线上营销和线下营销的关系分析

线上营销和线下营销的关系分析 一、线上营销 1) 定义 所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 2) 线上营销方法 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 二、线下营销 1) 定义 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2) 线下营销的优势 , 更好的交互沟通 , 提升品牌形象 , 扩展用户群体 , 增长广告品牌的利润 , 时间短，见效快 , 资源优势互补 三、线上对线下的影响 线上营销对线下行动产生的影响效果分为多种类型，按照从比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，如下所示: , 对产品留下印象(Awareness) , 对产品产生好感/潜在购买可能性(Preferences) , 提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话(Leads) 1 , 产生实际线下的购买行为(Purchase) 一般而言，线上营销(Digital Campaign)的最终目的一定是实现Purchase，但Purchase 的实现有时需要较长周期，而且从Awareness到Purchase的整个环节中整个损耗很大，因此， Campaign如果能够实现Leads或者Preferences，或者仅仅只是对消费者留下了印象 (Awareness)也是不错的。这样，人们对Digital Campaign效果的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 也就不仅仅限于查看 最终的实际购买，而同样关注从Awareness到Preference到Leads最终到Purchase的全过程。 四、线上线下如何兼顾 1) 线上线下的纠结 愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。他们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。 2) 线上是祸是福 , “我们是在给互联网免费打工～”一位零售商愤愤不平地抱怨说，“消费者到我们店里来看样品、挑款式、选型号，再到网上寻找便宜货;或者客户以网上的价格与我们讨价还价，这价格哪里做得下来,我们是有固定门店的，是有质量保证和服务 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 的～” , 按照行业内的规矩，除了产品销售收入外，大的经销商还可以拿到厂家的返点。这样虽然单件产品卖出去利润少，甚至不赚钱，但加上厂家的返利，经销商的总体收入依然可观。而互联网就满足了大的经销商大量走货的需求。 , 可是这样一来，就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言，由于中间环节层层取利，产品进价本身就偏高，再加上零售商赚的就是产品差价，一件是一件，在价格上可以让利的空间相当小。 3)线上线下相抵触的根源 a) 网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠 这个是形成抵触的根源所在。除非网络上卖的产物和线下渠道体系卖的产物的终端消费者是完全区隔开来，否则这种抵触肯定存在。新兴渠道对传统渠道的革新是客观存在的，好像专卖店渠道和商超渠道也是间接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道形式对传统渠道的挤压是肯定存在，而且网络渠道携互联网之传达疾速的下风及两头环节简化带来的价钱下风，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。 b) 由互联网的特性带来的价钱打击 这是线下渠道反响剧烈的实质。网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储本钱，也无需担负极端昂贵的营销本钱，终极招致异样产物在线上售卖的价钱比线下批发店的要廉价。 来自淘宝的数据预示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输本钱和 2 30%的运输工夫，营销本钱比传统的线下商店降低55%，渠道本钱可以降低47%。综合上述本钱要素思索，异样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。这其实是很可怕的，20%的差价足以让线下渠道产业链孕育发作很大的动乱。 4)面对线上线下困难，是逃避还是正视, 很多企业说，既是网络渠道给我们带来如此诸多的费事，那我不上网络渠道不就可以了吗?我不展开电子商业上的事务不就可以了吗?这个就归属典型的逃避现状的作法，互联网作为开展网上开店最迅猛的新兴媒体，曾经对我们的生活作了深远的影响，在这种大环境下，面对现状避而不谈，是十分不明智的。 如今各类产物都在网上有出售，我们基本上可以在淘宝网上找到市面上绝大多数的产物。但这些产物未必都是厂家间接销售的，而是网民哄骗各级价差，包括经销渠道的差别化的价钱而展开的趋利举动，假如面对这种形态，闭着眼睛视而不见听而不闻，终极的后果一定是越来越乱。与其陷于不自动，还不如早早儿自动反击，将网络渠道体系归入企业的渠道战略体系规划中。 5)线上线下如何兼顾 是否自建电子商务交易平台，建成了又如何经营和维护是一件费心的事，而另一件同样颇费思量的事是如何兼顾线上和线下市场而不至于内讧。 a) 简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的价格体系保持一致，那么线 上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力;如 果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的销售。 