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政府形象宣传册营销案例.doc

政府形象宣传册营销案例

这生活因为有你才Colorful
2017-12-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《政府形象宣传册营销案例doc》,可适用于行业分析领域

政府形象宣传册营销案例定襄县邮政局“政府形象宣传册”营销案例定襄县邮政局。定襄县位于忻定盆地紧临忻府区地方工业经济以锻造业为主年被国家命名为“中国锻造之乡”主导产品法兰已成为国字号产品并成为全国最大的锻造基地截止年锻件加工能力达到万吨出口万吨。定襄县委县政府对县域内政治、经济、文化、形象等宣传非常重视经常举行各类宣传活动。今年月日定襄县政府决定在本地举办第三届“中国〃定襄法兰节”活动。定襄是“中国锻造之乡”政府把宣传能够代表地方经济特色的主打产品“法兰”作为一项政治任务来抓一直进行大力扶持在政策上给予倾斜。政府主办的这一宣传活动为邮政业务提供了难得的发展机遇。多年来定襄县邮政局对于函件业务发展都非常重视为了实现调整业务结构转变发展方式的目标今年以来更是把大力发展函件业务做为经营工作的重中之重以项目营销方案营销为抓手广泛开发县域函件业务市场。定襄局听说县政府将举办第三届“中国〃定襄法兰节”的消息后及时与宣传部门进行联系核实详细了解了政府组织此次活动的组委会构成、时间进度安排、具体工作要求等相关情况。并对如何发挥邮政业务优势为活动提供服务进行了深入分析。通过详细的调查研究定襄局初步拟定了为政府制作“形象宣传册”的营销方案。定襄县政府为宣传地方特色也曾制作过不同种类、档次的宣传册但均属于画册、书籍类产品档次偏低且缺乏收藏性。做为一个有着悠久历史文化、且拥有全国“锻造之乡”美誉的定襄一直没有一个较高档次的、集政治、经济、文化、形象等宣传为一体的且收藏价值较高的宣传纪念册。这就给我们邮政部门的介入留下了空间。初步方案确定后定襄邮政局成立了由局领导亲自挂帅由函件专业精兵强将组成的项目公关小组把与县委主要领导的接触作为项目开展的第一步。万事开头难只要把县委主要领导这一关攻下来得到领导的认可这个项目可以说就成功了一半其他工作可以按部就班顺利进行。然而好事多磨由于地方领导人公务繁忙局领导多次上门均扑了个空眼看着国庆长假临近如果在假日前连地方领导人的面都见不上这个项目肯定告吹。在关键时刻定襄局局长痛下决心和副局长从第二天开始白天到办公室等晚上到家里等下定了不见到领导誓不罢休的决心。两天之后终于在月日晚上时左右在异地家里见到了县领导。在与县领导的坐谈中定襄局局长把方案主要内容以及政府形象宣传册的特点、优势等作了简明扼要的汇报。县领导在听取完定襄局长的汇报后起初并不是十分感兴趣但对于邮政职工这种锲而不舍的精神还是非常感动他表示尽管县里已经设计了部分宣传图册但如果有更好的产品县里还是会考虑的。这样定襄局就争取到一个展现邮政实力的机会。虽然没有得到县领导的肯定性答复但定襄局并没有灰心丧气放弃这个项目而是抱着:“只要有百分之一的希望我们就要尽百分之百的努力”这样一种信念以百倍的信心投入到下一个环节的工作中把主要精力放在了样稿设计上。“形象宣传册”营销项目在定襄局一直是个空白点开发中既没有经验又没有专业的设计制作人才在时间紧任务重的情况下要取得突破谈何容易。但定襄局却信心不减他们认为既然已经得到了县领导的“许可”我们就可以要求政府宣传部门给我们提供相关图文资料。第二天他们就到宣传部门开始搜集相关图文资料联系设计人员进行样稿的初步设计。利用两天时间初稿制作出来后总觉得不尽如人意。于是定襄局开始四处联系高端设计人员进行样本的重新设计最终确定请太原的专业人员进行设计在假日期间往返太原次进行样稿的设计、制作、修改等工作不分昼夜的赶制样稿力图确保文字、图片等内容能够以最完美的形式宣传定襄特色。