新华健康福星销售话术

新华健康福星销售话术 健康福星 产品销售话术 健康六问 健康一问:财务自由 我这个人目标明确，40岁之前实现财务自由，所谓的财务自由，就是今天您和您的太太不工作，但是每个月还有收入，很多人做不到这一点，因为不工作这个话题，是每个人都会面临的问题，有人告诉你，你会工作一辈子，那是在骗你，总有一天你会不工作，55岁还是60岁，你有没有财务规划, 所以我的追求:40岁之前财务自由，你想不想40岁之后不工作有收入呢,(想)好，认可这一点我告诉你，如何才能在以后每年都有一万块钱拿～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康六问 健康二问:尊重财富 如果您钱包里一块钱掉在了地上，您会弯身去捡吗,华人首富李嘉诚有一次上车掏手绢，一块钱的硬币掉到车下。天下着雨，他一定要下车把钱捡起来。后来，侍者为他捡回了那一块钱，于是李嘉诚付给侍者100块的小费。他说:那一块钱如果不捡起来，被水冲走可能就浪费了;而这100块却不会被浪费。这叫做尊重财富～ 大钱怕减，小钱怕加。即使您是个有钱人，也要理财。李嘉诚可是拥有个人资产188亿美元啊～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康六问 健康三问:分清资产和负债 通过按揭买了新房子、新汽车是一件值得高兴的事吗,你的车多少万,30万,20年后呢,不值钱～你还要搭上15万，20年你最想花钱的时候这堆铁对你没什么用，世界首富、华人首富评定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 都是资产，所以要想富首先要分清资产和负债。很简单，资产是能不断带来现金流的，负债是不断把钱掏出去的，好，简单了，车是什么,你住的房子是什么,基金呢,你出租的房子呢,银行存款呢,保险呢, 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康六问 健康四问:你不理财，财不理你 黄金4年涨了127%;股市大盘从1100点升到6000点;房市涨了68%，国债4%以上的回报;您投资了哪一项,你不是不想发财，而是缺少理财知识。 如果你有钱，买个门面房，银行里也要存一点，最重要的是买份保险，它最大的好处，开个帐户分期付款，60岁后每月有5000拿，你到了60岁，过上了高品质的生活要感谢那个卖保险给你的业务员。 总有一天，你要安安静静的坐在家里，你是否财务自由,如果那一天你一分钱都没有的话很麻烦。我现在就有一份很好的养老计划，你写个名字，其他的我来帮你办～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康六问 健康五问:保险是理财的基础 在所有可以带来现金流的资产中，如股票、出租的房子、黄金、保险，保险是理财的基础。因为没有保险，任何一次疾病和意外都可以让你所有的财富积累化为乌有～ 但是你不能用所有的钱买保险，用所有的钱买保险和不买保险都一样，是不明智的～ 保险要先投入，因为天下没有白吃的午餐，理财不等于横财～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康六问 健康六问:钱生钱 您喜欢用双手挣钱还是用钱去挣钱,从中美家庭收入比例看财商的差异。一个美国家庭月收入中，30%来自于工资收入，另外70%的收入都来自于投资理财。而一个中国家庭工资收入占月收入的98%，其他收入只有2%。我们不会理财，所以我们不会用钱去生钱。 今天我们来探讨一个用钱来生钱的方法，有第一次理财的感觉。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 理财专家的建议 1、保持稳定的现金流 中国有句古话——细水长流，希望我们的财富与福气源源不断，所以当我们的人生中，财富不 断，总有进帐的话，才是我们最大的福气。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 理财专家的建议 2、理财成本要适度 生活中赚钱的项目有很多，但要我们投资很多钱，很多时间，更需要很多的知识储备。 如果有了钱，我们可以学温州人炒房产，可以到俄罗斯包山伐木头，可以到南非当矿主，可以到菲律宾开酒店，但我们现在就是没有钱，捡废品不用投资，也不需要技术，但是我们不愿意干。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 理财故事 从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。 管道的故事 (摘自《穷爸爸 富爸爸》 ) 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号铁桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意 管道的故事 (摘自《穷爸爸 富爸爸》 ) 另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇?值氖亲源忧??贤蟊榷拖耍父鲈吕矗嗣且恢泵挥锌醇榷,獾愀畎滦朔懿灰眩捎诿蝗擞胨赫搅怂械乃,榷墒裁慈チ四兀吭幢榷挥邢癜履茄踩ヂ蛄街煌埃喾矗隽艘环菹晗傅纳桃导苹?窘枵夥菁苹檎业搅怂奈煌蹲收撸退黄鹂艘患夜荆?陀昧艘晃恢耙稻怼?个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。 