映部分与总体的关系。例如，流动资产占资产总额的比率等;效率比率是某项经济活动中所费与所得的比例，反映投入与产出的关系。一般而言，涉及利润的有关比率指标基本上均为效率比率，如营业利润率、成本费用利润率等;相关比率是以某个项目和与其有关但又不同的项目加以对比所得的比率，反映有关经济活动的相互关系。例如，流动比率等。比率分析法是财务分析的最基本、最重要的分析方法。 2.3.3因素分析法 因素分析法是通过顺序变换各因素的数量，来计算各因素的变动对总经济指标的影响程度的一种方法。因素分析法主要用于寻找问题的成因，为解决问题提供信息，并为企业内部考核提供依据。 因素分析法具体有两种，一为连环替代法;二为差额分析法。其中连环替代法为其基本方法，差额分析法为简化方法。连环替代法的步骤: - - 7 河北工程大学毕业论文 (1)确定分析指标与其影响因素的关系式(分清主要因素与次要因素); (2)确定分析对象，将实际指标与基期指标进行比较，二者的差异为分析 对象; (3)进行连环替代(有几个因素替代几次); 分析各因素的影响程度; (4) (5)检验分析结果(各因素影响程度之和二实际指标与基期指标的差异)。 2.3.4趋势分析法 趋势分析法是通过对比两期或连续数期财务报告中的相同指标，确定其增减变动的方向、数额和幅度，来说明企业财务状况或经营成果的变动趋势的一种方法。 趋势分析法的具体运用主要有三种方式:一是重要财务指标的比较;二是会计报表的比较;三是会计报表项目构成的比较。 (1)重要财务指标比较，趋势分析法中最重要的概念是趋势百分比，它是用来表示财务报表各项目在不同会计期间的百分比关系。 (2)会计报表的比较，这是指将连续数期的会计报表的金额并列起来，比较其相同指标的增减变动金额和幅度，据以判断企业财务状况和经营成果发展变化的一种方法。会计报表的比较，具体包括资产负债表比较、利润表比较和现金流量表比较等。 (3)会计报表项目构成的比较，是在会计报表比较的基础上发展而来的，是以会计报表中的某个总体指标作为100，然后计算出其各组成项目占该总体指标的百分比，从而比较各个项目百分比的增减变动，以此来判断有关财务活动的变化趋势。 - - 8 河北工程大学毕业论文 3 河南省新乡市矿山起重机有限公司盈利能力分析 3.1公司概况 3.1.1公司基本介绍 河南省新乡市矿山起重机有限公司位于长垣县恼里镇，创建于1988年，法人代表任会江，注册资本15880.98万元，占地总面积60万平方米，建筑面积约38万平方米，各种加工及检测设备1300台套，生产能力为年产单双梁起重机13500余台。现有员工1800多人，其中高、中级专业技术、管理人员325人(高级工程师15人、工程师 68 人、经济师8 人、会计师 4 人、高级技工230人)。 该公司主导产品“揽日”牌系列起重设备早已被公认为全国起重行业的知名品牌，中国驰名商标、河南省著名商标。公司产品10大系列200多个品种，主要有LD-A型1-20t电动单梁起重机;QD型5-320/80t吊钩桥式起重机(绝缘、防爆、电磁、抓斗);冶金桥式起重机;1-320/80t门式起重机;各种电动、手动悬挂起重机;MG450t门式起重机; CD1型、MD1型、HC型、BCD型钢丝绳电动葫芦等系列产品，所有产品均获得特种设备制造许可证和安装改造维修保养许可证，产品各项性能指标均居同行业同类产品先进水平。 3.1.2经营管理情况 河南省新乡市矿山起重机有限公司长达二十年的经营史，使管理团队有丰富的行业经验、对企业的整体发展状况有较为清晰的认识，具备很强的市场应变能力，业务素质好，管理能力强，专业技术水平高，熟悉生产、经营和企业管理，有高度的事业心和责任心，工作务实，具有创新精神。2011年8月股东调整后，公司不断加强企业内部管理，理顺各方面的关系，抓好各项制度的落实，合理配置人力资源，认真组织生产，使企业得以稳定发展。 该公司执行董事兼总经理任会江、常务副总经理秦天容、生产和技术副总经理蔡迎新等，下设技术部、综合办、项目部、供应部、生产部、销售部、财务部、质检部、设备部、法律办、审计部、保卫部、后勤部等。 3.2 公司盈利能力分析 3.2.1公司利润分析 利润指标是企业最重要的经济效益评价指标之一，利润的多少会影响到企业的盈利能力的强弱。为了解公司的盈利能力状况，应该对利润做出进一步的分析。利润分析的方式有利润增减变动情况分析和利润结构变动分析。 - - 9 河北工程大学毕业论文 (1)利润的增减变动情况分析 利润的增减变动情况分析，是通过利润表的水平分析，从利润的形成角度，反映利润的变动情况，揭示企业在利润形成过程中的管理业绩及存在的问题。 