生态农庄的市场分析和营销方案

生态农庄的市场分析和营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 曲靖生态农庄的市场分析和营销方案 一、产品服务介绍 产品服务描述及营销对象: 生态农庄可以满足都市人群度假休闲的需要以及都市绿色农产品的供应。随着人们生活水平的提高～人们对生活质量的要求日益强烈。它的主要特征可以体现在满足人们日益增长的物质文化需求。各种农业机械的产生以及各种信息设备的普及更为农业庄园的发展提供了基础。全球农业处于全面复苏周期的开始～今后几年农产品市场将基本保持供不应求的态势～农产品安全将越来越重要～绿色食品、有机食品将成为主流。国外专家预测～世界绿色食品产值在今后10年内将从现在的110亿美元增加到1000亿美元～许多国家绿色食品市场消费量年增长率甚至达到50%。随着人们物质生活水平的提高～保健已成为消费时尚～像锌、铁、硒、钙等矿质元素～对人体有益～一些富硒、富锌、富钙、富SOD等等农产品～将有不错的市场效果和经济效益。据世界卫生组织统计:西方国家的植物药市场每年正以10%的速度增长。农业庄园可以将各种农业生产和消费一体化～方便人们的购物与消费～改善人们的消费方式～提高消费质量。 生态农庄的优势使得它必将受到人们的青睐～不论是那种身份的高消费和低消费对象都很适合。 产品服务政策优势 政策优势:一直以来～党中央国务院都十分重视三农问题的解决。近年来～国家出台了大量的惠农政策～大力推动农村经济发展。决定在“十二五”期间～建设全国有机农业生产加工供应基地～将有机农业产业化与农村生产经营体制改革结合起来～充分发挥水土优势和健康需求两大积极因素～联系城乡实际～集中整合宜林宜牧宜耕土地面向全国广泛招商～吸引大城市、大企业和个人到各个县镇投资农业～建设农庄～发展有机农业。同时～它将有利于大学生自主创业～为更多的人提供就业岗位。 环境效应优势:改项目以生态环保为经营理念～在这一可持续发展的理念下～环境效应的保护更为明显～期间我们会建造沼气池、使用农家肥等一系列的绿色环保措施。 沼气池使一些垃圾变废为宝, 生活有机垃圾,包括食品垃圾、蔬菜垃圾、排泄垃圾等,～经过沼气池发酵而产生出大量的气体～有甲烷、二氧化碳及少量的氮、氧、氢、硫化氢等～将这些气体收集起来并且加以处理和利用将得到大量的可燃气体和大量的剩余物质。 过量的施用化肥～特别是氮肥对环境造成极大的污染。土壤中氮素过多会向周围的水体迁移～使地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 水中硝态氮和亚硝态氮含量过高～从而引起地表水的富营养化～使水功能受到破坏～水的质量下降～给人类健康及水产养殖带来威胁。土壤中的氮素也会在一定条件下转变为气体进入大气～造成大气的污染。土壤中过多的氮素～使农产品中硝酸盐及亚硝酸盐的含量严重超标～这类物质进入人体后～形成亚 硝基化合物～是一类致癌和致突变物质,食用“商品饲料”的猪、鸡等的粪便～盐分含量较高～长期直接施用会造成土壤中盐分的累积～使土壤板结。 矿物能源的无节制使用～会导致全球气温的变暖、臭氧层的损害、生态圈碳平衡的破坏、有害物质的释放以及酸雨的形成等一系列严重的环境污染问题。而沼气是绿色的能源。 产品和服务优势:从产品讲～生态农庄的农产品属于绿色无公害产品～发展到加工～依旧有其优势。就服务来讲～在发展旅游的过程中～农庄将以一种创新的方式为旅游者带来一种旅游享受。 成本和价格优势:由于生产首先立足于农村～且品种也不是非常的丰富～也较容易 管理 档案管理制度成本管理项目成本管理财务成本管理档案管理制度及流程 ～拥有廉价的劳动者～因此生产成本也相对较低。由此～在价格上也能为大多数人接受～具有很大的竞争优势。 二、市场调查与分析 随着我国经济的迅猛发展～城乡居民的生活质量和消费档次不断提高～对有机的、绿色的、无公害的农产品的需要不断增加～其价格也是一般农产品的数倍～市场潜力巨大,同时人民生活水品的不断提高～为旅游业带来了巨大的商机。目前～城乡居民用于旅游方面的支出已占到了全年支出的五分之一至四分之一。本项目的开发正是围绕这一项目进行的。产权式绿色农庄有高回报率投资～旅游娱乐～基地优质有机农副产品的采摘和采购功能等等。另外～该项目适应了旅游产业结构优化调整的客观要求～是旅游开发形式转型的新探索～推进 了现代旅游业和农业的发展。不仅拓宽了旅游资源的开发路径～而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来～加快了结构调整～提升和丰富了旅游的内涵～减少了旅游开发的投资风险～更重要的是迎合了大众的消费心理。 