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旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1].doc

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1].doc

上传者: 哥对你太过无奈 2017-09-07 评分 3 0 35 5 159 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1]doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本)作者:文章来源:点击数:更新时间:年月日一、品牌分析:XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区是旅游市场新的符等。

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本)作者:文章来源:点击数:更新时间:年月日一、品牌分析:XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区是旅游市场新的切入者自年进入市场凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人次平均日接客量达XXXXXX人次单人前来乐园游乐的达次以上目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高选择外出旅游的人群会越来越多旅游市场的容量大这几点来看XXX乐园的市场前景非常大也是非常乐观的。XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身调整心态这是所有游玩者认知的共性其品牌标识中文琅琅上口易记易联想并且与乐园项目相吻合。因此XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。乐园的运动项目重在主动参与从参与中获得满足获得快乐~这些特征符合现今市场消费者的需求所以市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权属专利性的独创项目市场仿制、雷同的机会相对来说机率性较低这样乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来有利于品牌的专一性以及对品牌的宣传提升品牌形象创造一个良好的发展氛围。经过一年多的经营XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者但凭借其以上几点优势可以迅速占据市场扩大市场的份额。二、品牌现状:、品牌知名度低:前期XXX乐园虽有广告投入但属零星没有系统性没有整体的规划并且广告宣传没有抓住重点没有特色因此市场的冲击力不大其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场品牌知名度的高低直接影响销售额。因此品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。、市场认知度低:品牌时代消费者选购消费品时首先考虑地就是品牌的知名度以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低没有形成良好的品牌的美誉度、认知度所以没有培育忠诚的消费者只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此目前的工作重点将放在品牌的提升塑造品牌的知名度上。三、旅游市场分析:(仅限广东区)一线品牌:深圳华侨城欢笑谷诉求主题:主题公园番禺长隆夜间动物世界诉求主题:动物世界肇庆七星湖诉求主题:自然景物百万葵园诉求主题:葵花二线品牌:深圳明思克诉求主题:航空母舰怀集世外桃源诉求主题:现场表演采燕窝清远飞霞山诉求主题:自然景观佛像世界大观诉求主题:主题公园航空航天模型展。三线品牌:笑翻天乐园诉求主题:拓展运动罗浮仙境诉求主题:漂流祈福农庄诉求主题:五谷四、品牌定位:细分市场以及独特的销售主张(USP)是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目以及细分消费群体之后XXX乐园的品牌定位为:、青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群:大、中、小学生。消费习性:具有较高的消费能力容易接受新事物对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强突出品牌特色这一人群将成为XXX乐园的消费主体。、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群:都市繁忙的白领一族。消费习性:消费能力强平时工作繁忙、压力大难得有释放的机会因此XXX乐园是其理想的游乐园地抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义。五、媒体宣传:(一)宣传媒体:、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》以及珠三角周边地区的媒体。(二)宣传方式:、软文:占宣传的主要塑造品牌。、平面广告:占宣传的主要针对旅游旺季或重大活动。、印刷品(单张、海报):占宣传的配合重大活动。、户外与灯箱广告:占宣传的主要塑造品牌。(三)、宣传策略:、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。、宣传方式:系统性连续性从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。、百研资讯认为一个项目与一个产品都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期在不同的时期广告的侧重点各有不同。在产品的进入期主要是向人们告之有这个产品与品牌在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期因此这一时期的广告主要是告之消费者有这个乐园有这些项目以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。(四)、宣传广告语:XXX锻炼人的乐园~(五)、选择媒体:以平面媒体为主DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。六、活动策划:目前照乐园的经营状况与经营规模来看还没有达到每个时期都能举办活动因此在综合考虑乐园的实际情况之后我们将把精力放在这几个时期上。(一)、五一、十一旅游黄金周活动策划:(具体方案待定)、市场特征:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期各种促销手段、打折方式层出不穷消费者在这个时期面临着多样多种的选择所以这个时期的策划活动必须是新颖的独创性的才能吸引消费者的目光。、人群特征:有充裕的时间、精力、财力来考虑选择是否旅游、购物。、活动的目标群:都市人群。(二)、夏季的学生夏令营活动策划:(具体方案待定)、市场特征:暑假是学生难得的休整时期作为整天埋在书堆中的学子来说这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期但作为家长来说却是忧喜参半的时期喜是看到忙碌的孩子终于有了休息的时间忧是这个时期自己的孩子缺乏老师的管制造成孩子无所事事可能会走上岐途。如果这个时期能组织一些有意义的活动作为孩子作为家长都会支持~、人群特征:有充足的时间有一定的消费能力。