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中药保健饮料营销策划方案
中药保健饮料营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 QQ:601525591 2 .2-5 5-6 .6 1.线上推广……………………………………………………………………………6 a. 威客营销………………………………………………………………………………7 b软文推广………………………………………………………………………………8 C 博文推广………………………………………………………………………………8 d.电子邮件推广…………………………………………………………………………8. e.自造戳头………………………………………………………………………………9. 2. 2青年与青少年饮品高中市场推广……………………………………………………………….9 3.吸引眼球推广法。……………………………………………………………………..10 4.制作DM单……………………………………………………………………………11 5.农村市场的推广策略……………………………………………………………….13. 6. 关于老年人推广策略…………………………………………………………………14 7.一重要的活动宣传…………………………………………………………………….15-16 本产品为纯中药保健饮料,全国唯一,故而没有同类产品 的竞争对手,根据任主介绍本产品已经有10多年历史,走高端销售路线,甚至走进过中南海,因故停产,而停产三年间, 不少老客户一直在热切期盼,咨询电话从未间断,部分老客户 甚至一直在喝库存的过期饮料,这在饮料史上恐怕绝无仅有。 可以看出本产品的市场余热,所以在市场推广中,要比其他的 饮品的推广稍易,虽然占据了一些优势,但是为了要打好这一 品牌推广的重要战役,不能懈怠,不能忽视任何环节。通过任 主对此产品的描述,又可以使我们联想到一种饮料—— 红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益:2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍,由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至踏 来,全年销量突破10亿元,以后几年持续高速增长,2008年销量突破100亿元大关。 王老吉在没重点推广以前年销量一亿,到2008年年销量突破100亿。这是一个从大到非常巨大的一个过程。而我们的产 品以前也是一个知名的品牌,走到过中南海。可见影响力之大。 因故停产,停产后余热滚滚。和王老吉的情况有那麽一点的 相似,但一点点的相似并非大相径庭的相同,可以借鉴和学习 王老吉的一些成功经验,但不能完全步其后尘的进行模仿。为 什么这样说哪,因为王老吉饮料是面向大众化的一种饮品,而 我们的产品是面向高端的一种饮品。产品的定位不同。一说到 高端我们又可以道出一系列高端饮品例如 说起我们可以想到一个商界奇才——史玉柱。史玉柱在中国保健品产业的信誉跌至谷底的时候,应市3年的脑白金却逆市而上,创造了销售奇迹,据称年销售额超过10亿元。人们将之归于巨大的广告投入和史玉柱通过“还债”树立的“诚信形象”。后者“给了商品以人格”,对消费者的认同起到了决定 作用。那他就没有自己的一套宣传推广路子吗,有人认为是垃 圾广告语----今年过节不收礼,收礼只收脑白金带来的成功,是这样吗,是的话咱们的广告语也要和其一样与众不同,如果不 是咱们就要借鉴他的成功经验。“脑白金不是靠违规宣传做出来 的”,史玉柱说,脑白金中的褪黑素,其原料100%从美国进口,纯度99.99%,是国产的10倍。他们有60万回头客的资料,仅 此一块,去年销售就有五六亿元,占总销售额的60%,他们的抽样调查显示,80%-82%的服用者说有效。偶尔消费者者说无 效。脑白金的另一大市场是节假日礼品销售,史玉柱承认、卫 生部和国家工商局官员也多次建议他改变“送礼”的广告诉求,因为有一些群众对此有意见。