b) 在竞争激烈的市场上，大而粗的处理方式总是自找死路。营销大师们教导 说，此外还有第三条路可走，这就是细分市场。不可否认，一部分线下消费者被吸 引到了线上，仔细区分，线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查 显示，网上购物的消费者，一部分是图便宜、省事，一部分是因为在网上可以买到 在当地商店买不到的商品。 c) 为了最大化地占有市场，既保证线下利润，又开拓线上市场，可以针对网 上购物的人群，提供网上专供商品，采用不同的品牌、不同的型号系列、不同的品 种种类、不同的包装等进行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线下消费者认 为商品买得不值。 d) 例如:佐丹奴网上商城的羽绒服销量曾一度萎靡不振,后来佐丹奴邀请一 些东南亚设计师为的网上商城设计T恤,这些T恤除了少量地在南方几个城市的实 体门店销售,绝大部分都在网上商店销售。产品的独特性令佐丹奴网上商城的T恤 生意火爆,好几个款式一度脱销。佐丹奴网上商城还有一招是新货预售,即佐丹奴当 季最新的款式在网上进行销售,因为只用拍照片就可以完成商品陈列,佐丹奴的网店 总是比实体门店“铺货”早,这样也能吸引一些喜欢追新的消费者。 e) 线上线下两不误 , 2007年，宝洁在淘宝网开设旗舰店，销售的产品是一款电动剃须刀。因 为成本问题，通常情况下，这款产品在线下实体店很难看到，但是借助互联网 3 销售的低成本，这款在传统渠道里推不动的产品在网上成了热销产品。 , 在以销售3C产品著称的京东商城，同样有特供产品，比如创新科技为京 东商城提供的特价声卡等。 , 事实上，除了实惠、便捷，线下销售有着线上销售无法取代的优势，比如 用户体验。北斗星手机网在互联网上拥有良好的口碑后，仍然用心良苦地斥巨 资在全国十几个大中城市建立用户体验中心，原因就在这里。 , 线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好，线上线下相得益彰，厂家的市 场占有率可以最大化;戏唱得不好，线上线下同室操戈窝里斗，相互挤占生存 的空间。 五、线上线下和谐双赢 网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发 挥作用，表现在:活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显， 但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的 循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。 1) 从线下到线上营销 , 由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心 ，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,影响 传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。 , 例如,实施B2C电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。 “爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。 一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。 2) 将线下吸引到线上来 , 宣传策略:在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识,还加上有自己B2C网址的明显宣传,吸引眼球;在店面张贴海报,或者地面放置较大的易拉宝,宣传访问网站的好处和优惠种种;部分店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。 , 顾客策略:对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话号码,然后给顾客一张卡片,工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。 对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张卡片,告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网 4 站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就扔了。 3) 线上线下有效互动 , 要管住线上渠道,必须先要管住线下的产品流通渠道,而如果线上、线下价格一 样,网络销售就有一定难度。这一点,也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的 一道坎。 , 和所有传统企业实施电子商务一样,在李宁公司的几家网上品牌店里,新品价格 大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境,李宁公司对很多网店及 线下渠道进行了一次清理,以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货;同时,也将网络渠 道纳入公司的渠道管理范畴,实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自 因此新品售价加上物流费,实际与线下渠道的产品价格差不多。 