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表情包商业奇谈.doc

表情包商业奇谈

ying成燕y
2019-06-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《表情包商业奇谈doc》,可适用于综合领域

表情包商业奇谈在北京朝阳区的一栋神秘“大楼”里,聚集了一群有趣的形象――头上长着一棵草的颜团子、跪谢老板的制冷少女、清装扮相的符录小姜丝……它们以表情包的形式,几乎天天出现在你的微信聊天框里,或者《奇葩说》《快乐大本营》等综艺节目中。这些形象来自一家叫十二栋文化的公司。目前,十二栋做的表情包总下载量已经超过亿次,衍生出众多周边不说,还开了一家娃娃机店!十二栋到底是一家什么公司表情包公司,形象IP公司,还是抓娃娃机公司都不是。但可以肯定的是,它为互联网形象IP攒了一个最好的生态圈。表情包距离IP有多远十二栋文化的创始人王彪接触形象IP,是一个偶然。年,一个头戴小红花,皮肤黝黑,大喊“谢谢老板”的萌贱少女形象爆红网络。这就是制冷少女,十二栋旗下主推IP之一。事实上,制冷少女还没火的时候,王彪就已经认识它的作者了,还经常帮她出主意,怎么做内容,怎么聚集流量。就在这个过程中,王彪发现国内的形象IP领域相对来说比较空白,很多优质形象也缺乏内容运营。抱着让更多人看到这些形象的想法,王彪组建起工作室,并四处挖掘优秀画师和优质IP,内容也由小漫画扩展到表情包、短视频等形式。IP主要分为故事化IP与形象化IP,后者更注重形象的特点和高辨识度,主要通过短内容快速在用户心中产生认知。王彪做的便是形象IP。年,微信推出表情商店,十二栋旗下的长草颜团子和制冷少女成为首批入驻者。在微信流量红利的加持下,长草颜团子和制冷少女迅速积攒起人气,人们甚至开始模仿团子在头上戴小草、小花的发夹。十二栋逐渐在“表情包界”站稳了脚跟。十二栋生于表情包,成长于社交平台。但是王彪并不认为十二栋是一家表情包公司,而是一家以IP为核心切入市场的消费娱乐公司。因为纯粹做表情包是一门不可延m的生意――大部分表情包属于免费下载,空有流量,市场盘子不大。如果跳出表情包的圈层,把它们当作IP来运营,将微信表情商店作为承载十二栋获取流量的重要渠道,想象空间则会更大。互联网的特性就在于互动与分享,形象IP要有“情绪”,才能够激发用户的共鸣。与传统IP相比,十二栋形象IP的优势在于会用生活化的方式与用户进行互动,带有陪伴属性。它们能够不断地结合热点,推出新的装扮、动作,人格化地陪伴用户成长。比如制冷少女会跟我们一起过年、拿红包随着综艺节目《偶像练习生》的火爆,团子甚至也“C位出道”了。用户的认同感和代入感是十二栋IP养成的基础。目前,十二栋已经储备了多个形象IP,表情包总下载量超过亿次,发送量超过亿次,自媒体的粉丝总量过千万。以表情包为切入点,十二栋成功敲开了形象IP市场的大门,聚集流量,赋予表情包强大的变现能力。抓个娃娃值多少“六一”儿童节,赵丽颖在微博上发了自己夹娃娃的照片,共获得万个点赞,万次转发。仔细看照片就会发现,这是北京三里屯的娃娃店――LLJ夹机占,也是十二栋的第一家线下娃娃机店。此前,LLJ已经吸引了郭碧婷、“小鬼”王琳凯等明星前来探店“打卡”。王彪做娃娃机有两个原因。第一,中国的形象IP的变现渠道主要靠IP授权和周边产品。而电子游戏公司日本世嘉,却把娃娃机作为自己IP衍生品的销售渠道之一,每年营收超亿元。第二,据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据,全国娃娃机的存量有~万台,但还没有一家为大众所熟知的品牌。王彪觉得,娃娃机或许能让十二栋走出一条差异化的IP变现道路。用户抓娃娃是为了什么一是乐趣二是抓到心仪的物品。那么,如何让用户抓到心爱的物品,并不断地为其提供新鲜感呢LLJ的娃娃机设备和操作系统均是十二栋自主研发的,与市面上大多数娃娃机的投币玩法不同的是,LLJ的娃娃机需要微信扫码生成账户,批量购买代币,利用二维码与娃娃机产生连接。在这个过程中,用户的充值、消费数据都会被记录下来,根据算法在保证用户游戏体验的前提下调节概率。在保持用户新鲜感方面,十二栋也是花样满满。LLJ店内不仅有十二栋的IP产品,还有吾皇、同道大叔、开心消消乐等多个IP合作方的商品。此外,LLJ还会定期更换主题活动,在增强用户抓娃娃的趣味性与满足感的同时,也让用户了解各个IP形象。迄今为止,十二栋文化储备的形象IP超过百个,这些形象的表情包下载量超过亿次,发送量突破亿次,自媒体粉丝超过万。除了作为十二栋的IP变现渠道之外,LLJ还改变了传统的IP孵化路径。通常,做IP都是线上数据表现好才转做线下,比如喜羊羊、同道大叔等。而王彪的做法是,把产品生产前置,即先进行IP产品生产,把它放到娃娃机店里检测其变现价值,再不断地丰富IP内容。比如八吉和粉红大象,虽然它们的线上流量一般,但在线下都非常受欢迎,属于十二栋“线下验证IP”的成功案例。IP娃娃机,从产品开发到销售,整个产业链都回到了IP开发者手里,这种模式给IP运营带来了更多的想象空间。画师大联盟十二栋有多位原创画师,几乎都是在微博叫得上名号的“大V”。LLJ的意义,除了探索现下IP转化内容的新路径之外,王彪也希望可以为原创画师们提供一个更广泛的宣传平台。当然,十二栋也一直致力于搜索优质、有潜力的形象和内容生产者。去年,十二栋推出了形象IP版权平台MOJIGO,用于聚拢中小IP原创画师,定位类似于IP圈的站酷。它是IP原创画师的垂直空间,也是IP的展示和交流社区。目前,已经有多个形象IP入驻了MOJIGO。在MOJIGO平台,所有的IP创作者都可以上传内容,MOJIGO在审核形象质量、版权后,会为作品打上时间戳,并进行登记备案。若是在MOJIGO发现优质IP,王彪也会帮助它们对接十二栋已有的IP产业链,进行版权分发和变现,例如娃娃机的内容入驻。十二栋为形象IP创作者们提供了一个展示自我价值的平台,同时也为自己建立了一个IP创意资源库,或者说是IP生产工厂。事实上,在这个人人都把“IP”挂在嘴边的时代,只有少数头部IP才能被称作“IP”,IP的商业化道路艰难而漫长。大家都想做IP产业链,成功者却寥寥无几。因为这考验的是平台的内容创作能力、变现能力、变现渠道,三者缺一不可。没有优秀的原创画师,其他都是白搭没有好的变现渠道,也只能干瞪眼。成熟IP变现、新IP孵化的有效机制,以及聚合IP创作者的平台,十二栋的IP生态产业链已经初步成型。从表情包到形象化IP池,再跨行业做娃娃机,十二栋突破藩篱,不为自己设边界的创新原力,或许能为同质化严重的IP市场提供一种新的创新路径。

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