内部优势 1. 农庄开发了动物性标本。 2. 农庄具有高、中、初三级技术人才立体交叉的人才结构。 3(农庄养殖名特优珍禽～如孔雀、贵妃鸡、绿壳蛋鸡等数十种的珍禽～并建立了规模化的养殖生产基地。 内部劣势 1.地理位臵比较偏僻。 2. 交通基础设施发展还比较落后～交通网络不够发达。 3.旅游观光休闲农业的发展规模还比较小。 外部机会 1(休闲农业是一个新兴产业。 2.农产业具有地方政策的扶持。 3.自然旅游比较丰富～人文旅游资源价值 外部威胁 1.国外乡村旅游研究已经积累了不少研究成果。 2. 国内对观光农业,旅游农业,的研究起步较晚～还不发达。 3. 农业生产活动与旅游活动相脱节、项目雷同、创意肤浅、缺 乏农业文化内涵和综合效益低下。 优势 劣势 机会 优势—机会 劣势—机会 农庄建立了规模化地理位臵比较偏僻。 养殖生产基地。 自然资源与人文资2(农产业具有地方政 源都比较丰富～具有很策的扶持。 大的发掘潜力。 威胁 优势—威胁 劣势——威胁 农庄具有高、中、初1.旅游观光休闲农业 三级技术人才立体交叉的发展规模还比较小。 的人才结构。 2.农业生产活动与旅 国外乡村旅游研究游活动缺乏农业文化内涵 已经积累了不少研究成和综合效益低下。 果。 ～ 三、机遇与分析 外部风险分析: 1政策风险: 国家对发展绿色无公害农业及旅游的政策～尤其是当地政府对其的态度 2金融风险: 来自于市场利率风险。利率决定投资生态农庄的融资成本～进而影响其经营成本～最终决定项目赢利水平 3自然风险: 这是指自然因素带来的风险～比如:当地环境污染和自然景观的退化～绿色无公害农业及生态旅游投资项目在建设过称中出现超标准等. 4行业风险: 公司要面对潜在竞争者的加入～在国家政策的扶持下～生态观光旅游景点不断增加～行业内竞争加剧。当地管理局对票价实施涨幅控制～这样一来～对景区经济效益产生一定的影响。 5其他风险: 本公司不排除其他因素～如:政治～经济～自然因素等不可抗力因素 内部风险分析: 1市场风险 正处在萌芽时期～还不具备一定的规模化环境污染～生态农家乐虽然不少～但大多是以家庭模式经营～其规模之不言而喻～且大部分农家乐产品重复～经营项目雷同～特色不鲜明～缺乏科学规划～消费层次低～功能单一等等～专业化和市场化 2管理风险 绿色无公害农业～生态旅游投资项目承包之后～一般由项目管理师全权负责～而管理师的个人风险偏好也会在某种程度上增加项目建设的风险。因此～项目投资者和管理师具有优化配臵,风险最小化～收益最大化, 3完工风险 存在于绿色无公害农业～生态庄园旅游建设阶段～主要表现为:项目工期延长;项目建设成本超支,由于种种原因项目迟迟达不到设计规定的技术经济指标 4投资风险 绿色无公害农业～生态旅游投资规模巨大～投资范围广泛～随着市场因素的不断变动会给投资效益带来很多方面影响,如果环境保护不当～将会对当地自然环境产生影响～从而影响生态旅游的利益 应对风险对策: 1(树立正确的风险观～增加风险防范意识。对生态旅游投资的各个环节及其相互联系进行深入研究分析～摸清产生风险的各种要素～寻找风险产生的特点与规律 2(积极利用好政府的政策支持以及当地优势自然资源等条件。利用当地良好的自然资源优势和历史文化优势～降低生态旅游的经营风险～同时使生态旅游经营实现多元化生产～分散市场风险～以此增强景区的抗风险能力。 3(建立风险预警系统～完善风险防范机制～加强对风险的预测与监测。生态旅游企业内部应建立规范科学的投资决策程序和投后管理程序。规范科学的内部运行程序使是及时识别风险、化解风险的重要保证～用程序化～规范化防止盲目投资于偏颇。 四、营销方案理念 为了广大消费者能够认可我们的生态农庄我们将以以下的理念广大进行的宣传和引导。 一、运作模式的突破: 生态农庄以市场为导向～多渠道掌握市场信息～随着市场调节的影响～根据供给的周期波动～及时调整生产。各农庄开始树立品牌意识～将品牌由进入消费者的视野到消费者的生活～再到消费者的信念不断升华。特别是现在消费者对农产品的需求由温饱型转向健康型、营养型。传统农业是化学农业～农药化肥的无序使用使得人们谈菜色变。生态农庄在健康这个主题上致力于打造绿 色食品、有机食品。被传统农业忽视的微量元素～成了生态农庄在营养这个主题上新的卖点～像锌、铁、硒、钙等矿质元素～是人体的有益元素。 二、以绿色生态为理念: ,1,环境友好 生态农庄涉及到农业旅游～对资源与环境犹为关注。由于农药、化肥、农膜过度使用～各类垃圾排放～工业废水、废气、废渣进入农田～农业环境污染已经相当严重。