、主要目标群:放假的学生。七、预计收益:(略)八、广告投放预计费用:(略)上一篇:旅游景区品牌创新分析年月日下一篇:安徽旅游发展面临的难题及对策()年月日安徽旅游发展面临的难题及对策()作者:江山文章来源:中国旅游报点击数:更新时间:年月日安徽位于我国中东部承东启西发展旅游有区位和资源比较优势。年月邓小平同志视察黄山提出“要有点雄心壮志把黄山的牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展的序曲。年月江泽民同志视察黄山赋诗赞美极大地推动了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来在安徽省委、省政府的高度重视下旅游业呈现高速发展的态势。年全省接待入境游客万人次国内游客万人次旅游总收入亿元与年相比分别增长了、和增长幅度在全国排第位实现了“十一五”开门红。但是安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第位和第位在GDP中的比重更是排在第位与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临一些矛盾和问题其中有的是全国共有的有的存在于中部省份有的是本省特有的。以科学发展观为指导推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决有利于推动旅游经济又好又快地发展有利于加快旅游业发展步伐有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出后发优势难以释放必须因势利导、乘势而上当前中国正处于人均GDP达到美元的消费型经济大规模增长的阶段从世界各国的经验来看这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下中国保持了安全旅游目的地形象旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段属于后发地区。旅游经济亦是如此省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。当前安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求正在加快旅游发展。但是旅游产品加工“原料”供应明显不足特别是土地供给的紧张在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度这对已发展成型的发达地区影响可能很小但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为应该充分发挥主观能动性在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展。一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线在党政主导下优先发展。当前旅游已牵涉到民生国计成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示通过旅游部门的争取和努力会引起党委政府的高度重视各地依据不同的条件和基础努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业这在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展的“”行动计划被作为全省的支柱产业进行培育。今年月日安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜土地指标优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面也给予一定的减免大大推动了旅游业的发展。二是服务大局贴近中心在推进重点工作时借势发展。每个时期国家和地方都有不同的工作重点旅游系统应有高度的政治敏锐性善于把握时机主动靠近中心服务大局既推动中心又发展自己还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视借船出海扬帆远航。比如这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村安徽是农业大省新农村建设成为省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农在支持新农村建设中发展旅游在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准大力发展乡村旅游取得了丰硕成果涌现了一大批农业A级旅游景区乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点。三是找准相通点把握结合部融合相关产业共同发展。旅游业与其他产业有千丝万缕的联系旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度积极与相关部门合作推动旅游与其他产业的融合共享共同发展的成果。在安徽我们推进旅游与文化结合发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等与农业结合兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等与工业结合开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点与林业结合培育森林探险旅游与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游等等。二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出系统优势难以形成必须改革创新旅游体制机制旅游业关联度高、综合性强是公认的涉及的产业有人认为有多个有人认为更多吃住行游购娱可以说现存的行业和产业旅游都能关联到旅游已被认为是全球第一大产业。但是从行业管理来说旅游管理机构和部门的职能很少从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业旅游饭店、景区景点、旅游车队等等都与商务、建设、交通等部门职能交叉而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议都会到旅游部门投诉。从产业发展来说六要素哪一块缺失和不足都会影响整个旅游产业的发展可是单靠旅游部门自身对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制发挥强有力的作用举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会由省长任主任现在有个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议成员单位将增加到多个。旅指委定期召开会议研究重大课题协调解决具体问题共同推进旅游发展。二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多工作日程安排很紧要掌握和熟悉他们的行程善于把握时机积极主动汇报。工作多请领导指示会议多请领导讲话活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神通过媒体、简报等各种方式和途径及时传达到各部门、各系统、各地方使之成为推进旅游工作的强大动力。三是敢于协调旅游建设和发展。