表3.1 公司利润表水平分析 单位:元 项目 2009年(C) 2010年(B) 2011年(A) A-B B-C 一、营业收入 861201761.77 933907117.51 906506954.09 -27400163.42 72705355.74 减:营业成本 726390116.74 775151873.19 777258100.65 2106227.46 48761756.45 营业税金及附加 1524856.99 2029962.28 1321071.28 -708891.00 505105.29 减:销售费用 19847925.25 30761406.65 14970268.65 -15791138.00 10913481.40 管理费用 17606938.95 16641542.44 15868296.60 -773245.84 -965396.51 财务费用 5363493.00 11436381.58 12463064.45 1026682.87 6072888.58 二、营业利润 90468430.84 97885951.37 84626179.46 -13259771.91 7417520.53 加:营业外收入 0.00 0.00 减:营业外支出 1600.00 1550.00 -50.00 1600.00 三、利润总额 90468430.84 97884351.37 84624629.46 -13259721.91 7415920.53 减:所得税费用 22617107.71 24471087.84 21156157.39 -3314930.45 1853980.13 四、净利润 67851323.13 73413263.53 63468472.07 -9944791.46 5561940.40 通过上表数据看出，公司自2009年-2011年，营业成本呈逐年上升的状态，其原因是公司所在原材料市场价格不断上升的情况，但公司不断强化成本管理，挖掘内部潜力，不断提高成本材料的利用率，尽量压缩成本费用开支，使得公司产品成本上涨趋势有所减缓，并且期间费用逐年降低。 利润总额是反映企业全部财务成果的指标，它不仅反映企业的营业利润，也反映企业的营业外收支情况。河南省新乡市矿山起重机有限公司2011年度相对2010年度，虽然销售费用和管理费用有所减少，但营业收入的下降，营业成本的增加最终导致利润总额的下降。 (2)利润结构变动分析 利润结构变动分析，主要是在对利润表进行垂直分析的基础上，揭示各项利润及成本费用与收入的关系，以反映企业各环节的利润构成、利润及成本费用水平。 表3.2 公司利润表垂直分析(%) 单位:元 项目 2009年 2010年 2011年 一、营业收入 100 108 105 减:营业成本 100 107 107 营业税金及附加 100 133 87 - - 10 河北工程大学毕业论文 续表3.2 项目 2009年 2010年 2011年 减:销售费用 100 155 75 管理费用 100 95 90 财务费用 100 213 232 二、营业利润 100 108 94 加:营业外收入 100 - - 减:营业外支出 100 - - 三、利润总额 100 108 94 减:所得税费用 100 108 94 四、净利润 100 108 94 从河南省新乡市矿山起重有限公司的利润构成情况来看，利润比以前年度都有所下降。从营业利润结构角度来看，营业利润下降主要是营业成本财务费用的增加所致，而且利润总额下降的主要是由营业利润较低造成的。 3.2.2经营能力分析 (1)销售毛利率 销售毛利率是指销售毛利额同销售收入净额的比率。毛利是指企业生产经营取得的主营业务收入扣除主营业务成本净额。销售收入净额是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售收入;销售毛利率是反映企业盈利能力的重要指标。产品经营的主要特征是优质低价，商品价格一般都较低，公司要提高销售毛利率就必须控制进货成本。企业销售规模大，成本控制严，则公司的毛利率相对较高。因此，销售毛利率是企业盈利能力的重要体现。其计算公式: 销售毛利率=毛利/销售收入净额x100% (3.1) 表3.3 2009年-2011年毛利率比较 毛利率 年份 2009年 2010年 2011年 产品 LD单梁 11.59% 11.97% 11.71% QD双梁 15.86% 17.77% 15.00% MH葫芦门机 15.91% 17.89% 15.07% MG双主梁门机 16.93% 18.49% 16.46% YZ铸造吊 17.98% 18.89% 17.67% 销售毛利率指标反映企业主营业务的盈利能力和获利水平，体现了企业生产经营活动最基本的获利能力。