各类有害物质残留既影响农产品质量～又危害人体健康。所以现代农业发展方向或价值取向理应是生态型的。生态农庄的建立则符合了生态哲学的一些原理。 ,2,资源利用合理 循环农业是由多种农业生物组成～进行封闭式的物质循环利用～由于各业之间“相继而生成～相资而利用”～对农业自然资源转化利用效率比较高。生态农庄在生产上普遍走循环农业道路～引入“双链型”生态农业的新思路～利用生物食物链形成生态农业经济链。 在生态农庄中建设沼气池～使得园区无垃圾和粪便排放～并有效控制了粪便进入地表水体～避免造成水体的富营养化～也减少了焚烧桔杆带来的环境污染和资源浪费,一些农庄还用环保的电动车辆代替了传统的机动车辆～做到整个园区无废气排放～节能减排,并建立污水处理设备～使园区无污水排放。 以沼气池为枢纽～打造资源循环利用体系～使生态农业得以可持续发展。合理采用立体种养以提高光、热、土地等资源的利用率。一些生态农庄的资源结构开始从“绿色农业”植物、动物的“二维”向“白色农业”植物、动物、微生物的“三维”转变。 三、以因地制宜为原则: 地域特色往往不可复制～地域优势往往是较好的壁垒。特别是在市场竞争激烈的环境下～不能邯郸学步～需走差异化道路。生态农庄都以因地制宜为原则来发展观光农业。正所谓以正合～以奇胜。生态农庄开始在因地制宜的原则下大胆创新～走创意农业之路。 四、以有效管理为手段: 经营生态农庄～有效管理必不可少～农庄的经营者一般是在工商业中较为成功的企业家～具有丰富的管理经验和先进的管理知识。尝试着跳出农业抓农业～以工业化的机制、手段、要素来改造传统农业。生态农庄运用信息技术对采购、生产、销售进行有效管理～大力推行标准化生产。在人力资源方面农庄普遍注重员工培训～把管理人换作经营人～把人当作关键的资源而非利用的对象。工作到人、责任到人、奖罚到人～确定使命设定目标～并有意识的塑造企业文化和打造战略管理。 五、以科学技术为支撑: ,1,科技种养 生态农庄以有利绿色食品生产、适合当地自然和经济等条件、以 特殊经济价值和市场前景等为依据。进行科学选种。采用测土配方平衡施肥技术～降低成本～减少污染。运用物理和生物技术科学防治虫害。建设温室大棚种植蔬菜,应用喷灌、滴灌和地膜种植果树,采用管道水培“报架式”立体栽培来培育花卉。像福建招宝生态农庄就以养殖珍禽为主要产业,一些农庄在有机大米的栽培中有效采用频振杀虫灯、黄板等物理防治方法～有些采用像稻蟹共养这种生物方法防治虫害。 ,2,机械化 农业机械化有利于提高农业综合生产能力,有利于缓解旱涝灾害,有利于推进增长方式的转变,有利于提高市场竞争力,有利于降低生产成本增加效益。世界发达国家已在农牧业生产的各个环节～全面实现机械化～从而大大提高了农业现代化水平。随着中国经济的发展～中国劳动力的成本逐渐升高～机械化是必然之路。而规模经营也为实现农业机械化奠定了基础。各农庄正逐步实现包括选种、育秧、耕地、播种、施肥、除草、灌溉、收割、脱粒、烘干、仓储、加工、包装、运输、防疫、打扫、消毒、孵化、育雏、屠宰等从种养到餐桌所有环节的机械操作。 六、信息化: 农业生产是在地球表面露天进行的有生命的社会生产活动。他具有生产分散性、时间变异性、灾害突发性、和市场多变性等人们用常规技术难以掌握和控制的基本特点～这就是农业生产长期处于被动地位的原因。运用农业信息技术～对于克服上述农业生产 的基本难点～改变或部分改变农业生产被动局面具有特殊功能。通过遥感,RS,及时地提供农作物长势、水肥状况和病虫害情况,通过地理信息系统,GIS,可提出“实施 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”。通过全球空间定位系统,GPS+GIS,～可将这种集成系统安装在农业机械上～实现农田作业的自动指挥和控制。生态农庄开始把信息技术作为基本技术应用于农业生产的各个方面～从而实现农业生产过程的精准化管理。逐步在农业资源环境分析技术基础上～通过3S配合计算机和网络技术实现资源和环境、生产和管理、生产资料和产品市场等多方面的信息化。 七、以优质服务为后盾: 由于生态农庄涉及到旅游业～各农庄都把提供优质服务做为后盾。终端服务是品牌的命门～服务在细节上体现～生态农庄把服务标准化和规范化～力争把无形的服务转化为消费者可以理解的有形的细节～并且强调以人为本～发现需求,甚至创造需求,～满足需求。让游人在美丽的山、水、田、园、林、花整体布局中～在典型的“前店后园”的经营格局中～在现代的吃、住、游、玩、购中亲近自然。有些农庄还采用了会员制～为会员提供周到细致的服务。