但史认为,“送礼”广告不违法。 即此可知他们的成功是靠产品的质量打出来的,停产三年 间,不少老客户一直在热切期盼,咨询电话从未间断,部分老 客户甚至一直在喝库存的过期饮料,这在饮料史上恐怕绝无仅 有。咱们的产品也是靠良好的质量维持着强劲的余热。 所以通过精确的研究分析这些类似产品的成功推广经验来 摸索出一套符合咱们自己的品牌推广路子然后也创造咱们自己 的一个神话才是重中之重。 . 前面已经提到停产三年间,不少老客户一直在热切期盼, 咨询电话从未间断,部分老客户甚至一直在喝库存的过期饮料, 这在饮料史上恐怕绝无仅有。可见其余热。当初王老吉在推广 前进行的一些市场定位和市场分析,对于他们所 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 出的一份 市场分析,他们在推广之前的消费者对于王老吉的认知程度和 排斥心理是否符合我们,值得探索研究。 在广东区域,红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,长 着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南,主要是温州、台州、 丽水三地,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人 众多,经他们的引导带动,红罐王老吉很快成为当地最畅销的 产品。企业担心,红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚,如 同当年在浙南红极一时的椰树椰汁,很快又被新的时髦产品替 代,一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。 面对消费者这些混乱的认知,企业急需通过广告提供一个强势 的引导,明确红罐王老吉的核心价值,并与竞争对手区别开来。 那我们的产品是否也要考虑广东地区消费者的的这种对 保健产品认知度呐,虽说我们的是一种面向高端,类似脑白金。 但也要进行精确的分析。 王老吉在解决这一品牌时急需通过广告提供一个强势的 引导,明确红罐王老吉的核心价值,并与竞争对手区别开来。 那咱们是否也要考虑一下这些因素,来通过媒体的广告 引导和合理的价格定位创造咱们自己的神话。而对于自己的 定位要根据自己的消费者特点的不同来进行自己的定位。 目标人群: 1.按消费者年龄可分为少年儿童,青年,老年 2.按消费者性别分为男性,女性。 3.按消费者阶层分为:农民,工薪阶层,白领, 高端人士。 4.按消费者所处地点又可分为农村,城镇,城 市。 对于价格定位,功能定位,渠道选择都要通过上面的细 则行精准分析然后进行细则的制定。 1. a.价格定位: 125毫升,1.5元(和爽歪 歪价格相符)。 提高免疫力。 b.功能定位:止渴保健饮品, 记忆力。 c.渠道选择:以学校小卖铺为销售终端。 儿童市场;儿童衣服,专卖 店,游戏厅,少年儿童爱呆 的场所。 2. a, 价格定位;250毫升,3元 b, 功能定位;弃火,补元气。打出抗疲劳,补元 气的旗号。 c, 渠道选择:销售—代理—商铺模式。 3. a. 价格定位;200毫升,2.5元 b. 功能定位;补元气,保健,免疫力。 c. 厂家—代理---终端(药店,商铺,超市……) . 1.线上推广 a.威客营销 1.在猪八戒网站进行发帖比赛。通过发帖高手来进行宣传。不但 发帖在威客上宣传了自己而且能让更多看到帖子者得到宣传。一 举双得。 2.征集广告语。不但进行宣传时让更多的会员看到本网站。而且 能得到广告语。一举双赢。 3.征集淘宝故事。在威客网站上征集的旅游故事不但可以发进自 己的论坛里,在征集时都是爱好旅游者,可能为自己网站积累 目标对象。 4.吸引眼球的征集活动,例如花300元征集30张美女图片,帅哥图片。或者干脆征集民间十大贪官。征集骂贪官的绝骂。来制 造绯闻,让自己的网站知名度大大提高。 5.征集搞笑短信或者搞笑图片,持续时间要长,由于威客们发布 的任务搞笑,会员们会在做任务劳累时看这些东西来休闲。注 意重点要征集活动持续时间要够长。 