没有足够大的销售毛利率就无法形成企业的最终利润，毛利是公 - - 11 河北工程大学毕业论文 司盈利的基础。单位销售收入的毛利越高，说明抵补企业各项经营支出的能力越强，盈利能力越高;反之，盈利能力越低。 通过上表数据看出，销售毛利率的整体趋势与净利润额趋势相同，该行业的综合毛利率一直在20%左右，说明利润下降与销售毛利率有很大的关系。公司自2009年-2010年，产品单价及毛利率呈逐年上升的状态，其原因是:在原材料价格不断上升的情况下，公司为了扩大市场的占有率，及时把握市场动态，并作出正确、客观的分析，不断强化成本管理，挖掘内部潜力，提高材料利用率，压缩成本费用开支。使公司产品毛利率仍然呈逐年上升的趋势，虽然部分产品销量有所下降，但大吨位产品的增加使产品单价不断提高。2011年由于原材料上涨幅度超过了产品价格的上调幅度，从而使毛利率有所下降。为扩大产能，增加收入，该公司新建了厂房，购买了剪板机、点焊机等生产设备，扩大生产规模，公司还成功开发出箱形梁连续压槽、焊接、装配生产线;铣镗组合机床;变频冶金吊生产流程;从多角度促使产能的提高。 (2)销售净利率分析 为: 销售净利率是净利润与营业收入之间的比率。其计算公式 销售净利率=净利润/销售收入净额x100% (3.2) 公司2009年销售净利率=67851323.13/861201761.8x100%=7.88% 公司2010年销售净利率= 73413263.53/ 933907117.5x100%= 7.86% 公司2011年销售净利率= 63468472.07/ 906506954.1 x100%= 7.00% 10 8 6销售净利率 4 2销售净利率(%) 0 2009年2010年2011年 图3.1 2009年-2011年销售净利率比较 销售净利率反映企业销售收入的获利水平。销售净利率是反映企业经营盈利能力的一个代表性指标。通过该指标的分析，一方面可以反映企业一定时期短期盈利能力的强弱;另一方面，也可以揭示出企业在提高经营盈利能力方面存在的问题、取得的成绩及其今后进一步努力的措施。 从图3.1可看出，河南省新乡市矿山起重机有限公司销售净利率水平近三年差距不大，说明公司经营稳定。 (3)成本费用利润率分析 - - 12 河北工程大学毕业论文 成本费用利润率是营业利润与营业成本费用总额的比率，表明企业每耗费一元成本或费用能创造的利润。其中，营业成本费用总额包括营业成本、营业税费及期间费用，期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。成本费用利润率主要评价投入产出情况，以及对成本的控制水平，也称为经济效益指标。其计算公式为: 营业利润/营业成本费用x100% (3.3) 成本费用利润率= 公司2009年成本费用利润率= 90468430.84/ 726390116.74x100%= 11.74% 公司2010年成本费用利润率= 97885951.37/ 775151873.19x100%= 11.71% 公司2009年成本费用利润率= 84626179.46/ 777258101.65x100%= 10.50% 公司2009年一2011年成本费用利润率比较见图: 12 11.5 11成本费用比率10.5 10成本费用率(%) 9.5 2009年2010年2011年 图3.2 2009年-2011年成本费用利润率比较 成本费用利润率从耗费角度补充评价企业的收益状况和盈利水平，有利于促进企业加强内部管理，节约支出，提高经济效益。每一企业都力求以最少的耗费获取最大的利润，因此该比率越高，表明企业为取得收益所付出的代价越小，企业成本费用控制的越好，企业的获利能力越强。从图3.2可以看出河南省新乡市矿山起重机有限公司成本费用利润率比率较合理，说明取得收益付出的代价较合理。 4)上下游情况分析 ( 表3.4 2009年河南省新乡市矿山上下游客户结算方式表 主要上游供应商(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 长垣四通商贸有限公司 10% 电汇、现金 30 江苏泰星减速机有限公司 4% 电汇、银行承兑 60 新乡市豫北钢材公司 3% 电汇、现金 30 安阳市国华钢材有限公司 3% 电汇 60 佳木斯电机股份有限公司 3% 银行承兑 45 主要下游客户(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 河北津西钢铁股份有限公司 6% 电汇、银行承兑 360 首钢京唐钢铁 4% 电汇、银行承兑 180 安阳钢铁公司 4% 电汇、银行承兑 180 南京钢铁公司 3% 电汇、银行承兑 