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英语报征订销售技巧.doc

英语报征订销售技巧

傅春林
2019-05-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《英语报征订销售技巧doc》,可适用于市场营销领域

英语报销售技巧业务员必须准备好随身物件:学生证、工作证(有则带,无则不带)、份样刊、收据、赠品一套、笔、手中证明资料等。信心胆量技巧坚持=成功!!!信心:相信自己,相信报社,相信产品。第一:相信自己能够做出订单,不做出订单就不走出新生宿舍。第二:相信咱们的报纸是同类中最优秀的,咱们的单位是河南狠权威的。胆量:推销报纸最忌讳的是在新生宿舍门口叫卖,所以我们要敢于从容的走进新生宿舍,大胆的与他们进行交流。切记:你是否进入宿舍决定了你是否有订单。技巧:步骤、敲门打开话题:敲门为三下,不要太重。a、学弟、学妹你们好,我是你们的学长(拿出相关证件:学生证、工作证),今天过来给你们统一订一下《大学英语周刊》。。。。。开门见山b、学弟、学妹你们好,我是学生英语报社的志愿者,今天过来给你们统一订一下《大学英语周刊》。。。。c、业务员自己的方式方法。。。切记“统一征订”思想。步骤、分发样刊,简单介绍:结合自己的经验及学校、社会对英语的要求,让学弟学妹们感觉到学好英语的必要性,从而订一份英语辅导资料也在情理之中。步骤、唇枪舌战、说服弟妹、搞出订单。此阶段最为重要,同时此时我们的推销员最容易受到打击,经历以上步骤会有三种结果:一是同意订报直接转入下一步骤二是徘徊不定、很难决断,同时会给我们很多推脱的理由,比如:考虑考虑宿舍人商量商量等上课了再说啊、身上钱不够啊等等。这时候要求我们的业务员不要灰心,还是直奔主题,以学长的身份进行教育辅导,让他觉得我们自始至终都是为他好。当然要求我们的业务员记住一些基本的问答。见下面:a价格贵答:市场价,而且物流原材料等一直上涨再从赠送赠品给他们解释很划算从长远教育投资,一份报刊可以让你轻松过、级考试,也很值得。b合订一份答:主要解释合订带来的不方便,报纸和词汇书使用的不便还有报纸里有试题,几个人一起做一份,下面的人就不能再用了。c已经有人来订过了答:其他报纸有他们的优点,我们可以达成互补。但是我们的报纸更优秀。d订半年答:原则性是不可以的,主要是考虑到报纸印刷的全局性,而且我们报纸的学习是个持续性的学习,要是再想订阅我们报纸的,其他途径是没有的。e考虑等同学到齐了再说答:从高中进入大学很不容易,进入大学,个人的独立性是很重要的,不管是学习还是做人做事,都是由自己给自己做决定的,别人的观念不代表你自己的想法。f有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报答:《英语周报》和《英语辅导报》都是应试教育下的产物,只适合中学生阅读,但是现在在大学主流的报纸是我们的《大学英语周刊》,因为它更能突出大学生学习英语的需求,更适合当代的大学生。g报纸内容难,我们英语差,看不懂答:我们报纸的按照学生的学习规律设计安排的,更突出人性化,是一个循序渐进的过程其中有好多版块有中英文互译的,不懂就要从现在开始好好学,社会是不同情弱者的。h我们上大学就是想轻松一下答:自年开始,教育部就开始实施教学英语重点化方针,的教学教材都将用英文来教学。所以如果你英语学习不达标,也就意味着你的其他课程将面临不及格的局面。所以学习英语的主动性不可少。i想订,但现在身上钱不够答:若真的钱不够的话,你可以先交订金,待下次来的时候交给我们。j我们专业对英语要求不高答:答案上同H问答。k赠品什么时候到答:赠品待征订工作结束后主管与报社结清款项后一周内发送到各个订户手中。注意:赠品决不允许当场赠送,否则会影响你下一步的订单。l、有人要退报怎么办答:若钱收取,则可以这样解释:我们的报款已经由校园主管上交报社了,我们将通知校园主管跟报社取得联系,但是这可能要有一定的申请时间。请耐心等待。。。三是死活不订报纸,我们就不要犹豫,随口批评他几句,赶快闪人。请各位业务员记着:即使没有订单,我们心中的累和怨要全部留在新生宿舍。步骤四:开单收款,进入下一个宿舍:单据一定要书写清楚,注意识别假钞,保管好钱财。同时业务员要积极发展我们的订户做我们的业务员,为自己拉来更多的订单。坚持:推销工作很累,但是我们要相信自己,战胜自己,坚持就是胜利,因为我们坚持了,对手就垮掉了,我们就胜利了!我们能力得到提升了,我们的报酬更加丰厚了!!!励志言辞:最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间!!!每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路!!!坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的!!!!只有一条路不能选择那就是放弃的路只有一条路不能拒绝那就是成长的路!!!

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