己支付物流费用, 4) 线上线下共赢 , 企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔, 使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星 杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。 , 个人用户对瑞星产品可以有多种选择:一种是传统的包装式单机版，一种是付 费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其 正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品——套装杀毒软件，这样就通过产品形式的 区隔，让各渠道各得其所。 , 我们可以从瑞星得到启发:同一区域市场内,如果新渠道和传统渠道同时覆盖, 应对不同渠道产品进行合理的产品区分有效应对服务,让顾客真正感觉到线上与线下一 样安全、便捷和有效。 六、 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 1) 线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。 2) 网络销售肯定会给传统企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系。 浅谈网络媒体与平面媒体 从 1998 年网络媒体意识开始形成至今，网站在新闻传播中的作用越来越突出，直至发展成为现今的“第四媒体”。网络媒体充分了发挥互联网不受空间和时间限制的特点，同时互联网的特点也决定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。同传统媒体相比，网络媒体在快 5 捷性、海量存储、表现形式丰富、互动性等方面具有绝对的优势。随着网络技术及通信技术的不断发展，在第三代互联网、 Ipv6 、搜索技术、即时通信、网络视频技术等新技术手段的实施， 网络媒体将逐步取代传统媒体的地位。 平面媒体曾经一手遮天～平面媒体相对于其他媒体的优势:如阅读时间、地点的自由，反复阅读的自由，深度与解释报道，公信力与权威感等等;相比于同为平面媒体的报纸，杂志也有其自身优势，如对事件的完整而连贯的报道、深入的分析、图片的精美以及耐于保存等。作为杂志，应充分发挥好自身的优势，比如在报道的视角与分析、包装、图片等方面精益求精，以吸引越来越多的消费者。 而网络象不速之客，凭借自身的传播优势，迅速占领了很大的市场空间。专业从事平面媒体广告监测和研究的慧聪媒体研究中心的数据显示，今年1~8月，平面媒体的广告额为440亿元，同比增长7.8%，是近5年来首次低于GDP平均增长速度(而2004年1~8月同比增长18%，2000~2004年同期平均增长24%)。北京前8月仅增长4%，广州为-1.5%。而与平面媒体增长率降低形成鲜明对比的是，中国的网络媒体迎来了史无前例的发展高峰年—— 国内领先的第三方媒体网络广告监测机构艾瑞市场咨询(iResearch)对2005年中国网络广告投放调查数据表明，今年第三季度网络广告收入，在房产广告的强势拉动下，达到27亿元的历史新高。 网络媒体，象一把利剑，已不仅仅是电子商务等业务的工作平台，更是人们休闲娱乐和获取信息的载体。越来越多的年轻人，正在减少读报和看电视的时间，而将他们的大量时间，耗费在可以实现多媒体传输的互联网上。跨越地域与很多人交流互动、可以准确查找信息的网络媒体，让所有的传统媒体形式渐渐失去它们固有的优势。网络媒体对传统媒体的受众和广告的分流却不可逆转并与日俱增～ 据不完全统计，截止到，中国的网民总数为10300万人,首次超过一亿人口，人，同2005年1月相比，中国网民总数半年增加了900万人，增长率为9.6%，同2004年7月相比增长18.4%。截止到，我国网站总数(包括CN和COM等gTLD下的网站)为677500个.比2005年1月调查增加8600个，增长率为1.3%，和2004年7月相比增长8.1%。网民主要是通过网络得知新网站的，其中网民对搜索引擎和网站链接的使用率较高～ 现在，选择在平面媒体还是网络媒体上投放广告已经成为诸多企业面临的一个难题～在这里，我们有必要更深入的了解一下网络广告与平面广告的对比: 1、网络广告是多维广告 传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。 2、网络广告拥有最有活力的消费群体 互联网用户72%集中在经济较为发达地区，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年龄在18岁到35岁之间，58%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。 6 3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活 网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。 4、网络广告具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。 5、网络广告能进行完善的统计 "无法衡量的东西就无法管理。"网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。 6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果 广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。 7、网络广告的投放更具有针对性 通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。 另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。 