180 迁安轧一钢铁 3% 电汇、银行承兑 240 - - 13 河北工程大学毕业论文 表3.5 2010河南省新乡市矿山上下游客户结算方式表 主要上游供应商(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 长垣县四通商贸有限公司 8% 电汇 30 安徽华海电缆集团有限有限公司 6% 电汇、银行承兑 60 泰兴减速机股份有限公司 5% 电汇、银行承兑 60 佳木斯电机股份有限公司 4% 银行承兑 45 无锡新大力电机有限公司 2% 银行承兑 60 主要下游客户(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 上海中船长兴建设发展有限公司 5% 电汇、银行承兑 240 青岛武船重工有限公司 4% 电汇、银行承兑 360 唐山文丰山川轮毂有限公司 4% 电汇、银行承兑 180 印度电钢EIL铸管厂 3% 电汇、银行承兑 360 唐山长城钢铁集团九江线材有限公司 2% 电汇、银行承兑 180 表3.6 2011河南省新乡市矿山上下游客户结算方式表 主要上游供应商(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 长垣县四通商贸有限公司 9% 电汇 30 安徽华海电缆集团有限有限公司 7% 电汇、银行承兑 60 泰兴减速机股份有限公司 6% 电汇、银行承兑 60 佳木斯电机股份有限公司 5% 银行承兑 45 无锡新大力电机有限公司 3% 银行承兑 60 主要下游客户(前五家) 业务占比% 结算方式 结算周期(天) 北京航天万源煤化工工程技术有限公司 6% 电汇、银行承兑 240 中冶南方工程技术有限公司 5% 电汇、银行承兑 360 广东广青金属科技有限公司 4% 电汇、银行承兑 180 盐城市联鑫钢铁有限公司 3% 电汇、银行承兑 360 中国第一重型机械股份有限公司 2% 电汇、银行承兑 180 从表3.4、表3.5、表3.6中近三年数据可以看出，上游供应商能保证货源充足，供货稳定，价格相对较低。因与各供货商建立了长期的合作关系，故一般采用滚动结算的方式支付货款，支付方式有电汇、银行承兑、现金等。 下游客户均为国内外大型企业，信誉好，实力强，并与该公司保持了长期的业务关系，客源稳定。公司针对“中冶南方”、“北京航天”、“唐山钢铁”、“中国第一重型”等长期使用该公司产品的优良客户，实行分期付款政策，付款方式均为电汇或银行承兑汇票，坏帐损失风险较小。 3.2.3市场地位现况 (1)行业地位 随着我国经济的快速发展，起重运输机械制造业也取得了长足的进步，“十一五” - - 14 河北工程大学毕业论文 期间平均每年增长超过30%。专家预测“十二五”期间，我国起重运输机械产品的工业总产值、销售收入和利润总额的年平均增长率将超过15,，2011-2020年期间，国内市场需求仍会呈高位增长态势，起重设备市场前景非常广阔。 公司经过多年的发展，在业内赢得了较高的行业地位，是“中国重型机械工业协会桥式起重机分会会员单位”、“中国重型机械工业协会理事单位”、“中国电动葫芦十强企业”,公司“揽日”商标先后被认定为“河南省著名商标”、“中国驰名商标”等。 (2)主要竞争对手分析 与国内同业相比，列举太原重工、大连重工、卫华集团三个国内大型企业，各自的产品特点、定价、目标客户群体、市场占比、优劣势等方面进行比较: 表3.7 同行业相比 企业名称 同质产品 目标客户群体 市场占比(2011年数据) 太原重工 起重机 各行业 2011年实现销售收入21.27亿元 大连重工 起重机 各行业 2011年实现起重机销售收入15.90亿元 卫华集团 起重机 各行业 2011年销售收入21.86万元， ?产品特点方面:该公司与太原重工、大连重工、卫华集团等同业相比，其产品特点有较大区别: 太原重型机械公司主要产品包括大型冶金起重机、轧钢设备、板带精整设备、大型轧机油膜轴承、转炉倾动装置、煤炭成套装备和液压类设备等。太原重型机械公司具备制造各种特大吨位、大吨位起重设备能力。2011年太原重型机械集团有限公司营业收入103.25亿元，其中起重运输设备收入21.27亿元。 大连重工起重集团有限公司主要经营冶金、起重、港口及散料装卸机械设备，另外新开发了兆瓦级风力发电设备零部件、大型船用曲轴、隧道掘进机/盾构机、核环吊和高端铸锻件等产品。大连重工起重公司具备制造各种特大吨位、大吨位起重设备能力。2011年大连重工起重公司营业收入126.09亿元，其中起重运输设备收入15.90亿元。 从产品线来说，两公司生产销售的起重机械占总体经营业绩的比重较小，经营侧重点不在于起重机械;从起重机械细分领域来说，两公司主要专注于大型、超大型起重机械的生产制造。 