理财故事 管道的故事 (摘自《穷爸爸 富爸爸》 ) 理财专家的建议 3、分散风险 鸡蛋不放在同一个篮子里 饮料百千种----但只有水才是生命之源 银行储蓄、基金证券、股票投资、黄金古玩、可出租房屋及保险，哪一个是其他理财工具的基础, 答案:保险 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 30岁 , 60岁 收入可能会大幅减少 画图说保险之幸福相伴图 通关内容 1、您现在多大了(30岁) 2、什么时候退休?(60岁)…… 3、人生究竟有多长我们谁都无法预测…… 4、我相信您未来的收入 5、随经验学问增长而增加. 6、退休后收入可能大幅减少,甚至为零 7、退休后收入主要来自三方面……. 其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。让我们共同来算一笔帐…… ? ? ? ? 收入大幅减少 30岁 60 岁 , (1)退休金和储蓄 (2)儿女 (3)社会养老金 ? ? ? 画图说保险之幸福相伴图 通关内容 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 九个儿女养活不了一个妈 ——新晚报2006年3月10日 都说“养儿防老，多子多福”，然而记者日前在长春市双阳区法院采访时了解到，该 法院受理赡养案件明显多于其他刑事案件，占了该法院受理民事诉讼案件的近两成，而且在一些地方，越是子女多、特别是儿子多的家庭，赡养问题越突出。 据该法院法官介绍，在这些赡养案件中，有不少是因为子女之间互相攀比。由于松北区多是农民，在一些人的意识中，赡养老人应该是儿子的事，做女儿的不用操心，也不用尽太多的义务，结果造成儿女都不养老人，最终被老人告上法庭。某镇有一位80多岁的老人，膝下有两男七女共九个孩子，老人含辛茹苦将他们养大，而七个女儿出嫁后都不愿尽赡养义务，把照顾老人的责任全部推给了两个儿子，儿子在把赡养责任转推给女儿，老人一怒之下与儿女们对簿公堂。 新闻报道 还有的案件是由于老人将自己的大部分财产留给了某个子女，而得到财产相对较少的儿女心理上不平衡，导致将老人拒之门外的现象发生。在鹿场镇，刘老汉的四个儿女相继结婚，自立门户，老人和小儿子住在一起，房产等也自然留给小儿子。而在小儿子成家后，老人与儿子儿媳在生活中总有些磕磕绊绊，不顺心的老人打算去其他儿女家住上一段时间，可孩子们却说，您既然将财产留给了小儿子，就应该由小儿子来养，我们什么也没得到，凭什么养你, 类似的赡养案件还有很多。有关法律专家指出，赡养老人案件增多的现象，一方面反映出，过去那种“养儿防老，多子多福”的传统观念并非亘古不变的真理，另一方面也反映出农村尊老敬老道德的缺失，精神文明教育刻不容缓。 九个儿女养活不了一个妈 新闻报道 通关内容 画图说保险之家庭结构图 通关内容 1、这是您 2、这是您爱人 3、这是您的小孩 4、这是您的父母 5、这是您爱人的父母 中国实行计划生育，这种421家庭是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。 6、而西方社会就不这样，那里的老人 7、早已解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担 8、反而给孩子留下一大笔免税遗产。 我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持，所以，现在最重要的就是解决好自己的问题。既然你没有运气成为富人的后代，那你为什么不努力成为富人的祖先呢, ? ? ? ? ? ? ? ? 画图说保险之家庭结构图 通关内容 , 收支 税务规划 圆梦基金 医疗费 养老金 子女教育费 汽车贷款 房屋贷款 休闲娱乐 生活费 养老期 责任期 抚养期 22 60 画图说保险之规划理财图 通关内容 1、这是您的生命线…… 2、人生到什么时候我们都不知道 3、相信人生有起有落……抓住投资机会规划理财，您可能有好的收入，来面对生活中的各项开支 4、比如买房买车啦，休闲娱乐啊…… 5、如果一旦生病或失业就更需要一笔钱去应付困难，否则处境只会更加狼狈。 我相信您会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。 ? ? ? , ? ? 收 支 税务规划 圆梦基金 医疗费 养老金 子女教育费 汽车贷款 房屋贷款 休闲娱乐 生活费 养老期 责任期 抚养期 22 60 画图说保险之规划理财图 通关内容 观念、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 与结果的不同 中国老太太与美国老太太同时去世了，她们非常巧合地在天堂碰了面，美国老太太说:“到昨天为止，我终于还完我的房屋贷款，我享受了我购买的房屋，我没有遗憾。”中国老太太却懊悔地说:“到昨天为止，我终于为自己攒够买房屋的钱，可我没住过一天”。 理财故事 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 李嘉诚的“分散”与“借力”之道 从古至今经商的人起起落落，而世界华人首富李嘉诚的财富却越聚越多，一天，他身边的好友好奇地问他:“别人经商大起大落，而你经商却能平稳递增，有什么经商诀窍 吗,”李嘉诚听完后笑了笑说:“告诉你也无妨，那就是两点: a 分散风险，将所有资金多方向投资，降低投资风险;b 用人之智，借助比你能力强的人帮你投资赚钱。” 理财故事 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 2 1 4 3 健康四步图 通关内容 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 1 4 3 画图说保险之健康四步图 通关内容 1、基本保额10万，作为计算保障和增额的基础; 2、重疾保障每年3%快速递增，保证健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。 