当前不少旅游部门只是政府的直属工作部门有的还只是事业单位但是旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次的部门都是在代表党委、政府管理旅游代表人民群众发展旅游代表广大游客维护旅游要“位卑未敢忘忧国”“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”在党委、政府的领导和支持下大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调这给我们巨大的鼓励。无论在旅游建设发展的谋划上还是在具体工作中都积极主动与省直相关部门进行沟通协调争取大联合、大协作推动发展大旅游。安徽旅游发展面临的难题及对策()作者:江山文章来源:中国旅游报点击数:更新时间:年月日三、旅游南热与北冷的矛盾突出总量优势难以达到必须调整旅游发展战略年安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况的基础上经过充分调研和酝酿提出了“抓、促、带”的旅游经济发展思路即“抓两山一湖促全省旅游带安徽经济”。多年的实践表明这一思路完全符合安徽省旅游经济发展实际是十分正确的。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区品位较高距离较近互补性强是安徽旅游资源最密集的区域“两山一湖”地区连续多年接待境外游客占全省以上成为安徽旅游的主体力量和品牌标志提升了安徽旅游的整体形象。“两山一湖”发展旅游的经验也为全省树立了榜样促进了全省旅游业管理水平的提高。但在发展中出现了南热中温北冷的现象皖北旅游多年处于锅底南北差距逐步加大特别是在入境旅游上这无疑给全省旅游总量的扩张带来困难。“十一五”期间安徽省旅游总收入力争达到亿元相当于全省GDP的真正成为支柱产业建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目标年均要增长任务十分艰巨单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑的。为些安徽省旅游局在广泛调研的基础上通过科学论证下大力调整旅游发展战略。年安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》确立了“一个目标、两项任务、三大板块、四条主线、五个统筹、‘六动’战略”的新的发展思路。重点打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块重点发展沿江一线的都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游、文化一线的文化旅游和特色旅游、红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”的战略转变。四、旅游需求与旅游供给矛盾突出传统优势难以发挥必须对旅游产品进行更新换代旅游需求是旅游发展的永久动力旅游供给是旅游发展的有力保障。从量来看对于安徽乃至全国来说当前旅游需求远远大于供给这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出。从安徽来看更为明显。拿正常年景的年与年比较安徽省入境游客由万人次上升到万人次旅游创汇由亿美元增长到亿美元国内旅游由万人次上升到万人次国内旅游总收入由亿元增长到亿元旅游总收入由亿元增长到亿元这些指标的增幅均高于全国平均水平。从黄山目前来说接待量已趋于饱和特别是黄金周急剧增加的大量游客已给景区接待带来很大的压力。从质来看在总体市场需求中游客对于旅游产品的需求处在不断变化中旅游市场细分化趋势越来越明显传统的观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们的需求。这给以传统的观光产品见长的安徽旅游带来了新的课题安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代为此我们着力从三个方面推进旅游产品建设。一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游的名牌和精品通过创建A级旅游景区对景区进行改造管理机构下移尽可能将景区空间让给游客。同时充实文化内涵开发新的景点扩大旅游容量增加旅游收益。二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久人文荟萃加快文化旅游产品开发是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向也是进一步开发国内外旅游市场的迫切需要。应该按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路加大工作力度加快开发进度形成徽文化旅游独立品牌。三是乡村游等特色旅游百花齐放。充分利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴的优势大力发展乡村旅游等生态类旅游。充分利用南北跨度大、地质地貌丰富多变的优势发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案新闻或法律搜索搜索到论坛说两句点击率:前言在下沙这个郊区我们好像与外界隔离一样周末除了挤着公车去市区逛下好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人对于热情好玩的我们不希望周末在冷冷的寝室度过不希望周末在电脑游戏中流失不希望周末在寂寞的学校游荡„我们希望我们在大学里不仅仅学到知识还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外接触自然结交朋友„我们要属于我们的青春与快乐~而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动让更多的人走进自然感受自然松弛紧张的神经减轻工作和学习压力提高生活品质。我国旅游业起步较晚起点较低改革开放前以外事接待为主只具备产业雏形不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体组建各种特色旅游俱乐部就像在美国俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性更快速准确地到达旅游者以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体并不能以它盈利与否来审定它的性质。一、目标市场定位在一定的市场调研基础上结合俱乐部自身的特点我们将俱乐部目标市场细分如下:(一)消费者分析:人群定位:~岁年龄段的年轻人他们精力旺盛兴趣广泛充满激情敢于接受挑战是户外运动最主要的参与人群。第一目标消费人群:在校大学生大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场这一细分市场年龄基本在~岁之间年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富是户外运动理想的消费市场。第二目标消费人群:已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力并且有一定的经济基础但是空余时间有限可以作为俱乐部次要目标对象。(二)区域定位:主要推广区域:下沙高教园区包括东区和西区。其他推广区域:杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。二、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位:俱乐部经营范围:,、组团活动:据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示大学生在选择活动持续时间上基本为天约占其次为天占天以上的活动选择比例仅为。