相比之下，该公司与卫华重型在超大型起重机械产品的加工能力、设计研发能力均大致相当。两家企业均专注于大中型桥、门式起重机的生产制造，因此在产品、目标客户群体、产品价格等方面构成直接竞争。该公司在业内较其他厂家而言规模较大，成立较早，品牌影响积淀深厚。该公司的大型港口起重机、冶金起重机、双梁桥门式起重机等在国内起重机行业中排名靠前，拥有较大的竞争优势。 ?目标客户群体:该公司产品目标客户群体整体上适用于机械、冶金、电力、国防、路桥、水利、港口、码头、造纸、化工等,特别是冶金、电力、国防、路桥、港口、机械等行业使用较多，客户群有交叉情况。 - - 15 河北工程大学毕业论文 ?产品定价方面:该公司管理成本相对较低，与大连重工起重、卫华集团相比具有一定的价格优势。 ?市场占比分析:根据全国重机行业统计资料，太原重工、大连重工起重、卫华集团行业排名靠前，市场占有率较高，该公司为大型企业，在国内排名中上游。 3)优势分析 ( ?产品技术优势:“精益求精，开拓创新”是该公司技术研发宗旨，该公司的研发团队中有高级工程师15人，工程师68人，助理工程师95人，高级技工230人，该公司有28年的技术研发积累。其中为陕西龙门钢铁集团有限公司生产了两台YZ四梁200/65-22 A7铸造双梁桥式起重机，为中铁四局、中铁十四局大桥局研发并制造了MG450+450门式起重机，为哈萨克斯坦生产了150/20t双主梁门式起重机，为中铁五局生产了900t辅助导梁式架桥机，已通过河南省科学技术厅科技成果奖鉴定:整机达到国内领先水平，相继获得新乡市科学进步一等奖，河南省政府颁发的河南省科技成果二等奖。2008年该公司被评选为河南省级企业技术中心，2012年2月，被河南省工业和信息化厅评选为河南省装备制造业30强单位。 ?品牌优势:该公司以优质的产品和卓著的信誉在激烈的市场竞争中赢得了良好信誉，“揽日”商标先后被认定为“河南省著名商标”、“中国驰名商标”，品牌的知名度已成为公司在市场竞争中的有力武器。 ?产能优势:该公司成功开发了箱形梁连续压槽、焊接、装配生产线;铣镗组合机床，240/65/15T变频冶金吊生产流程，有200t桥吊试验台、80吨葫芦试验台、金属切削机床等工装设备，另有加工设备1200余台(套)，以及高端质量检测设备50余台(套)，35个生产班组能够组织1700-2000名工人进行连续施工;各种专用运输车辆40部，企业年产能产值能够达到15-18亿元。 ?营销优势:该公司借助社会化营销方式，配合公司灵活的营销策略，培养了一支强有力的营销队伍，建立了遍布全国的营销网络，并在全国各地设立了160个销售服务网点，其灵活的销售模式、现代化的信息管理保证了该公司经营稳定和营业收入的增长。 3.2.4账款状况分析 (1)应收账款分析 表3.8 应收账款账龄情况表 2009年 2010年 2011年 2012年7月 账龄 净值 净值 净值 净值 (万占比% 占比% 占比% 占比% (万元) (万元) (万元) 元) 1年以内 5491 93% 16172 92% 19391 100% 19584 100% 1至2年 242 4% 902 5% 2至3年 89 1.5% 192 1% - - 16 河北工程大学毕业论文 续表3.8 2009年 2010年 2011年 2012年7月 账龄 净值 净值 净值 净值 (万占比% 占比% 占比% 占比% (万元) (万元) (万元) 元) 3至4年 51 0.9% 257 1.5% 4至5年 34 0.6% 86 0.5% 合计 5907 17609 100% 19391 100% 19584 100% 从上表可以看出，该公司2009年应收账款余额5907万元，2010年为了增强企业的竞争实力，留住老客户，增加新客户，公司改变了赊销政策，将付款方式作了适当调整，因销售政策的改变使该公司应收帐款余额有大幅度的增加。2010年应收账款余额为17609万元，2011年为19391万元，虽然余额增加，但应收账款风险并未加大，因付款政策较为宽松，多数客户都能按公司规定及时付款，账龄1年以内占比100%。 为了降低赊欠风险，公司对于部分小客户或新客户实行预交款和款到发货政策，对长期合作大客户实行分期付款的优惠政策，欠款客户均为国内大型企业，并和公司销售员业绩考核挂钩，这样能够提高资金运用效率和经营管理效率。 (2)其他应收帐款分析 截止2011年12月末该公司其他应收帐款余额4346万元，均不超过1年。其中除4000万元暂借以外，其他主要是投标保证金。一般在招标结束后3个月内，无论是否中标，投标保证金都会返还，因此不存在坏账风险。