春季家装节营销活动效果评估表（南门）

春季家装节营销活动效果评估 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf （南门） 策划部2013年第一版 2013年新博美装饰城 南门 店活动效果评估表 填表日期: 2013-2-27 填表人 : 杨海林 活动名春节家装节新春建材活动时间 2013年2月23日—24日 活动地点 南门商场 称 3000万大让利 活动考评内容 商场填报 营运中心考评 产品征考核标准: 集 《产品征集考核办法》对数量品牌和价格进行相应考评17 平面媒体:成都商报广告 考核标准: 推广方 策划部2013年第一版 邀请函、DM单、网络推广 1、推广形式的多元性考核:对活动所选择的推广渠道，有无创新手式 法; 短信40万条(主要是针对邀请函客户、小区客户、网友) 2、精准营销推广手段应用量化考核(短信/业主论坛/QQ群等)商场业主论坛、QQ群、邮件为总部发送 所做的各项工作具体数量; 公司衔接、大成网、搜房网、新博美网等网络推广 顾客来源统计:本次活动两天共对100个客户进行调查:商报20.51%、 大成网占23.08%、搜房网10.26%短信占10.25%，公交电视广告占7.69%， 广播电台占3.84%，邀请函占比16%，百度3.85% 活动亮点: 一、商家深度动员 1， 召开主要材料商商家动员会8次，、 2， 利用20个商户开展网络上QQ群、邮件、论坛等方式推广 3， 从 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 确定到活动前，将通过营业员早会进行深入的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 和动员，达到8 次以上; 4， 通过商家发放邀请函1000张，由每个商家蓄水5户以上 的效果比较好 考核标准: 5， 电话营销，共计2400个，意向客户820个，占比、34.166%。 活动主1、活动亮点的吸引度:以实际执行效果进行考评; 6， 与家装公司共同讨论春装家装活动方案。 题 2、活动亮点的可复制程度; 20 7， 拟定营业员深度动员的奖励方案。 3、活动执行中费用分摊比例; 二、活动方案 1，8折精装卡倾情发送400元当500元用 2，购物满额送6级好礼，最高获送42寸液晶，直接省出家电钱 3 ,0元购建材，低价抢购并反同等金额现金卷 4, 来就有礼——1600份礼品墙红包礼全城送 5，满1000，反100 7，购物满额抽大奖 策划部2013年第一版 8，家装大餐(三种套餐)、下定金增值 9，动员家装商家安排各品牌自有活动(如万家和、华达、新空间、业之峰等 签单抽奖) 红包墙送礼 总投媒体推广 满额赠 0.9987万 (其网站签到 40.0751万 21万短信1.368万 入 商报24.6万 2.4084万 中现金2787礼0.364万 活动费 品7200) 用及厂 商参与24万元(报纸)+29.6商家八折卡 0元购补贴现场物料 情况 万万(148商家) 抽奖 0.3 万元 征集 1.3850万 1.7376万 1.5742万 15 =53.6万 分摊满1000返100补贴 100% 商家参与总数 188 参加率98% 比例 5.341万元 689+98(商家pos)2177124万元+318414收银1:7.95 +233(0元购)+35(家收银总额 万元(商家POS)+75.5投入产出比 单数 装)=1025单 万元=320.8378万 23号:1231约人次 23号378车次 顾客下单率 人流商家开单率 24号:约685人次 车流量 24号169 车次 0.53 量 6单 合计:1916人次 合计547 品牌名称 投入情况(广告或产品) 销售额 活动效 安彼 20单19万 果 箭牌 35单 20万 15 重点欧琳 30单19万 商家 摩恩 14单7万 销售高宝 24单10万 数据 TOTO 3单1万 科勒 5单3.7万 策划部2013年第一版 好太太 24单3万 圣像地板 12000 30单38万 大自然 10单27万 莱茵春天 25单14万 安信 11单12万 升达地板 13单7万 壹品 12900 4单5万 老宅门 12900 6单4万 瑞麟 1单1.5万 诺贝尔 8单14万 蒙娜丽莎 4单3万 欧派厨柜 7单10.2万 倍特橱柜 13单14万 益有 2单1.8万 