8、网络广告的受众关注度高 据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 9、网络广告缩短了媒体投放的进程 广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现:消费者看到网络广告，点击后 7 获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。 10、网络广告传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 11、网络广告具有可重复性和可检索性 网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。 12、网络广告具有价格优势 从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过这几年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年翻倍递增，网络广告市场达到了10.8亿人民币，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 网络广告的其他特性: 一、网络广告传播的广泛性 网络广告传播是可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。实际上这正是网络媒介区别于传统媒介的传播优势之一，体现在网络广告上就是可以面向全世界发布。不过，这个优势对于很多客户来说，似乎并不具有非常强烈的吸引力。 众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。例如，保健药厂商希望广告的受众是需要保健药的人群。这样的要求也导致一些传统的行业对网络广告产生一种误会，比如房地产，因为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。因此，在当地的报纸、电视台、路边投放广告，效果无疑比"面向全世界"的网站要好。可以这么说，无论什么企业其营销策略归根到底都要针对于某一地区、某一部分人，中央台的广告收入虽然多，但同全国众多的地方媒体相比，也只是小头。由此可见，网络广告传播的广泛性的这个特性，还没有完全体现为网络广告的优势。 二、网络传播信息的非强迫性 报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息;而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得网民心的优点。不过，从广告效果上来说，传统媒介信息的强迫性传播固然会引起受众的反感，但这样的传播方式能够保证广告信息为人所接收到，实际上有利于广告的经营。多数的广告客户在考虑投放广告时所考虑的往往是该广告能否让更多的人接收到它，而不是让更多的人主动去选择它。 网络作为新的传播媒体，其开放性和自由性是前所未有的，借助网络传播优势的有力翅 8 膀，在传播的空间自由的翱翔。 三、广告受众数量的可统计性 我们随处可见的一种主流观点是:"传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。" 但是，实际上广告受众的数量是无法统计出绝对数量的，用点击率来衡量条幅广告的效果本身就是错误的，网络广告的作用并不只在于你是否点击。因此，根据这个所谓的统计数量来评估广告效果，其结论是荒谬的。 四、网络信息传播的感官性 网络广告可以使消费者能全方位亲身"体验"产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这些是传统媒体所无法实现的。相比之下，同样是在媒体上进行销售活动，无论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都无法同网络竞争。从这一点来看，同传统媒体相比，网络广告确实体现出了其独有的优势。 五、网络信息传播的交互性 对于网络广告，只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。最能够体现网络传播交互性的是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，可以直接在网上进行交易。 不过，目前的网络带宽使得网络广告在发挥交互性时不得不面对种种限制，消费者其实并不能够"全方位亲身体?quot;产品，网络广告号称是多媒体，图、文、影、音并茂，可实际上无法做到这一点。目前的网络广告内容上虽然比报纸、电视多，但是在传播效果上，不如电视广告等传统媒体的广告有震撼力。可见，网络广告的互动性优势由于网络条件的限制被抵消掉了不少，网络广告要想有更大的发展，必须在网络技术上有新的突破性的进步。 六、网络传播灵活的实时性 在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本，同电视媒体广告的差距会越来越接近。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 虽然网络媒体拥有诸多优势，但因为网络的真正普及到每家每户还需要漫长的路要走，平面媒体始终还是相对直观的传播载体。又因为纸张是可储存的历史性信息载体，纸张的取代未必就是一种绝对的可能。 网络的发展还没有尽善尽美，平面媒体也有自己独到的一面，那么企业广告的投放该如何选择呢, 9 在这种情况之下，网络媒体与平面媒体都应该自己思考一下，是不是两家就一定是势不两立呢,是否可以在一些方面进行必要的合作呢,比如业务捆绑，发挥各自优势，共同为拿不定主意的客户一个两全其美的选择～ 就目前形式来说，两者是合作契机是很大的～至少网络媒体还不能完全的取代平面媒体，因此现在共同生存是主题，合作是不错的出路～ 10