主要客户列表如下: 表3.9 其他应收款情况表 2011年12月 单位:万元 序号 名 称 金 额 1 河南省百泓实业有限公司 4000 2 南昌豫飞起重设备有限公司 115 3 张家港化工机械股份有限公司 30 4 江苏航天水力设备有限公司 20 5 河北华能招标有限责任公司 20 6 鄂尔多斯市君正能源化工有限公司 12 7 葛洲坝集团机电建设有限公司 10 8 中冶南方工程技术有限公司 10 9 河南润龙商贸有限公司 10 10 浙江扬帆集团通用机械制造有限公司 10 11 神华国际贸易有限责任公司 9 12 华电招标有限公司 9 13 安徽省招标集团有限公司 8 - - 17 河北工程大学毕业论文 续表3.9 序号 名 称 金 额 14 中国水利电力物资有限公司 8 15 国电诚信招标有限公司 8 16 上海电气集团股份有限公司上海电气电站集团 7 17 中国电能成套设备有限公司北京分公司 6 18 陕西同力重工股份有限公司 6 19 北京中铁天瑞机械设备有限公司 6 20 河南省国贸招标有限公司一分公司 5 21 河南中平招标有限公司 5 22 华北电力物资有限公司 4 23 其他 27 24 合 计 4346 (3)预付帐款分析 该公司预付账款逐年增加， 2009年27万元，2010年695万元，2011年2799万元，主要是购买钢材及其它起重机配件，如图3.3所示: 3000 2700 2400 2100 1800 1500预收账款万元1200 900 600 300 0 2009年2010年2011年 图3.3 2009年-2011年预收账款分析 该公司预收账款额逐年增加，并且趋势较快，说明该公司近年货物预定量较多，客户货物需求量不断增加，并且预收账款是保证货款按时收回的一个重要保障，此项目逐年增加是对公司盈利能力的有利表现。 (4)应付帐款分析 该公司应付帐款逐年增加， 2009年309万元;2010年2257万元，2011年3648万元，主要是购买原材料欠款，主要债权人如下: - - 18 河北工程大学毕业论文 表3.10 应付账款情况表 2011年12月 单位:万元 序号 名 称 金 额 1 邯郸市诚祥物资有限公司 128 2 河南泰和自动化科技有限公司 80 3 河南省卓越电缆有限公司 75 4 邯郸市杰龙钢铁贸易有限公司 68 5 江苏宏达起重电机有限公司 62 6 SEW-传动设备(天津)有限公司 60 7 广州市黄埔区浦起机械租赁部 56 8 无锡新大力电机有限公司 44 9 邯郸市钢领钢铁贸易有限公司 39 10 新乡市中原起重电器厂有限公司 37 11 河南省中威金属制品有限公司 37 12 河南省矿发起重机有限公司 35 13 常州市常欣电子衡器有限公司 35 14 佳木斯电机股份有限公司 34 15 河南省神力起重设备有限公司 32 16 上海共久电气有限公司 32 17 新乡市宇龙起重运输机有限公司 26 18 焦作市制动器股份有限公司 25 19 泰星减速机股份有限公司 23 20 其他 2652 合 计 3648 截止2011年12月该公司应付账款余额3648万元，主要客户列表如下: - - 19 河北工程大学毕业论文 表3.11 截至2011年底前五名(或占比50%)应付帐款情况表 单位名称 金额 (万元) 占应付账款总额的比例% 账龄(年) 1 邯郸市诚祥物资有限公司 128 4% 1 河南泰和自动化科技有限公司 80 2% 1 河南省卓越电缆有限公司 75 2% 1 邯郸市杰龙钢铁贸易有限公司 68 2% 1 新乡市航达机械有限公司 66 2% 合 计 417 12% 上述列表可以看出，该公司随着经营收入增长预付账款、应付账款比例保持较好，说明该公司对上游原材料供货商有较强的选择权，有助于保持稳定的经营成本。 3.2.5盈利指标分析 表3.12 盈利能力指标情况表 单位:万元 行业参项目 2009年 2010年 2011年 2012年7月 考值 主营业务收入 86120 93391 90650 55647 销售费用 1985 3076 1497 730 管理费用 1761 1664 1586 1064 财务费用 536 1144 1246 684 利润总额 9047 9789 8462 4899 净利润 6785 7341 6346 3675 主营业务利润率% 15% 17% 14% 13% 主营业务成本比率% 84.35% 83.00% 86% 86% 销售费用费用比率% 2.30% 3.29% 1.6% 1.3% 管理费用比率% 2.04% 1.78% 1.7% 1.9% 财务费用比率% 0.62% 1.22% 1.4% 1.2% 成本费用比率% 11.74% 11.71% 10.50% 9.8% 税前利润率% 10.51% 10.48% 9.33% 8.8% 营业净利润率% 7.88% 7.86% 7% 6.6% 7.31% 总资产收益率% 15.74% 12.34% 13.9% 12.2% 8.57% 净资产收益率% 25.60% 21.40% 15.42% 13.6% 15.62% 上表可以看出，公司近三年产品适销对路，符合国家产业政策，经营收入及利润相对平稳，总资产收益率下降但高出行业平均值，净资产收益率下降至2011年与行业平均值基本持平。