经过紧张准备在月日国庆假日结束上班第一天定襄局就将设计好的样稿放在了县领导的办公桌上县领导看到精美庄重、内容丰富的样稿后非常满意对邮政的办事效率和能力给予了充分肯定最终决定由定襄局承办“形象宣传册”的制作。定稿之后留给我们的印制时间只有短短的天时间非常紧迫稍不留神就有可能延误交货时间。为了确保各个环节的顺利衔接尽可能缩短交货时间定襄局派出专人、专车一路追踪形象宣传册的印制流程实施全程督促随时解决印制过程中遇到的问题。月日册形象宣传册按时交到“法兰节”组委会手中。月日当天“中国〃定襄第三届法兰节”正式开幕共有省内外、社会各界一万余人参加了开幕式邮政印制的定襄形象宣传册成为开幕大会上最抢眼的主打产品所有的形象宣传册全部面向省内外各界高端人士进行赠送受到各界的关注和好评对于提升定襄县在全国的形象发挥了重要作用。开幕式之后定襄政府对于邮政形象宣传册的使用效果也给予了高度评价相关领导专门向定襄邮政局在活动前后提供的周到服务表示感谢。定襄局此次营销活动能够取得成功主要在于他们采取了正确的营销策略:抓住政府举办大型活动的契机以服务地方为切入点积极推荐我们所能够提供的服务项目。定襄县举办“法兰节”的主要目的是宣传定襄、宣传法兰提升地方形象和产品形象为地方经济复苏创造条件铺平道路。根据地方政府的这一需求定襄局有针对性地重点推出了函件业务中的形象宣传册这一产品。定襄县是忻州地区受金融危机影响最为严重的县其地方经济的支柱之一“法兰”在前几年的主要市场在国外大部分产品都要出口到日本、韩国、美国、德国以及其他欧美国家在金融危机期间这些国家的进口量大幅度下降使定襄的法兰企业遭受到沉重打击。定襄县政府的财政收入也因此出现大幅度下降。在财政资金紧张的严峻形势下为了重振地方经济定襄政府举办此次“法兰节”各项支出都是从紧从简原则。为此在形象宣传册的定价方面定襄局从客户角度考虑千方百计的满足用户需求每本宣传册以较低的一百元为协议价但提供的产品却是高标准严要求达到了真正的物美价廉。在产品的促销方面定襄局主要打的是两张牌一是真诚服务牌以持之以恒的精神感动客户二是产品质量牌以精益求精的产品打动客户。为了与组委会达成意向定襄局在营销过程中颇费周折但在与客户接触过程中的每一个环节都是坦诚相待真诚服务以持之以恒的精神赢得了客户的信赖。同时以高品质的产品打动客户在客户面前始终展现的是邮政企业最优秀的产品和服务。这些因素是他们能够成功的保证。由于信息及时项目定位准确加上组织得力在短短几天时间内从公关到采集资料再到样稿的出炉、定稿期间未发生任何耽搁可以说是一气呵成给地方政府留下了较深的印象。最终为定襄县政府制作形象册册每册元为企业创造了万元的经济效益。更为重要的是这是邮政第一次为县政府的大型宣传活动提供服务邮政的创新能力和制作能力在高端市场进行了一次成功的全面展示不仅提升了邮政的整体形象也为下一步开拓市场打下了良好的基础。“政府形象宣传册”项目开发成功可以说是社会效益和经济效益的双丰收。当今是信息社会不仅仅科技是第一生产力信息有时也是第一生产力如果不能及时掌握对我们有利的信息往往会贻误战机错过业务发展的大好机会。面对一个有利信息我们还要擅于分析研究整合资源发现他的有利之处有时不是没有市场而是我们没有发现隐藏的商机没有及时捕捉到相关信息或者是项目定位不准。不怕业务谈不成就怕用户不给我们同等竞争的机会只要有一线希望我们就要以百倍的努力投入进去绝不能轻言放弃。遇到一些挫折总是难免的优秀营销员在困难面前必须具备百折不挠、勇往直前的优秀品质。在开展营销的过程中邮政应当尽可能的从客户角度来考虑问题为客户提供完善的服务创造最大的客户效益、企业效益和社会效益。定襄局作为一个县局能够一次性取得这样大的项目营销成果实属不易。在此次项目营销中他们有两个方面值得其他单位借鉴一是发现潜在需求就锲而不舍不达目的绝不罢休这种精神对于项目营销成功开展具有决定性意义二是捕捉到有利信息之后必须决策果断、行动迅速。在市场竞争中往往是快鱼吃慢鱼谁行动快谁赢得客户的机会就要大一些。

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