b软文推广 对于软文的写作方面的要求例如要软不能显出广告意味等这些 要求必须满足。 将好的软文不时的在各QQ群,MSN,51,校内,淘宝,开心网,等一些目标客户聚集的网站发布软文。 C 博文推广 由于现在白领多喜欢看博文,尤其时尚博文,注意博文要新颖。 在各大门户网站(新浪,网易等)广开时尚博客吸引目标对象的眼球。 博客要每天更新,重点来介绍本网站的优势(选择这些门户网是因为 百度,谷歌等各种搜索引擎内优先收录。由于每日写博文工作量大可 以让公司发帖人员兼职或者招聘2名兼职人员。另外可以在各大威客网站进行博文征集。主要增加收录面,收录更多的博文 d. 我在参加策划大赛时和在看到校园歌手大赛时选手为了获得更多投 票和支持率都运用了这种推广方式。学生都用得起的推广方式想必价 格应该很低吧。电子邮件推广时有专门的群发推广软件,操作起来非 常简便。 建议用一下安排;首期连续发三遍,一天一遍。 一月后在进行一次。 隔2月后再进行一次。 e. 在百度知道和类似网站上进行自问自答的宣传模式来增加自己 的知名度。例如,全能保健饮品是干什么的。作用是什么等等的一些 问题。 2. a。校园推广: 1。招聘校园推广代理,业务员等扩大校园影响力。 2。推广方案:注册后方可参加征集广告语的活动。 与各大高校校方和学生会联系。制作海报进行 本公司广告宣传语或者旅游照片招标活动,仿猪八戒模式。 具体方案:1.制作宣传海报在各大高校张贴, 2.海报宣传口号:有才你就来,才即是财。 3.海报宣传中要登出本公司广告,宣 传本网站。参赛选手注册后即可在网站指定位置发布 作品,可以让学生进行 投票,学生投票占40%,专 家评审60%。 4.每校奖金设置一,二等奖。奖金设置。 一等奖400元。二等奖200元。并发证 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 。 ?优点:易操作性强,只需与校方联系,且受益学生。故 可得校方支持。如果可以本公司可以和学生会联系提供 学生兼职机会,更易达成协议。费用低,只需制作海报 和招标箱,每校两个。共100元。加奖金共700且广告 投放精度极高,影响力极高,极易操作。这个比在电视, 在报纸,在网络上盲目花高价宣传要好得多的多,而且 以后在其他城市推广可以利用此法。 或者开辟专门网站论坛在各高校宣传后让参加者广告 语发到论坛。 2青年与青少年饮品高中市场推广 高中生作为准大学生,尤其高三生,他们不久将迈 入大学,咱们在进行大学生推广时不能思维定势将这批 人排除在外。如何掌握学生的联系方式有时我们考虑的 一个重点,在学生毕业时每个班级都会有自己班级的通 信录,咱们可否考虑在毕业前把这批活接为己有。即 我们到各个班宣传时和本班级的班长联系沟通下,让他 门把本班联系方式都记录,然后我们给他们制作通信录, 通信录背面上印有我们的广告。每人花费1角,12万多人约1万多元。而且他们会把通信录保存,何必再发 宣传单。更重要的咱们把每个学生的联系方式据为己有 便于以后联系。而通信录上边有宣传文案。日常的接触 中会给他们留下深刻印象。这与脑白金的轮番广告轰炸 的方式是相同的。更重要的是现在人们对发传单比较反 感。 除了高三生外,咱们还可以进行高一高二的此类宣传。 咱们学校以前进行宣传时应该都是派人员到讲台上宣传 几句,然后再发些传单,这种做法应该保持,既然咱们 已经有这个方略何不利用这个机会在进行一项派发留言 薄哪。因为高中毕业时同学们怀念友谊,同学之间进行 留言。这就是一个很好的口口相传的机会。我们可以再 印务公司定做自己的留言薄,每页都印有自己公司的广 告,但应话词秀美,然后每班派发两本即可,派发给人 缘好的。他们在进行留言时会看到这些东西。从而进行 了口口相传。费用预算:假设每校30个班,每班2本, 则为60本,40校共2400本,每本成本1.5元,则共 为3600元。效果比宣传单要好得多,而且学生会保留, 效果更持久。 至于通信录和留言薄正面印有自己的公司外,还可以指 出免费注册会员即可获得qq币奖励。 在做时先分配自己的业务员每校两名先进行40校或者 轮流进行。 工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 : 公司召开大会宣传部署工作并派出专门的业务员联系印务公司:3天. 