3、身价保障每年1%稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。 4、 66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。 您看您是存10万还是存20万? 2 第二部分 产品定位及销售策略 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康福星的产品定位 兼顾增值、保障、养老的 健康理财产品之典范 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 健康福星的销售策略 少儿:减少成长后的健康风险负担 青年:强制储蓄累积健康基金的手段 中年:可转换养老年金减少子女负担 针对不同的人群，中长期理财产品有不同的意义 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三部分 展业流程及话术 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 准客户全面大接触 XX您好，看到我们在报刊、媒体上关于新华公司 “健康福星” 隆重上市的消息了吗,【展示报纸】 调查问卷接触 ----为了更好的贯彻十七大精神，关注民生，同时答谢始终支持和关注新华保险成长的忠实客户，公司出台了这款保障会长大、利益会长大的健康产品，现正在举办XX活动，希望有缘人，都能通过这次活动，既能增加理财知识，又能获得一份幸运，参与的人特别多。 调查问卷接触 ----希望您能参加到这次活动中来，您看，这是我们公司的宣传彩页【展示彩页—走进新华、机构布局】，这是专门介绍此次活动的详细 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 【展示活动资料】。 第一步 规划人生 ----XX您好，想问您一个问题:如果今天送您一份保险的话，您最想让它帮您解决什么问题, ----其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康、医疗、养老、子女教育等，如果是您，您想先解决哪个问题, ----我们来看一下，幸福人生是每个人的追求和梦想——(讲解导入)【展示彩页--福是生活的希望，是生活的方向】 ---- (转过话题)但理想与现实总是有差距的【展示彩页—幸福人生是需要规划的】 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第一步 规划人生 ----怎么样,感触特深吧,健康的身体、子女教育、养老和住房等问题，又是我们每天要面对、而无法回避的话题，这些都是未来美好生活的基础哇～所以，幸福的生活一定要提前规划和准备，会理财、才会福一生。【展示彩页—储蓄动机调查、一个令我们深思的问题】 当这些问题来临的时候，我们提前解决了该多好啊，您说呢, 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第二步 说明产品特色 -----(接着话题往下)其实、我们每个人都希望一生平平安安、健健康康。您看，我们推出的这款“健康福星”产品，就能满足您的这份期望，特别适合您。并且我们公司这款产品名字吉祥，功能齐备，最为突出的特色是33种重疾保障全面;健康账户每年快速递增，健康资金充足;身价账户每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。灵活选择的养老转换功能为晚年生活锦上添花。 【展示彩页—幸福年年产品特色】 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步: 六大法宝 ---- “健康福星”的优势是“健康快车3133”，重疾保障雪中送炭;快速增值水涨船高;身价账户高枕无忧;转换养老锦上 添花。具体的计划是这样的: 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 1、 计划书 ----您看，这是专门为您量身制做的保障计划。【展示计划书】 ----每月只需存405元，您就拥有了新华保险为您建立的三大专用账户: ――第一大账户是健康账户，保额每年3%快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。 ――第二大账户是保障账户，保额每年1%稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。 ――第三大账户是养老账户， 66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。 ----XX，您看怎样,我的很多老客户都想再加保呢～ ----您觉得这样的保障够吗? (如果客户同意，立刻填写投保书签单;如果客户犹豫，进入到下一步) 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 2、利益测算书 ---- XX，这是我们的利益增长情况【展示彩页—利益测算书和产品说明书】 。它就是一款会长大的保险。您看，如果30岁的男性，保单经过XX年，身价保障就增长到近XX万。保障越来越高，身价也是越来越多～保障高，保费低、且拥有转换为养老年金的权利。健康、养老、保障都不误，多好啊～存一份吧～ (如果客户同意，立刻填写投保书签单;如果客户犹豫，进入到下一步) 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 3、健康福星理财专刊 ----XX，您不知道最近市场有多火爆。