2011年度，由于该公司股东调整对经营有一定影响，收入及利润略有下降。总体来看，公司保持了较高的资本回报水平，资产利用效益较好，净资产收益率较高，盈利能力较强，财务管理水平较高。 - - 20 河北工程大学毕业论文 3.2.6公司存在主要问题 通过分析，发现该企业主要存在三个问题: ?应收账款时限较长。该企业的应收账款比较多，而且期限比较长，尤其是在对上下游企业结算周期进行比较时，能够发现上游企业的结算周期明显要短于下游企业的结算周期，虽然在此种情况下显示出来的公司流动比率不受影响，但时间长了就容易造成坏账、呆账，并且这样也增加了流动资金的压力，增加期间费用，从而使企业的长期利润质量受到影响。 ?公司产品和产品市场比较单一。该公司的产品品种比较少，并且产品市场主要集中在国内几家企业，虽然客户稳定，但范围比较小，并且2011年该企业的股东发生了较大的变动，使得一些客户流失，也使得2012年利润有所下降。 ?公司高技术含量产品较少，而且公司缺少高学历员工。该企业在员工培育方面做的不够好，没有高学历的研究人员，大部分都是只有实践经验，理论知识不够完善的技术人员，尤其是缺少高学历的管理人员，致使该公司的毛利率水平较低，成本费用较高，而且也没有完善的培育机制来激励员工的学习积极性。 - - 21 河北工程大学毕业论文 4 提升公司盈利能力的主要途径 通过上文的分析，得出河南省新乡市矿山起重机有限公司主要在三个方面存在问题，现要从这三点出发，完善和发展企业的盈利能力评价体系。 4.1加强应收账款的管理 对一个企业盈利能力的研究不仅要使理论研究更加充实，还要注重盈利能力分析的实践价值，也是说要对一个企业的盈利质量进行分析，企业利润的质量是指企业短期和现期的盈利能力的高低。通过上述分析，发现该企业的应收账款比较多，而且期限比较长，尤其是在对上下游企业结算周期进行比较时，能够发现上游企业的结算周期明显要短于下游企业的结算周期，虽然在此种情况下显示出来的公司流动比率不受影响，但时间长了就容易造成坏账、呆账，并且这样也增加了流动资金的压力，增加期间费用，从而使企业的长期利润质量受到影响。 针对出现的上述状况，建议公司与下游企业进行协商，缩短结算周期，增加自由流动资金，减少期间费用。主要措施有:实行现金折扣制度，增加下游企业的主动还款意愿;增强公司内部对应收账款的管理，缩短结算周期的同时，对即将要到期的应收账款及时催收，并及时计提坏账。 4.2加强多元化发展 河南省新乡市矿山起重机有限公司，身处我国的起重机行业，2012年，是我国“十二五”规划承上启卜的重要一年，工程起重机行业历经了2011年的快速增长之后，随着2012年上半年的悄然远逝，留给整个行业的是一个萎靡的市场。从国际形势的风云变化，国内形势的宏观经济调整，使得2012年的利润不如前期，还有企业自身暴露的问题，2011年该企业的股东发生了较大的变动，使得一些客户流失，也是2012年利润有所下降的主要原因。 经过上述分析，我觉得该公司应该多发展一些工程起重机，使企业产品多元化，在市场上更具有竞争力，并以此为基础，发展国外市场。该企业的新股东，应该积极发展与以前客户的关系，挽留即将要流失的客户，并与以失去的客户重新建立起关系。 首先，积极拓展海外市场:公司应通过多元化、国际化的发展道路，积极向基础设施建设需求旺盛的新兴经济体国家拓展市场，进一步建立和完善产品及服务链条，提升公司市场竞争力。 其次，加强营销管理创新:公司应不断完善市场渠道建设体系，加大代理商扶持力度。加强精细化管理，完善服务链条，提升市场服务力度。根据用户需求的差异性细分市场，提高产品用户满意度。 最后，不断完善产品链条:企业应根据市场需求变化及发展战略需要，加大资本运 - - 22 河北工程大学毕业论文 作和相关领域的收购兼并，拓展产品链，快速获得产品线及客户资源，缩短产品开发及市场开拓的时问，以获取行业较强的竞争优势。 4.3增强技术创新能力 科学技术的发展口新月异以及信息大爆炸时代，企业要立志打造创造型企业，培养员工的创新意识和创新能力，这样才会促使企业员工开发设计出新的产品和创新的理念，为企业的盈利能力的提高提供动力。