下派业务员进行搜集活动,业务员在进行搜集时适当宣传业务,建议可派公 司10名员工进行。每人负责4校,每一天一校,注意搜集后千万不能将号 码错乱。 则为5天。 搜集后有公司专门人员负责将信息整理 2天 将任务交友印务公司印制。 3天 将印制的东西发放,此时工作量较小,估计时间 2天 总时间15天 总经费: 通信录加留言薄 14000元 业务员经费等 2000元 其他费用 1000元 总经费预算 15000——20000 元 宣传人数 10万——15万 3.吸引眼球推广法。 1..可以开展婴儿尿尿大赛,尿的多者获奖。 2..招聘100在校轮滑大学生穿网站T衫在节假日在群众聚集 地进行轮滑集体跑。 费用每人30元。共3000到4000元。 3编辑几条经典的软文性质搞笑短信先在企业内部流传,然 后转发。 4.向广大市民采集旅游新闻,有稿费。也可向会员收集。 5.可以向企业定制一万印有广告语的小猫小狗的木偶,在停 车场人员的帮助下挂在 车上。 1万成本5000元,联系停车场发放1000元,共6000元。 4.制作DM单 为了能给公司宣传造势,打造自己的品牌,公司每 年制作DM单和适量的精美网站宣传册。 5.农村市场的推广策略 。分析:县级城市,则本地人口文化素质多不高。经济水平不 高。故走农村包围城市路线。人口素质不高,广告宣传不能 走大雅路线,要走小雅和大俗路线。 2.广告宣传:与各村主任搞好关系每几个村搞个吹唢呐活动互 动现场 进行抛绣球赠礼活动。只要村民接到绣球即当场掏一元 领大礼包。每场进行2次。人口共160万。每场受宣传人数2万 多人。估计50场即可宣传到位。唢呐班又加上奖品 共1000元,50场共5万。走大俗路线。 3. 每场活动即可开展当场购物活动,分三种口号。在农民工返 家时开展 4。 在高中校园开展情侣套餐,价格适合次类消费者。 5。 一般农村有文化年轻人都出去务工。而留守家中都是老年 人和妇女儿童,且老年人看电视多是戏曲频道。儿童上学。妇 女打麻将。在电视上播放广告要走大俗路线。编段戏曲在戏曲 内放广告。在合理时间播放。县级台广告费不高。报纸没人 看 ,报纸上不要登。 也可下乡开展麻将大赛活动。 6. 县城里广发传单。贴广告。尤其公共厕所处发放。方便时都 无 聊,拿来宣传单绝对会看。宣传单上面印有优惠方案,买一赠 一,或者充金券等等。 7. 在情人节,七夕节,重阳节,等等节日大力开开展活动。 6. b.在保健品店投放广告。 C.在专业钓鱼处投放专业广告。 D.与媒体合作以选超女形式选10强寿星,作为本院形象代言 人。为本院进行养生活动宣传。 e.在老人爱看杂志报刊报刊登广告。 f.在电视戏曲频道登广告。 G.在广播上播广告。 h.在老年人晨练处广告。 7. 关于和残联等相关部门合作的建议 第二次全国残疾人抽样调查结果表明,中国现有各类残疾人 8296万人,与1987年第一次抽样调查相比,60周岁及以上的老年残疾人增加了2365万,占到新增残疾人口数量的75.5%。而东莞市残疾老年人55岁以上保守估计应在3到5万人具体 数字可咨询残联。 1。可以和东莞多家老年人需要的公司合作,例如,保健品, 中医院。 西医院,残疾人用品店。按摩器等产品公司合作。然后联合当 地残联。搞合作。合作如下。 2。具体操作如下:各公司商议根据自己的情况,分别拿出一 定份额资金。将这批资金分发给当地55岁以上老年人,例如 200元等等。让受助人拿出证明到当地指派部门领取资金。同 时各协办公司分发印有自家广告的梳子,餐具等物品。宣传单 不一定看。故用物品。 3.关于几点解释。由于以前广东残联未开展过关于残疾老年人 活动。 707/58084.htm由本网站查询可知。本活动三方受益,饮料厂, 公司,残疾人。可操作简便。为因为是史无前例的活动,所以 炒作效果,效果绝佳。
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分类:企业经营
上传时间:2018-10-01
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