史丹利 6单5.7万 索菲亚 3单2万 诗妮曼 9单6万 雅巢 5单2.4万 兰花草 3 单3.4万 普田 3单2.5万 雅华 4单1.3万 B级80-90分(含80) C级80分以下 商场分析评估5分 商场分析:一、商场现状:本次春装节活动在年后一周，活动准备时间非常紧张，由于中间有春季与商家的沟通困难较大，为与富森等强势竞争对手抢占先机才时间 定在23,24日，24日是传统的元宵节，周边各同类市场以及各大品牌商家为抢夺日益萎缩的市场份额，施展各种促销手段，几乎在每周都有各类促销活动，造成商场人气大幅减少，商家销售较往年下滑至少50%以上，商场强势地位已不复存在。 二、活动准备:为打破现阶段商场的不利局面，给商家创造更多的销售机会，商场在活动前就制定了相应活动策略，即:深度动员、精准营销、商家带动、手段多样。为此，商场采取以下措施准备本次活动: 1、召开商家活动准备会和促销活动培训8次，集思广益，讨论修改商场活动方案;召开商家动员会2次，进行深度动员， 策划部2013年第一版 要求各大品牌商家务必拿出更多的优惠产品吸引客户;召开2次家装公司动员会，讨论家装公司惠客方案，给装饰公司最 好的支持，提高家装公司参与度。 2、通过商家及营业员广发活动邀请函1000张，深度吸纳准客户到场参加活动，并制定营业员深度动员的奖励方案，提高 营业员动员积极性。动员20商家营业员开展网络推广、电话推广等效果明显。 4、依托公司媒体、网个络、短信等各种平台和渠道，广泛推广活动信息，仅网上报名客户就达600多户。 5、收集整理准客户电话3200个，组织商场和商家人员进行电话营销，将活动信息点对点精准传递到客户。 6、积极动员装饰公司参加商场促销活动，让品牌装饰公司拿出自己的促销方案。 三、活动效果: 1、收银单数1025单(含商家POS机及0元购和家装公司)，收银金额万元，人流量1916人次，车流量574，从数据上看， 商场活动人气高，进场人流量大，商家签单量也较大，活动第一天单日人流量和签单量较好好的一次，突破春季家装节。 2、活动亮点:0元购、满额送6级好礼、8折精装卡，满1000返100广受顾客欢迎。 4、0元购第一次做，对顾客的吸引力较大，并且门店人气较旺，商家对活动认同度和满意率高，达到了活动预期。 5、从商家签单数据分析，大金额单量较少，购买打折产品的客户居多，从而也反映出参与活动客户质量不高，购买力减弱。 6、商场为准确掌握参与活动客户情况，也为下一次活动提前做好市场调研工作，拟定了活动调查 问卷 关于教学调查问卷关于员工内部调查问卷员工内部调查问卷基药满意度调查问卷论文问卷调查格式 ，随机抽取了100名 顾客参与填写，调查情况如下: 策划部2013年第一版 策划部2013年第一版 四、活动中的问题: 1、本次活动的时间太紧，在征集产品和商家谈活动方案是遇到困难较大，以至于征集0元购不多。 2、部分商家和营业员对活动3种劵的使用不清楚，给顾客的解释不清，造成部分客户投诉。 3、现场布置准备没有提前到位0元购商品的堆头、买赠商品、没有按时到位。活动现场的导视系统不清楚 4、0元购的现金使用还是要有一定的限制规则。 5、商家店内的布展不够突出春装节的气氛。 策划部2013年第一版 6、商家对用户的把握度不高，以致于商家平均订单不高，以后活动方案增加促进用户多下订单的方法。 7、活动前内部沟通不够到位，尤其对财务方面的准备工作不充分，对于3种劵的使用和 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 不清晰。 8、由于时间太紧，未能进行小区推广工作。 9、活动物料的DM、邀请函制做数量太多，数量控制不好。 10 、商家自己门店和商场在大门、中庭、过道、楼梯的布置没有很好的突出春装节的主题。 11、活动现在部分营业员在卖场吃饭，给顾客感受不好。 五、活动亮点 1、参加活动的商家188家，商家参与度高，一线品牌和家装公司的参加度比去年高 2、网络推广效果比较好，动员20商家参加线上推广参与度高 3、自己的蓄客各楼层比以往情况较好，尤其的家装公司自己蓄客情况非常明显 4、本次活动3种劵活动的力度很大，0元购的情况较好共签233单，以后0元购要现场有推头;八折卡共计273单，八折卡的蓄客目的 基本达到 相关照 片 5分 策划部2013年第一版 策划部2013年第一版 运营中 心 考评结 果 策划部2013年第一版 综合评 级 分类 为:A、B、 C