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文章标题：保险公司组训工作年终总结
2006年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错
的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二??六
年的工作总结如下：
一、我由2005年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参
加省公司组织的初级组训
培训
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，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面
的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管
理等职能的专业管理人员。
主要事项：
全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。
寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的
顺利召开：（1）、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追
踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出
单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。（2）、在
一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及
方案
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宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、
市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，
也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到
了肯定。（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心
态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。
在2006年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。
1、教育训练
通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。 1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源
按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照
公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如
新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上
进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份
单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得
的„„..”2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又
留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成
员销售技能，帮助业务员破零举绩，3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业
激情。
2、表报管理
表报管理追踪到位
1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神
和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人
员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并
及时更新。2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、
与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。
关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。
团队目标的达成：
全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓
展，还有就是针对大单的突破，在2006年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。
通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的
表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后物工作中，
加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。
《保险公司组训工作年终总结》，欢迎阅读保险公司组训工作年终总结。
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