该企业在此方面做的不够好，没有高学历的研究人员，大部分都是只有实践经验，理论知识不够完善的技术人员，而且也没有完善的培育机制，比如哪些员工表现突出，具有潜力，企业提供资金和场所，对他们进一步的进行深造，让他们学习和掌握世界上先进的知识技术和管理水平，以便将来能够为企业发展壮大做出更多的贡献。 首先，加大产品核心技术研发:优化产品结构，提高产品质量，培育产品的自主创新能力，在平台技术、安全技术、环保技术、节能技术等领域建立行业共用平台，大力研发创新、节能、降耗、减排的高端产品。 其次，增强抵抗行业风险能力:企业应强化对市场科学的判断和预测，谨防政策和市场波动引发的行业风险，企业自觉和行业自律相结合，练好内功，提高抵抗风险与运营能力，增强企业自身发展实力。 最后，优化生产模式及资源配置:企业应加大技术及配套平台的发展及技术改造的力度，降低制造成本，提高后市场服务的能力。加强行业及企业的协同作用，共用协同资源，避免市场的恶性竞争和价格火拼。 - - 23 河北工程大学毕业论文 结束语 在一个信息、知识膨胀的时代，企业己经走出传统的经营管理模式，正在走进一个以战略为主的经济时代，对企业盈利能力的评价不能再停留在简单的财务角度的局面，并运用此结果来表示企业的经营状况。以往的盈利能力评价指标准确度不高，而且也不客观，所以说这种评价体系的改革己迫在眉睫。企业盈利能力的综合全面评价，应该更加完善和具体，这样才能更客观的体现企业的盈利能力，为企业走出低盈利能力的局面提供更好的指导作用。 本文以河南省新乡市矿山起重机械有限公司为例 ，抛弃了传统的只以盈利财务指标研究方法 ，通过理论结合实践的方法，不仅对财务指标方面进行分析，而且对账款、市场地位、人才管理等方面进行了综合分析，得出了企业在这盈利方面的问题并提出了改进方法。 通过上文对河南省新乡市矿山起重机械有限公司的分析，应主要从以下两点完善和发展企业的盈利能力评价体系。 (1)加强多角度评价 企业对盈利能力进行评价要改变以往单一评价主体的状态，盈利能力是企业经营结果体现的过程，也就是说要满足不同盈利能力评价主体对企业的发展趋势和经营结果的信息要求。以往单一盈利能力评价主体是无法满足企业和市场的需求的，因为经济一体化的发展使这个世界变得越来越小，使这个世界的各个个体的联系更加频繁和紧密，企业的各利益相关者的越来越成为企业不得不关注的群体，每一个利益相关者有权知道企业的盈利状况以此来判断企业的发展前景，所以，企业的盈利能力评价主体要向多元化趋势发展。 (2)将创新能力作为影响因素和加强过程评价 科学技术的发展口新月异以及信息大爆炸时代，企业要立志打造创造型企业，培养员工的创新意识和创新能力，这样才会促使企业员工开发设计出新的产品和创新的理念，为企业的盈利能力的提高提供动力，因此，盈利能力评价体系要把企业创新能力作为一个关键因素。为了更好应对外界环境的变化，以及与市场信息接轨，就要加强企业盈利能力过程评价，对企业需求的信息及时的更新和跟踪，以达到不会遗漏影响企业盈利能力分析的信息的目的。 - - 24 河北工程大学毕业论文 参考文献 [1] Pedro Juan Garcia-teruel, Pedro Martinet-solano. 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[16] Erik M. van Raaij. The strategic value of customerprofitability analysis.2005,23(4):372-381. - - 25 河北工程大学毕业论文 致谢 转眼之问，四年的大学生学习生活就要结束了，在此我想向我的母校表达深切 的感谢之情，感谢母校四年来对我的大力培养，在将来的工作中，我一定全力以赴为社会做出自己的一份贡献，一定不辜负母校及各位老师对我的殷切期望，从而报答报母校这四年来对我的一再造之恩。 真诚的感谢我的导师——肖艳莉，肖老师治学严谨、学识渊博，在这篇论文的写作过程中，我有幸得到老师对我悉心指导，不断的给我提出指导和修改意见，使我的沦文不断的改进、，她严肃的科学态度，严谨的治学精神，以及一丝不荀的工作态度都深深打动了我。从论文题目的选择到框架的确定，再到整体思路的把握，肖老师都不厌其烦教导我，使我的论文得到进一步的修改和完善。在此，我向肖老师表示由衷的感谢和敬 意! 感谢所有在我大学期间为我传播知识的老师们!是你们的不辞辛苦、谆谆教导使我学到了很多管理理论和方法，更加系统地掌握了企业管理方面的内容和工具，使我对于自身的管理实践有了更好的总结和提升。此外，你们上课时专业的态度、渊博的知识也深深地感染了我，激励着我今后更加勤奋好学，不断进步。 - - 26