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销售工作总结分享.doc

销售工作总结分享

别把本人弄得像个笑话
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售工作总结分享doc》,可适用于活动策划领域

销售工作总结分享小编导语:以下是文学范整理的《销售工作总结范文分享》。仅供参考~更多的工作总结《销售总结、销售工作总结范文、销售总结报告》关注本网站。光阴似箭春暖花开不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标主要表现在如下几个方面没有做好:、我作销售部门的员工深深地感到肩负重任作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己加强自己的专业知识和技能。、在投标工作中屡次失败面对多次的教训首先查找自身的原因分析工程、标书细节、对比竞争对手找出自己各方面的不足之处在今后的工作中要不断加强业务学习提高自身能力在今后的投标中取得成绩。、在公司提供客户需求信息资源这一块中也屡次没有取得好的成绩错过了很多客户资源因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。、在今后的工作中要抓住这方面的客户争取把握分析、处理好各项工作中加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求能够准确地处理好来羸得客户。新的一年已经开始紧张而又忙碌的工作拉开了进程明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。在平时的各项工作中精耕细作紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求作出相应的计划和工作。在房地产这一块吸取以往的教训通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素找出他们的劣势、突出我们的优势比如品牌、质量、服务、配件资源来羸得客户支持同时也要做好客户关系加强自己的服务意识做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块也要吸取以往教训不单要了解清楚客户的所需、所想尽量想办法满足客户的需求多做些这方面的工作不要轻易放过每个客户的信息做到有客户就有接触、有了解、有做工作包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务来争取成绩。面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临建议公司在互联网市场多做企业关键词推广例如:只要在百度“Baidu”“Google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司提高公司知名度和信誉度。辞旧迎新展望xxxx年本人将更认真工作刻苦学习业务知识提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标同时希望公司和个人再上一个新的台阶。编导语:本文是文学范提供的一篇《月份销售工作总结范文》“业精于勤而荒于嬉”更多的文章关注文学范工作总结频道。在杭州美丽的四月里我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业xx国际贸易有公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会也是大学毕业我走向社会的第一份工作是您延伸了我继续展翅的梦想。我带着对未来美好的憧憬和希望踏上了新的征程平凡而不平庸的岗位xxA群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼在xx三个月过去了回想在过去的三个月里让我欢喜让我忧有成功喜悦也有伤心往事有在烟雾缭绕的房间里发呆也有学习到半夜至深夜的经历这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。既然选择了就要坚持坚持到底!在这三个月的时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下给予了我足够的宽容、支持和帮助通过自身的不懈努力我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境对工作也逐渐进入了状态也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟感受到了xx人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。在这段过程中我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。一、萌芽阶段在这期间我主要是熟悉公司的日常工作流程公司各部门销售的产品以及对产品的了解专业知识的培训。比如月日公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”从一开始说不出三个化妆品品牌通过四天的培训可以说二十个以上通过四天的培训让我对这个行业充满了信心相信我的选择是正确的。紧接着月日荣幸的参加了xx公司年第一季度营运大会在这场大会上让我很快的融入到xx这个大家庭学到了很多以前从来没有接触过的东西还有我们的陈课长晚上凌晨会议结束后他还来我们的房间和我们沟通分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化使我们的心理空前的得到解放与安慰非常感谢!再接下来就是下市场每个人下到自己的指定市场开发市场就是所谓的开发我们的新客户。刚下市场前两三天脑子里一片空白进入美容院之后不知道和她们从何聊起也不知道如何得知哪个是负责人哪个是老板娘非常的困惑。把这些情况告诉主管和一些有经验的同事通过了他们的指点和教导使我找到了方向。当然在这个时候多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场开发市场使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前或了解一家店的基本情况我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断具体切入哪支品牌然后在和客户交流的过程中也很难判断出哪些信息是重点是我们想要的哪些是可以忽略的这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上缺乏一定的灵活性对有些事情考虑得不够周全但通过向领导和一些有经验的同事学习在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人刚进入公司对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时经常也和一些客户进行沟通、交流从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西所以她们也都成了我的良师益友。文学范编导语:下文是一篇销售人员的工作总结范文。。。《销售总结》仅供大家参考~各位领导、各位同仁:大家好!开了半天会了大家都很辛苦我也一样。刚才突然安排要我即兴发言说实话我也没有详细记录也没有准备。但既然是即兴发言我就跟大家谈谈我今年的一些感触时间大约是分钟请大家忍耐。我主要谈两个问题。一、是营销观念的问题、要找寻合适自身的经销商()找经销商其实就象一个人找对象你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的这样可以共同发展组合起来的“家庭”才有希望()强扭的瓜不甜。、销售服务的重点是经销商还是终端()产品品牌不是强势品牌对终端来说还缺乏必要的吸引力()产品价格也不便宜而且同类产品存在很多品牌的替代品终端接受起来也就慢()就目前的人力、财力、物力而言还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求只能通过“点”辐射到“面”()现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素()而经销商都比较成熟熟悉自己覆盖的市场有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场让产品在市场先适应然后在市场产生影响拉动终端()终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品而是综合性的是一个产品需求组合而经销商们具备产品组合的能力和优势可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来()所以我们目前的重点是服务好经销商而不是把大量的精力放在终端服务上终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现并及时与经销商进行沟通解决()担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售才能够对销售额的产生影响力和拉动力。、不能固守经验一成不变()以前的销售经验当然值得借鉴我们也应该珍惜并及时地参考这些成功或者是失败的经验但是不能总是固守以前的经验不变、不放我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声)()以前的成功经验可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题、经销商的通路销售操作方法从目前而言我们比较切实可行方式就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议给经销商参考至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作毕竟他她有他她不同的生活、工作经历有他她对生活、工作不同的看法和理解有他她不同的生活、工作圈子有他她不同的生活、工作方式有他她不同的身处环境(笑声、掌声)。

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