您看，这里有对新华保险公司的情况与“健康福星”产品的详尽介绍。【展示健康福星健康专刊】 ----公司推出让利产品，回报客户。全面保障、灵活选择、快速增值、全面呵护。多好! ----XX，反正您迟早都要保，这款保险最适合您，您还犹豫什么，现在就存一份吧…… (如客户同意，立刻填写投保书签单;如果客户犹豫，进入到下一步) 人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。 环境污染——工业、食品、水、空气污染 社会竞争——工作及生活压力太大 饮食习惯——吃太多高热量、高胆固醇的食物 生活方式——吸烟过量(吸烟者肺癌死亡率为非吸烟者的7-14倍)、饮酒过量、睡眠不足 遗传因素——心血管疾病、恶性肿瘤等会通过家族遗传下来 疾病控制——新病种的发生 万一网收集整理，未经授权，请勿转??第三步:六大法宝 4、纪念品(见 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ) ----考虑一下是应该的。但是，保险可不比别的产品，它就是不用的时候买，需要的时候用。更何况我们的纪念品数量有限呀～只有在首销活动期间，交单的客户才可以拥有这个奖品。【展示纪念品照片、详讲】它一定能给您带来好运气～这份保障将伴随您，保证您未来的日子健康、平安、幸福，您还犹豫什么,就这样定吧…… (如客户同意，立刻填写投保书签单;如果客户犹豫，进入到下一步) 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 5、理赔 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ---- 您看这是我们的理赔案例，我们能够做到诚信服务、理赔及时、产品三保:保修、保赔、保换。【展示彩页—理赔案例】 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 稍纵即逝的机会 ----您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须同您讲清楚， 因为产品在做首销热卖，您的保单还要送到公司排队录单，如果您现在不买，过两天很可能就得不到礼物了。 ——您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当，保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是您有了购买的机会，机会难得，今天就存一份吧～【展示彩页—交费无忧百宝箱】 (如客户同意，立刻填写投保书签单;如果客户犹豫，进入到下一步) 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第三步:六大法宝 6 、产品说明会 ----XX，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是，我发自内心的想让您把握住机会。这样吧，我们XX号在XX大酒店有一场“健康福星”产品说明会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，听完您再做决定。 ----今天我确实有点儿着急，还要去见另外两个客户，没有跟您讲解清楚，请您见谅。这是入场券，到时我来接您吧～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 第四步: 强化信心 ----略 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 讲保险责任前的导入语 人生最大的魅力，就是未来的不可预知;人生最大的苦恼，就是今日的付出换不来明日的收获;选择不大同，结果大不同 今天我们可以分期付款买1台新车，它喝的是油，我们花的是钱，花重金养护它15年，最后也只能把它送到废品站。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 当未来20、30年以后，您会有哪些愿望要实现呢, 为此您又做了哪些充分的准备呢, 您想不想有一笔足够让您实现这些愿望的资金呢, 在健康福星来临之际，您想不想从现在开始，积累一笔充足费用，能让您老有所养，病有所医呢, 接触就是通过与客户寒暄沟通，了解客户的人生问题，发现需求。 一句话打动客户 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 一句话说健康福星 增额快、重健康、高保障、兼养老、 会长大、人性化的健康保险 说明就是强化客户需求 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 一句话促成 这么好的健康产品，又是首销，您与家人幸福一生的梦想就掌握在您的手中，请您在这儿签上您的名字吧。 促成就是要求客户拿出身份证，签上名字～ 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 一句话促成 拥有福星，我们不再为高速增长的医疗费担忧 拥有福星，我们不再为突如其来的风险而害怕 拥有福星，我们不再为变化莫测的投资而失眠 拥有福星，我们不再为自己的老年生活而彷徨 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 一句话转介绍 恭喜您已经拥有了健康福星，好东西一定要与亲朋好友共同分享，这么好的产品，您想告诉谁呢, 转介绍就是索要准主顾名单 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 结束语 万一网收集整理，未经授权，请勿转载