学生一般愿意选择短途游基本不超过天。另外在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因:首先在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区认为杭州周边地区没什么好玩的都是开发殆尽的景点。其实不然杭州附近地区丘陵起伏山川河流溪谷瀑布遍布有待开发正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次在校大学生敢于迎接挑战富有冒险精神渴望远行由于杭州及其周边省份的地理位置因素不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路这个要求主要指出游持续时间符合大学生日以内的短途线路杭州周边地区以及周边省份由于距离近无疑是首选。其次适当开出中长途旅行线路浙江省内尤其是浙东浙南浙西其它省份西藏、青海、新疆、云南等长短线结合满足一部分学生远足的需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高均达到以上其次为漂流、探洞和溯溪在~之间攀岩、潜水、徒步喜好程度在~之间速降由于技术要求和危险程度过高选择比例最低。在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度的学生能够承受元以内能够承受~元的费用能够承受元以上的仅占。综合以上分析作为俱乐部最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主持续时间一般为两天一夜、两天两夜活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主同时为满足一部分学生中长途旅行的需要适当开辟省外长途线路。、户外用品零售出租:调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借这一人群占其次即便拥有一些户外运动用品也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买其中又以登山鞋、登山包为多至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借俱乐部开展相关户外用具的出租其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。三、SWOT分析、机会O从预测中可以知道大学生细分市场占有率高于普通旅行社俱乐部品牌知名度达到一定程度成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对所高校进行市场调查结果显示大学生出游的意愿在以上近的大学生有出游经历。、威胁T说到专门的户外俱乐部他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了„„一些旅行社已经注意到大学生存在的商机作出一些策略如推出适应大学生的旅游专线等以此来开拓这块长期被忽略的市场。、优势S俱乐部提出的目标本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度打开大学生细分市场扩大市场占有率并提升俱乐部品牌美誉度培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明不管他们的利润是少是多总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。、劣势W旅游俱乐部在中国还是个新兴产业虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的相对来说有一定的风险。四、市场状况分析旅行社在各个地方都很普遍不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低一般都由学生代理旅行社为主同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团如:阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快使得需要自由的程度也越高旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入世纪人们越来越追求高品质的生活。五、战略目标、俱乐部更加方便于消费者有利于消费者的沟通和交流这样也有利于俱乐部更加完善吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的因此给消费者节省了很多时间同时提高了俱乐部的效率。、俱乐部成为消费者放松心身释放压力的场所在精神上得到了真正的满足。、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立让旅行社有了一种无形的压力他们会尽一切的能力去完善自己的服务向他们提供在预定、设计方面的专业服务同时也吸纳了俱乐部的大量会员俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。、提高俱乐部的知名度扩大规模。、俱乐部满足消费者的需求适应了这个市场。因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要市场需要俱乐部。六、市场推广方案(一)定价策略、目的:争取市场占有率一年内达、定价:鉴于大学生的经济能力我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。(二)促销、广告:()电视媒介:杭州有线电视台()报纸媒介:青年时报、都市快报、电脑报()路牌、候车厅:下沙高教园的很多条路()海报、传单:各大高校信息栏。、组合:以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主展开广告攻势同时以路牌候车亭广告侧应以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场短期内提高俱乐部知名度扩大细分市场占有率。(三)渠道策略、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。(四)公关活动联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中我们最后还是要回到社会中的如果能为社会做出点自己的贡献也是对自己价值的肯定。七、杭城盛事年度月日尖叫『西湖毅行』(一)毅行概念、“毅行”是户外运动的一种类型严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动分队结成小组形式要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。、“毅行”是公益活动的一种类型和户外运动紧密结合一般参与者还需募集一些慈善款项用于有价值的公益事业~(二)毅行目的、推广全民健身运动、捐助弱势群体、提供户外爱好者交流平台、推广杭州旅游资源(三)费用预算(略)(四)前景预测星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动使俱乐部在细分市场占有率提高到俱乐部品牌知名度提高到以上形成一定的品牌忠诚度会员发展规模达到人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

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